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1、【南京】万达商业地产定位规划及招商管理培训（4月12日）房地产培训：万达商业地产定位规划及招商管理培训【课程背景】 房地产培训：万达商业地产定位规划及招商管理培训；为什么能够在18个月的时间里建造一座当地开发商8年都无法建成的大型购物中心，并且能够保证这座购物中心能从拿地开始的18个月内建成开业，实现商场的可持续运营并走向成功。人们一直无法想像这是一家怎样的企业，这是一家怎样的企业，它在运作着一种怎样的、可怕的商业模式？带着这些悬问中房商学院特邀原万达集团商务部副总经理徐总的精彩课堂，小范围分享标杆商业地产开发经典秘笈！【培训收益】 全程以万达的商业地产为案例，分享经典商业项目操作经验、吸取万
2、达招商失败教训；学习从不同角度看待二三线城市消费群体特征与商业发展学习如何于业态规划时获得招商主动权，最终实现引商与选商的结果；深入学习万达招商流程的建立与完善过程、面对不同商家招商谈判技巧的运用；全面分享优秀商家背景资料及要求，拓宽招商渠道，为招商谈判垫定基础；导师极具实战经验及现场诊断能力，欢迎学员带上项目方案讨论。【课程对象】 房地产企业及其相关企业的董事长、总经理、副总经理、营销策划总监、招商经理等中高层管理人员；各类商业经营机构、商业地产管理服务机构、商业地产策划营销、规划设计机构及相关业界人士等。【专家导师】 徐老师：中房商学院房地产培训高级顾问，PMP，商业地产专家，中房商学院特
3、约培训师，曾任万达集团商务部副总经理；负责集团商业项目业态规划、核心租户管理、租赁决策文件制定、商业项目定位研究等工作；于万达之前曾任职于泛华集团、百胜餐饮集团、中驰集团；长期从事房地产项目开发及销售管理工作；服务咨询的项目涵括大型住宅社区、集中商业、专业市场、中高端百货、大型复合式综合体；熟悉国内各等级城市及不同类型商业项目开发历程，在不同类型的项目上具有丰富的开发实战经验和较高的系统理论知识；2005年被评为最具价值房地产经理人。主持商业运作项目：成都万达广场、上海南汇万达广场、南京建业万达广场、重庆万达广场、北京石景山万达广场、西安李家村万达广场，京万特中心、厦门泛华盛世、哈尔滨学府名苑
4、、山东东方之珠、安徽香格里拉花园、东方第一城等。【培训内容】 一、商业地产开发定位、规划布局1、商业定位与城市商业发展现状的关系2、怎样提出及确立准确的项目概念？3、如何确定商业目标？-选择什么样的商业模型？-商业模型是怎样决定的？4、初步市场调查做什么？5、深度市场调研研什么？6、如何通过市场摸查为引商及选商垫定基础？7、采用什么方法做项目定位与评估？8、商业布局布什么？9、各种不同形态的规划特点10、不同建筑形态的规划特点11、不同地域文化的规划特点12、交通组织动线策略和设计二、商业地产项目招商管理1、如何根据项目建立合理的招商流程2、起草租赁决策文件应注意哪些细节3、如何开拓新的商业业
5、态？4、主力店的对接流程应注意哪些细节5、怎样为主力店提供规划、工程、经营对接服务？6、怎样根据业态规划确定招商方式与渠道？7、招商团队对项目业态规划的理解与认可三、从万达四代产品的演变过程看商业地产发展规律1、了解万达的商业模型是如何定位的？2、万达商业地产不同产品“租售”引发问题的借鉴3、万达四代产品是如何根据市场进行调整的？4、万达SOPSCA（城市综合体）的布局与构成5、万达各种业态规划的初衷与特点四、商业地产业态规划及要点分析1、如何根据特定项目选定适合的业态？2、业态组合的依据与原则是什么？3、各种业态的选址要求与特点是什么？4、多种业态混合的规划特点5、不同商业业态组合的利与弊6
6、、如何从了解商家需求到实现“订单式”开发？7、如何寻找主力店与小商铺的黄金分割线？7、零售业态与非零售业态的功能、比率组合8、如何在业态规划时做到选择商户而不是商户选择你9、商业业态组合与项目整体“租售”的关系五、二三线市场地域特点与商业需求分析1、如何了解当地市场与商业需求2、市场容量与辐射范围3、地域特点与消费者群体特征4、商业地产资源要素整合六、商业项目现场点评案例点评+现场解惑【课程说明】 组织机构：中房商学院 中房博越 时间地点：2014年4月12-13日 南京（详见报到通知） 培训费用：3680元/人（含培训费、资料费等）食宿代订，费用自理。中房商学院是中国房地产智业高端品牌。以“
7、唯有实战，方有实效”的服务理念，服务4000多家房企，培养6万多名房地产精英。业务包括：房地产培训、房地产内训、房地产管理咨询、工程管理、房地产考察、房地产策划师、房地产MBA等。 沁园春雪北国风光， 千里冰封， 万里雪飘。望长城内外，惟余莽莽；大河上下，顿失滔滔。山舞银蛇， 原驰蜡象， 欲与天公试比高。须晴日， 看红装素裹，分外妖娆。江山如此多娇， 引无数英雄竞折腰。惜秦皇汉武，略输文采；唐宗宋祖，稍逊风骚。一代天骄，成吉思汗，只识弯弓射大雕。俱往矣，数风流人物， 还看今朝。 克出师表两汉：诸葛亮先帝创业未半而中道崩殂，今天下三分，益州疲弊，此诚危急存亡之秋也。然侍卫之臣不懈于内，忠志之士忘
8、身于外者，盖追先帝之殊遇，欲报之于陛下也。诚宜开张圣听，以光先帝遗德，恢弘志士之气，不宜妄自菲薄，引喻失义，以塞忠谏之路也。宫中府中，俱为一体；陟罚臧否，不宜异同。若有作奸犯科及为忠善者，宜付有司论其刑赏，以昭陛下平明之理；不宜偏私，使内外异法也。侍中、侍郎郭攸之、费祎、董允等，此皆良实，志虑忠纯，是以先帝简拔以遗陛下：愚以为宫中之事，事无大小，悉以咨之，然后施行，必能裨补阙漏，有所广益。将军向宠，性行淑均，晓畅军事，试用于昔日，先帝称之曰“能”，是以众议举宠为督：愚以为营中之事，悉以咨之，必能使行阵和睦，优劣得所。 亲贤臣，远小人，此先汉所以兴隆也；亲小人，远贤臣，此后汉所以倾颓也。先帝在时
9、，每与臣论此事，未尝不叹息痛恨于桓、灵也。侍中、尚书、长史、参军，此悉贞良死节之臣，愿陛下亲之、信之，则汉室之隆，可计日而待也。臣本布衣，躬耕于南阳，苟全性命于乱世，不求闻达于诸侯。先帝不以臣卑鄙，猥自枉屈，三顾臣于草庐之中，咨臣以当世之事，由是感激，遂许先帝以驱驰。后值倾覆，受任于败军之际，奉命于危难之间，尔来二十有一年矣。先帝知臣谨慎，故临崩寄臣以大事也。受命以来，夙夜忧叹，恐托付不效，以伤先帝之明；故五月渡泸，深入不毛。今南方已定，兵甲已足，当奖率三军，北定中原，庶竭驽钝，攘除奸凶，兴复汉室，还于旧都。此臣所以报先帝而忠陛下之职分也。至于斟酌损益，进尽忠言，则攸之、祎、允之任也。愿陛下托臣以讨贼兴复之效，不效，则治臣之罪，以告先帝之灵。若无兴德之言，则责攸之、祎、允等之慢，以彰其咎；陛下亦宜自谋，以咨诹善道，察纳雅言，深追先帝遗诏。臣不胜受恩感激。今当远离，临表涕零，不知所言。
