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1、国际贸易实务,第三章 国际货物买卖合同的商订,第一节 交易磋商,一、交易磋商的形式 ： 1. 口头形式：面对面的谈判（交易会，洽谈会，出访邀客来华洽谈）和电话磋商 2.书面形式：信件、电报、传真、E-Mail 等 日常的交易仍然以书面磋商形式为主。,二、交易磋商的内容,支付,品名,品质,数量,包装,商检,价格,装运,保险,仲裁,索赔,不可抗力,三、交易磋商的程序,询盘,发盘,还盘,接受,询盘,询盘 （Inquiry）：又叫询价，也称邀请发盘（invitation to offer），通常是买方或卖方准备购买或销售某种商品，向对方口头或书面询问买卖该商品的有关交易条件的过程。 询盘的内容：多为询
2、问价格/询价。 询盘的法律效力：邀约性质，对询盘人没有法律约束力。,发盘,发盘 （Offer，quotation）：又称发价，是卖方或买方向对方提出一定的交易条件，并愿意按照这些条件达成交易的一种肯定表示。 发盘的法律效力：发盘是对发盘人具有法律约束力的“要约”，发盘人在发盘的有效期限内不得任意撤销或修改发盘的内容。发盘一经对方在有效期限内表示无条件地接受，发盘人将受其约束并承担按发盘条件与对方签订合同的法律责任。,发盘,联合国国际货物销售合同公约对发盘的相关规定 ： 1.构成一项有效发盘的条件 （1）发盘要有特定的受盘人 （2）发盘的内容必须十分确定 （3）表明发盘人受其约束 （4）发盘必须
3、送达受盘人 2.发盘的有效期 3.发盘的撤回与撤销 4.发盘效力的终止,还盘,还盘（Counter Offer），是受盘人对发盘内容不同意或不完全同意而做出相应的修改或变更的意思表示。还盘可以是针对价格也可以是针对商品的品质、数量、交货的时间和地点、支付方式等主要条件提出修改意见。 还盘的法律效力：还盘一旦作出，原发盘即失去效力，发盘人不再受其约束。,接受,接受（Acceptance），在法律上称为“承诺”，是交易的一方完全同意对方发盘或还盘后同意对方提出的交易条件，愿意与对方达成交易，并及时以声明或行为表示出来。 接受的法律效力：一旦作出接受，双方即达成交易、合同成立,接受,联合国国际货物销
4、售合同公约对接受的相关规定 ： 1.构成一项有效接受的条件 （1）接受必须是由特定的受盘人做出 （2）接受必须以某种方式表示出来 （3）接受必须在发盘的有效期内传达到发盘人 （4）接受时必须无条件即无保留地全部同意发盘的全部内容 2.逾期接受：在一般情况下无效 3.接受的撤回,第二节 买卖合同的订立,合同有效成立的条件 ： 1当事人必须在自愿和真实的基础上达成协议 2当事人应具有相应的行为能力 3合同的标的和内容必须合法 4合同必须有对价或约因 5合同形式必须符合法律规定的要求,书面合同的形式,国际上，买卖双方既可采用正式合同（contract）、确认书（confirmation）、协议（agreement），也可采用备忘录（memorandum）等形式。 我国进出口业务中常用：正式合同、简式合同 、订单或委托订购单,书面合同的内容,1、约首： 合同的序言部分，包括合同名称、合同号码、订约人的名称和地址等； 2、本文： 合同的主体部分，包括品名、规格、数量、价格、包装、交货条件、运输与保险条件、支付方式以及检验、索赔、不可抗力和仲裁条款等； 3、约尾： 合同的结尾部分，包括订约时间和地点及双方签字等项内容。我国出口合同的订约地点一般填写在我国。,
