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1、摆台促销计划书篇一：超市促销方案20XX4341.doc 华润万家中秋节促销方案 中秋佳节，华润与你同在！班级：学号： 13国贸1班 华润中秋节促销方案背景：华润万家是中央企业华润（集团）有限公司旗下的零售连锁企业品牌，从事的是与百姓生活紧密相关的零售行业，经营有大卖场、生活超市、便利超市、区域购物中心、以中高消费市场为定位的Ole超市，以及为满足年轻消费者追求快捷、舒适的时尚生活而精心打造的一种全新形象便利店。中国的传统节日中秋即将来临，对于各大超市而言是个极好的机会做个大促销活动，依靠月饼为主打增加超市商品的销售量，从而带来超市经济效益的增长。且中秋节一般都是与国庆节日期相近的，比如去年中
2、秋节就比国庆节早几天，如果中秋节的促销活动做的好，那么中秋节已有的顾客流量、消费者的认可度在国庆节也不会差到哪里去，从而达到一个连锁的反应！ 一、活动主题：中秋佳节，华润与你同在！ 二、活动日期：9.10-9.18号（今年的中秋日期是15号，横跨两个周末，促进销售）三、活动目的：提高超市销售量，增加营业额，提高超市竞争力。四、预期营业额：比平时翻两至三倍。（根据各门店的大小）五、促销方案：1、促销前的准备（1）提前制作好中秋节的宣传手册与宣传单以便于：?提前派两到三名人员去附近各大小区发放，放入各家各户的门口，俗称“扫楼”，让潜在客户的他们足不出户就很方便的了解超市月饼节的活动。?提前摆放到超
3、市的进出口处和收银员的收银桌上，方便消费者浏览。（2）制作好红色宣传幅以便于中秋时悬于月饼区，让消费者更好的看见，并感受到节日的气氛。（3）制作好中秋节期间搞特价商品的特殊价格条码（华润万家的特价商品条码是黄色的）（4）准备好收银工作人员或其他人员中秋期间喜庆的工作服，增加节日的气氛。（5）行政部门处要提前给超市工作人员排满轮班，一般来说重要节日促销期间都会很忙，没有特殊的事情不允许请假。提前给员工做好思想工作。（6）仓库处备好充足的货物。2、促销期间的工作（1）加强促销期间的安保工作，因为促销期间排队买东西的人多，容易发生口角争执。（2）增加客服人员，消费者多了问题也就多了，比如：消费者要求
4、退活或咨询问题等等都需要客服去解决。3、促销方法（1）送现金券法：（这里主要有两种，一种是受限制的现金券，一种是不受限制的现金券）?买满多少送多少现金券：比如买满300月饼送30元无限制现金券。?只要中秋期间来华润购物收银机随机送您一张不同的现金券，但是受限制的：比如下次购物买满68元减6元、下次购物买制定商品买满制定金额优惠制定金额。（2）换购法：中秋期间买满一定的金额可凭购物小票到服务台换取只需很优惠的价格就可买到的商品。（3）抽奖法：买满指定的金额可凭小票到服务台进行抽奖活动，设置有不同的奖品供抽奖。（4）支付方式的不同给予不同的优惠：?用支付宝或微信支付随机减免金额，低的有几毛钱、高的
5、可优惠几十元。?用银联钱包支付?用邮政储蓄支付（5）会员法:只要注册成为华润的会员或已经是华润的会员就可享受促销期间大量有会员价格的产品的优惠。（6）折扣法：促销期间选出部分商品进行打折销售吸引消费者。4、促销宣传（1）发放宣传单及宣传册，提前吸引消费者眼球。（2）在华润微信公众号上发送超市促销信息。（3）在人流量较多的地方，比如：秋水广场摆台，宣传促销活动，设置小游戏让人们参与，感受乐趣，提高对华润万家的好感。六、成本预算（以华润万家地中海门店为例）七、进度安排1、促销实施阶段（1）促销前安排?9月8号前印好宣传单及宣传册海报等，备好展架摆台等促销用品。?9月9号至9月11号去小区扫楼让消费
6、者提早知道促销活动，同时在人流量多的地方摆台吸引消费者，提前预热更好的在9月15号中秋节前后促进超市营业额。?8月底做好9月的排班表，注意中秋几天的排班要充分合理。 布置场地。（2）促销期间安排篇二：中式摆台比赛方案餐饮服务中式摆台比赛方案和评分标准一、比赛时间：20XX年4月 二、比赛地点： 三、评委：评委组长： 评委小组成员： 计时员： 拍照、记录：四、参赛员工及形式：单人进行摆台 五、奖项设置 ：一等奖：1名，奖励 二等奖：2名，奖励 三等奖：3名，奖励六、比赛内容：比赛分为餐具摆台（10人位）、综合印象、仪容仪表三个部分。七、比赛要求：1、按中餐正式宴会摆台，鼓励选手利用自身条件，创新
7、台面设计。 2、操作时间18分钟（提前完成不加分，每超过30秒，扣总分2分，不足30秒按30秒计算，以此类推；超时20分钟不予继续比赛，未操作完毕，不计分）。3、选手必须佩带参赛证提前进入比赛场地，裁判员统一口令“开始准备”进行准备，准备时间3分钟。准备就绪后，举手示意。4、选手在裁判员宣布“比赛开始”后开始操作。5、比赛开始时，选手站在主人位后侧。比赛中所有操作必须按顺时针方向进行。6、所有操作结束后，选手应回到工作台前，举手示意“比赛完毕”。 7、操作过程中物品不离盘（台布、桌裙和装饰布除外）。 8、餐巾准备无任何折痕；餐巾折花花型不限，但须突出主位花型，整体挺括、和谐，符合台面设计主题。
8、 9、餐巾折花和摆台先后顺序不限。 10、比赛中允许使用装饰盘垫。11、物品落地每件扣3分，物品碰倒每件扣2分；物品遗漏每件扣1分。八、比赛物品准备（由中心统一提供） 圆桌面（直径180厘米）、餐椅（10把）、工作台（1张）。 （2）防滑托盘（2个） （3）规格台布（2块） （4）桌裙（1块） （5）餐巾（10块） （6）花瓶（1个）（7）餐碟、味碟、汤勺、口汤碗、分更、筷子、筷架（各10套） （8）水杯、葡萄酒杯、白酒杯（各10个） （9）牙签（若干） （10）菜单（2个）（11）桌号牌（1个，上面写上参赛人员姓名） 九、比赛评分标准（见下表）中式摆台评分表篇三：证券营销计划书范文3篇证券营
9、销计划书范文3篇 在我国证券企业的市场营销环境中,通常都会由于我国的经济制度的转变而受到相关的影响。并且在我国证券营销的市场营销环境中,金融政策、监管结构以及证券市场的竞争情况等都会对市场营销环境产生影响。本文是xx为大家整理的证券营销计划书范文，仅供参考。 证券营销计划书范文篇一：证券营销推广策划书 市场部为了树立品牌形象，建设规模的、高质量的营销团队，开拓市场，逐步扩大营业部在当地的影响力，展现营销团队的潜在活力，开拓并巩固营销渠道，发展客户，创造营销奇迹特制定以下营销方案。 第一部分 市场战略定位 一、市场的范围 以长沙市区为中心，辐射到周边城镇，为中高端客户提供股票基金等投资产品和保守
10、的理财咨询服务。 二、 客户服务方式 1、基础服务主要包括：及时解决现场及非现场客户交易过程中的问题;客户提出的有关业务及证券知识方面的问题，及时给予清晰和全面的解答;积极同客户沟通，促进客户能够及时和细致了解公司新业务种类和服务产品;为客户提供多种交易方式;收集了解客户需求，及时反馈业务部门，促进完善客户服务内容。 2、亲情服务主要包括：法定节日或特殊节日营业机构管理人员通过广播或到客户群体中恭贺或者有能力的也可给客户举办一些活动;客户及家人的特殊日子发贺电、发贺卡、打电话、拜访、送鲜花等形式表示祝贺。这类服务三种客户的区别也不大，只是一般客户通常不进行客户及家人的特殊问候。 3、咨询服务主
11、要包括：根据客户需求选择性的将各类研究咨询张贴或转发客户;定期提供客户持仓个股分析报告;及时向客户提供高质量的资讯产品和信息，并根据客户需要为其度身定制资产配置方案;定期将研究机构的投资策略报告发送给客户;通过网络服务平台，对客户提供一对一咨询服务;客户专用电子信箱服务，为客户提供个股门诊单、周评报告、月度投资计划以及模拟投资组合等;通过短信提供咨询建议;提供个股答疑、推荐以及跟踪个股服务;现场客户和非现场客户定期沟通。这类服务三种客户的区别就比较大，一般客户只提供基本的咨询服务，接受公共的咨询，而重要客户和核心客户一般都有一一对应的客户经理服务，核心客户的个性化咨询服务比重要客户更好。 4、
12、增值服务主要包括：根据其需要提供各类研究报告，包括内部研究成果和外购报告;以短信营销和客户服务为信息平台，为高端投资者提供实时行情、股市资讯和在线交易同时提供自选股等个性化管理功能。提供及时、全面、权威的财经资讯，短信营销信息和客户服务平台作为补充可提供及时的公告信息、个股预警、个股资讯、成交回报、资金变动、中签通知服务;根据客户需求，编撰投资分析报告，如果客户资产量达到相当规模，可根据其需要提供全方位私户理财计划。这类服务三种客户的区别就更大了，一般客户基本不享受增值服务，重要客户享受及时的服务，核心客户则享受全面及时的服务。 第二部分 客户开发 进入居民家中，挖掘潜在的客户资源，为他们讲解
13、理财知识，宣传世纪证券理财工作室以及为其办理证券开户等投资咨询业务。 1.执行时间 2.主要活动对象：桔园小区全体居民 3.活动地点：桔园小区 具体地点：A区 B区 C区 4.活动安排： 4月底召集全体工作室成员在定点时间进行专业的扫楼培训;12月10日已展开。 第一次培训活动选出培训中优秀成员编入扫楼团队。 5.具体活动时间：每天17：3020：00 6.具体人员安排： 附注：每三位同学为一组，大一大二相互配合，每一组选出一位小组长。每一栋宿舍由三个小组负责，每个小组负责两层楼。要做好具体信息登记以及客户回访工作。 7、费用预算： A、世纪证券提供户外营销所必须的宣传折页; B、配备的宋老师
14、的小礼品; C、其他预算在华民理财工作室制定的规划书里面。 第三部分 团队的组建和管理 一、团队的组建 通过与其他证券公司优秀客户经理接触，了解营销员在原来券商的情况，引进有经验的证券营销员 1、联系部分高校， 建立校企实习培训基地，能够充分的挖掘有潜质的营销员 2、团队的建设、团队的管理与执行 制定一个有利于团队发展的工作目标是团队合作精神完成最终目标的必要条件。要尽快树立起营销员的业务信心，由于营销员换了一个新的工作网点，网点业务还不够熟悉，需要区域经理和他们一起营销、一起开户这样不但让营销掌握业务技巧，而且也增强了他们开展业务的信心。 第四部分 营销措施 一、 银行驻点营销 几年前，银行驻点营销是市场一种创新，让券商从营业部的坐商走向了市场，让单一的营业部场地，扩张到全市所有的银行网点，因当时的银证通模式，银行直接可以开立券商资金账户，客户可以在银行进行一站式的手续办理。让券商拓展了极大的一部分离营业部很远很远的客户，券商投入小，产出高。银行开发的客户质量也相对比较好。 为此，我市场部与银行关系须注意以下五点： 1、要建立双方长期合作关系。 2、一般企业在银行都有个企业帐户，可以通过银行工作人员的推荐来帮本营业部实现。他们和企业有个很好的交流合作关系。对他们比较信任。这点要求银行和本营业部的合作关系处理好
