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1、国际贸易理论与实务,国际贸易实务篇,第十章 货物的标的,内容安排,第一节 货物的名称 第二节 货物的品质 第三节 货物的数量 第四节 货物的包装,第一节 货物的名称,一、货物名称的规定 1.以主要用途命名。 2. 以所使用的主要原材料命名。 3. 以主要成分命名。 4. 以外观造型命名。 5. 以制作工艺命名。 二、货物品名条款 国际货物买卖合同中品名条款的规定并无统一的格式，可由交易双方商定 。 三、规定品名条款应注意的问题,第二节 货物的品质,商品的质量：商品满足消费者一定需要的内在素质和外部形态。 内在素质：满足人们对商品的使用价值和使用性能的要求，如化学成分、物理和机械性能、生物特性等
2、； 外部形态：商品的外观和外部结构情况，如外形、结构、色泽、味觉等。,一、货物品质的表示方法,用文字说明表示（Sale by Description） 规格（Specifications） 等级（Grade） 标准（Standard） 品牌或商标（Brand/Trade Mark） 产地名称（Name of Origin） 说明书和图样（Descriptions and Illustrations） 用样品表示（Sale by Sample） 凭卖方样品买卖（Sale by Sellers Sample） 凭买方样品买卖（Sale by Buyers Sample）,凭规格买卖,商品的规格（S
3、pecification）: 反映商品质量的若干主要指标，如成分、含量、纯度、容量、 性能、大小、长短、粗细等。 Plain Satin Silk： Width Length Weight Composition (inch) (Yds) (m/m) 55 38/42 16.5 100% Silk,凭等级买卖,商品的等级（Grade） 指同一类商品，按其质地的差异，或尺寸形状重量、成分、构造、效能等的不同，用文字、数字或符号所做的分类。 Fresh Hen Eggs , shell light brown and clean , ever in size Grade AA: 60 65gm p
4、er egg Grade A : 55 60gm per egg Grade B : 50 55gm per egg Grade C : 45 50gm per egg Grade D : 40 45gm per egg Grade F : 35 40gm per egg,凭标准买卖,对商品规格的标准化（Standard) 。 Rifampicin B.P.1993 （英国国家标准） Female Mink Overcoat Full Let Out Made Chinese Standard Body Length 120115cm,凭牌号和商标买卖,商标的牌名（Brand ）是指厂商或销售
5、商所生产或销售的商品牌号，又称品牌，商标（Trade Mark）则是牌号的图案化，是特定商品的标志。商标与牌号受商标法保护。 Meiling Brand Worcestershire Sauce,凭产地名称,Sichuan Preserved Vegetable. China Plum Wine. Shaoxin Hua Tiao Chiew.,凭说明书和图样,卖方要承担所交货物的质量必须与所附说明书、图样、图纸等说明的商品质量特征完全相符的责任，例如，在合同中规定：“quality and technical data to be strictly in conformity with th
6、e description submitted by the seller” “品质和技术数 据必须与卖方提供的产品说明书严格相符”,凭样品买卖的基本特点,样品无论是由卖方提供，还是由买方提供，一经双方凭以成交便成为履行合同时的交接货物的质量依据，卖方承担交付的货物质量与样品完全一致的责任,否则买方有权提出索赔甚至拒收货物。,二、品质条款中的机动幅度和品质公差,机动幅度：允许卖方交货品质可在一定幅度内 机动掌握。 规定范围：允许品质指标差异的范围。 规定极限：允许品质规格变动的上下限。 规定上下差异：允许品质指标上下变动幅度。 品质公差：允许卖方交付货物的特定质量指标 有公认的误差。,第三节
7、货物的数量,数量条款的要素 制定数量条款时，应注意： 计量单位（考虑采用的度量衡制度） 计量方法 交付数量和数量机动幅度,一、货物数量的表示方法,(一)计量单位 1、按重量（weight)计算 2、按容积（ capacity ）计算 3、按个数（ numbers）计算 4、按长度（length ）计算 5、按面积（area ）计算 6、按体积（volume）计算,（二）计量重量的方法,1、按毛重（gross weight）为准 2、按净重（net weight）为准 3、公量（conditioned weight） 4、按理论重量（theoretical weight）为准 5、按法定重量（l
8、egal weight）和净净重（net net weight）为准（海关征税）,三、合 同 的 数 量 条 款,国际货物买卖合同中的数量条款一般包括数量和计量单位。 合理规定数量机动幅度溢短装条款（More or Less Clause） 合同规定允许卖方交货数量可以增减的百分比。 3000 M/T, 5% More or Less at Sellers Option,第四节 货物的包装,无包装 散装货 (cargo in bulk ) 裸装货 (nude cargo ) 有包装 运输包装( transportation packing / outer packing) 销售包装( sell
9、ing packing / small packing / inner packing / immediate packing ),一、运输包装,运输包装分类：单件包装和集合包装 运输包装标志 运输标志（唛头） 识别标志 指示性标志 警告性标志 对运输包装的要求,ABC,运输标志,S/C NO.12345 SAN FRANCISCO NO.1/100,收/发货人的名称代号、简单的几何图形。 合同号 目的港或目的地的名称 件号,联合国欧洲经济委员会简化国际贸易程序工作组制定了一项标准运输标志向各国推荐使用。该标准运输标志包括： 1）收货人或买方名称的英文缩写字母或简称； 2）参考号，如运单号，订
10、单号或发票号； 3）目的地； 4）件号。,二、中性包装,中性包装（Neutral Packing） 一种不标明生产国别、地名和厂商名称的货物包装形式。 定牌中性和无牌中性。,三、合同中的包装条款,包装条款一般包括包装材料、包装方式、包装费用和包装标志等。 In cartons containing 60 tins of 1000 tab. each In cartons or crates of about 12kg net , each fruit wrapped with paper.,第十一章 商品的价格,内容安排,第一节 贸易术语概述 第二节 六种常用的贸易术语 第三节 其他七种贸易术
11、语 第四节 2010年国际贸易术语解释通则 第五节 商品的价格,一、贸易术语（Trade Terms） 是一种表示在国际贸易中，交易双方有关责任、费用与风险划分的专门用语。 二、关于贸易术语的国际贸易惯例 1932年华沙牛津规则 （Warsaw-Oxford Rules） 1941年美国对外贸易定义修正本(Revised American Foreign Trade Definitions 1941) 1990年作了重新修订 2000年国际贸易术语解释通则（INCOTERMS2000） 该通则由国际商会制定，共分为四组13种。,第一节 贸易术语概述,国际贸易术语的分类（按INCOTERMS 2
12、000标准划分）： E组（启运） F组（主要运费未付） C组（主要运费已付） D组（到达） 新版本2010年国际贸易术语解释通则(INCOTERMS 2010)于2011年1月1日在全球范围内实施。,第二节 六种常用贸易术语,一、FOB Free on Board (named port of shipment) 船上交货 （指定装运港） 卖方的义务是按合同规定的船期和装运港将经出口清关的货物装在买方指定的船上，并负担货物越过装运港船舷前的费用和风险。 注意事项： 1、风险的界限 2、船货的衔接 3、装船费用的负担,二、CFR Cost and Freight ( named port of
13、destination) 成本加运费 （指定目的港） 卖方除承担FOB的基本义务外，再加上办理租船订舱和支付运费的义务。 注意事项： 1、租船订舱的问题 2、装船通知的问题 3、卸货费用的负担,三、CIF Cost, Insurance and Freight ( named port of destination ) 成本加保险费、运费 （ 指定目的港） 卖方除承担CFR的基本义务外，再加上办理货运保险和支付保险费的义务。 注意事项： 1、卖方办理保险的问题 2、象征性交货的问题（卖方凭单 据履行交货，买方凭单据付款） 3、“到岸价”的问题,FOB CFR CIF 的异同点： 相同点： 适用
14、的运输方式相同：水上运输 风险划分的界限相同：装运港船舷 交货地点相同：装运港 办理进出口手续的责任人相同：出口手续由出口商办理，进口手续由进口商办理 不同点：即买卖双方承担的责任及负担的费用不同,四、FCA Free Carrier (named place) 货交承运人（指定装运地） 卖方的义务是在装运地（港）的指定地点将经出口清关的货物，交付给买方指定的承运人，交货完成，风险转移。 注意事项： 1、风险的界限 2、货物的交付 3、承运人的问题,五、CPT Carriage Paid to (named place of destination ) 运费付至 (指定目的地） 卖方除承担FC
15、A的基本义务外，再加上订立运输合同和支付运费的义务。,六、CIP Carriage and Insurance Paid to (named place of destination) 运费、保险费付至 （指定目的地） 卖方除承担CPT的基本义务外，再加上办理货运保险和支付保险费的义务。,两组贸易术语的主要区别,1、适用的运输方式不同 2、交货和风险转移点不同,第三节 其他七种贸易术语,一、EXW Ex Works (named place) 工厂交货 （指定装运地） 卖方的义务是在其所在处所（工厂、仓库等）将货物提供给买方，交货完成，风险转移。 卖方不负责办理出口清关手续，也不负责货物的装载
16、，EXW是卖方承担义务最少的一种贸易术语。,二、FAS Free Alongside Ship ( named port of shipment ) 船边交货 （ 指定装运港） 卖方的义务是在指定的装运港将货物放置于船边时，交货完成，风险转移。 FAS与FOB类似，主要区别在于交货风险转移点，FAS在船边，FOB在船舷。,三、DAF Delivered at Frontier (named place ) 边境交货 （指定地） 卖方的义务是在两国边境的指定地点向买方提供经出口清关的货物，交货完成，风险转移。 DAF 可用于各种运输方式，但更适用于陆上铁路和公路运输。,四、DES Delivered Ex Ship ( named port of destinati
