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1、企业管理咨询公司需要特色化特社化黄香平什么是管理咨询公司 ？管理咨询公司是指从事软科学研究开发、并出售“智慧”的公司，又称“顾问公司”。这类公司属于商业性公司，接收委托者的意向和要求，运用专门的知识和经验，用脑力劳动提供具体服务。管理咨询（Management Consulting），是具有丰富的管理知识和经验，并且掌握了咨询技法的人所从事的高智能的服务事业，是咨询人员在企业提出要求的基础上深入企业，并且和企业管理人员密切结合，应用科学的方法，找出企业存在的主要问题，进行定量和确有论据的定性分析，查出存在问题的原因，提出切实可行的改善方案，进而指导实施方案，使企业的运行机制得到改善，提高企业管
2、理水平经济效益（摘自百科）最近，特别喜欢关注一些讲述管理咨询是什么，管理咨询公司是干什么的文章，昨天，在一个论坛上，看到一篇大骂企业管理咨询公司收费不管事的帖子，“情不自禁”的点进去看了，写这边文章的作者没有用真名。他所描述的那些现象是存在的，而且还不少。在我的身边就有发生过类似的事情。作为一位企业管理咨询公司的负责人，一名企业管理咨询师，一位不为培训而培训但力求每次都让学员不抱怨能有所获的咨询式培训师，我想我有资格谈一下自己的看法，说一说自己对企业管理咨询公司的认识。当然，这页只是我个人的观点，仅代表我个人。我对企业管理咨询公司的认识有些不同，从两个方面来讲：1、企业管理咨询公司，首先应该是
3、一家专业服务型公司，而不是一家销售型公司。当我们工商注册完毕后，我们需要为自己的公司注册一个企业标识，当我们去注册企业标识时，这个行业是属于 35 类的专业服务类，很多平台网都把没有这个类别，都直接纳入到教育培训里边去了。个人认为，举着企业管理咨询公司的旗子，满大家的到处卖培训服务，这不应当是企业管理咨询公司所为，如果你是培训学校，倒可以理解。下面，和大家分享一段小经历，我是从基层做起的，一步一步走向管理，再到后来的多个特别岗位。当初，做一线销售及服务时，接触的电销人员不多，后来升为主管后，偶尔会接到些推销电话，其中有一位自称某某某企业管理咨询公司的学习顾问，他邀请去公开课，那时，别的地儿，我
4、也去参加几次，那时还是挺喜欢的，很喜欢那种学习的氛围，那是 9 年前的事情了；再后来，我做了经理，几乎每天都会接到不同的自称是企业管理咨询公司打来的电话，印象最深的是南京的一家企业管理咨询公司，公司名叫什么礼的，常常晚上或者凌晨一两点打我电话，常常连续几天，我关机了，又打，后来，干脆不停的发新信息给我，非得让他们公司的讲师到我上班的公司培训，我不答应，我不再接电话，关机，把它的号码移到黑名单，再后来，他居然不打招呼直接来我办公室谈，经常不请自来。如果我不是我，估计我早已带着满腹的恐惧走进了疯癫者的大门，如果我不是我，我早已变成了“被疯追的烟火”，幸亏我是我，不一样的我，没有被“疯”吓得走火。当
5、时，他说“每个公司都需要销售培训，所以免费的培训哪里有不需要的”，死活想不通我为何不接受，所以永不放弃，一疯到底。我想说的是：如果我不是我，估计我早已带着满腹的恐惧走进了疯癫者的大门；如果我不是我，我早已变成了“被疯追的烟火”；如果我不是我，我已经变成了从我们长沙新开铺走出来的疯子婆。幸亏我是我，不一样的我，没有被“疯”吓得走火。 。一直以来，我就不大喜欢这种死缠烂打的跟进客户。那个时候，我就觉得：客户是你的，永远跑不掉，不是你的，你死了，他连你姓什名谁都有可能忘记。销售需要激情，但更需要理智。2、企业管理咨询公司，可以有内训，但它不是培训公司，个人认为不能成为企业管理咨询公司唯一盈利的途径，
6、服务应当结合客户企业的内在真实需求，有专业技术、有精准需求定制能力。当然，我不否认，管理咨询公司在接受企业服务时需要用到培训解决有关问题，但个人认为，不应当是天天推培训，它不应当是企业管理咨询公司持续盈利的唯一途径。你连为什么要去给他做培训都不清楚，哪敢收企业的钱，说句良心话，企业若疯了，你就是刽子手之一，长此以往，信不信你哪天都有可能变成会蛤蟆功的欧阳锋。不管别人是不是收了钱不管事，不做好事情，但我自从从企业出来，从事自由职业者时，我就培养了一个习惯：让别人发自内心接受，让对方真正能理解中学会举一反三，灵活运用，不管最后的结果是否 100 分，但至少我必须得朝着这个方向去努力，去全力以赴。当
7、时，我主要靠主持、策划、定制培训赚钱，偶尔接接节目朗诵；我坚决不为了接单盲目的卖课程，甚至我连讲师助理都没有请。喜欢直接跑去企业找老总毛遂自荐 应聘企业内部咨询式培训师（兼职），最后，我基本上没有做成兼职培训师，只是接到了相关的业务。下面，又和大家分享一段小小的小小的经历， 。还记得有一家电器公司的老板，特有意思，他说：“我们公司人人都会培训，不信，我随便找几个过来，你听听他们讲的课，不一定比你差哦”。我说：“好啊，虚心学习。后来，他真的把那些可以讲课的培训师请进来了，按顺序开始了演说，每位上台”演讲“完后，我都有鼓掌，其中有一个男孩儿的眼神，我至今还记得，好像在告诉我：“瞅瞅，看你服不服”。
8、一会儿，老总有问我：”怎么样，不错吧“？我说：”非常激情，很棒，我的建议是如果这样（我将这样二字加重音）可能会更好，对您和您单位的益处有如下四点（我按 1234一一例出来），如果他们这样（我写下了几个步骤）做，可以结合这几种方法。然后，我站起来，开始互动式的分享。分享完后，顺便给了一套销售话术。后来，我接下了这家电器公司的定制培训和策划服务，有针对部门管理者的，还有针对他们公司客户的。当时，由于刚出来，我收的费用不高，我把好多重要部分在我的天真无邪下，一个不小心好多都变成了免费，对此，我的感慨是：哇瑟！太棒了，我又可以多去几个企业多多天真的“要钱”。现在，和那家企业的老总李总也经常联系，他还常
9、常说起当初我怎么那么傻乎乎，天真的很，居然不知道多收点。 ，我的回答常常是：是天真，但打赢天真的，不是天真，是无邪小小经历分享到这，接下来，我想说，企业管理咨询公司，需要特色化。为什么？如果需要给出最赤裸裸的最刺骨的三个理由，香平觉得，应该是：1、专业知识量缺乏，让你不得不特色化（不要以为你是企业管理咨询公司，你就高人一等，其实，我们在给企业做服务时，更应该抱着一种谦虚的态度，相互学习的态度去服务，人认可为师，处处可学习）2、行业不规范，市场鱼龙混杂，业务竞争所逼，让你不得不特色化；3、你不进，你就退，你不上，你就得下（去年注册管理咨询公司，今年关门大吉的难道还少吗？），让你不得不特色化；（自从有了微信，就好久没在新浪博客上发表日志了，不知道是微信偷了我在新浪上的时间，还是我把在新浪上的时间卖给了微信。呵呵。 ）分享者： 特社化企业管理咨询公司 黄香平
