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1、营销策划方案ppt篇一：促销活动方案PPT篇一：促销活动方案香香泡方便粥校园促销活动方案王者归来，“粥”行天下策划单位：经管系策划人员：薛晓甜、徐伟、武玉艳、王红红等策划时间：10市场营销班 20XX年05月04日目录： 一、 市场现状分析?1 产品介二) 消费者状三) 竞争者状二、 促销活动目一) 开发细分市二) 提高品牌知三、 促销活动主四、 促销活动地五、 促销活动时六、 系列活动规七、 活动宣传与八、 活动细则流九、 活动经费预十、 活动过程控（一）产品介绍 香香泡一分钟方便热粥，由莱德莱福餐饮管理有限公司联合多位粥品专家及营养师重磅打造。其产品涵盖人气粥、健体粥、养颜粥、瘦身粥、乡情
2、粥、学子粥、母婴粥、老年粥等8大系列品种120种产品。香香泡一分钟方便热粥系列产品采用独特营养配方，以潮汕老字号粥为基础，历经十年传承创新，和现代化生产设备精制而成。不但保持了食物的原汁原味和纯正粤菜风味，并以其100%熟化特点，成为“免煮，无需等待，一泡即食”的新一代方便美食。它完全保留传承“妈妈的味道”，用最笨的办法、最好的食材、最真的爱心，炮制着一份份让人垂涎和留恋的“妈妈的味道的粥”。此次活动，拟先推出四种口味的方便粥，以便根据消费者使用后的反馈意见，再增加新品种、新口味。（二）消费者状况考虑到方便粥的主要群体为年轻人，故而选择在校大学生群体进行品牌推广，打开销路。根据在校大学生的消费
3、观念及消费习惯，购买行为与方式的特点，我们设计了两套问卷：促销前消费调查问卷（见附件一）与促销活动中调查问卷（见附件二）。经过分析，我们认为在校大学生的消费行为有以下几个特点：1、看重方便、迅捷。2、口感要求高。3、每月生活消费平均支出中，方便食品所占比例较大。4、重复购买频率较大。（三）竞争者状况在中国市场上，方便食品的迅速发展，由最初的方便面发展到粥类，如八宝粥、奶茶等。著名的方便面品牌有:康师傅、今麦郎、统一、白象、五谷道场、福满多、华丰等。奶茶主要有：香飘飘、香香泡等。由于香香泡这个品牌的知名度较低，在市场推广、说服消费者购买等方面都存在着较大的困难。因此，从在校大学生群体打开市场，因
4、为他们容易接受新事物、新品牌，喜欢尝试新产品。二、促销活动目的1、开发并占领在校大学生这个庞大的细分市场。2、提高香香泡品牌在大学生消费群体中的知名度。三、促销活动主题王者归来，“粥”行天下。四、促销活动地点运城职业技术学院小广场、学院内第一到第八超市。五、促销活动时间20XX年5月9日（星期三）下午18点到19点半六、系列活动规划a问题设计1、抽奖摇号环节（乒乓球随机抽样方式）此环节，我们事先将在乒乓球上写上数字，放到空箱里，将其打乱。在填写问卷时，我们问卷上都设有编号，只要问卷编号个位数字是2、6、8这几个数字就可以参加我们的抽奖。在抽奖环节，只要是抽到乒乓球上的个位数字在18之间的就是我
5、们活动抽奖摇号环节的幸运者。此环节我们暂设二十分钟。2、有关产品介绍的有奖问答环节（关于产品宣传的问题设计） 在此环节，主持人手里有我们事先准备好的题目。主持人在现场提出问题，观众进行回答，连续回答正确两道问题，就可以获得一小袋香香泡营养粥。如果连续回答正确三道题，就可以获得一桶香香泡营养粥。这个环节我们暂定为三十分钟。共设十五个题目。（题目类型包含生活常识、产品介绍的相关内容、脑筋急转弯）。b . 奖品设计我们共设两个环节（抽奖摇号环节跟有奖问答环节），针对以上两个环节我们设置的奖品也有所不同。1、在抽奖摇号环节，我们给幸运者提供的奖品是袋装香香泡方便粥；2、在有奖问答这个环节我们给幸运者提
6、供的奖品是袋装香香泡方便粥与桶装香香泡方便粥。当观众答对以上三种类型题目的任何两个就可以获得袋装香香泡一小袋，当观众将以上三种类型的问题都回答正确后，就可以获得桶装香香泡方便粥一桶。c现场销售环节在现场，我们采用买二送一（俩桶装跟一小袋装组合）的捆绑模式进行销售。注：在活动当天，以上捆绑模式的销售方法一同在八大超市一起进行。七、活动宣传与推广2、在小广场附近悬挂横幅（横幅内容设计）篇二：家具促销活动策划方案11xxx家具促销活动策划方案活动时间：20XX年x月x日活动地点：xxx家居活动主题：春季家具特卖惠，惠聚全城！（xxx再度掀起家居热潮，联手知名装饰公司、高档建材、洁具。惊喜不断，大奖不
7、断，仅此一天，莫失良机！）活动目的：针对春节过后，整个家具市场还处于销售淡季。抢占市场等于争取商机，在别人还没有开始的时候，我们将“惠”的口号喊响。一.活动内容：1、全场折扣及特价产品2、抽奖3、xxx强强联合装饰公司及高档建材、洁具齐力打造春季家居特卖惠！二.活动前商场内部准备：1.商户协调组：（2人）建立商场内各商户数据库档案，及时将活动的相关信息传达至各商户。将商户的意见与建议搜集，统一整理并上交至总经理处，做好各商户的解释工作，将需要商户配合的事项以及相关促销政策准确告知于商户。活动期间，为了确保各项促销活动能做到有机配合，形成一个完善的系统，商户协调组负责全程协调各商户的相关工作。2
8、.接待组：（4人）做好整个活动的接待安排工作。并做好促销活动商场服务台的组织协调工作。礼品的采购，分类，包装，以及活动现场负责礼品的发放。3.物业组：（8人）包括保洁（4人）、保安（4人）。保洁负责现场卫生清理与整理工作，保证现场活动环境干净整洁。保安负责现场的巡视工作，引导车辆的通行，保管好顾客的物品以及交通工具，发生特别事故时，及时处置，冷静操作。以免事态向不可控制方向发展。发生突发情况及时向上级报告。三、物料准备：根据活动内容确定，部门负责人列出以下采购清单，由领导审批，商管部、财务室进行采购，20XX年2月27日准备到位。1、活动喷绘，条幅制作；2、需准备奖品：电冰箱1台、洗衣机2台、
9、空调8台、电饼铛30台、洗衣粉450袋；3、装饰：桁架广告2面，红地毯1张，拱门1个，花篮6个； 四、促销活动 （一）活动准备一广告宣传1、组织人员发放彩页.2.悬挂喷绘或条幅；3.电台广播宣传本次活动内容。4.商场大门口桁架广告宣传本次活动内容二.联系加盟单位1、由专人联系装饰公司、高档洁具准备就绪三.活动车辆安排1.专车接送。（二）活动内容：1、全场（5折8折），特价产品（绝对惊爆价）。门口必须有展架，展架内容必须标明特价产品图样或产品名称型号价格；2、惊喜抽奖活动当天，前20位来商场购物的顾客均可获精美礼品一份。（洗衣粉450袋）；活动期间，购物满20XX元即可参加抽奖一次，依此类推。奖
10、项设计：一等奖：美的电冰箱1台二等奖：格力空调8台三等奖：苏泊尔电磁炉20台四等奖：红双喜电饼铛30台纪念奖：洗衣粉450袋五、全程工作安排1、制作、实施阶段工作安排：各种活动用品应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。（接待组负责。）广告方面应完成活动所需物品的前期制作工作，至此广告公司与相关协作单位的确定工作应全部完成。篇二：营销策划方案饭店营销策划方案自20XX年8月23日，东方美食苑崛起于宣化餐饮市场，五年来的风风雨雨，五年来的时光见证着东方美食苑自艰苦起步到后来的一段鼎盛时期。如今，东方鸭王酒楼是在东方美食苑基础上新生的奇葩。面对竞争激烈、变幻莫测的餐饮市场，鸭王酒楼作为新牌烤鸭
11、在宣化餐饮界的代表将如何筹划发展呢？一、前言中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等个大菜系和具有属地方特色的食品。北京烤鸭，是北京名食，它以色泽红艳，肉质细嫩，味道醇厚，肥而不腻的特色，被誉为“天下美味”而驰名中外。鸭王烤鸭是现代烤鸭师秉承传统烤鸭工艺研发出的新派烤鸭，烤鸭表面色泽金黄油亮，外酥香而里肉嫩，别有一种特殊的鲜美味道，是烤鸭中的极品。当今的宣化餐饮业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，总有餐饮店铺倒下，又有新的店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。
12、作为北京新派烤鸭在宣化餐饮业的代表，“鸭王烤鸭”应成为响当当的招牌。二、市场/企业分析宣化餐饮市场同样存在着激烈的竞争，各式各样的大小酒店、饭店，争夺着宣化有限的餐饮资源，冲击着食客的味觉、视觉。一个酒店要获得成功，必须具备以下条件：（1）、拥有自己的特色；（2）、全面的（质量）管理；（3）、足够的市场运营资金；（4）、创新，不断推陈出新。这些条件缺一不可，否则，就是昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。东方鸭王酒楼，是在原东方美食苑的基础上新生的饭店。东方洗浴、东方美食苑经过多年的宣传与运营，已在张、宣地区有了一定的知名度，在宣化更是家喻户晓。如能利用“东方”在宣化的知
13、名度延续宣传东方鸭王酒楼，提高菜品质量（行家点评稍差），加强人员培训、管理，定能成为宣化餐饮界的后起之秀。三、营销策划餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润；要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力；内部员工营销的成功又以全面的（质量）管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。鸭王酒楼开业两月，现正在举办“回报消费者关爱”优惠活动。借此机会，应以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者结合，作为本次活动的重点进行。1、本次活动的目的：增加“东方鸭王酒楼”品牌的影响力，提升知名度和美誉度；提升“东方”形象，增强竞争力；加强员工的企业忠诚度和向心力；提高员工服务意识、工作积极性；进一步提升“东方”的企业文化；提升销售额，增加利润；为下一步更好的发展打下良好的基础。2、活动时间：7月1日15日，共计15天。3、参与人数：东方的所有员工、就餐的顾客等。4、顾客满意、员工满意、管理提高、文化创新四、具体方案策划（一）SP方案1、“微笑服务”在活动期间，所以员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来满意而归，提高顾客的感觉消费价值。具体实施如下：7月5日前召开动员大会，6日15日服务员之间开展“服务大比武”，在大厅设一个专门的版面，每日评出“当日服务之星”，并给予物质奖励
