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1、中国领先的信息化人才提供商,SAP 概览, BONCK 2013 /Page 2,SAP 的含义,Software, Application and Products in Data Processing,Super Application Products,Suffer And Pain,目录, BONCK 2013 / Page 3,SAP公司介绍,全球最大的企业管理软件供应商 成立于1972年，总部位于德国沃尔多夫 全球第三大独立软件公司 在50多个国家和地区设有分支机构 在多家证券交易所上市（法兰克福；纽约） 2008年销售收入:115亿欧元 客户遍布120个国家和地区 84,000
2、个安装点 24,450 个公司运行SAP 全球3,000多名专家提供7x24全天候技术支持 提供 25 个行业方案 51，536名员工( 2008年12月),* Q4 2004 (By IDC),SAP公司介绍,目前，在全球有120多个国家的超过34,600家用户正在运行SAP软件。财富500强80%以上的企业都正在从SAP的管理方案中获益。SAP在全球50多个国家拥有分支机构，并在多家证券交易所上市，包括法兰克福和纽约证交所。, BONCK 2013 /Page 5,80%,SAP 的客户,全球500强企业,CP,Retail,A&D,Auto,ME&C,HT,Chem,Mill,Minin
3、g,O&G,Life Sc.,Bank,Wholesale,Ins,Media,Serv.P,Telco,Util,消费品 / 零售,离散型制造业,流程型制造业,金融服务,服务业,全球500强企业中80%都是SAP的客户,公司数量,NB: Public Sector is not covered by the Global 500 Source: Fortune Magazine, Global 500 2005; SAP Analysis 2006,73%,56%,86%,72%,49%,59%,100%,88%,100%,89%,100%,94%,77%,88%,68%,47%,93%,1
4、00%,SAP公司介绍,SAP公司介绍, BONCK 2013 /Page 7,一流的企业使用SAP 80%的世界500强企业在运行SAP 所有全球顶尖的管理咨询公司为客户实施SAP 全球50家最大的石油企业运行SAP 全球20家最大的医药公司运行SAP 全球18家最大的化工公司运行SAP 全球19家最大的电信公司运行SAP 全球最大的30家银行运行SAP ,SAP 以用户为核心 提高客户满意度和忠诚度 SAP改善企业业务流程 SAP控制企业风险，降低企业管理成本 SAP提高企业竞争能力 SAP协助企业以低总拥有成本获取高投资回报,SAP公司介绍, SAP在全球的一些客户, BONCK 201
5、3 /Page 8,SAP公司过去十年的增长数字,SAP公司介绍, BONCK 2013 /Page 9,收入,利润,员工,CAGR 总收入 20% CAGR 营业收入 22%,9,202,12,856,19,308,20,975,24,178,28,410,28,797,29,610,32,205,35,873,1996,1997,1998,1999,2000,2001,2002,2003,2004,2005,1,903,3,022,4,316,5,110,6,265,7,341,7,413,7,025,7,514,8,513,482,775,901,796,1,244,1,471,1,68
6、8,1,880,2,086,2,410,SAP在企业应用软件市场中处于领先地位,SAP 的市场地位 (按照软件许可收入计算）,SAP公司介绍,North America Palo Alto and satellites,India Bangalore,Bulgaria Sofia,Canada Montreal,Israel Raanana,Germany Walldorf and satellites,超过30%的SAP研发人员效力于SAP分布在全球的8个国际研发中心,China Shanghai,Hungary Budapest,SAP公司介绍,SAP全球研发中心,SAP 中国市场概述 超
7、过3000个产品部署点 在中国，2000多家公司采用SAP产品（截至到2008年9月底） 80% 的客户为本地客户 占有企业资源计划管理(ERP)市场主要的市场份额, 并被认可为中国ERP市场的品牌领导者 对中国市场的坚定承诺 1992 年获得首家用户 自1995年以来设立多家办事处 1997年成立SAP中国研发中心，2003年升级成为 中国研究院 - 全球最大的研发机构之一 展开面向高等学府的基金计划 SAP Business One 敏捷商务管理方案 庞大的SAP中国运营系统 1900多名恪尽职守的中国员工 70多家合作伙伴和超过2,000名顾问,* Q4 2004 (By IDC),SA
8、P公司介绍,SAP 大中国区办公机构分布概况,上海,1996,广州,1998,销售/市场,咨询,支持,研发 /本地化,培训,成都,2006,SAP公司介绍,中国国际贸易中心有限公司,SAP公司介绍,福斯特市,沃尔多夫,东京,新加坡,上海,来自上海的全球高效支持,24X7全天候支持中文与英文,整个中国支持部门240名专家已经积累了近 16（19972012）年应用软件的本地支持经验,SAP公司介绍,PreVision,SMB Channel Business Partner,PreVision,Technology / Software Partner,Hosting Partner,Servi
9、ce Partner,在中国，我们与众多合作伙伴的2,000多名顾问通力协作,SAP公司介绍,SAP 中国的 灯塔计划,博得对于ERP和相关解决方案的跨行业、跨领域的认可和需求 能够帮助拥有多个平台的公司克服集成所带来的困扰 最终为中国的小型企业指明了一条持续增长和获取成功的发展道路,0305,SAP公司介绍,目录, BONCK 2013 / Page 18,SAP理念-客户与管理软件厂商之间的博弈,产品满足市场需要,降低研发和管理成本,SAP理念-成功地解决了个性化需求和大规模复制之间的矛盾,Best Practices for mySAP ERP,SAP Business One + SD
10、K,SAP理念- SAP提供从3到3万个使用者都可以运行的产品,mySAP Business Suite,SAP Business One,Best Practices for mySAP ERP,功能全面性 / 行业支持,企业规模,全面完整的功能，覆盖23个行业的解决方案,经预配置的mySAP，提供单一行业最佳业务实践，降低实施成本,覆盖企业必须的核心功能，提供灵活的开发工具做行业支持,SAP理念-大型企业客户mySAP合作伙伴做减法,SERVICES,PreVision,mySAP 保险业 mySAP 媒体业 mySAP 机器制造 mySAP 采矿业 mySAP 石油和天然气 mySAP
11、制药业 mySAP 公共事业 mySAP 零售业 mySAP 服务供应商 mySAP 电信业 mySAP 电力,裁剪出的23个行业解决方案： mySAP 航天航空和国防 mySAP 汽车 mySAP 银行业 mySAP 化学 mySAP 消费产品 mySAP 工程建筑 mySAP 财务服务供应商 mySAP 医疗保健 mySAP 高科技 mySAP 高等教育和研究 mySAP 钢铁业 mySAP 专业服务,合作伙伴网络 顾问 客户化开发 合作伙伴赢利,180,000+ SAP 顾问 SAP公司在全球有超过10,000名顾问 服务范围从业务咨询到软件实施 超过10,000 专业开发人员 “SAP
12、每卖出1欧元的产品，合作伙伴可卖出7欧元的服务”SAP创造了8倍于自身收入的市场价值,SAP理念-中小企业客户B1合作伙伴做加法,Enterprise Resource Planning 发展的三步骤。,总的企业价值,ERP的发展,创建战略价值,效率和控制,自动化,80s R/2,90s R/3,Today mySAP ERP,SAP理念-向战略ERP迈进的步骤,公司管理的实质是对人的管理,企业是由人组成的，尽管企业缺不开很多因素，但以人为最； “假如“如果把我的厂房设备、材料全部烧毁，但只要保住我的全班人马，几年以后，我仍将是一个钢铁大王。”（安德鲁卡内基） “21世纪最重要的是什么人才！”
13、 （黎叔） “人是理性自私的经济人” （亚当. 斯密）,企业加强内控最直接的方法是让多人监督同一件事； 企业提高效率最直接的方法是简化 每个单元协同起来完成统一的企业目标 信息系统是通过严谨周密的逻辑关系设计，用计算机来实现内控,ERP本质上是平衡效率和控制的工具,增加销售收入,效率和控制,降低管理成本,SAP理念-ERP为企业带来的核心价值,集成 实时,拥有严谨的系统结构，通过逻辑上的关联实现内控 内嵌工作流引擎，由业务驱动内控审核流程 内嵌商务智能引擎，由关键事件驱动内控机制 不可分割的模块，可逆的业务流程 业务数据与财务数据密切相关 数据一经录入系统，即被处理 动态的信息随时关联，,一个
14、能实现提升效率和加强内控的ERP系统的基本要求：,集成和实时的ERP系统打通了部门界限，控制了内部交易成本，提升企业反映速度,SAP理念-ERP的核心思想集成，实时,SAP理念-传统部门级信息系统的封闭性数据构造,订单输入系统,制造及储运系统,采购系统,顾客销售 及应付帐款,生产排期 及产品输出,购买存货 的应付帐款,顾客数据库,制造数据库,采购数据库,企业模型,顾客,供应商,产品,订单,购买,材料,Posting to Accounting System 通过过账系统连接到会计系统,会计数据库,数据仓库,On-Line Analytical Processing (OLAP) 在线分析处理,
15、Bolt-On Applications (Industry Specific Functions) 附加的应用程序 (行业的特别功能),销售,生产,库存,采购,顾客,供应商,Operational Database Customers, Production, Vendor, Inventory, etc.,旧的交易数据,Core Functions On-Line Transaction Processing (OLTP) 在线交易处理 的主功能,企业资源规划,企业模型,运行数据库 顾客, 生产, 存货，财务信息等,ERP企业级的信息系统的集成性数据构造,目录, BONCK 2013 / Page 29, BONCK 2013 /Page 30,ERP？没有定义 SAP发明并构建了ERP,ERP=商务软件 ERP成标准软件 市场上出现第一个竞争对手,Dotcom误区：ERP=旧 电子商务=新 ERP软件被视为过期，第一个“新维度”产品统治了市场,集成的业务套件和xApps 电子商务被定义为ERP软件的扩展。 SAP定义了新标准,SAP产品概览-ERP 系统的历史, BONCK 2013 /Page 31,SAP产品概览-SAP的发展历程,1972-1989 R/2时代,1990-1998 R
