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1、摘要我团体作为有公益，环保，节约及盈利的项目进行发展，主营的项目为收购及销售性质，我们所营造的不仅是买卖书之间的简单过程，而要创造沈航人节约和环保的美好品质。团体的经营对象为我校的大学生群体，让各位同学能以最少的价钱买到最合适的书本，而比起新书的销售，我们不仅在价格上占优势，也遵循了环保的概念，为同学们提供物美价廉的服务。一.执行总结1.1项目背景在我校这个两万人的群体里，对于教材课本的需求量不言而喻，因为学校除了刚进校时给同学们发放书本外，大二.大三.大四的课本都是由同学们自己购买，随着物价上涨,书籍价格也随之迅速攀升,相关统计表明,近年来高校大学生平均每月花费于购买各类新书的钱大约在 5元
2、到 100 元不等,这对于暂无收入的大学生来说是一笔很大的开支。以我们大学为例进行计算：每一个年级的学生人数在5000 左右,每个学生一个学年有 50 个学时安排,姑且以 20 门课算,那么我校本科生每年书籍消耗量约为 40万册,尚且不包括相关的辅导资料、其他考证复习书籍以及一些业余学习书籍。假设每本书平均价格在 20 元左右,那么仅仅我校的书籍需求就达到了 800 万。由此可知,大学书籍市场存在着巨大的市场需求。根据调查,购买的新书五成以上被作为一次性资源,阅读一两次后便废弃。这造成了极大的资源浪费和资金浪费,某些废弃的书本不经处理的扔弃还造成了恶劣的环境污染。1.2 目标规划1作为一种带有
3、公益环保性质的盈利项目进行发展。2. 主营的项目是收购及销售为一体性质，为师生提供所需的书籍教材。3. 收购教材主要为沈阳航空航天大学的学生群体，以及沈航南北区废品收购处。其次为沈阳工程学院废品收购处。3. 首先主要的发展区域为沈阳航空航天大学，根据实际的发展情况对区域进行扩展调整4. 倡导保护环境，变废为宝，节约型的思想，发展书本教材可循环利用的品质，为师生提供物美价廉的书籍。5. 营业利润保持在35%左右。6. 特色化管理，特色化营销，特色化服务。1.3 市场前景目前，国内虽然有相当多的淘书网站成立，想以此来填补国内书刊（二手书） 的空白。但真真做二手书的却较少，而先前呼声较高的有路网以及
4、秦有才旧书网近来几乎被人遗忘。而一些小的旧书网站，如孔夫子、跳蚤市则规模小、缺乏完善的机制。所以就现在的状况而言，大型的网站不易满足旧书市场薄利，而小型的网站在资金以及管理方面存在问题外，他们更期望的是走被收购之路。其次，近水楼台先得月，我们的销售比起网上的销售，最大的优势在于是便捷。因此，二手书市场虽然看似很热闹，但真真形成一个体系的还是一张白纸。综上所诉，二手书的市场前景广阔，潜能巨大。虽然就当前一些二手书网站收益不够明显，表明该市场确实还存在诸多的不利因素，但风险与机遇同存。尤其是高校的二手书市场是可行的，在高校内建立一个二手书市场，不仅响应了国家低碳经济的号召，体现了当代大学生的自身素
5、质。同时，提高二手书的利用率，节约社会成本，特别是像中国这样一个有特殊国情的国家，人口多，人均资源匮乏，节约资源是当代大学生应该承担的责任。2.市场分析2.1 市场平台对于我们的沈北大学城，人们对于书本的需求量毋庸置疑，全区每年有数以万计的书本流量，而且这些流通的只有很少一部分是二手书，也就是说二手书市场在此之前还没形成一定的规模。所以，一旦这样一个市场平台的建立，市场就会形成一个有效的容量，有很大的消费群体以及书源渠道。我们目前有较大的优势在于。2.2市场优势第一，经济实惠。就目前实体书刊店的表现相比，不得不说人们对正版书籍的排斥是情有可原的，因为正版书确实太贵了，动不动就好几十乃至上百。盗
6、版书地摊书的出现几乎是高价所致。但要是有这样一个专业市场平台方便需求者很容易找到自己想要的书刊，并且价格还低廉，不愁没有市场。此外，还可有效的抑制盗版现象，缓解国内版权问题。第二点，环保、节约能源。二手书的市场是一个对于资源再利用的过程，所以二手书市场的成本较低，有较大的盈利空间。此外，市场环保节约能源的特点确立了该市场的地位。第三点，整体面的优势。首先，随着IT技术的发展，互联网行业大致已处成熟阶段，尤其是近年来，由于家庭电脑的普遍，可以说，网购消除了技术上的障碍。就时下个高校而言，电脑几乎每个学生都备有，同时学校还有内网，更好的展开了一个交易平台。其次，是物流业的发展，快速的物资输送给远程
7、交易提供了便利。最后，是书源具有很好的稳定性，二手书实体市场以及网络市场最重要的部分便是书的来源，这种来源渠道并不存在障碍。第四点， 随着人类对于资源矛盾的日益尖锐，人们开始有意识进行资源再利用，所以二手书可以容易的被大众所接受。第五点，随着国家低碳经济的确立，二手书市场在政策上得到国家的支持。就目前国情而言，任何产业的发展是离不开国家在政策上的帮助。第六点，在高校内建立这样一个市场同样需要学校的支持。目前来看，各大高校并没有对二手书进行限制，相反在一定程度上学校是持积极态度的。这样为网络市场在高校的建立提供了保障。2.4学生处理废书调查在经再网上搜索调查发现同学们都认为在大学期间没有价值的书
8、占总书的50%以上，其种类主要是娱乐时事杂志类、教材（除专业类）参考类、考试类、辅修类等。其中娱乐时事杂志类占总的60%左右。在毕业时，同学们的书基本都会被处理掉，其处理方式主要是：（1）当做废品卖掉（据了解，废品收购的价格为0.6/斤。）（2）直接送给认识的人 （3）直接扔掉 （4）转手卖掉 卖废书 送人 仍掉 转手 未知二手书处理方式55%20%15%5%5%0%10%20%30%40%50%60%其中55%以上的此类书都会被当做废品处理掉。而被保留下来的书基本上是只有和本专业密切相关的教科书和考试书。调查还得出，每个大学生每年的购书消费基本都在500元左右，其中购买教材需要在300元左右
9、，大学期间上交的书费在500-1000元区间居多，占41.3%。且大二、大三学生的购书途径多为学校选购新书中心，而大四学生却更愿意通过网上购买。很多学生支持发展二手书市场的学生很多，他们的理由是：二手书市场价格合理、书的种类也较其他书店齐全、环保、方便。且大多喜欢购买教材参考类、生活实用类。并希望价格都在10元左右! 他们中的80%以上都会选择在大四离校摆的地摊上购买二手书。针对大学现状目前高校教学教材价格比较高，学生购买时要花费较高费用，这对于学生是一笔较大的开支，尤其会给家庭困难的学生造成很大的经济压力，鉴于二手书的可利用性，我们希望通过努力组建发展我校二手书市场交流平台，提高二手书回收利
10、用效率。2.5学生愿意使用二手书调查 对于学生是否愿意使用二手教材，我们在网上搜索了一些资料，资料显示学生对于使用二手教材的的看法基本一致，大多都愿意使用二手教材，都认为二手教材价格便宜，环保等因素。这也使我们对于二手书市场信心满满。二手书使用意愿90%10%0%10%20%30%40%50%60%70%80%90%100%接受不接受。三 盈利模式3.1销售盈利对于初期的我们的销售盈利基本占我们盈利的最大比重，销售对象为沈航在校大学生以及在网上兜售的模式，整体的盈利额为书本成本与所卖书籍的差价。书本收购价格与营销价格对照如下：书本收购价：4.5元/kg 书本重量：约1kg/本书本销售价：原价3
11、5%书本原价：约25元/本盈利额：（250.35）-（14.5）=4.253.2收售模式初期对于收售二手书的模式，按规划主体为沈阳航空航天大学，其次有沈阳工程学院。流程图如下：收购二手书寝室或外租房囤货网上销售学校宣传销售网上商谈，联系快递，成功销售现货现金交易售货价出售收回循环四 风险分析4.1内部风险（1） 技术风险。我们对于网络营销的模式不是很掌握，因为交易涉及支付宝，以及发货所需的快递等等。（2） 管理风险。网上商品交易，最主要的是降低管理成本，这也是收益主要来源，因此库存管理、网站正常运行管理、商品售后服务管理都有较高要求。（3） 成本风险。书本的最大风险莫过于书籍的换版，很多书的版
12、本改的快，假如不能尽快卖出，将会增加库存，提高成本，造成亏本营销（4） 同行竞争。所谓竞争不仅能使我们改善经营模式，也大大增加了我们的销售风险。4.2外部风险（1）政策风险。我们所销售的对象是在校大学生，假如学校要求学生订购学校教材，那库存的书本将会大大的增加成本，而且经营对象将变的稀少，损失将无法估量。（2）收购书本渠道得保证，假如废品回收处出现某种情况不与我们合作，那我们的收购渠道将被堵塞。五 融资计划5.1 人员裁定初期准备合作人大概为5人，且为家庭经济贫困学生，具有吃苦耐劳精神，品学皆优，具有较强的交际能力和应变能力。以团结负责的态度对待二手书的收售。5.2成本融资对于学生群体，资金是
13、最大问题，但我们从小做起，从能力能负担的计划做起，会使创业的路途变的平坦。具体融资参照下图：成员1600元成员2600元600元成员3成员4成员5600元600元3000元对于融资，因为各家庭情况不尽相同，所以到时视各位的资金情况而定。5.3人员分配收购时的人员分配问题，参照与以下图表：收购时人员分配图成员1成员2成员3成员4沈航北生活区废品收购处沈航南生活区废品收购处成员5沈阳工程学院废品收购处因收购书籍时正是上课时期，所以视成员中的课程安排来进行成员分配调整。对于二手书的创业计划，我们都是按照初期的设想去进行计划，随着市场的变化和学校政策的改变我们也会随之而应变，我们的规模也不仅局限于沈阳航空航天大学以及沈北新区的大学城，还可以发展全沈阳的大学生为收购和销售对象。最后，感谢各位领导及老师的审阅，同时我们也热切能得到学校的支持和建议，我们会尽最大努力去经营好二手书，为学校师生提供物美价廉的二手书本。
