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1、对外收款方式选择规定、以及收付款方式说明一、对外收款方式选择规定第 001 版最近更新：2006 年 3 月 10 日付款方式说明适用条件及风险分析安全级别前 T/T 款到生产Full payment in advance (A)收到款后给工厂传合同,工厂开始生产,发货,收到提单后,立刻寄单对我方最优，没有风险，不压资金。但只适合小额贸易，也要考虑到这种做法很难为客户所接受。而且这样做对快速交货不利。风险提示：无风险+ + +前 T/T 款到发货seller release the shipment after receipt buyers full payment (B)先给工厂传合同,安排
2、生产,接到货款后,发货,收到提单后,立刻寄单适用范围同（A）风险提示：如果为国外客户生产的是定制产品或者是有保质期的产品，要考虑到由于客户迟迟不付款所导致的风险+ + +前 T/T 款到发单seller release the shipping documents after receipt buyers full payment (C)先给工厂传合同,安排工厂生产,发货,接到货款后,寄单据适用老客户间的小额贸易风险提示：产品不能是定制，特殊，易变质和滞销产品，而且运费比重不能过高。否则，一旦客户在到港后不付款，将导致处理成本高昂。因此如果对客户不了解或者对产品不熟悉，不宜采用此条款，金额如大
3、于 20000 美金也不宜采用。尤其需要提醒的是，在 FOB 条款下要考虑到 B/L 的控制问题，绝对不能接受货代提单-部分前 T/T 款到生产 与部分前 T/T 款到发单相结合？% payment in advance and seller release the shipping documents after receipt buyers the rest payment（A）+(C)收到部分货款后，开始生产，发货，收到提单后，将提单复印件传真给我客户，等收到国外客户剩余货款后，寄单据适用：小额贸易，由于已经取得客户的部分前 T/T,这样就大大降低了客户不接货的风险。风险提示：所收取的前
4、 T/T 金额，最好能大于往返运费之和。万一客户不提货，可以考虑运回。+ +部分前 T/T 款到发货 与部分前 T/T 款到发单相结合seller release the shipment after receipt buyers ？% payment and release the shipping documents after receipt buyers the rest payment （B） +(C)先给工厂传合同,安排生产,接到货款后,发货,收到提单后, 将提单复印件传真给我客户，等收到国外客户剩余货款后，寄单据基本同（A）+(C) 区别在于款到生产和款到发货之间的差异风险提示：
5、如果为国外客户生产的是定制产品或者是有保质期的产品，要考虑到由于客户迟迟不付款所导致的风险+ +后 T/T 货到 X X 天收款The buyer shall pay the total value to the seller within x x days after receipt of goods(D)先给工厂传合同,安排工厂生产,发货, 收到提单后,立刻寄单,等货到达客户那里后,收款适用条件：老客户，老产品，须有持续稳定的定单，每笔金额不大。产品的需求稳定，价格平稳。风险提示：风险极大，一旦客户提出 t 提出质量争议及索赔，将极为被动; 最好在 s/c 中须规定客户提出质量争议的时间。
6、- - -后 T/T 提单日后 xx 天收款Full payment within xx days after B/L date (E)先给工厂传合同,安排工厂生产,发货, 收到提单后,立刻寄单,等到达规定的天数时,收款基本同（D）在 D 和 E 的条款选择中，两害相权， E 的安全性略高于 D- - -(A) + (D) (A) + (E)(B) + (D) (B) + (E)(A) + (D):收到部分款后给工厂传合同,工厂开始生产,发货,收到提单后,立刻寄单,等货到后,收其余货款其他类似(A) + (D)参考 D 及 E风险提示：收取部分预付款只不过是部分降低风险，但由于预付款往往只有
7、30%以内，因此对 D 和 E的性质没有改变，D、E 风险继续存在- -D/P 即期D/P at sight先给工厂传合同,安排工厂生产,发货,拿到提单后,将单据交给托收行,托收行再将单据交给代收行,代收行通知进口人付款赎单,代收行收妥货款后,将货款转给托收行,托收行再将货款给我司D/P 适用的金额不能超过 3 万美金。而且 D/P 应适用于老客户，老产品风险提示：必须考察银行信用，货物比较常规及畅销。如果是定制的特殊商品，不建议采用此付款方式。提单不能接受记名提单。总之，要充分考虑一旦客户不议付造成的风险+L/C days接到客户信用证后,给工厂传合同,工厂开始生产,发货,取得提单后,连同其
8、他单据,一起交给通知/议付行,银行审单无误后,将单据寄给开证行,开证行接单据审核无误后,付款给议付/通知行, 议付/通知行再将款项给受益人(我方)适用于较大金额，或者是第三世界风险较高的地区风险提示：对第三世界的银行开出的信用证要警惕；由于其费用高，在风险不大，金额较小的情况下，可以说服客户采取其他“+”类的支付方式+ +A+D/P 即期B+D/P 即期收到客户部分款项后,给工厂传合同,安排工厂生产,发货,取得提单后,连同其他单据交给托收行,托收行再将单据交给代收行,代收行向进口人提示付款,进口人付款后,代收行将款项划拨给托收行,托收行将款项交给出口人(我方)先给工厂传合同,安排生产,等收到部
9、分款后,安排发货, 取得提单后,连同其他单据交给托收行,托收行再将单据交给代收行,代收行向进口人提示付款,进口人付款后,代收行将款项划拨给托收行,托收行将款项交给出口人(我方)参考 D/P 即期由于预付部分资金，因此风险更好控制+ +A + L/C收到客户部分款项后,给工厂传合同,安排工厂生产，接到信用证后，订船，取得提单后,连同其他单据,一起交给通知/议付行,银行审单无误后 ,将单据寄给开证行,开证行接单据审核无误后,付款给议付/ 通知行, 议付/通知行再将款项给受益人 (我方)参考 L/C由于预付部分资金，因此风险更好控制+ + +D/A:同 T/T二、收付款方式说明第 001 版最近更新
10、：2006 年 3 月 10 日1.安全的支付方式推荐以下付款方式为较安全的付款方式（1） 前 T/T客户如能预付货款，此为最优支付方式。（2） D/P 与前 T/T 结合如果客户能前 T/T 部分货款，且此货款足以可以支付往返运费及海关其他费用，其余部分采取 D/P，此方法可以使用。但不宜接受记名提单。如果金额较小，推荐使用以上两种付款方式。在 20000 美元以下的，如果是老客户，且信用较好，且此货物比较常规及畅销，又无变质及保质期问题，同时，又不是记名提单的情况，则可以接受纯D/P。D/P 下托收银行须为一流的银行。（3） 西方国家的 L/C较大金额的情况下，建议接受 L/C。但要对客户及银行的资信有一定的调查。但需要注意一些国家如非洲等国家的 L/C 是不可以接受的。如果客户须做远期 L/C 则须询问部门总经理的意见后再作出决定。2.高风险支付方式D/A，远期支票，后 T/T 等皆属高风险支付方式。一般不接受以上的高风险支付方式。但对一些实力雄厚的公司或工厂在经过调查后，认为其值得信赖的情况下，向部门总经理申请一定的额度，待其口头同意后，方可执行此类高风险业务。
