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1、第九章,国际货物买卖合同的商订,知识目标：了解交易磋商的一般流程，掌握发盘与接受的内容，掌握合同的订立。,能力目标：能解释交易磋商程序各环节的基本含义，能写出交易磋商的基本内容、能应用所学知识完成简单的磋商及合同的订立，能处理在磋商及订立中可能出现的问题。,第一节 交易磋商的形式与内容,交易磋商的形式有口头和书面两种形式。,（一）口头形式 （二）书面形式,一、交易磋商的形式,二、交易磋商的内容,一般有:商品的品质、规格、数量、包装、价格、装运、保险、支付、检验、索赔、仲裁、不可抗力等各项交易条件。,交易磋商的内容在实际业务中并不是每笔交易必须要对全部的交易条件一一列出、逐条进行商讨。,第二节
2、交易磋商的程序,在国际货物买卖合同商订过程中，磋商程序包括有四个环节，即询盘、发盘、还盘和接受。 其中发盘和接受是达成交易必不可少的两个环节。,一、询盘（inquiry）,询盘是交易的一方打算购买或出售某种商品，向对方询问买卖该项商品的有关条件，或者就该项交易提出带有保留条件的建议。,询盘应注意的问题,1.询盘对于询盘人和被询盘人来讲，没有法律上的约束力 2.询盘不是交易磋商中必不可少的环节 3.在磋商中不要滥发询盘,二、发盘（offer）,（一）发盘的含义 发盘是交易的一方发盘人，向另一方受盘人提出购买或出售某种商品的各项条件，并愿意按照这些条件与对方达成交易、订立合同的行为。,示例：卖方发
3、盘（2月7日去电） 兹发盘中国芝麻100公吨，水分（最高）8%，杂质（最高）2%，含油量52%1%，每公吨CIF纽约2600美元，以不可撤销信用证支付，限2月15日复到。,（二）发盘的构成条件,根据该公约的规定,一项有效的发盘必须具备三个条件：,1、发盘向一个或一个以上特定的受盘人提出,2、发盘内容必须十分确定,3、表明发盘人承受约束的意思,公约第14条第(1)款对“十分确定”做了这样的规定:“一个建议如果写明了货物并且明示或暗示地规定数量和价格或规定如何确定数量和价格,即为十分确定”。,所谓十分确定应包括下列基本要素: (1)标明货物的名称； (2)明示或默示地规定货物的数量及价格； (3)
4、规定确定数量及价格的方法。,发盘内容必须十分确定,(三)发盘的有效期,1、口头发盘的有效期,2、函电磋商交易的有效期,（1）发盘人在发盘中明确规定受盘人最迟表示接受的期限,（2）规定一段接受的期间,（3）对发盘的有效期仅作笼统的规定,3、确定发盘有效期应注意的问题,（四）发盘的生效和撤回,1、发盘的生效 公约第15条规定,发盘于送达受盘人时生效。,2、发盘的撤回 发盘的撤回是指发盘人在发盘送达受盘人之前，即在发盘尚未生效时，阻止该项发盘生效。,(五)发盘的撤销和失效,1、发盘的撤销,发盘的撤销是指在发盘到达受盘人,即发盘已经生效后,发盘人取消该项发盘。,凡有以下情形的,发盘人不得撤销其发盘 ：
5、 其一,发盘中已写明了接受发盘的期限,或以其他方式表示发盘是不可撤销的。 其二,受盘人有理由信赖该项发盘是不可撤销的,并已本着对该项发盘的信赖行事。,2、发盘的失效,公约第17条规定,一项发盘,即使是不可撤销的,于拒绝通知送达时终止。,例如,受盘人在答复发盘人的电报中写道:“贵方价格太高,无兴趣。”这就是明确的拒绝。如果受盘人拒绝后又反悔,重新表示接受,除非发盘人表示同意,否则合同不能成立。,以下情况下也可造成发盘的失效:,(1)发盘人做出还盘。 （2)发盘人依法撤销发盘。 (3)发盘中规定的有效期届满。 (4)人力不可抗拒的意外事故造成发盘的失效,如政府禁令或限制措施。 (5)在发盘被接受前
6、,当事人丧失行为能力、或死亡或法人破产等。,三、还盘(Counter Offer),（一）还盘的含义,还盘是指受盘人不同意或不完全同意发盘中提出的各项交易条件,并提出修改意见,建议原发盘人考虑。这种口头的或书面的表示,在进出口业务中称之为还盘或还价,在法律上称之为反要约。,示例： 买方还盘（2月8日来电）“你7日电子邮件，如改为付款交单，我接受。”(YOUR EMAIL 7 ACCEPTBL IF PAYMENT BY DP INSTEAD OF LC),还盘不一定是还价,对付款方式、装运期等主要交易条件提出不同的建议,也都属于还盘的性质。 还盘是对发盘的拒绝,其法律后果是否定了原发盘,并导致
7、原发盘的失效,原发盘人不再受其约束。 对发盘表示有条件的接受，也是还盘的一种形式。,在实际业务中,还盘的情况是很多的。,（二）还盘应注意的问题,1、还盘是一项新的发盘 在这项新的发盘中,原发盘的受盘人变成了新发盘的发盘人,而原发盘的发盘人则变成了新发盘的受盘人。,2、一方的发盘经对方还盘以后即失去效力，除非得到原发盘人同意，受盘人不得在还盘后反悔。,3、对还盘做再还盘，实际上是对新发盘的还盘。,4、未经还盘修改的内容或在还盘中未出现的发盘内容，对原发盘人仍有约束力。,四、接受（acceptance）,（一）接受的含义,接受是受盘人接到对方的发盘或还盘后，同意对方提出的条件，愿意与对方达成交易、
8、订立合同的一种表示。,示例：卖方接受（2月14日去电）你8日电接受（Your 10th accepted）,（二）构成接受的条件,1、接受必须由受盘人做出,2.接受的内容必须与发盘相符,3、接受必须在发盘有效时限内,4、接受的传递方式要符合规定,（四）接受的生效和撤回,1、接受的生效,(1)接受通知必须在发盘中规定的有效期内送达发盘人,如未在有效期内送达,接受就成为无效。 (2)如发盘中未规定有效期,接受通知必须在一段合理时间内送达发盘人,如未送达,接受也成为无效。 (3)口头发盘必须立即接受。但是如果发盘人同意延长发盘的有效期,就不受此条的限制。 (4)如果受盘人用行动来表示接受,那么接受在
9、这项行动做出时生效,但这项行动必须在发盘所规定的有效期内,如发盘未规定有效期,则在合理时间内做出。,2、接受的撤回,公约第22条规定,接受得予撤回,如果撤回的通知于接受原应生效之前或同时,送达发盘人。,接受不存在撤销问题,因为接受在接受通知 送达发盘人时生效,接受一经生效, 双方之间的合同关系也就此确立。,第三节 国际货物买卖合同的订立,一、合同成立的时间,1.公约规定，接受送达发盘人时生效，接受生效的时间实际上就是合同成立的时间。 2.我国合同法规定，承诺生效时合同成立。,二、合同有效成立的条件,（一）当事人必须具有订约的行为能力,(二)合同必须有对价或约因,(三)合同的内容必须合法,（四）
10、合同要符合法律规定的形式,（五）当事人的意思表示必须真实,三、合同的书面形式及内容,（一）合同的书面形式,1、合同和确认书 分销售合同和订购合同,2、协议 协议或协议书，在法律 上是“合同”的同义词,3、备忘录 备忘录也可作为书面合同的形式之一，在实际业务中较少运用,4、意向书,(二)书面合同的基本内容,1、约首部分 一般包括合同名称、合同编号、缔约双方名称和地址、电报挂号、电传号码、传真号码缔约时间、地点以及双方订立合同的意愿和执行合同的保证等项内容。,2、正文部分 正文是合同的主体,它包括合同的各项基本条款,如商品品名、品质、规格、数量(或质量)、包装、价格、交货条件、运输、保险、支付、检
11、验、索赔、不可抗力和仲裁等项内容。,3、约尾部分 一般载明合同使用的文字及其效力、合同正本的份数,副本效力以及双方当事人签字等项内容。,联合国国际货物销售合同公约 联合国国际货物销售合同会议通过，1980年4月11日订于维也纳。公约开放签字时间是1980年4月11日1981年9月30日，签字方19个。公约于1988年1月1日生效，中国于1981年9月30日在公约上签字，1986年12月21日核准。中国核准公约时提出不受公约第一条第一款第二项、第十一条以及公约中与第十一条内容有关的规定的约束。,小资料,本章小结,交易磋商是订立国际贸易合同的基础，交易磋商的方式分为口头和书面两种，交易磋商的一般环
12、节如下：询盘-发盘-还盘-接受，其中发盘和接受是交易磋商中必不可少的两个环节。交易磋商的结果是完成合同的订立，一项合法有效的买卖合同须具备的条件包括有当事人必须具有订约的行为能力，合同必须有对价或约因，合同的内容必须合法，合同要符合法律规定的形式，当事人的意思表示必须真实。国际货物买卖合同的形式,原则上不加以任何限制。,案例分析,我A公司向国外B公司发实盘，限6月10日前复到有效 ,B公司于6月8日来电要求降价，A公司于9日与另一家公司达成交易。同一天（9日），B公司又来电要求撤回8日还盘，全部接受原发盘的条件。A公司以货已出售为由予以拒绝。B公司声称其接受是在我方发盘的有效期内做出，要求A公司履约。试分析B公司的要求是否合理，为什么？,
