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1、全球模拟公司联合体中国中心0附件7备案编号：商业计划书 ( )公司名称：杭州不将就婚姻介绍模拟有限公司所属院校：浙江财经大学东方学院指导老师：吕欢老师【主联系人】谢思宇【职务】总经理【电话号码】 18368386552【传真号码】 123456【电子邮件】 【地址】浙江省海宁市长安镇仰出路2号【邮政编码】314408日期：2015年6月12日团队成员寄语致力于解决全球剩男剩女问题，让世界不再有有剩男剩女。张雅璇事业的成功不能成为幸福的代名词，生活离不开爱情，爱情是生命中最大的奢侈。邵涵沁知识和经验的积累，追求到底的精神和克服困难的决心，对所有行业的热爱。洪一丹不将就全体员工期待您的加入，愿您早
2、日收获幸福。丁幸予相信自己，相信伙伴。娄宁宁团队协作，迎接每一天的新挑战裴倩煜做从未做的事情叫成长，做不愿做的事情叫改变，做不敢做的事情叫突破。吴越每一天都会有新的冒险，也有新的体验。记住，明天的太阳会比今天的更明更亮。陈思晓坚持那个可能的理由，忘掉那些所有不可能的理由。徐雅婷幸福不是等来的，是自己追求的。吴沫愿每个人都能找到自己的幸福。缪霆婷先有成功的团队，才有成功的企业。谢思宇团队文化寻觅一段不将就的爱情一个成功的公司离不开一个优秀的团队，协作、进取、高效是我们团队的目标。杭州不将就婚姻介绍模拟有限公司的目标是以下几步：第一步：快速组建团队。时间就是金钱，谁先一步进入市场，谁就可以快速圈地
3、，占领市场，不能只图眼前的小利，要有把企业做大，把团队做强的远瞻目光，要站得高看得远才符合团队的战略需要。第二步：清晰的战略，明确的发展方向和建设团队的价值观；这些是凝聚团队的因素，让他们有着共同目标，追求共同的梦想，而为之共同的奋斗。这种精神追求，也让他们能够互相沟通，了解，信任和帮助，从而共同的分析解决问题，完成使命。第三步：逐步在区域范围内获得的成功，以提高团队自信心，让团队坚信梦想会实现的，同时也扩大了团队的影响力和知名度，利于团队的发展壮大。第四步即是创建品牌。通过业务逐步的扩大和提升，使得具有一定的企业社会影响，即增强团队的品牌效应，然后再复制成功壮大队伍，充实我们的团队力量，让我
4、们的品牌声名远播。第五步：建设不将就公司的文化。鸟群能够朝一个方向飞行，说明鸟的团队意识很强。建设团队文化，也必须加强团队精神的培养，凝聚员工的力量。要增强团队内部凝聚力，必须使队员在思想上产生共鸣，在情感上贴近，在行动上一致。只有这样，大家才能心往一处使，才能发挥巨大的作用，才能建设大家认同的“不将就”文化。团队精神是组织文化的一部分，良好的管理可以将每个人安排至合适的岗位，充分发挥团队的潜能。如果没有正确的管理文化，没有良好的从业心态和奉献精神，就不会有团队精神。所以管理好团队，才能让团队有更好的发挥，才能达到理想的效果。以下作三点方案说明。1. 制定详细的工作流程，确立分工，可以明确职责
5、。队员若出现工作任务含糊，会使队员之间互相推脱，会降低团队的工作效率。只有清晰的角色定位与分工，才能使团队迈向高效。分工应根据队员的特长及所表现出来的潜力加以细化，但是分工不分家，要让每个队员明白团队的共同目标。分工可能有：总经理，财务部，市场部，人事部，宣传部，策划部，优化部，项目部，客服部。2. 塑造团队合力，建立使命感，责任感和紧迫感。只有齐心合力的团队，才会在工作中相互帮助，相互谦让，为了共同的梦想牺牲小我，完成大我，减少纷争矛盾，利于团队积极向上发展。3.建立有效的激励机制，衡量和考核队员。提高队员的学习兴趣和工作热情。能够使队员发现自身工作方面的不足，积极改进与完善，而且有助于推动
6、管理者与队员之间的沟通与交流。同时也让团队主动跑起来，提高团队的协作水平，提升工作效率。保密须知本商业计划书内容属商业机密，所有权属于本公司，其所涉及的内容和资料只限于贵公司投资我公司使用。请贵公司收到本商业计划书后，在7个工作日内予以回复，确认立项与否。贵公司如接收本商业计划书，即为承诺同意遵守以下条款：1.若贵公司不希望涉足本商业计划书所述项目，请按上述地址尽快将本商业计划书完整退回；2.未经本公司许可，贵公司不得将本商业计划书的内容全部或部分地透露给他人；3.贵公司应该将本商业计划书作为机密资料保存。【其他事项说明】本商业计划书所涉及的内容均可具体协商。本商业计划书系学员完成模拟公司创业
7、实训的学习成果。仅涉及第一年的经营分析与预测，不作为实际商业融资依据。本商业计划书所附带的商业计划书编制辅助工具只作为验算参考工具，学员须仔细演算各项数据，完成商业计划书。目录1.0执行摘要41.1公司概况41.2注册资金41.3产品/服务特征41.4商业模式（盈利模式）51.5市场机会51.6投资与财务62.0市场分析62.1市场定位与目标客户62.2市场预测（市场占有率）72.3竞争分析72.4项目SWOT分析83.0营销策略83.1产品定价与销售收入预测83.2地点（渠道/选址）93.3促销/宣传推广94.0人员与组织结构104.1组织结构104.2团队成员104.3部门/岗位职责115
8、.0投资与财务分析报告125.1固定资产：生产经营所需设备、工具和办公家具125.2原材料采购计划125.3营业（成本）费用预测135.4资金需求135.5盈亏平衡点（保本额）146.0风险分析与对策147.0企业的愿景148.0附录158.1附表1：经营第一年利润表158.2附表2：第一年度的现金流量表178.3商业计划书审核标准18 8.4商业计划书评估表.191.0执行摘要1.1公司概况公司名称杭州不将就婚姻介绍模拟有限责任公司 _公司类型有限责任公司个体工商户个人独资企业合伙企业其他 （打选择）_注册地址浙江财经大学东方学院生活园区经营范围婚姻介绍；恋爱顾问；提供约会、相亲计划等。市场
9、定位 本公司将客服项目细分为简约型、经济型、豪华型三类，服务于全国大龄单身男女，主要满足在校大学生和白领群体的交友问题，并以交友为主线，提供约会等一系列更深入的服务。1.2注册资金杭州不将就婚姻介绍模拟有限责任公司注册资金100.0万元。1.3产品/服务特征本公司实行会员制，所有会员都将得到本公司提供的优质服务。为了更好的满足客户的需求，本公司将客服项目细化为三个层次：简约型项目；经济型项目；豪华型项目。其中简约型项目是本公司所有会员在支付了基本会费以后都可以享受的基本信息服务，通过简约型项目我们将与客户进行有效的沟通交流，建立彼此之间的信任关系，达到“真心交流”的目的。会员如果想获得更有创意
10、的恋爱经历，还可以另外付费享受本公司提供经济型项目，本公司的专业顾问团队将为每一位客户提供优质的专业咨询和策划，同时我们还将配备专门的客服人员负责与会员进行沟通和交流，提供“贴心服务”。另外，考虑到目前奢侈消费群体的需求，我们专门设计了另外收费的豪华型项目，这些项目将以会员的需求为导向，按照会员的要求来设计和实施，本公司将为会员提供全程服务支持。出于对客户负责的态度，本公司将为会员出具各项支出的详细清单和相关票据，“让客户放心”。 本公司在线将为会员提供24小时在线服务，让会员感受网络服务无处不在。在网络客服系统方面，我们将安排专业技术人员负责网站和数据库的维护，尤其是维护网络安全。打造一流的
11、网络交流平台和客户个人信息数据库是本公司的战略目标之一。1.4商业模式（盈利模式）目标客户主要是那些想要在网络上寻找到另一半的单身人士和那些想要结交朋友的人们，以及想要更好的经营自身感情而参加婚恋培训的人群。主要是20-25岁大学生和白领中的单身男女。我们有以下三种产品供客户选择：其一，收取会员费用。标准88元/人，可以发布个人信息，并且了解其他会员详细信息，以及享受我们公司的其他业务 其二，约会一条龙服务：黄金：199元/人，简约型，只提供策划，相亲地点（如餐厅、旅游地点等信息）白金：399元/人，经济型，帮忙订购旅游门票、预约餐厅、酒店等服务（包括简约型服务）砖石：599元/人，豪华型，可
12、安排人员全程摄影、照相以及特殊惊喜，还有范围内的车辆接送等服务。（包括以上两项服务）其三，相亲大会门票：标准100元/人；有食物、酒水、水果等提供，具有较好的相亲环境；限50人（男女各25人），包括3分钟换桌相亲，假面相亲等活动。1.5市场机会截止2014年，全国大龄单身男女超过1.8亿，这个庞大数字背后，我们婚介公司看到了很大的机遇。51.32%的人是因为工作圈子小，在异地工作，导致单身；20.11%的人因为经济条件限制；12.12%的人是因为择偶要求较高；7.83%的人是因为离异，并带有小孩子；8.62%是有其他原因。为此我们不将就婚介所做了更深入的调研，调研报告显示，由于工作地域和时间的
13、限制，67%的单身人士选择网络征婚，作为自己解决单身的唯一办法；22%的单身人士靠父母亲戚介绍的方式，相亲找对象；7%的单身人士选择参加婚姻介绍所来寻找合适的对象；其他的依然在等待。 我们不将就婚介所依托实体门店和网络平台双向发展，既可以满足那部分网络征婚人士的需要，又可以满足通过婚介所寻找合适对象的人群的需要，从长远看，这个单身男女的趋势还在不断扩大，因此我们的市场机会是巨大的，首先我们要解决杭州本地的剩男剩女问题，在不断扩张的同时，我们的市场还包括中国这个巨大的市场，市场前景如此美好，我们不将就婚介所的市场就依靠我们这帮年轻人来扩张了。1.6投资与财务单位：元投资额1000000投资收益率
14、（第一年）28.44%预期净利润（税后利润）第一年第二年第三年年增长率5%年增长率10%284434.08298700328600备注投资收益率净利润投资额100%2.0市场分析2.1市场定位与目标客户目标市场和目标客户本公司主要满足大学生和白领群体的交友问题。以交友为主线，提供约会等一系列更深入的服务。目标市场：以杭州为总部，向周边地区延伸开。杭州作为浙江省省会城市，经济发展快，人口流量大，城市节奏快。打好广告，做好营销，我相信我们公司很快就会有一方立足之地。目标客户：尽管我们公司是面向全世界的单身男女，但是由于我们现阶段仍在发展过程中，我们主要做的是大学生和白领市场。25岁以上的年轻人生活压力增大，
