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1、第二部分：曙光微博营销实效五步法之一，微博定位02但是这个效率太低了，做培训的，你无非就直接找到老板不就行了吗？在微博上千千万万的老板，只要找到他们，跟他们进行沟通，不就很简单了吗？是不是，这就是一个技巧的问题，这是客户，第三个就是内容定位，内容定位大家很容易走入一个误区，就是把内容全部就是偏重专业知识，因为你会发现你找来找去最后我给你定义的都是专业知识，你知道吗？有很多很多客户在课程现场不信啊，说彭老师，你给我讲完，我明白了，这个不用啰嗦了，但是我告诉你，他一上来一讲，他还是走入误区，他说的那些都是专业知识，在我们看来，在客户眼里看来，都是专业知识，知道吗？他认为他还不是，他认为这个就是对客
2、户有价值的，实际上不是，所以我在七大思维里面，有一个客户思维大家知道吗？你要提供给客户想要的，而不是你想让客户看到的，往往你们给提供给客户你们发的那种，是你想让客户看的，但是客户不一定喜欢，但是注意一下， 你想让客户看的，客户不一定喜欢，所以大家注意一下这个现象，好，第四个就是关键词定位，关键词定位我个人认为很重要，最最重要的就是关键词定位，因为你假如说找不出关键词的话，你就很难找到客户啊，因为我们讲微博搜索营销最重要的技术就是你的关键词啊，因为你把你的关键词找出来以后，然后我就可以去通过这个关键词通过这个微博内容，通过找人，通过活动，然后通过一些微群，去把你的目标客户全部找出来，如果没有这些
3、做基础的话，你是很难做的，所以我为什么讲微博营销课，最重要的就是微博定位呢，就是你要把这个微博定位上升到一个战略的高度来去做，如果你不把这个微博定位做好的话，你后面你会听起来会很累，或者你玩起来很累，因为我基本上围绕这个微博定位来开展下面的课程，如果大家在这个微博定位，这一块没有搞清楚的话，你一定要重复过去再来看一遍，所以大家注意一下这个现象，好，那下面呢，我给大家讲再多有可能大家还不理解，那下面呢。我就给大家举一个例子，我给大家举一个例子呢是一个培训公司，一个我们的同行做培训的，然后做培训公司做的一个案例，就看他如何来进行微博定位的，那好，首页他的微博定位，那么他第一个环节是产品的定位，产品
4、定位他的这个产品是做丰田海外研修班的，大家知道啊，就是咱们做培训的，大家也可能了解，他是做丰田海外研修班这个产品，你看，他只在微博上卖一个叫丰田海外研修班，这是符合我们那个定位理论吧，只卖一种产品，就是丰田海外研修班，好，第二个，他的客户定位，你看这个丰台年海外研修班他有哪些客户啊，第一个，他找到第一类客户就制造型的老板，这个毫无疑问，因为丰田嘛。是卖汽车的嘛，丰田汽车大家知道，他是制造型的企业，因为丰田它做的比较好嘛。就是那好了，就他锁定的就是制造型的企业因为丰田里面有一个精益生产嘛。精益生产基本上你是制造型的企业就涉及到生产嘛。那好了。他就给你锁定了制造型的老板这是第一大类的客户，这也是最
5、重要的客户，那好，制造型的老板他怎么去找呢，比如说找一些加 V 的制造型的老板，这是第一类，好，第二个呢，是关注这些老总的粉丝，因为这些制造型的老板他有可能跟他的同行业来往，比如说跟他的朋友，另外我们讲，物以类取人以群分嘛，这是老板的这些粉丝，或则会是关注这些老总的这些人，他有可能成为他的目标客户，这是第一个制造型的老板，第二个就是同行，刚才讲，我们讲找客户的时候有可能你的同行，也有可能成为你的目标客户，因为很简单，我们讲尤其我们做培训的，就是最好的客户来自哪里啊，最好的客户就是来自你的竞争对手，知道吗？所以我们经常在线下的时候会去进行电话号码的交换，是吧，比如说我们会进行电话号码的交换，就是
6、老板的电话号码的交换，这就是我们的最好的客户，是来自竞争对手，是吧，这是你的同行，这个制造型的企业也是一样的，就是我们做的精益培训的，可能会有很多人做，或者说做丰田海外研修班的可能有很多同行也都在做，那我们的同行，那我们关注我们的同行，那跟我们同行里面的粉丝，同行里面关注同行这个微博的，或者跟同行互动的这些老板，是不是有可能成为我们的目标客户，是吧，这也是一大类。这是第二部分，第三部分就是渠道机构，渠道机构什么意思呢？就是我们在做微博营销的时候，比如说我们在做这个丰田海外研修班的时候，它有就很多渠道机构，比如说同样是做培训的，他就有可能来代理我们这个课程，是吧。这个渠道机构也是我们的目标客户，
7、好，这是第三类，第四大类是政府官员，政府官员为什么是他的目标客户呢。因为丰田海外研修班啊针对的是制作型的企业，现在我们很多的国有企业，都是政府官员挂帅的，或者政府官员在里边担任什么党委书记或者是什么厂长啊，就是这种概念，或者总经理，董事长啊，就是我们这找到政府官员，那好，有可能他就负责制作型的企业，那好，我们就可以去跟他沟通，这是第四大类，好，第五大类，就是一些官方微博，官方微博就是一些制造型的官方微博，就制造型企业的官方微博，也有可能成为他的目标客户，因为很简单一个道理啊，官方微博的一些负责维护的，有可能就是他们老板而且维护官方微博的这些小编，他就有可能给老板去汇报去，当然这个官方微博这个成
8、功的概率性会小，因为大部分维护的还是下面的一些网站编辑人员，或者行政人员，或者微博的一些小编，你知道吗？所以他成交的概率会低，但是它也是一类就前面几大类客户找到擦汗不多的情况下，我们就可以找官方微博，你知道吗？但是他有先后顺序了，第一大顺序就是制造型的老板，这是第一个，第二大顺序就是同行， 通过同行去找同行的粉丝，同行的关注的人，第三个就是渠道机构，第四个政府官员，第五个就是官方微博，这是它的客户定位，大家看一下，他的客户定位比较细吧，找了五大类客户，基本上差不多了，好，我们再来看一下，它的那个内容定位，第一方面 30%的专业知识，这里面大家可以看到，它的专业知识你看它分的很细啦，比如制作行业
9、的资讯，是吧，中日企业的不同国家政策或者是目标客户的行业趋势财经新闻，你看这些都是属于专业知识，他列了很多类，这是专业知识类的，第二个就是一些他要发的内容，他发一些经典管理语录，经典管理语录啊这是客户喜好类的，因为很多老板它的目标客户很多老板就是一些经典管理语录，还有一些就是日本文化，这就是客户喜好类的，因为关注丰田的它可能对日本的这些生产方式感兴趣，然后它就是客户喜好类的，还有一类就是大众化的，大众化的知识它发什么呢？发健康知识，还有发一些轻松幽默搞笑的，你看它都有规划，健康知识和轻松知识搞笑的，这就是大众化的知识，那它这三大类都有规划了，这是这个内容，内容规划就是分为这三大类，好，你看它的
10、关键词，你看他找了这么多关键词大家可以看到啊，比如说丰田精益，丰田管理，利润，盈利，游学，日本，改善，什么TPS，什么 5S，什么什么海外利润，什么误区，什么制造业，然后日本丰田，海外游学，企业管理，物流管理，什么 GIT，比如说德鲁克， 大前研一，大野耐一，这些日本的一些管理界的名人，他以后都有可能成为它的关键词，你看他找了这么几十个，几百个，几十个关键词你知道吗？当然这些他没有一一列举，如果一一例举的话可能会找出几百个甚至上千个，所以大家注意一下，这些词你看各行各业的各类的都有，但是这些词找出来以后，他怎么办呢、大家可以看一下，他就要在微博里面去搜了，他把每一个词都搜一遍，搜一遍以后它会出
11、来一个数字，就是这个词他会提到多少遍，都会出来一个数字，但提到这个数字以后，然后大家就可以把它进行排名了，他把这个关键词你看，他进行了一个排名，他进行了排名以后大家注意一下啊，排名了以后你开始发现它有些词可能搜了很多它可能排在第一位，但他不一定找到它的目标客户，比如说像中国啊，日本啊，像管理呀，这些有可能是一些大词，它会搜来很多，但是它不一定有目标客户，所以大家这里面就要做取舍了，有些词它虽然能搜索到很多内容，但是搜到很多内容但是它不一定有客户啊，那既然没有客户的话，那你就少用，你知道吗、所以你要进行分析，这就是微博定位，微博定位你看这就是我给大家举了一个例，大家如果现在你有时间的话，你可以稍
12、微暂停一下，你自己规划一下你的微博定位，你在一个白纸上面写一下或者在电脑上面写一下，实际操作一下，第一个你的产品定位在微博上你卖什么产品，第二个你的客户定位，第三个你的内容定位，第四个你的关键词定位，关键词你至少找出 50 个出来，你不要告诉我你连 50 个关键词你找不出来，那证明你方法不得当，所以大家注意一下，你在现在可以简单稍微暂停一下可以把这个或则会是咱们假如说是企业团队在学习的，现在建议大家停一下，现在现场讨论一下，因为我们现在大家不再现场，我没有带大家来实操，但是如果是大家如果是组织学习的话，大家现场可以头脑风暴一下，现在就把它定下来 因为你定下来以后，我后面教你的话就有效了，如果说
13、现在不把这个东西记下来我后面教你有些布局的话，你没有做到位，你知道吗？你听了一遍，你还是没有感觉，所以大家注意一下，好，这是这个那下面我们来看一下微博的，SEO 排名以及关键词的布局，那这一块呢就是我们如何来进行关键词布局呢。就是你要叫定位好的产品，以及关键词布局到各个地方，也就是说我教给大家，这些地方地尽量要把你最主要的关键词都要放到里面去，比如说你的关键词是微博营销或者是你的关键词就是红酒是吧，或者你的关键词就是礼品，那好了，你怎么样在这每一项里面都要包含这个关键词，因为你包含这个关键词的话你的排名的可能会靠前是吧，那好了这里面我们分为两部分，关键词布局第一个为常规的页面布局，第二个呢分为
14、那个内容布局，那常规的页面布局这里面分为几部分呢，常规页面布局基本上我教完大家以后，大家就不需要改了，除非你要换产品的话，你就需要去改，第一个就是在昵称，昵称里面呢，你就需要进行关键词布局，那这里面我们讲刚才已经告诉大家就是昵称的话是几种方式，第一个呢，假如说你是为了玩微博，你好了，你就把昵称设置成你的实名就行了，那如果说你要进行产品销售，那好了，你的昵称应该是你的关键词加上你名字，比如说刚才给大家举例了，红酒专家彭伟建你一看就知道做红酒的，然后他叫彭伟建，然后礼尚文化张俊英，然后他是做礼品的，然后教张俊英是把，女鞋专家田海，然后你一看就知道他是干吗的。然后就是类似于这种你的微博昵称，假如说你
15、是做礼品的，你就把礼品放到这个昵称里面要有，是吧这是第一个，第二个就是你的认证，就是说我们一定要在新浪微博里面假如说你有公司那个相关的一些证明的话，你一定要去进行认证，在认证的话第一个有利于提高你的排名，第二个你认证后你的信任度会高很多，认证里面这里面，在认证说明里面一定要加上你的关键词，比如说你是做礼品的，你在街头因为你在做认证说明里面基本上是有两个要素，第一个就是你的头衔，比如说某某某某公司的副总经理，什么总经理，什么董事长，某某公司的总裁，然后后面加一个比如说什么礼品专家，或者红酒专家，或者微博营销专家，加这么一个头衔就是头衔加你的关键词这个话你的这个排名，也有可能排到前面，就是这种概念
16、，第三个就是认证说明刚才已经说了，好，第四个呢就是你的介绍，在这个介绍里面呢，你也要进行关键词布局，就是你的介绍里面，也要带上你的关键词，这里面的介绍，我建议大家怎么做呢，你的个人介绍，或者是你的公司介绍，加上你的产品介绍，加上你的联系方法，这个大家注意一下啊，就是你的个人介绍再加上你的公司介绍，加上你的产品介绍，加上你的联系方式，你知道吗、因为我们介绍里面现在只能放 70 个字，你放 70 个字，你只能放这么多，那好，你就放上你的个人介绍，或者你的公司介绍，再放上你的产品介绍，再放上你的联系方式就行了，联系方式你是放上你的手机号码。当然这里面一定要包含关键词，这是，这是第四个，第五个就是你的标签，就是你在标签里面你一定要带上你的关键词，当然刚才我们讲定位的时候，给大家讲了让大家找出几十个关键词，你最主要的关键词，最主要的十个关键词你要放在标签里面具体的标签，具体你要放在标签里面，那这里面你要怎么去放呢，这里面就有技巧了，大家可以点开那个编辑个人资料里面，大家就可以在编辑个人资料最下面有一个标签，你可以添加修改都可以做了，好，那第六个是呢，是开通微博会员，就是我刚
