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1、第四章 创业资源,他破产了，口袋里的一元钱及回家的一张车票是他那时全部的财产。“再见了！深圳”一句告别的话还没说完，他就已泪流满面。“我不能就这样走。”在跨入车门的那一瞬间，他退了回来，并撕碎了车票。 在火车站，听着来往旅客天南地北的方言，他突发奇想，用一元钱在一家小店买了一支儿童彩笔和4个红塔山的包装盒。在火车站出口，他举起一张牌子，上书“出租接站牌（1元）”。当晚他不仅吃到了一碗加州牛肉面，而且口袋里还剩下18元。,【引例：一元钱打造一条街,5个月后，接站牌由4个包装盒发展成为40块锰钢做成可调式“迎宾牌”，火车站附近有了他的一间工作室。 3月的深圳，春光明媚，各地的草莓纷纷上市。10元一
2、斤的草莓，第一天卖不掉，第二天只能卖5元，第三天就没人要了。此时他来到近郊的一个农场，用出租“迎宾牌”挣来的1万元，购买了3万个花盆。 第二年春天，当别人把摘下的草莓运到城里时，他栽着草莓的花盆也进了城。不到半个月，3万盆草莓销售一空，深圳人第一次领略了由1万元变成30万元的滋味。,【引例：一元钱打造一条街,1995年，深圳海关拍卖一批无主货物，有1万只全是左脚的耐克皮鞋，无人竞标，他成了唯一的竞标人并以奇低的拍卖价买下了。1996年，在蛇口海关已存放了1年的无主货1万只右脚的耐克皮鞋急着处理，他得到消息，以残次旧货价格拉出海关。 这次无关税贸易使他作为商业奇才跃上香港一商业杂志的封面。现在他
3、已成为欧美13家服饰公司的亚洲总代理，正在力主把深圳的一条街变成步行街，因为在这条街上有他12个店铺。,【引例：一元钱打造一条街,启示：资源不在于拥有多少，关键在于能否用创新的思维方式，去整合和支配外部充裕的资源。 1元钱能打造出一条街来，可是很多人认为1元钱只能买一杯水。也许正是这种认识上的差别，使世界上产生了富翁和乞丐。,【引例：一元钱打造一条街,一、创业资源的内涵与种类,第一节 创业资源,1资源的定义 （1）辞海上关于资源的定义是，生产资料和生活资料的天然来源。 （2）经济学意义上的资源。经济学把为了创造物质财富而投入于生产活动中的一切要素通称为资源，即指一般意义上的商业资源。 （3）C
4、SM新资源观论。徐绪松教授（2005）提出CSM新资源观论，认为投入后能够产生效益，包括能够创造经济价值（创造财富）、产生经济增长、建立竞争优势、提高核心竞争力、实现人与自然的和谐、可以持续发展等的东西均称为资源。,一、创业资源的内涵与种类,第一节 创业资源,2创业资源 企业资源基础理论的主要代表人物巴尼（Barney，1986，1991）认为，创业资源是指企业在创业的整个过程中先后投入和使用的企业内外各种有形的和无形的资源总和。 创业资源是指创业者在创业过程中所投入和运用的各种生产要素和支撑条件的总和。,创业资源是指新创企业在创造价值的过程中所需要的特定资产，包括有形与无形的资产。诸如创业人
5、才、创业资本、创业机会、创业技术和创业管理等。,一、创业资源的内涵与种类,第一节 创业资源,3创业资源的种类 （1）按照资源的表现形态分类 有形资源（实体资源） 无形资源（虚拟资源） 人才资源,有形资源与无形资源相比，有形资源越用越少，边际效应递减；无形资源不会越用越少，且边际效应递增。所以，无形资源更具价值创造的潜力，无形资源往往是撬动有形资源的重要杠杆，能够为创业者带来无可比拟的竞争优势。,一、创业资源的内涵与种类,第一节 创业资源,3创业资源的种类 （2）按照资源重要性程度分类 必备资源 支撑资源 外围资源,二、创业资源与一般商业资源的异同,第一节 创业资源,一般商业资源是指经济学意义上
6、的资源，即具有经济价值或能够产生新的价值和使用价值的客观存在物。从这个意义上说，具有经济价值并能够创造新的价值，这是创业资源与一般商业资源的共同点。 但资源的通用性无法使企业获得高水平绩效和持续的竞争优势，也无法实现创业企业的成长。,二、创业资源与一般商业资源的异同,第一节 创业资源,1创业资源的外部性 创业资源大多为外部资源，新创企业普遍资源短缺，创业者往往只拥有少量的资源，甚至两手空空。因此，创业者获取资源的有效途径就是使外部资源内部化，特别是对于关键性创业资源要能够有效地获取与整合。 成功的创业者大多都是资源整合的高手，创造性地整合外部资源是他们成功的关键因素之一。,二、创业资源与一般商
7、业资源的异同,第一节 创业资源,2创业资源的异质性 资源基础理论认为企业的竞争优势源于企业拥有的异质性资源。 Markt，Casson（1982）指出：创业者就是为了协调稀缺资源而实施判断性决策的人。 企业内部拥有的那些异质性资源和能力是新企业成长的重要原因。,所谓资源异质性，是指其具有价值性、稀缺性、难以模仿性和难以替代性，从而构成了企业竞争优势的内生来源。 包括创业者在创业过程中形成的有特色的创意、创业精神、愿景目标、创业动力、创业初始情境等，就是属于这类具有异质性和固定性的资源（Barney，1991）,二、创业资源与一般商业资源的异同,第一节 创业资源,3创业资源使用价值的差异性 人类
8、知识不仅总是对于具体事物而言，而且总是分属于不同的认识主体，相互之间难以完全统一，这就是所谓的知识分散性。 分散性知识的存在，意味着对于同样的资源创业者会看到他人未能发现的不同效用，产生不同期望，作出不同的投入产出判断。从而产生超出一般商业资源的新价值、甚至是超额利润的效果。,二、创业资源与一般商业资源的异同,第一节 创业资源,4创业资源能实现新效用 资源价值来自于资源属性的效用，而资源效用不是一成不变的东西，会在社会活动中不断被发现。创业者按自身发现的效用对所获资源进行开发利用，把发现的资源新效用变成产品或服务的新功能，以此获得价值增值甚至是超额利润。 这种发现和实现资源新效用的过程，就是创
9、业活动的本质 （Sarasvathy & Dew，2007 ）。,二、创业资源与一般商业资源的异同,第一节 创业资源,由此可见，创业资源是指经由创业者识别并开发利用，充分实现其新效用、获得新价值甚至是超额利润，具有异质性的商业资源。 创业者必须注重控制、整合和充分利用创业资源，以建立新创企业的竞争优势。,案例4-1：从路边摊到辣椒王国,她没有上过一天学，就连自己的名字，都是儿子成人后手把手教她写的。她乐善好施，尽管自己的生活充满艰辛，但是常接济附近一所学校的一名贫困生，感激之下，学生叫她“干妈”。久而久之，周围的人们也都亲切地叫她“老干妈”。 如今，她是拥有2 000多名员工，年产值8亿多元，
10、2002年中国私营企业纳税排名第五名的贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司的董事长。一个没上过一天学、仅会写自己名字的农村妇女， 白手起家，居然在短短的6年间，创办出了一家资产达13亿元的私营大企业! 创造这个新童话的农村妇女名叫陶华碧，今年已经51岁了。说出她的名字，许多人也许茫然不知，但提起她的“老干妈麻辣酱”，却几乎是家喻户晓，尽人皆知。,案例4-1：从路边摊到辣椒王国,敏锐抓住商机 由于家里贫穷，陶华碧从小到大没读过一天书。为了生存，她很小就去打工和摆地摊。 1989年，陶华碧用省吃俭用积攒下来的一点钱，用捡来的半截砖和油毛毡石棉瓦，一夜之间搭起了能摆下两张小桌的“实惠饭店”。饭店的生意
11、红红火火，她免费赠送的豆豉辣椒、香辣菜等小吃和调味品，成为吸引顾客的“秘密武器”。不过，这对于陶华碧同样也是一个秘密,直到有一天，客人吃完饭后，要求买一些调味品带回去。,这件事对陶华碧的触动很大。 机敏的她一下就看准了麻辣酱的潜力，从此潜心研究起来经过几年的反复试制，她制作的麻辣酱风味更加独特。 陶华碧开始了第二次经营扩张。白天开饭店，晚上在店里用玻璃瓶包装豆豉辣椒，一直忙到早晨4点，“手都装得扯鸡爪疯”。睡两个小时，6点又起床开门营业。豆豉辣椒越卖越好。,案例4-1：从路边摊到辣椒王国,1996年7月，陶华碧借南明区云关村委会的两间房子，办起了食品加工厂，专门生产辣椒调味品，定名为“老干妈麻
12、辣酱”。 1997年8月，“贵阳南明老干妈风味食品有限责任公司”正式挂牌，到2000年末，只用了3年半的时间，“老干妈”公司就迅速壮大，发展到1200人，产值近3亿元，上缴国家税收4 315万元。 如今，“老干妈”公司累计产值已达13亿，每年纳税1.8亿，名列中国私营企业50强排行榜的第5名。,案例4-1：从路边摊到辣椒王国,成功的秘诀 陶华碧是从卖米豆腐开始自己的“经商”生涯的。做辣椒调味品，总是比别人的产品口味独特，比别人的香。由于“香”、由于“香辣结合”，老干妈的产品已经覆盖除台湾省以外的全国各地，并远销欧盟、美国、澳大利亚、新西兰、日本、南非、韩国等20多个国家和地区，一举改变了辣椒产
13、品局限于嗜辣地区的传统。 现在，依托挖掘富有贵州地方特色的“香辣调味品”资源，牛肉末辣椒酱、辣子鸡辣椒酱、风味腐乳、香辣菜、香辣酱，新产品层出不穷。而且，所有的产品都能做到“一炮而红”。,贵州地区毫不起眼、再普通不过的辣椒、豆豉、菜籽油等地方资源，在陶华碧的手中大放异彩，创造出了超额经济利润，充分体现出资源开发利用的魅力；“老干妈”品牌效应又助推了这种独特风味的麻辣酱走出中国，走向世界。,三、社会资本、资金、技术及专业人才在创业中的作用,1社会资本在创业中的作用 “社会资本”的概念最初由经济学的“资本”概念演变而来。 社会资本定义为一种和物质资本、人力资本相区别的存在于社会结构中的个人资源，是
14、为结构内的行动者提供便利的资源，包括规范、信任和网络等形式。 社会资本主要表现为个人所拥有的关系网络，在创业中能提供市场机会，并提高创业者机会识别能力，还可弥补创业者资源匮乏，增加创业成功的可能性。,三、社会资本、资金、技术及专业人才在创业中的作用,2资金在创业中的作用 巧妇难为无米之炊。创业需要资金，无论是有形资源、无形资源还是人力资源的构建与购置都需要资金的投入，否则只能是纸上谈兵。绝大多数创业者往往由于资金缺乏而在创业之初就陷入困境。 创业之前创业者必须结合创业计划，合理确定资本结构与资金需求数量，并切实筹集到所需数量的资金，才可能正式开始创业起步。只要有一个环节的资金不到位，即便再伟大
15、的创业事业也就面临断炊的风险。因此，资金在创业中具有不可或缺的重要作用。,三、社会资本、资金、技术及专业人才在创业中的作用,3技术在创业中的作用 创业资源中的“技术”资源指的是技术资产及技术开发能力。技术资产包括诀窍（KNOW-HOW）、专利等，技术开发能力是企业知识和技能的总和。创业技术决定了创业产品或服务的市场竞争力和获利能力，因此是创业企业生存和发展的基石。 技术是能够构建企业竞争优势的重要资源之一。 Teece（1998）认为，对高科技新创企业而言，技术是其战略性资源。,三、社会资本、资金、技术及专业人才在创业中的作用,4专业人才在创业中的作用 尽管技术是关键，但技术是由专门人才掌握的
16、。 知识经济时代，人才是经济和社会发展的第一资源。科技的迅猛发展、激烈的全球化竞争，任何技术都可能落伍，任何资源都可能被取代，只有人才资源是任何时代都不能缺少的，人才是企业的创立、创新和持续发展的基础，也是企业永葆活力坚强后盾。 因此，专业人才是创业企业的根本，是创业企业最为重要的人力资本。,四、影响创业资源获取的因素,1创业导向 创业导向是创业者在经营、实践和决策的过程中所采取的创新、承担风险、抢先行动、主动竞争和追求机会的一种态度或愿意。 创业导向强调如何行动，是创业精神的表现过程。即创业导向的企业能自主行动，具备创新和风险承担的态度，面对竞争对手时积极应战，面临市场机会时超前行动。企业追求机会所表现出的创业导向，驱使企业寻求与整合资源，并创造财富。,四、影响创业资源获取的因素,2创业者资源禀赋 创业者资源禀赋是指创业者所具有的与创业相关的自身素质和外在关系的总和，主要包括创业者的经济资本、社会资本和人力资本，它们能够为创业行为和新创企业生存与成长提供有价值的资源。 大量的文献强调企业
