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1、个人荣誉： 2009年2次入围中西区高级经理人论坛 2010年-2013年，11次入围中西区麒麟会，年度会员 2012年总公司高峰会区拓展业能手银奖 团队荣誉： 2012年1月全系统件数展业处第一名人均2.5件 2012年1月展业处活动率全系统第六名 2012年-13年总公司金星奖五星级展业处、展业课 2012年全年展业处活动率、钻石占比、会员占比中西区第一名,1,河南北封丘 刘俊朋 所属机构：河南北封丘 入职前职业背景： 电工和家电销售 入司时间：2008年5月 目前职级：展业处经理,本课件仅供内部培训 禁止对外使用,画好10张图 提升签单率 白板会会中操作关键点,河南北封丘刘俊朋 2013
2、年9月,2,本课件仅供内部培训 禁止对外使用,封丘网点经营绩效,10年至13年上半年系列人力4年翻一番 12年较10年系列API提升70% 承保有效活动率长期维持在70%、人均件数均值1.5件,3,我的白板会运作流程,4,主顾开拓,培训演练,拒绝处理,增员邀请,会前,会中,会后,申请审批,物料准备,暖场开场,推荐举办人,公司简介,礼品发放,奖品展示,会后总结,二次拜访,激发需求,解决方案,按照3个流程 画好10张图 有效提升签单率,会前准备要点：,召开时间：任何时间，农村市场客户时间很充裕 召开地点：职场、影响力家里、广场、社区、幼儿园等 工作人员：举办人、主讲人、协助工作人员（1-3人即可轻
3、松办会议） 准备工具：白板、白板笔、照相机（稍大型会议需要移动音响、条幅等） 邀约人群：通过农村、社区的影响力中心寻找准主顾 客户特点：同区域客户间认同交流 客户人数：15人-20人最佳状态 邀约工具：客服报、门票 邀约理由：送保险下乡、保险宣传日、个人答谢、理赔客户分享等 ,5,掌握3个流程10张图 轻松复制白板会,6,流程1：激发需求-2张图 流程2：解决方案-5张图 流程3：拒绝处理-3张图,3流程,10张图,流程1：激发需求,7,图1-爬坡图,8,2.每个家庭都有一辆幸福快车，车里坐着父母、孩子和配偶,3.是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢？,4.是不是每个家庭都把车拉到山顶了呢
4、？,1.幸福的生活就像走上坡路，分为贫穷、一般、小康、富裕四个阶段,5.因为一场意外、一场疾病会造成收入中断，是不是车子一定会下滑？,是不是每个家庭都是一家之主拉着车往上走呢?,图2-走钢丝,9,平安、健康-财富、幸福,意外、疾病-贫穷、家破人亡,防护网,1.每个人一出生就走在人生的钢丝绳上,2.钢丝的上面代表平安健康、全家幸福,3.走钢丝时掉下来，代表发生意外、疾病,每个人一出生就走在人生的钢丝绳上，你能保证不掉下来吗？关键是掉下来时谁保护你,4.保险就是钢丝下面的防护网（引入产品）,流程2：解决方案,10,用画太阳的形式讲解智胜人生保险计划，通俗易懂好接受。,图1-万能太阳图,1.举例30
5、岁男性，年交保费6698元，交费期20年,住院医疗：无论大小病，住院医疗都有保障,意外医疗,住院医疗,住院日额补贴,重疾保障,意外伤害,身故保障20万,养老补充,11,2. 讲责任： 意外医疗：猫抓狗咬、磕磕碰碰等意外导致的门诊或住院医疗。,住院日额补贴：意外、疾病住院每天给日额补贴,重疾保障 ：发生合同约定的重大疾病，一次性提前给付,身故保障：代表一个人的经济生命价值，万一发生不测，留爱不留憾。,养老补充：60岁后，可以用作养老金的补充。有病看病，无病防老，有病雪中送炭，没病锦上添花，幸福就是有保险的生活。,意外伤害：小到手指大到全残7级34项，按照比例赔付,备注：智胜人生保险计划由智胜人生
6、终身保险（万能型），平安附加智胜提前给付重大疾病保险，附加无忧意外伤害保险，平安附加无忧意外伤害医疗保险（B），附加平安住院费用医疗保险（B）、平安附加住院日额医疗保险（2007）、平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012）组成,本课件仅供内部培训 禁止对外使用,图2-夫妻百年好合,12,豁免BC,5. 如何爱自己：1-6,6.如何爱家人：1-2,我们不仅爱自己，更爱家人，用保单守护爱情，体现爱的真谛,备注：智胜人生保险计划指智胜人生终身保险（万能型）主险20万，附加提前给付重大疾病保险10万，附加无忧意外伤害30万，附加无忧意外伤害医疗（B）2万，附加住院费用医疗保险（B）2份含可选部分
7、，附加10份住院日额（2007），平安附加豁免保险费重大疾病保险（B，2012）费率表，平安附加豁免保险费重大疾病保险（C，2012）,三讲智慧星保险计划，从摇篮到天堂，一辈子爱的守护，让孩子永记父母之恩,图3-智慧星,13,1.意外医疗 2.重大疾病 3.身故 4.双豁免,15 16 17,4000 4000 4000,18 19 20 21,1.2万 1.2万 1.2万 1.2万,30,60,70,6万,婚嫁金,17万,25万,大学,高中,2.讲领取,3.讲保障,备注：平安智慧星保险计划：由平安智慧星终身寿险（万能型）、平安附加智慧星提前给付重大疾病保险、平安附加无忧 意外伤 害医疗保险（
8、A）或（B）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险（B）、平安附加无忧豁免保险费重大疾病保险 （C）组成。,本课件仅供内部培训 禁止对外使用,高档：10.7万 低档：1.2万,高档：55.2万 低档：,高档：98万 低档：,由于前面推了夫妻互保，再推了保费稍高的智慧星，担心家庭的财务状况难以承受，故再推出一款保费较低的少儿险。,图4-鑫利摇钱树保险计划,14,2岁,三、讲保障,一、讲交费,80岁,1、意外医疗 2、重大疾病 3、意外伤害 4、双豁免,1400,20岁,1400,40岁,1400,1400,二、讲领取,祝寿金40000,保单分红,累积生存金 不断增长,1400,备注：鑫利摇钱树保险
9、计划：平安鑫利两全保险（分红型），平安鑫利提前给付重大疾病保险，平安附加意外伤害保险（2008),附加豁免保险费重大疾病保险B，附加豁免保险费重大疾病保险C组成,重要提示： 分红险其红利分配是不确定的,图5-全家福,家庭保单一家三开，让爱永存,1.讲爸爸,2.讲妈妈,3.讲孩子,幸福的家庭就是有保险的生活,15,本课件仅供内部培训 禁止对外使用,流程3：拒绝处理,16,我有社保，我干嘛买保险？,图1-有社保情况下有无商保对比T形图,17,20年，年交6698元 1.重疾10万 2.住院费用2份 3.住院日额 10份,有新农合无万能,有新农合有万能,剩余的3万？,4.住院日额补贴1.77万,案例
10、 张三，重疾手术花费10万， 住院90天,1.新农合：10万*70%=7万,案例 李四，重疾手术花费10万，住院90天 他可以获得以下项目的赔付和给付,1.新农合：赔付7万,2.重疾给付10万,3. 住院费用赔付0.9万,2.左边讲张三只有新农合的理赔数据,1.我们来做一个有新农合无万能和有新农合有万能的对比。,3.右边讲李四新农合有万能的理赔数据,4.对比张三和李四的理赔数据，引出不光要有社保，更需要商保的有效补充,1+2+3+4=19.67,投保容易理赔难,图2-全险半险裸险T形图,18,全险,半险,裸险,1.身故,1.身故 2.重疾,1.身故 2.重疾 3.意外伤害 4.意外医疗 5.住
11、院费用 6.住院日额,保险是“保而不包”,保险是分类的,1.投保容易理赔难，保险分三类：,2.第一类，裸险，只有一种责任，管身故,3.第二类，半险，2种责任，管身故和重疾,5.保险是分类的，保险是保而不包。,4.第三类，全险，管身故、重疾、意外伤害、意外医疗、住院费用、日额补贴,保险是不错，可我现在没钱买,图3-排序T形图,19,我,赔付50万赔付30万,1.以讲故事的形式，列出朋友家的3-5个家庭物件，最后列出车,2.从朋友舍得给车买保险但没钱给人买保险的话题，引出我自己的购买顺序,3.我先给自己买保险，再置办家庭物件，因为我认为钱是人赚来的,4.假设我和朋友同时发生意外的生活情况，讲出添置
12、家庭物件和保险的顺序不同对生活的影响不同,本课件仅供内部培训 禁止对外使用,本课件中利益演示是基于公司的精算及其他假设，不代表 公司的历史经营业绩，也不代表对公司未来经营业绩的预期。 本课件智胜人生、智慧星保险计划的主险为万能险，万能 险最低保证利率之上的投资收益是不确定的，实际保单账户利 益可能低于中、高档利益演示水平。 本课件鑫利保险计划的主险是分红险，分红险其红利分配是不确 定的。我们的红利分配方式为现金红利。为您提供累积生息、抵交保 险费以及购买交清增额保险三种红利领取方式。 本资料所载内容仅供您理解保险条款所用，在某些情形 下，我们不承担给付保险金的责任。具体保险责任、责任免 除、合同解除及其它内容详见保险条款。,重要提示：,20,感悟：,抓好一个点 带动一个面,21,谢谢！,坚持白板会 让我的团队做大做强,22,
