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1、保险从业人员必读手册-克服拒绝大作战 单元16 叫我把钱花在保费上，我还宁愿存在银行里 对象为家庭主妇时 方法一：您难道不知道吗？前一阵子金融风暴频传，一会儿是外国某家银行倒闭，一会又是金融机构发生挤兑风波，哎！把钱存在银行，似乎也不是个最佳的选择啰！更何况，钱放在银行固然可以领利息，但却不能提供您在生病时医疗费用的补贴，在您发生严重伤残时，给您残废抚恤金，在您不幸去世时，给您家人一笔生活费，而这些都是银行所不能给您的，而保险却能，既然您有储蓄的美德，那就证明了您懂得将收入作一番规划，所以我就更应该将保险这个规划高手介绍给您，它不但可以为您作理财的规划，甚至可以替您的生涯，作一番完整的规划喔！
2、那么您现在还会觉得银行优于保险吗？ 方法二：其实以我个人的经验，把钱存在银行，由于现今科技发展迅速，自动柜员机到处都有，要领钱还真是方便，只要走两步路，就可以爱领多少，就领多少，但也因如此的方便，想要真的存笔钱，似乎较困难些，还有那些扣掉的手续费，有时连利息都被扣光了，算起来还真是划不来；可是将钱拿去定存，似乎又不能应急，常常会觉得蛮困扰的，但是将钱拿出投保，不但可真正储蓄，又可以急用时派上用场，因为保险是有制度的组织，非任意可提领，而一旦生病或发生其他意外，急需一笔钱时，它会替您解决这方面的难题，您不认为它才是您最佳的选择吗？ 对象为一家之主时 方法一：噢，是吗？其实要是在前些年，您有这种观
3、念，倒还说得过去，但是现在您若还是持这看法，还真是替您感到可惜呢！把钱存到银行，就等于将钱借给人一样，虽然能拥有利息，但不可否认的，又有多少人靠利息钱就足以安享余年的，况且，一个家庭的花费，往往都是笔庞大的数目，尤其光是培育一个孩子，所需的费用就相当惊人了，通常想真正存笔钱，还真是件不容易的事呢！那当您年纪大了，该好好休息时，要以什么为生活依靠呢？所以您就不能小看保险这小兵，往往会立大功的，只要您按时缴笔保费，算是由保险公司替您保管，在您退休后就可领到一笔金额，作您退要后经济上的支柱，当然，保险的设计有好几种，最主要的还是得依您的需要，设计出适合您的保单，那么我们现在就一同来商讨，好吗？ 方法
4、二：我能同意您说您要把钱存在银行，但却不赞成您对保险完全不考虑的说法，您别忘了，聪明的人，是绝对不会把鸡蛋放在一个篮子中，那么您何不试着将一部分的钱，用来投保，留一部分的钱存在银行，这种以齐下的做法，不但能赚到利息钱，更能得到生活的保障，不瞒你说，我有几个朋友，他们都服务于金融界，对于他们收入的规划，也都是采取这方式，他们还不忘将这个秘诀告诉亲朋友好友呢！可见这个方法，是很值得去尝试的，想想，为了多赚几分利息钱，而不惜冒着未来可能得支付一大笔医疗费用的风险，您觉得值得吗？ 保险从业人员必读手册-克服拒绝大作战 单元17 拜托！我连三餐都成问题了，怎么还有力气去买保险 对象为单身汉时 方法一：真
5、的还是假的啊！您的样子真是看不出来哪！我看您准是在开玩笑吧！除非您是属于先甘后苦型的人,凡以我以前为例，每次一领到薪水，就先来个疯狂采购，然后再去吃顿大餐、看场电影，反正月初领薪水，前半个月,过着相当奢侈的生活，但是，后半个月，只能酱油拌饭过日子，可是直到我接触了保险这行业，我才深深体会到未雨绸缪的重要，人一生,生病、年老、死亡都是必须的过程。生病,需要钱才能看医生；年老时，需要钱才能填肚子；死亡时，需要钱才能办后事，没有钱在病时、老时，我们就会觉得生不如死，死有钱，就算作鬼也不安心，所以，趁我们还能工作、赚钱时，就该早早替自己的未来作规划，因此，我就买了保险，一方面在生病时、退休时，有所依靠
6、，另一方面借由缴保费，也让我学会了如何控制自己的开支，所以啰！买保险，您的三餐，就不成问题了。 方法二：其实，单身难免生活较不易安定，像那些有家室的人，领了薪水，大部分就奉献给整个家，由太太去料理家中的一切，自然分工合作比单打独斗来得易掌握，而姻缘又是不能强求的，所以，您虽没有贤内助，但只要您愿意，我介绍一个得意助手给您，保证您的三餐，餐餐有着落，那助手就是保险啰！只要您替自己买份保险，那您就势必要将收入的一小部分，拿来缴保费，那么建议您准备个小筒子,每月的单数日投十元，双数日投二十元，这样累积下来，就足以缴付保费了，而当您投下一个硬币时，您就该为自己感到高兴，因为您的老年生活，又多了一层保障
7、，久而久之，您就会意外的发现，自己的理财能力是大大的进步了，如此，三餐自然顿顿饱了！ 对象为家庭主妇时 方法一：怎么会呢？以您这样有条不紊的处事方法，打理三餐这小事，应该难不倒您的，您就别如此谦虚了，不过，前几天我听说一位老先生的遭遇，那才真是连三餐都成问题呢！事情是这样的，老先生在年轻时，太太就因癌症去世了，而后，他一个人靠着捡破烂，辛辛苦苦将儿子拉扯长大，等到儿子有的成就时，当然，对于父亲的恩惠，相当感激，总是对父亲说：爸！我一定要好好孝顺您，您尽管在家安享天年，至于生活所需的费用，就别操心了！但谁知道，一场大火，就结束了他年轻短暂的生命，当父亲知道这消息时，真的是伤欲绝，还数度想以死了生
8、，失去儿子就等于失去生活的依靠，他将来生存呢？哎！若是他们能及早投保，也许不会如此令人心酸，所以，不要成为下一个后悔的人，您说是吗？ 方法二：哎！听到您的近况，真为您难过，但也正因此，更要提醒您保险的重要，照您这么说来，您应该很深刻的体会出钱对我们的重要，今天您只是觉得三餐成问题，不瞒您说，以前我念书时，经济情况相当不好，所以餐餐泡面，也是活得好好的，不是三餐的问题，而是医疗费用的问题，三餐固然重要，但比起救命来说，后者可是事关紧要，拖不得的，所以，我们就该在这件事未发生前，就先想好因应之道，那么，就少不了保险，趁着现在有所感触时，下个决定，成为保险的一份子，如此，保证您年老时，绝对不会再有生
9、活费出问题的情况，当然，相信您目前生活的低潮，很快就好转了，届时，您就会觉得海阔天空，还得到保险这至宝呢！ 3对象为上班族时 方法一：您这话严重了，现今社会中，只要是愿意付出，就算比别人辛苦些，以自己的力量养活自己，似乎不是件难事嘛！除非有职业岐视，不然只要是正正当当的工作，都会受人尊重的，更何况，您还是许多人都羡慕的上班族呢！倘若人真能一辈子工作，那就没什么问题，但事实上，人总会生病、总会衰老，那时，就不能工作，因此就没有收入了，那该如何生活呢？所以人们才会成立保险这个组织，因结大家的力量，来共同解决问题，想想，那些生活成问题的人，绝大部分是生活中发生意外，或者年轻时未能早作准备的人，因此，
10、买了保险，保证您将不再成为下一个为生活苦恼的人，以一笔小额的费用，就能换来终身的保障，有谁会不愿意呢？ 方法二：您真是爱说笑，以您的身份、地位，都在抱怨三餐总是的话，那我不是早就该沿街乞讨了呢？您该不会说，老板已很久没发薪水了吧！这可能性，似乎也很低，其实，跟您说真的，保险就像三餐一样，是少不了的，您这么辛苦的工作，除了为填饱肚子外，也是希望能有个舒适的晚年，而现在有这么一个组织，您只要节省下部分烟、酒钱，当您需要医疗费时，它补贴给您，当您年老退休后，它送您一笔养老金,这都还只是部分的福利，想不想拥有这些权利，就完全操纵在您自己的手中，况且，烟、酒都会伤身，把这些花费用在保险上，不是更加具有经
11、济效益吗？ 保险从业人员必读手册-克服拒绝大作战 单元18 我再考虑考虑 对象为家庭主妇时 方法一：您知道吗？很多事情是需要长时间的考虑，但也有许多事是由不得您有任何一点耽搁的，而保险正属于后者，我们可以等您考虑，但意外是从不等人的，它不会专找已投保的，而给未投何的人有考虑的时间，就是因为意外是无情的，我们才要更加谨慎的作好防范，那么保险就是我们最佳的拍档，虽然，不会因买保险，就能保证绝不会发生意外，而是在不幸的意外发生后，我们能得到损失的补偿，这道理就如同坐车子前座的人，要系安全带，系上安全带并不表示就不会发生车祸，而是可减轻车祸发生时对您的伤害，因此投保是等不得的，您同意吗？ 方法二：我看
12、得出来，您是位做事相当谨慎的人，我就是很欣赏您这一点，不过，您有没有听过，当一位受了伤的病人，送到医生面前时，医生却说：我考虑看看要不要替他医治呢？事情总有轻重缓急之别嘛！对于保险这件人一的大事，岂能落于人后呢？况且，今天您是遇到我，我一向都是以保户至上为原则，秉持着一颗真诚与信实的心，来替每位保户作服务，虽然我是抱着如此的态度，但并不能保到后您所遇到的从来人员都是如此的，那么对于您来说，可是一种很大的损失，至于我所服务的这家保险公司，我个人觉得，真的很值得您托付，像许多经我分析后而投保的人，事后也没听说过有人后悔的，在这样天时地利人和的条件下，您就别再犹豫了嘛！ 对象为公司老板时 方法一：保
13、险和谈生意不同，谈生意可以经过慎重的考虑后，再决定是否要签约，但是保也许就因慢了一步，而造成不可弥补的损失。我认识一位工厂的老板，原本是想要替他的工厂保火险，但后来临时打电话，通知我说人有事要出国，等回国后再谈。没想到，当天夜里，厂房竟然发生大火，损失好几千万.事后，他才相当的后悔，虽然我也很替他感到惋惜，但也是无可奈何。所以，什么都可以再考虑，就属保险是经不起考虑的！有些人说会说：我才不会这么倒楣！不过，又有谁会知道，下一个倒楣鬼将会是谁呢？不可否认的，有些事就是那么的巧合，如果生命中的每件事，都能在我们掌握中，那位就不是人生了，那么就让我们来谈谈保的问题吧！ 方法二：不会吧？听您的下属说，
14、您是对员工很好的老板，只是要员工真的有需要，您都会毫不考虑的答应，而面对自己的需要时，怎么反而犹豫起来了呢？其实，人活在这世上，是不可能完全为自己而活，也必须为家人、朋友，而您甚至得为员工而活。我常听到珍惜生命这四个字，立刻就会让我联想到重视保险，因为我们懂得珍惜生命，珍惜生命中的每个人、每件事、才会担心因自已发生不幸，而影响他们的生活，因此，也才体会了保险就像水一样重要。人可以几天不吃饭，但却不能一天都不喝水，也就是说只要我们活着一天，就少不了保险。虽然您的过去，它来不及参加，不知它是否有这份荣幸，与您共渡日后的每一天呢？ 3对象为一家之主时 方法一：买房子、买汽车都可以考虑，但考虑用在保险
15、上，似乎就有画蛇添足之嫌了，毕竟，您再长、再久的考虑，都无法改变您需要它这个事实。既然如此，又何必浪费这心思去考虑呢？买保险就如同救火，要快又准，当看见火刚着起来，立刻用水或灭火器来扑灭，就可阻止悲剧的发生。但是若看见火刚着起来，还在考虑是要救火、还是逃生，那后果就真的不堪设想。况且，人总会有做不完的事、想不完的问题，那么就别再让考虑投保这件事，成为您的负担，不然保险就失了带给人们快乐与安定的意义了，不知您现在是否决定投保了呢？ 方法二：请恕我直言，难道您必须考虑是否孩子念小学这问题吗？而保险之于我们，就如同教育之于孩子般，我们都希望让孩子受最好的教育，那怎么会不希望我们的生活中有最完善的保险
16、制度呢？也许您会觉得我太过心急，但这是有原因的啊！您想想，在现今社会中，能找到像您的家庭这样和谐融洽的，到底有多少呢？就是替您感到难得，才会哪此急切的希望您投保，因为危险就在我们身边，我就曾经亲眼目睹一场车祸，在红灯时，明明还是好好的一个人，怎么一变绿灯，就和一辆闯红灯的砂石车相撞，机车骑士当场血流满地，哎！当时我真正体会到，人的生命是相当脆弱的，而我们所能做的，除了把握生命的每一刻外，也别让保险从您生命中溜走喔! 单元19 我快移民（移居）了，现在投保岂不是浪费（麻烦） 1对象为一家之主时 方法一：真的啊？您要移民到哪里呢？不过说真的，因此您就更得投保了，您应该知道，有些国家的医疗费用是相当高的
