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人力资源管理,主讲人:白静,第七章 薪酬管理,2,薪酬制度,一、基本薪酬制度,结构工资基本框架,4,5,典型工资类型及特征,二、常见的员工薪酬类型,6,销售人员薪酬模式 1.纯薪金模式:个人收入=固定工资 2.纯佣金模式:个人收入=销售额(或毛利、利润)提成率 3.薪金佣金模式:个人收入=基本薪金+(当期销售额-销售定额)提成率 4.薪金佣金奖金混合模式:个人收入=基本薪金+(当期销售额-销售定额)提成率+部门奖总额个人提奖系数 5.总额分解模式:个人工资=销售部门工资总额(个人月销售额销售部门月总销售额),7,谢谢!,