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1、旅游网创业计划书篇一：某 目录 概要 . 3 市场需求及潜力分析 . 3现有乡村旅游市场的问题及机会 . 6中国乡村旅游网（农夫旅舍联盟）业务模式 . 8中国乡村旅游网竞争与发展策略 . 16地域拓展策略 . 16品牌与营销策略 . 17合作与竞争策略 . 18中国乡村旅游网SWOT分析 . 1920 概要 乡村旅游将是我国城市居民短途休闲度假旅游的热点，其市场容量将有极大增长。中国乡村旅游网（农夫旅舍联盟）将以一种全新的网络连锁经营的模式开拓这一市场，为旅游者提供高品质、高价值的旅游服务，从而创造公司价值。 市场需求及潜力分析在旅游行业开拓市场，我们首先要认识到：相对于传统旅游而言，人们的旅
2、游方式和旅游偏好已经发生了很大的变化。只有准确了解并努力满足游客需求的企业才能生存，只有敏锐地顺应甚至引导游客需求的企业才有机会成为市场的领导者。 1. a) 从总量上来看，城市周边旅游目的地才是居民休闲度假旅游活动的高发区。现在市场上对休闲度假旅游的认识还很局限，认为坐飞机到海边晒太阳，或是到某个度假村玩才算是休闲度假。其实从总量上来看，大部分的游客不可能频繁地投入这一类的休闲度假。短途的城市周边旅游目的地的休闲度假活动才是主流，对梅家坞、桐庐、临安等地的市场调查充分说明了这一点。目前大部分城市周边的景点景区（以门票销售为主要收入的），无论从功能设计、配套设施和服务机制来说，都不适合休闲度假
3、旅游。因此游客大量涌向一些村民自发经营的旅游设施。梅家坞、桐庐等地出现的乡村旅游接待服务，虽然只是以提供简单的餐饮服务为主，但也聚积了相当的人气，一个梅家坞接待的游客就几百倍于杭州所有旅行社组织的度假游客总数。b) 从时间上来看，12天的休闲度假方式将是城市居民的主流选择。研究表明：与传统游客相比，现代游客旅游度假的频率更高，但每次旅游的持续时间缩短。在我国，双休日和黄金周的推行，使得经济发达地区周边的短途旅游市场异常火爆，12天的观光旅游市场的成功说明了这一点。考察一下长三角地区的旅游就可以发现，即使是一些旅游资源禀赋并不是十分出色的景点景区，只要营销工作过得去，来自上海、杭州等城市的游客就
4、会蜂拥而至。但短途观光旅游市场的长期吸引力有限，12天的休闲度假旅游将逐渐上升为城市居民的主流选择。另外一个支持这一论断的理由在于：现代游客的旅游计划和准备时间大大缩短。例如一个城市家庭可能要到星期五才决定双休日到哪里去玩。目前旅行社所推出的各项休闲度假旅游产品并不适合旅游者的主流选择。c)乡村或是伪乡村，也会让城市居民流连忘返。乡村旅游是城市居民休闲度假的理想选择方式。乡村旅游现在最缺乏的是可以提供给游客的合适产品，目前的乡村旅游产品可以说是非常初级，还无法有效满足游客的需求和心理预期。一旦乡村旅游的产品达到一个较高的层次，并在总量上达到一定规模，将在今后几年内逐步成为城市居民休闲度假旅游的
5、主力产品。同时，城市周边的短途观光旅游热也将逐步转变为短途休闲度假热。2. 游客的小规模自驾车出游将逐步成为休闲度假旅游的主要方式，而乡村旅游最适应这种方式。我国城市居民的购车热持续升温，北京等经济发达城市的购车量这几年增长都在惊人的50左右。发达国家的旅游发展经验表明，汽车使用率的普及会极大地影响游客的出游方式，具体表现在：自助旅游更普及；旅游团体规模小型化（家人、朋友组成的小团体）；出游更频繁；非大众化的旅游目的地有更多人光顾等等。我国的私家车拥有者在城市居民中的比例还不算很高，但增长率非常高，从总量上来看已经构成了一个非常庞大的特定市场，而且这一市场的人群消费活动最为活跃，消费观念最为超
6、前，消费能力最为强大。自驾车出游已经成为这一人群的主要爱好和时尚活动，在各个城市都活跃着这样的人群，小规模自驾车出游将成为这一人群休闲度假旅游的主要方式。乡村旅游是最适合自驾车出游的项目，其接待能力也适合小规模游客团体。事实上，我们在调查中发现，通过自驾车出游进行乡村旅游，这一市场已经自发形成，并处于快速增长中。例如各类自驾车会员俱乐部经常组织这一类活动，并频繁地交流经验，一个口碑较佳的乡村旅游目的地通常会吸引很多人驾车光顾。在临什么市场号召力。3.较活跃，经常进行休闲度假的人群，上网比例是非常高的。互联网逐步成为人们在选择出游地点、制定旅游计划的首选工具。调查中我们发现，除了各地旅游部门、旅
7、游企业开发的网页之外，在互联网上的各种社区和论坛中，旅游是一个非常重要的主题，并且这些网上社区和论坛在影响游客选择上，发挥了非常重要的作用。我们已经多次看到这样的案例：一篇发表在论坛上的游记，经过网络传播逐渐发挥了影响，结果使一个本来偏僻冷清的地方游客盈门。现代游客并不满足于一般的观光旅游，他们喜欢新奇，热衷了解当地文化。此外，他们还注重旅游过程的参与感，乐于和别人分享旅游的感受。乡村旅游以乡村景致和乡土文化吸引着城市游客，还可以通过一系列参与性的旅游活动加强游客的体验，而互联网将成为乡村旅游进行营销的主要平台，同时篇二：旅游类网站商业计划书 商业计划书 项目名称：湖北旅游网站建设项目单位：湖
8、北旅行社有限公司地 址：电 话：电子邮件：联系人 ：1 公司概述2 产品与服务2.1 产品综述随着经济的增长，对于旅游的需求量越来越大。由于国民经济实力的逐渐增长，能够负担起旅行的人群急剧增长，旅游产品也倾向于多元化。在新兴的旅游群体当中，越来越倾向于便捷，自由，开放的自助游。在这样的自助游当中，网络作为信息传递的载体，承担了非常重要的角色。通过网络不仅可以随时随地便捷地对景点线路等进行查询和订购，还可以与网友分享和交换旅游的心得，收获。同时，网络自动化地进行信息的查询反馈，并且整合商务，旅游，机票，酒店等第三产业资源，能够节省大量的人力资源，提高效率降低成本。在线旅行服务模式（OTA）的兴起
9、是不可阻挡的。 本项目旨在为国际旅行社的业务提供一个网上运营的平台，整合原旅行社的资源，不仅提供景点介绍，酒店，机票等预定服务，直接将整条旅游线路进行打包出售。针对本公司的优势，主打湖北省旅游线路，以及湖北游客周边游，出境游等业务。2.2 商业模式本项目通过网络平台整合商务，旅游，机票，酒店以及本旅行社的业务。通过网络平台将供应商，消费者，以及旅行社紧密联系起来。网站盈利主要由以下几个方面构成： 线路预订费用。以旅行组团方式获得盈利。 酒店预订代理费，顾客可以有两种支付方式，一种是预付方式，由湖北旅行向目的地酒店预订，另一种就是前后支付的方式。相应的网站也就有两种盈利渠道，前者是由湖北旅行以盈
10、利返还的方式获得，后者则是以目的地酒店盈利返还形式实现。 机票预订代理费，通过湖北旅行的订票差价以盈利返还的形式实现。 其他周边产品如汽车租赁等。 网站本身也是旅行社的一个营销渠道和宣传窗口。有的网友网上浏览相关信息后，选择了到湖北旅行进行实地交易。2.3 网站建设网站建设的内容要将旅行社现有的产品整合上线，并且提供机票，酒店等预订服务。界面要简单实用，风格清晰。同时可以将旅行社积累的一些图片，攻略放上去，增加网站的人气。3 行业市场3.1 在线旅游市场20XX年1-12月，国内旅游人数约26亿人次，同比增长12%；国内旅游收入约1.9万亿元，同比增长21%。当前中国旅游市场已从政策刺激进入常
11、态化发展阶段。无论从人数还是消费商，城镇居民占国内旅游的比重都在稳步上升，城镇居民旅游花费占其可支配收入的比重，多年来已经稳定在10%左右，这表明旅游已经成为城镇居民的日常生活方式。 而在旅游市场中，在线旅游市场交易额的增长速度保持在30%以上，远远高于整个行业8%左右的发展速度。在线旅游已经成为旅游营销的重要手段，目前旅游在线预订客户的规模已经超过1亿人，在线预订已经是他们旅游出行的主要消费方式。更为标志性的是，携程，艺龙，芒果等在线旅游的空前成功,使得在线旅游已经成为不可逆转的趋势，在线旅游的时代已经到来。3.2 湖北省旅游市场湖北省统计局数据显示，20XX年，全省累计接待国内旅游者3.4
12、2亿人次，比上年同期增长26.06%。其中过夜游客19622.01万人次，同比增长26.51%；一日游游客14608.25万人次，同比增长25.45%。一日游游客日收入518.82亿元，同比增长35.25%。 20XX年全湖北省假日旅游市场全线飘红，旅游收入和游客人数均创新高。仅春节、“十一”两个黄金周，全省共接待游客 3446.64万人次，同比增长42.33%；实现旅游收入142.4亿元，同比增长57.59%，分别占全年接待游客总数的9.99%和5.42%。3.3 竞争态势20XX年上半年中国在线旅游市场各企业竞争姿势中，从交易规模的占比来看，携程以43.1%的份额处于行业领先地位，远高于其
13、他竞争对手；其次是号码百事通，艺龙和芒果。此外，处于竞争第三阶梯的是途牛，驴妈妈，悠哉网和同程网，其中途牛和悠哉网主要定位于度假产品的在线销售，驴妈妈主要定位于景区门票的在线销售，同程网则属于由之前B2B业务转为B2B2C业务。而在湖北的旅行社当中，排名靠前的几家，中南国际旅游公司，湖北省中国旅行社，长江轮船海外旅游总公司，武大旅行社有限责任公司，中国国旅（武汉）国际旅行社，湖北康辉国际旅行社有限责任公司，湖北中青旅，武汉东方国旅旅行社，武汉徐东国际旅行社，湖北九州旅行社，除了武大旅行社有限责任公司，其他都已经建成在线平台。3.4 竞争优势依托原旅行社的竞争优势，推出的产品主要集中于湖北省乃至
14、武汉市的市场，一定程度上可以避免与目前的在线网站的竞争。而目前在线旅游用户年龄构成方面， 1830岁青年用户占到了整体在线旅游用户50%以上，是在线旅游用户主力军。学历构成上，本科学历和硕士研究生以及以上学历用户占到了整体用户的绝大多数。 年龄构成学位构成16%13%18岁以下182517%26308%本科高中及以下75%硕士研究生以上26%45%40岁以上 这两类人群偏好文艺，清新界面的风格，对服务的质量要求也毕竟高，而对旅行社依赖 可以从这两点下手建设网站，以此吸引在线预订服务。4 营销战略在知名网站上做广告，利用微博，微信，人人，豆瓣等平台进行公共的运营。 通过一些旅游产品的活动来促进人气。5 风险因素如果网站人气不高，运营不佳，投入网站建设的巨额费用将得不到回报。 6 财务计划与分析
