大学生创业指导教程 教学课件 ppt 作者 郑伟 第三部分我要学习哪些创业知识--创业知识准备

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1、第三部分我要学习哪些创业知识 创业知识准备,第五章 创业市场调查 第六章 创业计划书的撰写 第七章 创业管理 第八章 创业营销 第九章 创业财务,第五章,创业市场调查,要点 创业市场调查 创业市场调查内容 创业市场调查方法 目标 通过本章学习，你应做到： 1讨论为什么要进行创业市场调查？ 2讨论围绕自己想要创业的项目，分析调查内容、调查步骤。 3围绕调查内容，写出一份市场调查报告书。,第五章 创业市场调查,第一节 创业市场调查的方法与内容 一、创业市场调查的概念 广义的市场调查是以科学的方法和手段，收集、分析产品从生产到消费之间一切与产品销售有关的资料，如产品的生产、定价、包装、运输、批发、零

2、售以及产品宣传情况、销售策略、渠道和市场开发情况，以至社会政治经济形势等。广义的市场调查包括：市场环境调查，消费需求调查，消费状态调查，产品、定价、销售渠道调查，广告效果调查，企业形象调查，消费者生活习惯调查，政治、经济形势调查等等。狭义的市场调查是指以科学的方法和手段收集消费者对产品（或服务）的意见，以及购买情况、使用情况和产品（或服务）销售情况等信息的工作。,第五章 创业市场调查,第一节 创业市场调查的方法与内容 二、创业市场调查的意义 市场调查是企划和营销决策的依据。因为市场作为一只看不见的手，永远处于变动之中，而我们的经验，哪怕是成功的经验，则处于过去时的静止状态。市场调查的作用与意义

3、非人的经验所能企及，却能给人以未来时的诸多昭示。,第五章 创业市场调查,第一节 创业市场调查的方法与内容 三、创业市场调查内容 市场调查的内容涉及到市场营销活动的整个过程，主要包括的内容有： （一）市场环境的调查 （二）市场需求调查 （三）市场供给调查 （四）市场营销因素调查 （五）市场竞争情况调查,第五章 创业市场调查,第一节 创业市场调查的方法与内容 四、创业市场调查的方法 市场调查的方法的分类依据不同，调查方法种类因此而不同。随着网络的发展，以下几种市场调查方法经常被采用：抽样调查（包括询问，填问卷表、观察法等方法）、通过相关行业协会或部门来查询数据、通过行业人员和自身经验来推测、通过互

4、联网来收集查询信息。,第五章 创业市场调查,第二节 如何进行创业市场调查 一、创业市场调查的步骤 为了使市场调查取得良好的预期效果，市场调查工作必须有计划、有步骤地进行，以防止调查的盲目性。一般说来，市场调查可分为四个阶段：调查前的准备阶段、正式调查阶段、综合分析资料阶段和提出调查报告阶段。这几个阶段，会根据使用者的调研目的和要求不同而不同，可做适当的删减。,第五章 创业市场调查,第二节 如何进行创业市场调查 二、如何撰写创业市场调查报告 市场调查报告，或称市场研究报告，就是根据市场调查、收集、记录、整理和分析市场对商品的需求状况以及于此有关的资料的文书。 （一）创业市场调查报告的内容 市场调

5、查报告的格式一般由：标题、目录、概述、正文、结论与建议、附件等几部分组成。,第五章 创业市场调查,第二节 如何进行创业市场调查 二、如何撰写创业市场调查报告 （二）撰写创业市场调查报告的要求 第一，考虑阅读市场调研报告的人。 第二，时刻牢记市场调查目标。 第三，保持客观性。 第四，采用去粗取精的办法选择内容。 第五，语言简单明了。 第六，避免技术术语。 第七，适当插入视觉帮助。,第五章 创业市场调查,第二节 如何进行创业市场调查 三、创业市场调查报告举例 杭州大学生创业俱乐部会员创业情况调研报告 1、调研背景与内容 2、调研结果与分析,第六章,创业计划书的撰写,要点 创业计划书 创业计划书内容

6、 目标 通过本章学习，你应做到： 1分析撰写创业计划书的步骤。 2讨论撰写创业计划书要注意哪些方面？ 3试着写一份创业计划书。,第六章创业计划书的撰写,一、创业计划书的概念 创业计划书就是一个创业构思产生后，形成具体创业项目的完整实施方案。 二、创业计划书的内容 包括的主要内容是：封面、创业计划摘要、行业分析、公司介绍、产品与服务、创业团队与组织机构、市场分析、营销策略、制造计划、财务规划、财务报表、财务分析等，以上内容根据创业项目的具体情况可进行分解或整合。,第六章创业计划书的撰写,第二节 如何撰写创业计划书 一、撰写创业计划书的步骤 创业计划书的撰写一般经过以下几个步骤：经验学习、创业构思

7、、市场调研、计划书起草、计划书修改五个步骤。,第六章创业计划书的撰写,第二节 如何撰写创业计划书 二、撰写创业计划书的要求 第一、创业构思具有独特性或者是差异性； 第二，创业计划书要体现出创业者具备一定的管理知识和才能； 第三，市场分析必须到位，目标消费者要明确； 第四，创业计划书的内容完整、逻辑合理、语言通俗易懂，整体内容的逻辑编排应该是根据行业的分析初步确定产品或服务； 第五，创业计划书对产品和服务的描述要明确、客观、实事求是，不可夸大其词，同时体现所提供产品或服务的独特性； 第六，每部分内容要点清楚和亮点突出，财务数据要体现出可操作性、可盈利性及可持续性，使投资者觉得可信。,第六章创业计

8、划书的撰写,第三节 解读创业计划书范文 范文一 第一部分 执行概要 第二部分 市场分析 第三部分 社团需求分析 第四部分 服务和产品 第五部分 公 司 第六部分 软件试运行分析 第七部分 市场策略分析 第八部分 项目阶段性成果 第九部分 财务分析与投资风险,第六章创业计划书的撰写,第三节 解读创业计划书范文 范文二 一、公司概述 二 产品或服务 三 市场 四 竞争 五 市场营销 六 公司管理 七 投资与风险 八 财务,第七章 创业管理,要点 创业管理 创业团队 融资渠道 公司战略 商业模式 目标 通过本章学习，你应做到： 1分析创业管理与一般的企业管理的区别？ 2分析创业团队应具备哪些要素？创

9、业团队包括哪些类型？ 3根据优秀创业团队的特点，如何组建自己的优秀创业团队？ 4分析自己的创业项目，你将如何选择融资渠道？ 5根据案例，分析成功商业模式的特点？ 6你将如何开发自己的商业模式？,第一节 创业团队组建,一、创业团队及类型 （一）什么是创业团队 创业团队需具备五个重要的团队组成要素，称为5P。 （二）创业团队的类型 从不同的角度、层次和结构，可以划分为不同类型的创业团队，而依据创业团队的组成者来划分，创业团队有星状创业团队、网状创业团队、和从网状创业团队中演化而来的虚拟星状创业团队。,第一节 创业团队组建,二、优秀创业团队的特点 （一）团队成员知己知彼 （二）团队成员才华各异、相得

10、益彰 （三）创业团队必须有胜任的带头人 三、组建创业团队的基本条件 （一）树立正确的团队理念 （二）确立明确的团队发展目标 （三）建立责、权、利统一的团队管理机制,第一节 创业团队组建,四、组建创业团队的模式 创业投资由于投资时机、投资对象选择，以及资本额的大小、对投资收益的期望值等原因而具有较高的风险，因而对于这类投资活动采取何种组织形式，不但对于投资本身及其成效具有重要影响，也影响着组建创业团队的模式。一般而言，创业团队在创业投资时可采用的组织形式主要有公司制、合伙制两种，两种形式各有其特点。,第一节 创业团队组建,五、组建创业团队的程序和方法 1撰写出创业计划书 2优劣势分析 3确定合作

11、形式 4寻求创业合作伙伴 5沟通交流，达成创业协议 6落实谈判，确定责权利,第二节 创业融资,一、大学生创业筹资的特点 作为创业主体的大学生普遍热衷于自主创业，但基本上还处于非理性阶段，与社会上的中小企业创业融资相比较，大学生创业融资主要有以下特点： （一）融资渠道比较单一 （二）过分强调资金和社会关系的重要性 （三）创业准备不足,第二节 创业融资,二、融资渠道分析 融资渠道即企业筹措资金的方向和通道，体现了资金的来源和流量。 （一）政策基金 创业者的“免费皇粮” （二）亲情融资 成本最低的创业“贷款” （三）合伙融资 创业者的调剂师 （四）天使投资 创业者的“婴儿奶粉” （五）风险投资 创业

12、者的“维生素C” （六）创新基金 创业者的“营养餐” （七）典当融资 创业者的“速泡面” （八）中小企业担保贷款 创业者的“安神汤” （九）金融机构贷款 创业者的“蓄水池”,第二节 创业融资,三、提高创业融资的成功概率 （一）正确审视自己的项目 （二）选择合适的融资渠道 （三）选择门当户对的投资人“联姻” （四）参加投融资会议注意要点,第三节 商业模式开发,一、公司战略与商业模式 （一）公司战略 公司战略是指导企业和环境进行重复博弈以促进企业成长的基本方针，它确定了企业在相应时期的一定范围内的目标和用来实现该目标的基本政策与程序。 （二）商业模式内涵 商业模式就是为实现客户价值最大化，把企业内

13、外要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的有机运行系统，并通过提供客户方案，使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。 （三）商业模式与企业战略的关系,第三节 商业模式开发,二、成功商业模式的主要特征 （一）基于产业价值链的分解所形成 （二）有独特的、持久的盈利模式 （三）具有一定的原创性或较强的创新性 三、创业企业的商业模式开发 （一）商业模式开发的意义 （二）基于产业价值链集成的商业模式开发 1明确市场定位 2建立合作伙伴关系 3传递产品或服务,第三节 商业模式开发,一、公司战略与商业模式 （一）公司战略 公司战略是指导企业和环境进行重复博弈以促进企业成长的基本方针，它确定了企

14、业在相应时期的一定范围内的目标和用来实现该目标的基本政策与程序。 （二）商业模式内涵 商业模式就是为实现客户价值最大化，把企业内外要素整合起来，形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的有机运行系统，并通过提供客户方案，使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。 （三）商业模式与企业战略的关系,第八章,创业营销,第八章 创业营销,要点 市场细分 市场定位 营销组合 新产品 产品特征 产品整体 产品组合 销售渠道 促销策略,第八章 创业营销,目标 通过本章学习，你应做到： 1讨论如何进行市场细分？ 2分析市场定位包括哪些方面？如何进行市场定位？市场定位的关键点是什么？ 3分析新产品开发程序，讨论如何

15、进行产品组合？ 4分析定价步骤，结合案例分析如何进行新产品定价？ 5分析销售渠道类型，结合案例分析销售渠道新趋势。 6搜集一个案例，分析它的促销策略。,第八章 创业营销,第一节 市场细分 一、市场细分概念 市场细分（market segmentation）是指营销者通过市场调研，依据消费者的需要和欲望、购买行为和购买习惯等方面的差异，把某一产品的市场整体划分为若干消费者群的市场分类过程。 二、市场细分原则 （一）可衡量性 （二）可进入性 （三）有效性 （四） 对营销策略反应的差异性,第八章 创业营销,第一节 市场细分 三、市场细分程序 1正确选择市场范围 2列出市场范围内所有潜在顾客的需求情况

16、 3分析潜在顾客的不同需求，初步划分市场 4筛选 5为细分市场定名 6复核 7决定细分市场规模，选定目标市场,第八章 创业营销,第二节 市场定位 一、市场定位概念 市场定位也称作“营销定位”，是市场营销工作者用以在目标市场的心目中塑造产品、品牌或组织的形象或个性（identity）的营销技术，即企业及产品确定在目标市场上所处的位置。 二、市场定位内容与步骤 市场定位的内容主要包括：产品定位、企业定位、竞争者定位及消费者定位。,第八章 创业营销,第二节 市场定位 三、市场定位原则 （一）根据具体的产品特点定位 （二）根据特定的使用场合及用途定位 （三）根据顾客得到的利益定位 （四）根据使用者类型定位,第八章 创业营销,第二节 市场定位 四、市场定位的要领及常见错误 （一）市场定位的要领 1产品名字要好听。有了好名字，就拥有了吸引潜在顾客的诱饵。好名字不但要好听、便于记忆，最好还能与产品的特点