如何找到好的企业想法剖析

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1、第二讲 如何找到好的企业想法？,创业基础课,知识回顾第一讲要点归纳,2.创业是一种挑战,自身挑战,外部挑战,3.分析评价自己,创业动机,创业能力,创业资源,1.什么是企业,企业概念,企业类型,贸易业,制造业,服务业,农林牧渔业,4.增强创业能力,发现“短板”,提升你的综合素质,本章内容,什么是企业想法？,形成企业想法的源泉,激发企业想法的方法,筛选并分析企业想法,如何找到好的企业想法？,什么是企业想法？,形成企业想法的源泉,激发企业想法的方法,筛选并分析企业想法,如何找到好的企业想法？,一、什么是企业想法？,企业想法是用简短精确的语言对打算创办的企业的基本业务的描述。 一个成功的企业想法既要能

2、够满足顾客的需求，又要能够盈利。你的企业想法应当包括：,你的企业将销售什么产品或服务,你的企业将向谁销售产品或服务,你的企业将如何销售产品或服务,你的企业将满足顾客哪些需求,什么是企业想法？,形成企业想法的源泉,激发企业想法的方法,筛选并分析企业想法,如何找到好的企业想法？,二、形成企业想法的源泉,三大最常见的形成企业想法的源泉,变化的环境趋势,尚未解决的问题,市场缝隙,1. 变化的环境趋势,经济趋势： 例如：青少年拥有更多的可支配收入,服装、CD、iPad、网游,社会趋势： 例如：现代人生活压力大，健康的概念 受到重视,健康餐厅、有机食品、绿色食品 、健康 中心、室内健身器材、保健食品 户外

3、运动,技术进步： 例如：互联网的发展,电子商务、供应链管理提升、通信与 社交网络服务商,政治行为与政策变化： 例如：环保、职业安全卫生等标准；,环保材料、预防职业病的产品,社会现象分享及趋势预测：2020年：4000万“剩男”,7月9日西安第二届万人相亲会,正常男女比例：102107：100,V.S.,1990 年：110:100 2000 年：120:100 2004 年：123:100,依此推算， 2020年， 中国25-35岁男子将比20-30岁的女子 多4000万人左右,社会现象分享及趋势预测：2020年：4000万“剩男”,小组讨论：如果中国社会游荡着4000万条光棍，世界将会怎样？

4、,产业效应： 1、女子防身用品行业会兴起，甚至会演绎出各种新奇的产品（比如具备女子防身功能的手机、汽车、门锁、枕头、文胸、手提袋、行旅箱、信用卡等等），基于女子防身需求的产业跨界和融合现象会出现。 2、传统的个体户“媒婆”，演变成规模化的婚恋产业，出现上市公司， 百合网、世纪佳缘等一批婚介服务网站兴起， “非诚勿扰”还会继续雄居电视收视率排行第一。 3、更多女性选择比她们年龄小的男性，姐弟恋的现象更为普遍。“年龄要男大女小”的观念逐渐淡化。 4、从国外进口女人、搭建跨国婚姻，将成为一个有利可图的热门生意。目前，中国已超越日韩台湾，成为越南新娘最大的出嫁地，甚至出现团购越南新娘的现象。 5、,2

5、. 尚未解决的问题,智能手机过于复杂、只能触屏操作， 无按键，不方便老人使用,设计一款供老人使用的简单手机， 按键大，可快捷接通电话,新妈妈们无法一边健身一边照顾婴儿,开办一家特许加盟组织，提供妈妈 和宝宝能同时参与的健身课程,小学生书包太沉重，影响发育，也不便于携带,生产拉杆型书包，减轻负担,3. 市场缝隙,没有女性专用健身中心,女性健身中心，训练课程与器械专为 女性设计，满足女性顾客的时间与预 算要求,缺乏儿童智力开发玩具,卖智力开发玩具的玩具店、直销组织 合成网店,缺乏专营特体时装的服装店,特体时装专卖店，包括特大码装、 孕妇装、特高或特矮成人装,什么是企业想法？,形成企业想法的源泉,激

6、发企业想法的方法,筛选并分析企业想法,如何找到好的企业想法？,三、激发企业想法的方法,创造力,一般性 头脑风暴法,调查你准备创业 地区的企业情况,调查你所处 的环境,焦点小组,利用各种问题,结构性 头脑风暴法,三、激发企业想法的方法,创造力,一般性 头脑风暴法,调查你准备创业 地区的企业情况,调查你所处 的环境,焦点小组,利用各种问题,结构性 头脑风暴法,动动脑筋：你可以在笔不离开纸面而且不重划的情况下，用4条直线把这9个点连起来吗？,三、激发企业想法的方法,创造力,三、激发企业想法的方法,创造力,Solution1： 弯折3次,三、激发企业想法的方法,创造力,Solution2： 弯折2次,

7、著名的九点连线问题，蕴涵了一个深刻的寓意， 创造性思维通常意味着在格子外思考，它打破了我们一直遵循的思维习惯！,必须跳出盒子的形状才能将九个点连起来，也就是：Think Out of Box 换句话说，要有所创新，必须打破旧有规则，从以前的框框中跳出来。,三、激发企业想法的方法,创造力,三、激发企业想法的方法,创造力是利用新的或不同的方法设计、排列、制造新事物。 创造性地解决市场需求和问题的能力经常作为商业运作成功或失败标志。它也被用来从普通企业当中区分出那些快速增长的企业。 想要具备创造性，你需要开拓你的思维和视野。,创造力,三、激发企业想法的方法,创造力,一般性 头脑风暴法,调查你准备创业

8、 地区的企业情况,调查你所处 的环境,焦点小组,利用各种问题,结构性 头脑风暴法,三、激发企业想法的方法,一般性 头脑风暴法,头脑风暴法是打开你的思路并帮助你产生很多不同想法的方法。 做法： 定调，从一个词语或一个题目开始，将进入自己脑海中的所有想法都说出来； 你（们）可以一直说下去，能说多少就说多少，即使某个想法看起来毫不相关或者十分奇怪。,e.g 嘉士伯啤酒公司 产品广告语 感性诉求开心“唔准唔开心”,三、激发企业想法的方法,创造力,一般性 头脑风暴法,调查你准备创业 地区的企业情况,调查你所处 的环境,焦点小组,利用各种问题,结构性 头脑风暴法,三、激发企业想法的方法,结构性 头脑风暴法

9、,结构性头脑风暴法不是让你从任意一个词组开始，而是从一个特定的产品开始，然后尽力想出所有相关的企业，可用下图表示：,销售线：与销售产品相关的企业,制造线：与制造产品相关的企业,副产品线：与产品间接相关的企业（副产品）,服务线：与产品服务相关的企业,产品,三、激发企业想法的方法,结构性 头脑风暴法,以纯棉T恤衫为例：,出售T恤衫的商店 在集市上出售 棉花产品贸易 销售工厂设备 出售丝网印刷设备,销售线,副产品线,棉子油生产 绵纸 棉子制作的动物饲料 碎棉花填充的枕头 棉花采摘,制造线,种植棉花 T恤衫生产 纺织棉线 染料生产,服务线,维修保养丝网印刷设备 洗衣服务 清洁工厂 为工厂提供维修 保养

10、服务,三、激发企业想法的方法,创造力,一般性 头脑风暴法,调查你准备创业 地区的企业情况,调查你所处 的环境,焦点小组,利用各种问题,结构性 头脑风暴法,三、激发企业想法的方法,调查你准备创业 地区的企业情况,实地（工业区、市场、商业区等）走走看看，了解这个地区有哪些类型的企业，找出市场空白,三、激发企业想法的方法,创造力,一般性 头脑风暴法,调查你准备创业 地区的企业情况,调查你所处 的环境,焦点小组,利用各种问题,结构性 头脑风暴法,三、激发企业想法的方法,调查你所处 的环境,发挥自己的创造力，在你想要创业的地区发现更多的企业想法。 分析你所处环境中的所有资源和机构，考虑一下：,（1）自然

11、资源：土地、农业、森林、矿产、沙漠等 （2）机构：有无学校、医院或政府机构？哪些企业能够服务于这些机构？文具、清洁用品、食品等相关企业？ （3）工业：有无工厂？有的话，他们是否会购买一些服务和物资？是否有分包的工作？例如，某外贸工厂可能会将其文件或产品介绍的翻译工作分包出去 （4）,三、激发企业想法的方法,创造力,一般性 头脑风暴法,调查你准备创业 地区的企业情况,调查你所处 的环境,焦点小组,利用各种问题,结构性 头脑风暴法,三、激发企业想法的方法,利用各种问题,体会人们为满足自己的需要或解决各自的问题所遇到的难处，由此展开思路：,你自己遇到过的问题想一想你在当地买东西和需要服务时，曾碰到过

12、什 么问题。,工作中的问题在你为一家机构工作时，你也许注意到，某种服务不好或 材料不足会影响你完成工作任务。,其他人遇到过的问题通过倾听其他人的抱怨，了解他们的需求和问题。,你所在的社区缺少什么在你生活的地区进行调研，看看人们缺少哪些服 务。,三、激发企业想法的方法,利用各种问题,Tips1,如果人们无法获得所需要的产品或服务，这对创业者来说显然是一个填补空白的商业机会。,Tips2,如果现有的企业提供的服务很差，对于新企业来说，这是一个提供更佳服务的竞争机会。,Tips2,如果价格上涨很快，以至于人们连日常用品的价格都难以承受，就会存在机遇。去寻找更便宜的货源，或不那么贵的替代品，或成本更低

13、、效率更高的分销系统。,三、激发企业想法的方法,创造力,一般性 头脑风暴法,调查你准备创业 地区的企业情况,调查你所处 的环境,焦点小组,利用各种问题,结构性 头脑风暴法,三、激发企业想法的方法,焦点小组,由一个经过训练的主持人以一种无结构的自然的形式与一个小组的被调查者交谈。主持人负责组织讨论。 焦点小组的主要目的，是通过倾听一组从调研者所要研究的目标市场中选择来的被调查者，从而获取对一些有关问题的深入了解。这种方法的价值在于常常可以从自由进行的小组讨论中得到一些意想不到的发现。,帮你寻找新视角的三类人：新手，一线员工，退休员工,什么是企业想法？,形成企业想法的源泉,激发企业想法的方法,筛选

14、并分析企业想法,如何找到好的企业想法？,四、筛选并分析企业想法,初步筛选的工具,五大部分、25个要素,第一部分：商业创意的力度,要素： 1.创意； 2.进入市场的时机； 3.创意为其购买者或最终使用者“增加价值”的程度； 4.消费者对现有同类产品的满意程度； 5.创意会使得消费者改变基本做法或行为的程度,要素： 1.竞争者数量； 2.产业生命周期所处阶段； 3.产业增长力； 4.产业内产品或服务对消费者的重要性； 5.产业利润率,第二部分：与产业相关的问题,去年期间，全国人大代表、武汉钢铁（集团）总经理邓崎琳说，今年武钢准备建万头养猪场，年内就出栏。武钢在非钢产业上计划重金砸下390亿元谋求发

15、展，除了养猪、养鸡、种菜，还计划开展接送幼儿园孩子、疏通下水管道、以及互联网等业务。 为什么钢铁大佬要转向养猪？邓崎琳算账说：眼下一公斤钢材价格抵不上四两猪肉。 鞍钢2011年巨亏，内部人士表示，炼钢还不如种苞米、种土豆。鞍钢在东北拥有十里钢城，地多亩阔，炼钢还不如种苞米、种土豆。 武钢鞍钢为哪般？钢铁行业利薄，年销售利润率已连续两年不到3%，远低于全国工业行业6%的平均利润水平。深层原因：1、铁矿石资源价格受国外控制；2、物流成本高企；3、产能严重过剩，过剩率约已达到122%。,案例分享武钢养猪、鞍钢种土豆,第二部分：与产业相关的问题,要素： 1.拟创建企业目标市场的识别； 2.构建可能竞争

16、者“进入壁垒”的能力； 3.消费者购买力； 4.让消费者认识新产品的容易度； 5.目标市场增长潜力,第三部分：与市场、消费者相关的问题,要素： 1.创业者在该产业中的经验； 2.创业者与拟创建企业产品或服务相关的技能； 3.创业者在相关产业的职业与社会网络； 4.拟创建企业与创业者个人目标和抱负的契合程度； 5.组建由凝聚力团队共同创建与发展企业的可能性,第四部分：与创业者相关的问题,要素： 1.初始资本投资； 2.收益动因（企业盈利的渠道）的数量； 3.回本时间； 4.同类企业财务业绩； 5.用个人储蓄或自筹资金为产品或服务开发或初创费用融资能力,第五部分：融资问题,本讲小结,1. 什么是企业想法,2. 形成企业想法的源泉,变化的环境趋势,尚未解决的问题,市场缝隙,3.激