创业计划书的组成.doc

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1、创业计划书的组成篇一：创业计划书的主要结构和内容创业计划书的主要结构和内容第一、保密协议第二、执行总结（2.1公司概述 2.2产品介绍 2.3市场分析与营销2.4生产运作管理 2.5组织与人力 2.6投资与财务）第二、产品介绍（3.1产品概述 3.2产品优点 3.3产品研发与延展）第三、市场分析（4.1宏观环境分析 4.2微观环境分析 4.3市场竞争分析4.4STP分析 4.5SWOT分析图解 4.6产品市场总结和应对策略4.7发展趋势预测 4.8问卷调查数据整理及分析）第四、营销策略（5.1营销目标 5.2“4P”策略组合及具体措施 5.3前期市场进入策略 5.4成熟期市场扩大化策略 5.5

2、服务营销5.6阶段性创意营销活动）第五、商业模式（6.1商业模式概述 6.2公司商业模式 6.3商业模式的创新途径） 第六、公司战略（7.1总体战略 7.2技术创新战略 7.3人才培养战略)第七、公司体系（8.1组织形式 8.2企业文化 8.3管理方式及创新机制) 第八、生产运营管理（9.1公司选址及布局 9.2产品研发与生产 9.3产品前景规划9.4运营管理 9.5物流管理 9.6质量管理）第九、创业团队（10.1团队简介 10.2团队成员分工 10.3团队顾问） 第十、投融资分析（11.1投资估算 11.2资金筹措方案 11.3股本结构与规模11.4重要生产销售指标 11.5预计生产销售趋

3、势 11.6总成本费用及营运资金估算 ）第十一、财务评价（12.1财务指标分析 12.2财务报表分析）第十二、风险分析及其应对方案（13.1政策风险其应对方案13.2市场竞争风险其应对方案13.3技术风险其应对方案 13.4公司运营风险其应对方案13.5财务风险其应对方案 13.6管理风险其应对方案 )第十三、法律问题第十四、附录附录1：专利（两项） 附录2：专利授权书 附录3：资质计量认证证书 附录4：业绩证明 附录5：安全运行证明 附录6：与其他仪器对比分析表 附录7：获奖证书 附录8：订货合同书 附录9：支持本团队创业证明附录10：调查报告（仅供参考）篇二：创业计划书应有的基本结构创业计

4、划书应有的基本结构 封面 关于 项目的创业计划书 企业名称 ： 创业者姓名：日期： 通讯地址： 邮政编码：电 话：电子邮件： 创业团队人员： 姓名：学号： 专业班级：姓名：学号： 专业班级：姓名：学号： 专业班级： 正文目录： 一、企业概况二、创业者（创业团队）的个人情况（团队成员的）三、创业项目介绍1、 项目介绍2、 主营项目3、 产品特色四、市场评估1、行业市场现状2、行业市场前景3、目标市场评估（要包含消费者需求分析）4、同行竞争者优劣势分析5、创业项目自身优劣势分析6、项目选址计划五、市场营销计划六、企业组织结构七、资金计划八、未来1-2年内销售收入预测九、财务计划及盈亏分析十、风险预

5、测及防控 其中：一、企业概况（应包含主要营业范围、企业类型） 二、创业者（创业团队）的个人情况（应包括团队成员的过往经历，特长及撰写分工）三、创业项目介绍1、 项目介绍2、 主营项目3、 产品特色四、市场评估1、行业市场现状2、行业市场前景3、目标市场评估（要包含对目标消费群体需求分析）4、同行竞争者优劣势分析（可运用SWOT分析）5、创业项目自身优劣势分析（可运用SWOT分析）6、项目选址计划五、市场营销计划六、企业组织结构七、资金计划（应包含启动资金预算、资金筹措渠道及资金，如贷款还应包括还款计划）八、未来12个月的销售收入预测（表格形式呈现）九、财务计划及盈亏分析十、风险预测及防控篇三：

6、创业计划书的写法和一般组成部分创业计划书的写法和一般组成部分 作 者：校学生科协 日 期：20XX-11-24 创业计划一般包括：摘要，创业组织概述，产品与服务，市场分析，经营策略，管理队伍，路线研究，财务分析，机会和风险，资本需求等方面。一、摘要是创业计划的一到两页的概括。简洁提出创业计划的设计和总体计划，要求有一定的吸引力和简洁的语言。使人能够最快地了解计划书的主要内容。二、创业组织概述宗旨名称、结构目标经营策略产品的价值需要设施三、产品与服务A描述产品/服务的优势：产品/服务的功能、价值、应用领域、服务方式。B技术描述：独有技术简介；技术发展环境。C产品的研究与开发过程及完善计划D产品/

7、服务的前景四、市场分析市场需求预测市场容纳能力竞争优势市场发展的走势及应对策略五、经营策略营销计划：前期广告计划，市场供求应对规划和开发计划：开发状态和目标制造和操作计划：后台完善操作，所用设备和改进六、管理队伍介绍管理队伍的构成管理队伍的能力和经验大致管理计划七、路线研究创业前期资金技术创业资金使用及技术完善过程及时间表资金流动及发展计划创业组织的发展步骤八、财务分析前期项目资金预算收入预测收入的分配及利用财务制度的完善计划九、机会和风险对于机会的预测和把握对于可预测风险的应对十、资本需求对于项目的预算对于项目的额外预测花销 三 创业计划书包含项目的说明（摘录供参考） 一、概要 概要作为商业

8、计划的第一部分，是对整个商业计划的浓缩，是整个商业计划的精髓所在。商业计划概要应简洁、清楚地介绍你的商业项目（产品或服务）的机会、商 业价值、目标市场的描述和预测、竞争优势、核心的管理手段和资金需求、盈利能力预测、团队概述、预期投资人得到的回报等。二、创业组织概述此处要对创业组织做出介绍，重点是创业组织的理念和战略目标。作者应明确回答下列问题：1、创业组织的业务是什么？想取得一个怎样的市场和产品/服务领域？2、创业组织成立的背景如何？新生的公司将是一个什么性质的合法实体？3、公司的第一步（下一步）要做的工作是什么？在这部分，重点工作是给公司定位。即：战略是什么；关键的制胜因素是什么；什么是公司

9、重要的里程碑。给风险投资家一个清晰的远景规划，使他们知道你打算和正在干什么。描述应该生动，但不能太长。三、产品与服务商业计划中的产品或服务必须具有创新性，所以计划书中一定要在某些细节上做出比较详细的解释。向风险投资家介绍它的优点、价值，把它与竞争对象进行比较， 讨论它的发展步骤，并列出初步开发它所需要的条件。只有当一个新的产品/服务优于市场上已有的产品/服务时，它才可能受到顾客的青睐。清楚的解释产品/服 务能完成的功能，从而使顾客能够认清它的功能价值。如果市场上存在替代性产品/服务，还应该解释它还具有哪些额外价值。风险投资家往往很重视自己投资的风险，所以在认真完成产品/服务功能的描述之后，做出

10、一个样品，对证明产品/服务的可实现性无疑是很有意义的。有必要对公司独立拥有的技术、技术发展的内外部环境和软硬件环境做出简要介绍。也可以对研究与开发的基础和方向以及将来的产品/服务做出预测。四、市场分析公司价值的巨大增长只有在市场潜力同等巨大时才能取得。对公司将要进入的行业和市场进行分析，可以估计出产品/服务真正具有的潜力。所以商业计划书中必须 对可能影响需求和市场策略的因素进行进一步分析，以使潜在的投资者们能够判断公司目标的合理性以及他们将相应承担的风险。这里有许多可以利用的信息资源：报纸、期刊、市场研究、专论、行业向导、贸易团体和政府机构公开的信息等等。当然，还可以向专家请教。五、经营策略商

11、业计划中一项重要的内容就是阐述公司的销售和竞争策略。所谓销售策略，即公司产品/服务投放市场的理念。比如：公司计划怎样在市场上销售产品/服务以实现公司设定的市场目标？为了实现这个任务和完成这个目标，应当怎样尽可能清楚而完整地介绍产品/服务投放到市场的策略，以及公司的整个市场理念和投放计划等。所谓竞争策略，是指企业如何对付竞争对手以争取更大的销售收入，实现企业的经营目标的行动准则和方式。企业要在市场竞争中处于不败之地，必须根据企业的具 体情况制定适合本企业的竞争策略。要制定企业的竞争策略，必须首先明确企业的竞争环境和竞争形势。企业的竞争策略从总体上可以分为三种类型：低成本策略、 产品差异化策略、专

12、营化策略，它们分别与企业的产品生产、产品开发和产品销售相关联。一般涉及如下问题：1、营销计划：选择目标市场；制定产品决策（调整和计划合理的产品数量以适应各个市场的现实和潜在需求，调整和改进产品的式样、品质、功能、包装，开发新 产品，优化产品组合，确定产品的品牌和商标、包装策略）；制定价格决策（确定企业的定价目标、定价方法、定价策略，制定产品的价格和价格调整方法）；制定 销售渠道策略，选择适当的销售渠道；制定销售促进决策（人员推销、广告、宣传、公共关系、营业推广、组织售前售中售后服务等）。2、规划和开发计划：产品/服务开发的规划目标、当前所处的状态以及开发计划，可能遇到的困难和风险预测。3、制造

13、和操作计划：产品/服务使用寿命、生产周期和生产组织，设备条件、技改的必要性和可能性。六、管理队伍管理部分一般是风险投资家在阅读概要部分后首先要关注的内容，他们急于知道管理队伍是否有能力和经验管理好公司的日常运作，所以有必要写一个相当简短甚至可以是粗略的管理计划。介绍管理队伍时需要注意的是：1、创业者有相关背景的经验和以前成功的经验比很高的学历更有说服力；2、计划书中对管理人员的奖惩制度进行说明，可以使风险投资家更相信公司的管理队伍会以充分的热情来实现预定的目标；3、公司主要领导成员的持股情况也有必要给予介绍。七、路线研究在商业计划书中，要就企业发展战略中的一些关键指标或重要问题的决策及早做出系

14、统的策划。画一个“图”显示公司将要面临的决策点，包括可能采取的替代方案等等。系统而深刻的路线研究将使公司具有充分的灵活性，即使在面临压力时也能应付自如。八、财务分析财务分析的目的是为了显示公司的财务健康状况。商业计划书中应该把前面几个部分收集的数据整理成一个5年计划。这个计划包括以下三个部分：资金预算、收入 预测和项目的资产负债表。项目的现金流量是一个非常重要的信息，因为它展现了计划执行中的资本需求数量。对于资本的评价，可以从收入和利润的预测开始，然 后建立相应的资产负债表。在这之前，必须仔细考虑预期的人力资源和资本花费等方面的问题。1、资金预算现金流量计划是必须做的，它可以让风险投资家确信公司不会破产和面临金融崩溃，所以商业计划书中必须计划出所有可能支付的时间和金额。为了让公司现金流量计划更加准确，应