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1、,赛前辅导讲座,参赛项目不只限于“互联网+”项目，以上各类项目可自主选择参加“青年红色筑梦之旅”活动。,参赛项目类型,“互联网+”公益创业，非盈利性创业等,6,增设“青年红色筑梦之旅”赛道,参加此赛道的项目须为参加“青年红色筑梦之旅”活动的项目。大学生可从质量兴农、绿色兴农、科技兴农、电商兴农、教育兴农等多个方面走进革命老区、贫困地区开展帮扶工作，推动当地社会经济建设，助力精准扶贫和乡村振兴。 参加“青年红色筑梦之旅”活动的项目可自主选择参加主赛道或“青年红色筑梦之旅”赛道比赛，但只能选择参加一个赛道。主赛道项目可以参加红色之旅活动，报送红色赛道项目，必须参加红色之旅活动，不能再报主赛道。,创
2、业项目分组,注：已注册公司的，项目负责人必须是企业法人，网报提 交后更换法人大赛不予认可。,创业团队组合,团队人数：3-6人为一组，可跨校、跨专业， 如果人数不符，初审不能通过。 指导教师：1-2名，可以有校外指导教师。,网报注意事项,1、网上报名填写的团队资料要与创业计划书填写信息一致 例如：网报团队成员或指导教师与上传的计划书中团队成员和指导教师不一致。 2、网上报名的项目名称要与创业计划书名称一致。 3、网上报名必须由学生进行，指导教师不能作为负责人报名。姓名 要用汉字，不能用拼音代替。 例如：沈晓萌，不能写成Shen xiaomeng 4、往届比赛项目名称及负责人上报后不能更改，申报时
3、需注意。 5、创业项目名称及具体内容不能借用、剽窃（包括谐音）。 例如：张三疯奶茶店,创业计划书撰写技巧,创业计划书的主要内容,（1）封面 （2）目录 （3）内容摘要 产品定位、企业概况、市场预测、 管理团队、竞争优势、盈利能力、 退出战略 （4）商业构想和市场分析 （5）产品（服务）介绍 （6）营销策略 定价计划、选址计划、促销计划,（7）组织机构与员工 （8）财务分析 启动资金及资金来 源、资产负债表、成本预测、现金预算(6个月到一年盈利情况预测)、固定资产 （9）风险因素和退出机制 （10）附录（营业执照副本、调查问卷等）,一、封面,封面,可设计一个与项目相关的LOGO,二、目录,目录标
4、记的页码要与内容所在页码一致。,三、摘要,用一两句最具诱惑力的话概括公司的经营内容，也就是投资亮点。 用一两句话介绍公司的产品或服务，以及它解决了用户什么问题。 用一两句话清晰地描述公司的商业模式盈利模型。 用一两句话描述公司行业及细分领域、巨大的市场规模及美好的发展前景。 用一两句话描述公司相对于竞争对手的核心竞争优势。 用一两句话陈述公司本轮期望的融资金额及主要用途。 用几句话展示创业者和核心管理团队的背景及曾经取得的相关成就。 用一两句话展示公司财务状况和未来财务的预测。,四、市场现状和行业背景,1、讲清楚项目相关的行业背景、市场发展趋势、市场空间（注意 行业市场分析要具体且有针对性，与
5、所要做的事要紧密相关， 避免空泛论述） 2、描述在目前的市场背景下，你发现了一个什么样的痛点或需求 点/机会点（在分析这个痛点时，如已有解决相关痛点的产品 或服务，可简要分析已有的产品或服务存在的不足，表明当前 的商业机会） 3、说明目前正是做这件事情的最正确时间,五、产品（服务）介绍,讲清楚你要做什么，准备干一件什么事。不要整页论述，应该是一两句话就能说清楚。最好配上简单的上下游图或功能示意图或简要流程框图，让人对项目一目了然。 关于内容，有两点需要注意： 1、不要追求大而全，要专注聚焦，表明你就想做一件事，而且就想 解决这件事中的某一个关键问题。 2、不建议盲目跟风，追随投资热点。,产品介
6、绍,六、营销策略（如何做？）,1、讲清楚你有什么样的解决方案，或者什么样的产品，能够解决之前发现的痛点（你的方案或者产品是什么，提供了怎样的功能？ ） 2、你的产品将面对的用户群是谁（一定要有清晰的目标用户群定位） 3、说明你的产品或解决方案的竞争力（为什么这件事情你能做，而别人不能做？或者为什么你能比别人干得好？你的特别的核心竞争力是什么，你与众不同的地方是什么？比如是否具备科研成果转化背景或拥有有价值的知识产权等）,营销策略,4、说明你未来将如何挣钱，即你的商业模式（如果真的不知道怎么挣钱，或者是太早期的2C项目，你可以不说，但关键得让听众觉得你的产品真的对用户有价值，有可能能做大） 5、
7、横向竞品对比分析（做关键维度对比分析。一定要客观、真实，优劣势可能都有） 6、产品的研发、生产、市场、销售等相关策略（如果项目处于太早期（如产品还在概念、想法或设计阶段），该部分的市场、销售等不是重点，简要说明即可） 7、目前已经达成的里程碑（产品、研发、销售等关键环节的进展，尽量用数据）,营销策略,线上：微信公众号、QQ、微博营销 线下：传单,七、项目团队*,1、讲清楚团队的人员组成、分工和股份比例 2、团队要有合理分工，需要介绍团队主要成员的背景和特长（强调个人的能力适合该岗位，团队的组合适合创业项目） 3、说清楚你们团队的优势（要让人相信为什么这个事情你们这个团队来做，会更靠谱，会更容易
8、成。如果是科技成果转化项目，有必要说明老师在团队中的角色）,项目团队,可以作图，也可以做表，不要长篇大段地描述。,八、财务分析,1、说说未来一年或者六个月需要多少钱，释放多少股份，用这些钱干什么？达成什么目标？（不建议写未来3年，甚至5年的财务预测，除非是已经非常成熟的项目） 2、目前的估值 3、之前的融资情况（如果有就写，没有就不写） 注意： 初创组、成长组、就业型创业组已完成工商登记注册参赛项目的股权结构中，参赛成员合计不得少于1/3。 高校教师科技成果转化的师生共创项目不能参加创意组，允许将拥有科研成果的教师的股权合并计算，合并计算的股权不得少于50%（其中参赛成员合计不得少于15%）。,九、风险因素,分析企业可能面临的各种风险隐患，包括管理风险、人员 和技术流失风险、融资风险、市场风险等，描述风险的大小、 程度，融资者将采取的降低和防范风险的措施等。 例：1、资源限制、管理经验限制、生产条件限制等。 2、创业者自身的不足，包括技术、经验或管理方面的欠缺 3、市场的不确定性 4、财务收益的不确定性 5、技术产品开发的不确定性,十、退出机制,附录,1、企业营业执照（已创办企业的） 2、公司章程（已创办企业的） 3、税务登记证（已创办企业的） 4、专利证书 5、鉴定报告 6、市场调查数据 7、场地租用证明,Thank You,祝同学们在比赛中取得好成绩！,
