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1、1,一、本项目单元教学说明 (一)、此项目下主要解决的问题 (二)、此项目下主要的案例背景 二、本项目单元学习目标 (一)、知识目标 (二)、能力目标 三、本项目单元训练任务 任务一 国际商务单证及其业务活动主体分析 任务二 进出口业务的流程分析 任务三 外贸营销渠道的建设及使用 (见教材目录),项目单元结构：,一、本项目单元教学说明,2,此项目单元主要介绍国际商务单证的概念、作用等基础知识，并从宏观上介绍国际商务单证工作涉及到的主体机构以及与进出口业务活动的关系，在分析不同结算方式和贸易术语背景下的业务程序的差异基础上，进一步介绍国际商务单证工作开展的程序要求。 同时，重点介绍国际贸易活动开
2、展的一般程序及业务工作内容，以及外贸营销渠道的建立与使用方法、利用现代化的线上外贸营销平台开展客户开发及市场调研的方法，并以案例形式介绍国际贸易中的建立业务关系及磋商过程，进一步介绍询盘、发盘、还盘和接受的具体表达形式。,(一)、此项目下主要解决的问题,一、本项目单元教学说明,3,天津滨海贸易有限公司（以下简称“滨海公司”）是坐落于天津滨海新区庐山道1101号的一家从事多种商品进出口的专业外贸公司。2012年8月份，公司开发了新加坡的一新客户海外贸易有限公司（Overseas Trading Co., Ltd.），并了解到该公司对我滨海公司经营的中国陶瓷餐具制品感兴趣，于是与其建立了业务关系，
3、并相互发送往来函电联系多次，进入了磋商程序，具体内容见本项目任务五。 2012年下半年，因国内塑料市场对原料的需求逐渐增长，多家国内客户纷纷向我滨海公司发来订货单，为保证对客户的供应，公司于2012年9月初与埃克森美孚化工亚太公司取得联系，计划从其采购大量聚乙烯原料产品，进入了磋商程序，具体内容见本项目任务五。,(二)、此项目下主要的案例背景,二、本项目单元学习目标,4,1、了解国际商务单证的概念、作用及种类； 2、熟悉国际商务单证缮制的原则及要求； 3、熟悉国际商务单证工作涉及的主要主体机构； 4、熟悉不同结算方式及贸易术语下的业务流程； 5、了解外贸营销渠道的建立与使用； 6、掌握贸易磋商
4、的程序及具体要求。,(一)、知识目标,二、本项目单元学习目标,5,1、能够熟练掌握商务制单的原则及要求； 2、能够清楚划分不同结算方式及贸易术语下交易双方的责任与义务； 3、能够明确不同结算方式及贸易术语下的业务内容及其开展程序； 4、能够选择运用外贸营销渠道开展客户开发及市场调研。,(二)、能力目标,三、本项目单元训练任务,6,(一)、什么是国际商务单证？ 1、国际商务单证的概念 2、国际商务单证的作用 3、商务单证的种类 4、国际商务单证缮制的要求 5、国际商务单证缮制过程中应遵从的国际惯例 (二)、国际商务单证工作涉及到的主体机构有哪些？ 1、国际贸易交易双方和两地银行 2、国际贸易涉及
5、的官方机构 3、非政府第三方机构,任务一 国际商务单证及其业务活动主体分析,三、本项目单元训练任务,7,(一)、什么是国际商务单证？ 1、国际商务单证的概念 国际商务单证是进出口业务过程中使用的各种单据、证书和文件。 2、国际商务单证的作用 (1)履约的证明； (2)结汇的工具； (3)融资的手段； (4)外贸企业经营管理水平的标志。,任务一 国际商务单证及其业务活动主体分析,三、本项目单元训练任务,8,(一)、什么是国际商务单证？ 3、商务单证的种类 (1)根据贸易双方所涉及的单证，可分为进口单证和出口单证； (2)根据单证的不同作用，可分为资金单证、商业单证、货运单证、保险单证、官方单证和
6、附属单证； (3)根据单证的不同性质，可分为金融单证和商业单证； (4)根据单证在结汇时的需要与否，可分为结汇单证和非结汇单证 。,任务一 国际商务单证及其业务活动主体分析,三、本项目单元训练任务,9,(一)、什么是国际商务单证？ 4、国际商务单证缮制的要求 国际商务单证的缮制简称制单，包括外贸企业的自行制作单证和在相关部门、机构出具的固定格式的表格单据上填写后由其签章确认以及从相关机构处获得三种情形。 国际商务单证的缮制应注意以下几点： (1)结算方式不同，对单证的制作要求和依据就有所不同； (2)贸易术语不同，单证的制作也有所不同； (3)在结算方式和贸易术语确定的基础上，在具体开展制单工
7、作时，应坚持“正确、完整、及时、简洁、清晰”的五项基本要求 。,任务一 国际商务单证及其业务活动主体分析,三、本项目单元训练任务,10,(一)、什么是国际商务单证？ 5、国际商务单证缮制过程中应遵从的国际惯例 (Uniform Customs and Practice for Documentary Credits, UCP600),(International Standard Banking Practice for the Examination of Documents under Documentary Credits, ISBP745),(Uniform Rules for Ban
8、k-to-Bank Reimbursements under Documentary Credits, URR725 )等等。,任务一 国际商务单证及其业务活动主体分析,三、本项目单元训练任务,11,(二)、国际商务单证工作涉及到的主体机构有哪些？,任务一 国际商务单证及其业务活动主体分析,三、本项目单元训练任务,12,(二)、国际商务单证工作涉及到的主体机构有哪些？ 1、国际贸易交易双方和两地银行 (1)出口商； (2)进口商； (3)出口地银行； (4)进口地银行。 国际贸易的交易双方，即外贸业务活动中的出口商和进口商，他们是国际贸易活动的起点和归宿，即国际贸易是起始于交易双方跨越国界的并
9、以商业利益为最终目的的交换活动。 国际贸易活动中的两地银行是国际贸易交易双方实现国际贸易结算最为重要的资金划转渠道。,任务一 国际商务单证及其业务活动主体分析,三、本项目单元训练任务,13,(二)、国际商务单证工作涉及到的主体机构有哪些？ 2、国际贸易涉及的官方机构 (1)检验检疫局； (2)海关； (3)外汇管理局； (4)工商局； (5)税务局。 3、非政府第三方机构 (1)运输企业； (2)货运代理企业； (3)报关报检行； (4)保险公司。,任务一 国际商务单证及其业务活动主体分析,三、本项目单元训练任务,14,(一)、进出口业务的总体流程是怎样的？ 1、交易前的准备 2、交易的磋商
10、3、合同的签订 4、合同的履行 (二)、不同结算方式及贸易术语背景下的流程是怎样的？ 1、“L/C+CIF”交易条件出口业务流程 2、“D/P+CIF”交易条件出口业务流程 3、“T/T+FOB”交易条件进口业务流程,任务二 进出口业务的流程分析,三、本项目单元训练任务,15,(一)、进出口业务的总体流程是怎样的？ 可概括为8个字“准备、磋商、签约、履约”。其中： 1、交易前的准备 (1)熟悉国际商品市场，做好国际市场的调研工作 ； (2)做好新客户的开发和老客户的维护，选择好交易的对象客户 ； (3)与新客户建立业务关系，并逐渐取得对方的信任 ； (4)货源调查研究，落实供货渠道的畅通、商品
11、生产的进度以及市场的供需状况 ； (5)制定较为详细的进出口经营方案 。,任务二 进出口业务的流程分析,三、本项目单元训练任务,16,(一)、进出口业务的总体流程是怎样的？ 2、交易的磋商 交易的磋商是指交易双方针对交易的各项条件反复讨价还价的过程，具体包括询盘（Inquiry）、发盘（Offer）、还盘（Counter Offer）和接受（Acceptance）4个环节 。 每笔交易中并不是4个环节都出现，但必不可少的环节是发盘和接受，并且发盘和接受都应满足必要的条件方能成为有效的发盘和接受。,任务二 进出口业务的流程分析,三、本项目单元训练任务,17,(一)、进出口业务的总体流程是怎样的？
12、 2、交易的磋商 构成有效发盘的条件： (1)发盘应向一个或一个以上的特定人做出 ； (2)发盘的内容应十分确定，至少明确商品的名称、数量和价格 ； (3)发盘人须表明承受该发盘约束的意旨 ； (4)发盘应送达到受盘人 。,任务二 进出口业务的流程分析,三、本项目单元训练任务,18,(一)、进出口业务的总体流程是怎样的？ 2、交易的磋商 构成有效接受的条件： (1)接受必须由特定的受盘人做出 ； (2)接受不得附带任何条件 ； (3)接受必须表示出来，包括口头、书面以及实际行动的方式 ； (4)接受必须在发盘的有效期内做出 。,任务二 进出口业务的流程分析,三、本项目单元训练任务,19,(一)
13、、进出口业务的总体流程是怎样的？ 3、合同的签订 (1)约首（Beginning of Contract） 此部分包括合同名称、双方当事人名称地址及联系方式、合同号、合同订立日期、合同订立地点、双方订立合同的意思表示 ； (2)合同正文（Body of Contract） 此部分为各项交易条款，主要包括货物描述条款（商品名称及规格）、数量条款、价格条款（具体包括单价和总值）、包装条款、品质条款、装运条款、支付条款、单据条款、保险条款、检验条款、索赔条款、不可抗力条款、仲裁条款、法律适用条款等； (3)约尾（Closing of Contract） 此部分主要包括文字译本、合同份数以及买卖双方的
14、签字等。,任务二 进出口业务的流程分析,三、本项目单元训练任务,20,(一)、进出口业务的总体流程是怎样的？ 3、合同的签订,任务二 进出口业务的流程分析,三、本项目单元训练任务,21,(一)、进出口业务的总体流程是怎样的？ 4、合同的履行 交易前的准备、交易的磋商以及合同的签订三个环节在每笔交易中都大同小异，而国际贸易合同的履行则会因交易双方签订的合同条款内容的不同而有所不同，即不同的结算方式以及应用不同的贸易术语都会带来交易双方履约内容上的不同。但无论如何，合同的履行基本上围绕着“货、证、船、款”四个方面的内容展开。,任务二 进出口业务的流程分析,三、本项目单元训练任务,22,(二)、不同
15、结算方式及贸易术语背景下的流程是怎样的？ 为便于分析，仅以以下三种交易情形为例，作以简单介绍： 1、“L/C+CIF”交易条件出口业务流程 2、“D/P+CIF”交易条件出口业务流程 3、“T/T+FOB”交易条件进口业务流程,任务二 进出口业务的流程分析,三、本项目单元训练任务,23,(二)、不同结算方式及贸易术语背景下的流程是怎样的？ 1、“L/C+CIF”交易条件出口业务流程 如书中列表1-1所示，此种交易情形的流程大致包括以下步骤：(1) 双方磋商达成交易协议；(2)一方拟定合同并送交另一方签署；(3)进口方依据合同向进口地银行填写开证申请书，申请开立信用证；(4)进口地银行依据申请书
16、开立信用证，送进口商确认；(5)进口商确认后，进口地银行通过出口地银行将信用证通知出口方； (6) 出口方依据合同审核信用证，有问题洽请进口商修改，没问题接受信用证后备货、落实货源；(7) 出口方缮制发票、装箱单等基础单据，办理托运、报检申请检验证书（如有此任务的话）、申领产地证、办理保险、申领出口收汇核销单办理海关备案、货送海关监管地点并报关申请放行等相关手续；(8)海关放行、货物装运，出口方取得提单等运输单据；(9)出口方及时制作装运通知发送进口方；(10)出口方缮制汇票并整理相关结汇单据向出口地银行交单押汇；(11)出口地银行审单押汇，单据寄交进口地银行并索偿；(12)进口地银行审核信用证下单据并作相符偿付； (13) 出口方与出口地银行结汇后办理出口收汇核销等手续；(14)进口地银行要求进口方付款赎单，进口方付款赎单后办理进口通关提货手续。,任务二 进出口业务的流程分析,三、本项目单元训练任务,24,(二)、不同结算方式及贸易术语背景下的流程是怎样的？ 2、“D/P+CIF”交易条件出口业务流程 如书中列表1-2所示，此种交易情形的流程大致包括以下步骤：(1)双方磋商达成
