《国际贸易理论与实务 教学课件 ppt 作者 籍丹宁 第十七章》由会员分享，可在线阅读，更多相关《国际贸易理论与实务 教学课件 ppt 作者 籍丹宁 第十七章（11页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、17.1 交易磋商 17.1.1 交易磋商前的准备工作 17.1.2 交易磋商的形式和内容 17.1.3 交易磋商的一般程序 17.2 进出口合同的订立 17.2.1 合同成立的有效条件 17.2.2 合同的基本内容 17.2.3 合同的基本形式 17.3 进出口合同的履行 17.3.1 出口合同的履行 17.3.2 进口合同的履行 17.3.3 我国出口结汇的方法,17.1.1 交易磋商前的准备工作,(1)市场调研。 (2)选择交易对象。 (3)制定出口商品经营方案。 (4)协商一般交易条件。 (5)进口磋商前有关手续的申报。,17.1.2 交易磋商的形式和内容,1.交易磋商的形式 2.交易
2、磋商的内容,1.交易磋商的形式,(1)口头磋商，主要是指在谈判桌上面对面商谈，有利于及时了解交易对方的态度和诚意，尤其适合于谈判内容复杂、涉及问题多的交易。 (2)书面磋商，主要是指通过信件、电报、电传、E-mail等通信方式进行洽谈交易。,17.1.3 交易磋商的一般程序,1.询盘(Inquiry) 2.发盘(Offer) 3.还盘(Counter-offer) 4.接受(Acceptance),17.2.1 合同成立的有效条件,1.当事人必须具备签订合同的资格和行为能力 2.协议必须是当事人在自愿和真实的基础上达成 3.合同标的内容必须合法 4.必须互为有偿 5.合同的形式必须符合法律规定
3、,17.2.2 合同的基本内容,(1) 约首，即合同的序言部分，包括合同的名称、编号、缔约双方当事人的名称和地址、电报挂号、电传号码等项内容。 (2) 正文，又称“基本条款”。 (3) 约尾，一般包括合同的份数，使用的文字，订约的时间、地点及生效的时间，双方当事人的签字等项内容。,17.2.3 合同的基本形式,(1) 进口或出口合同(Import Export Contract)。 (2) 销售或购买确认书(Sales Purchases Confirmation)。 (3) 协议(Agreement)。 (4) 意向书(Letter of Intent)。 (5) 订单和委托订购单(Order Indent)。 (6) 备忘录(Memorandum)。,17.3.1 出口合同的履行,1.备货 2.催证、审证和改证 3.报检 4.租船订舱、报关、投保和装运 5.制单结汇,17.3.2 进口合同的履行,1.开证 2.租船、订舱、催装 3.投保 4.审单、付款和赎单 5.报关、报检和接货 6.进口索赔,17.3.3 我国出口结汇的方法,(1) 买单结汇。 (2) 收妥结汇。 (3) 定期结汇。,
