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1、键入文字美的制冷家电集团十一国庆营业推广活动策划方案 策划团队：13市场营销小组成员：余月春（组长） 邓敏媛 王小芬 林静玲 林丽玲 李恭 策划人：余月春 邓敏媛指导老师：李建平 2015年1月12日目录一、背景3二、营业推广的目的与目标3三、营业推广的主题3四、营业推广的时间与地点3五、营业推广方式3（一）美的购又返3（二）美的幸运大抽奖，大奖等你拿4（三）免费抱回家，试到你满意5（四）美的勇闯关，等你来挑战7五、广告配合方式8（一）海报宣传8（二）横幅8（三）宣传单8六、营业推广前期的准备9七、现场活动和纪律控制14（一）活动注意事项：14（二）活动实施15八、活动费用预算表20九、意外及
2、预防24美的制冷家电十一促销活动策划方案1、 背景 2010年，空调市场已经从节能定速空调单边领跑，步入节能定速空调、变频空调、无氟变频空调齐头并进的新时代。2010冷年是变频空调在国内市场迅速普及的一年，那么2011冷年无疑是中国空调业从定频时代走进变频时代的重要转折之年。2011冷冻年里，美的空调将全力推进变频柜机普及，主要是以舒适、节能、时尚三大特点引领方向，美的制冷家电集团决定，在国庆期间推出新品V、K、F、E四大系列变频柜机的同时，针对2010冷冻年最畅销的银河M180型直流变频空调和炫雅星FC型2级能效定速空调，在全国范围开展大型促销活动。因此，美的制冷集团广东省销售分公司制定下了
3、2011年销售800万台的宏伟目标。我们为了达到这个目标，在国庆期间，在各家电连锁门店（如国美、苏宁等）进行为期8天的大型促销活动。 二、营业推广的目的与目标通过这次大型的促销活动一方面提高美的空调的销量，另一方面通过这次活动提高美的门店的利润，不仅能在市场中占领较大的份额而且能够提高美的空调在消费者心目中的地位以此打击竞争对手。从而为厂商为公司获得更大的市场占有率和利润的增长，实现市场地位的巩固和提升。这次国庆促销活动期间，争取每一天的销量至少是25台，8天总体销量提升到200台以上，底线不能小于153台；目标的销售额是8万元以上。三、营业推广的主题美的十一黄金周，全城低价大放送四、营业推广
4、的时间与地点10月1日10月8日为期8天的促销活动时间，在广东珠海的各大苏宁国美专业店。五、营业推广方式（一） 美的购又返 1、活动时间： 10月1日10月3日 2、活动地点： 珠海国美、苏宁专业店 3、活动规则： （1）凡是消费一定金额美的空调（见表一）的顾客，即可享受现金返送（具体返送形式见表二）（2）顾客可凭消费单据到前台的工作人员处领取现金（3）工作人员需要记录下每一个已领取现金顾客的姓名、身份证号、手机号、家庭住址信息 （4）消费单据标示作废表一 营业推广型号和正常零售价格表变频空调产品型号银河M180系列KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-26GW/BP2DN1Y-M
5、（3）KFR-32GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-35GW/BP2DN1Y-M（3）价格（元）2568266827682868定速空调产品型号炫雅星（FC）系列KF-23GW/Y-FC（E2）KF-26GW/Y-FC(E2)KF-32GW/Y-FC(E2)KF-35GW/Y-FC(E2)价格（元）2099219922992399表二 返送现金表格消费金额返送现金额2300150280025050005006000以上800（二)美的幸运大抽奖，大礼等你拿 1.活动时间：10月4日-10月5日 2.活动地点：珠海国美、苏宁专业店 3.活动规则： （1）在限定时间内(10月4、5号早上10：
6、00-12:00、下午3：00-5：00)购买一台美的空调（见表三）获可得一次抽奖机会，一次性购买两台可获得两次抽奖机会，一次性购买三台获得三次抽奖机会 （2）顾客需保管好购买单据，凭借单据到抽奖区抽奖 （3）店门口设立圆形大转盘，转盘上面分别标上1-7的序号，顾客随意转动转盘，转盘上的箭头落在指向的序号则有相对应的奖品（见表四）。 （4）顾客抽完奖后，需及时到奖品发放区领取 表三 营业推广型号和正常零售价格表变频空调产品型号银河M180系列KFR-23GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-26GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-32GW/BP2DN1Y-M（3）KFR-35GW/BP2DN
7、1Y-M（3）价格（元）2568266827682868定速空调产品型号炫雅星（FC）系列KF-23GW/Y-FC（E2）KF-26GW/Y-FC(E2)KF-32GW/Y-FC(E2)KF-35GW/Y-FC(E2)价格（元）2099219922992399 表四 抽奖奖品表序号奖品名称价值数量中奖概率1纸巾4.5元一条25%2洗洁精6.5元一瓶22%3洗衣粉12元一袋18%4沐浴露18元一瓶12%5优酸乳28元一箱10%6美的电风扇110元一台8%7自行车150元1辆5% （三）免费抱回家，试到你满意1.活动时间:10月5日-10月7号2.活动地点：珠海苏宁、国美专业店 3.活动方式： （
8、1）顾客欲试用本产品可到柜台处填写免费试用申请表（注明：一户仅限试用一台、选择试用型号、填写姓名、身份证、电话号码、家庭住址等重要信息） （2）办完免费试用手续后，则有相关专业人员免费运输、安装 （3）在试用期间，若产品出现任何人为损坏问题，不得退换 （4）试用期后，如对本产品满意，则补交产品价格金额，同时还有多种精美礼品（见表五）供您选择，如不满意可退回产品，我们会有工作人员负责免费拆卸、运输 (5)试用型号：美的定速空调KF-23GW/Y-FC(E2)、美的变频空调KFR-23GW/BP2DN1Y-M(3)(6)试用期限：30天（试用期到，我们将会和您电话联系，如有任何问题可联系我们，电话
9、：75-23008）礼品价值电风扇120元电磁炉118元沐浴露、洗发水家庭套装29元豆浆机162元表五 赠品价格表（四）美的勇闯关，等你来挑战1活动时间：10月3日早上10：00-12:302活动地点：珠海苏宁、国美电器3活动规则：（1）活动现场随机抽取一组幸运家庭；一户家庭仅限一次参与资格（2）3名家庭成员配合以最快速度在规定时间内完成三人夹球跑-比手画脚的闯关游戏（3）2分钟内，在起点开始，三人背靠背、手挽手，将气球夹在三人当中进行折返跑，过程中气球不许落地、不许挤破、也不许被吹走，往返3米；跑回原点，一名成员立马举起抽取标有图画或文字的牌子，另外两名成员一个负责猜（背对牌子）一个负责比划
10、（不能讲出牌子上面的字，可运用肢体语言表达）牌子上面的信息。全答对5个才算过关（4）闯关用时最短的前六组家庭，可获相应丰厚奖品（一等奖：1名 二等奖 2名 三等奖 3名，见表六），其余参与互动的家庭均可获得神秘安慰小礼品一份（5）比手画脚游戏词语：手舞足蹈、八仙过海、龙飞凤舞、鹤立鸡群、金鸡独立、狐假虎威、喜出望外、垂头丧气、张牙舞爪、画蛇添足、鹌鹑蛋、订书器、藏宝图、美女与野兽、梅花鹿、英雄救美、荔枝、海鲜、对牛弹琴、表六 奖品价格表奖项奖品价值数量一等奖空调2099元1二等奖电饭煲193元1三等奖自行车150元1安慰奖洗衣粉12元1六、广告配合方式这次的广告采用的形式有海报宣传、横幅、宣传
11、单3种方式，这是为了提高宣传力度，扩大影响的范围，以为国庆促销期间增加人流量和人气。详细的广告方案安排如下：（一）海报1、宣传时间：9月26日到10月10日2、宣传地点：拱北万家，南屏街口，吉之岛，香洲（各繁华车站，购物商场附近，华发新城住宅区）。3、宣传前的准备：通过广告公司，根据促销活动主题设计相应的海报，海报内容包括促销活动的时间、地点、促销礼品、活动内容、参与方式等。4、宣传主题：美的十一黄金周，全城低价大放送。5、版面：长80cm，宽60cm6、宣传份数：500份6、发放方式：人员发放，8人（二）横幅1、宣传时间：9月26日到10月9日2、宣传地点：珠海国美，苏宁门店整栋大楼正面悬挂
12、3、宣传标语：丰厚大礼，等着你来拿4、规格：10m*80cm，4条（三）宣传单1、宣传时间：9月28日到10月3日2、宣传地点：国美，苏宁门店附近的公交站，华发世纪城住宅区和公交车站，拱北大型购物商场，步行街3、宣传主题：美的十一黄金周，全城低价大放送4、版面大小：16k5、宣传人数：2人6、宣传份数：10000份七、营业推广前期的准备活动的前期准备是活动顺利展开的必要基础和关键，前期准备要对活动流程（见表七）、人员安排（见表八）和物料准备（见表九）等安排妥当，做到最优设计，以争取最高的效率表七 流程安排表 序 号 时间 项目 内容 负责人 19月1号9月2号讨论并确定活动方案1.时间、地点、
13、主题；促销内容和产品；2.活动执行流程；3.人员分工；4.工作推进表；5.列物料清单；6.填写出库申请表余月春邓敏媛 29月5号9月7号联系广告公司广告公司参与人员落实制作物料设计(POP、DM单、海报、横幅)和价格谈判;王小芬 39月13号9月14号落实场地联系落实场地的范围和细节余月春 49月15号上午现场效果图到现场落实现场细节并绘制现场活动效果图林静玲 59月229月24号招聘临时工在各高校内招聘兼职林丽玲 69月25号导购和临时导购培训培训活动目的和安排，明确和落实每个导购和临时导购的具体工作细节林丽玲 79月26号媒体宣传粘贴海报，派发宣传单李恭 89月28号上午细节确定公司内部人员开会再次确定各种细节，与外部合作人员电话确定细节余月春 99月30号下午物料准备对广告公司制作的物料验收、检查，填写物料出库单，广告公司运输物料，采购与租借需要的物品邓敏媛 109月30号晚上现场物料气氛布置对照效果图，开展现
