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1、WINIFRED 公司静电控制产品四川地区的营销研究摘要在最近几年里，中国的电子元器件需求迅猛的增长，相应地，作为其生产资料的静电控制产品的需求也增长很快,企业间的竞争日益激烈。企业如何依据市场营销理论，在竞争激烈、变化不定的经济环境中根据自身的优势合理配置资源，制订完备的营销战略，增强企业的竞争能力和持续发展能力，已成为现代企业日益关注的重要问题。这篇论文把 WINIFRED 公司四川地区的营销研究作为其研究对象和研究内容。它首先将 WINIFRED 公司成都办事处所处的优势和劣势与环境中的机会和威胁进行配对分析，形成对应环境的战略设想，最后形成 WINIFRED 公司的战略即是选择差异化作
2、为办事处静电控制产品的市场营销战略，同时这篇文章提出了一系列保障战略执行的战术。通过研究 WINIFRED 公司成都办事处的市场营销战略，希望能及时处理不断增多的成都办事处如今的营销问题，并能敲定了成都办事处未来的发展方向。这篇论文从理论与实际两方面探索了 WINIFRED 公司在四川的市场营销内容，相应的也找到了其在四川静电控制产品领域的发展道路。也为一些与 WINIFRED 公司成都办事处相似的单位提供了市场营销战略方面的例子和参考。关键词 市场营销，静电控制产品，战略The research of marketingFor the static control productsOf Wi
3、nifred Corporation in Sichuan provinceABSTRACTIn the last few years with the rapid increasing of the requirementfor the electronic components in china, the market of the static controlproducts for the electronics industry has developed very fast since then.The competition between enterprises is beco
4、ming fierce. It thus followsthat one of the important things for a modern enterprise to do is establisha perfect marketing strategy, in accordance with marketing theories andon the grounds of the reasonable assignment of resources, for improvingits competitive ability and the ability of sustained de
5、velopment in theintensely competitive and constantly changing economical environment.This paper makes Winifred Companys marketing for the static controlproducts in the Sichuan province of China the study object and theresearch content. It first discusses Chengdu offices strengths, weakness,chance an
6、d threatening existed in the Chengdu office of WinifredCompany, and the article selects disparity as marketing strategy of staticcontrol product of Chengdu office. Meanwhile this paper puts forward aseries of ensuring to carry out strategy. Through researching themarketing strategies of Chengdu offi
7、ce of Winifred in this paper， thewriter will tackle the arisen marketing strategies problems of nowadaysChengdu office of Winifred, and fix on its development direction ofmarketing strategies in the future. This paper probes into the marketingcontent of Winifred Company in the Sichuan province of Ch
8、ina from thetheory and practice, sequentially finds out the way out for thedevelopment of Winifred Company in the Sichuan province, and offerexample and reference for the marketing strategies enacting ofenterprises which are similar to Chengdu office of Winifred.KEY WORDSmarketing, static control pr
9、oduct, strategy电子科技大学 MBA 论文目录中文摘要英文摘要1 导论11.1 选题背景 11.2 论文结构安排21.3 研究意义223WINIFRED 公司静电控制产品四川地区营销现状及问题32.1 WINIFRED 公司及成都办事处的发展历史32.2 WINIFRED 公司成都办事处的机构与人员配备状况42.3 WINIFRED 公司成都办事处的主要客户52.4 WINIFRD 公司成都办事处营销现存问题5静电控制产品及其内外环境分析63.1 静电控制产品简介63.2 静电控制产品环境分析 83.2.1 全球与中国静电控制产品行业经济环境分析93.2.2 中国静电控制产品行业
10、政治和法律环境分析 103.2.3 四川地区静电控制产品行业环境分析103.3 五种竞争力分析123.3.1 新进入者威胁 133.3.2 现有竞争对手之间争夺的激烈程度153.3.3 替代品压力 163.3.4 买方侃价能力 163.3.5 供方侃价能力 173.4 SWOT 分析173.4.1 内部优势 173.4.2 内部劣势 183.4.3 外部机会 193.4.4 外部威胁 194WINIFRED 公司四川地区的 STP 营销204.1 市场细分 204.2 重点地区筛选214.3 重点市场筛选22电子科技大学 MBA 论文4.3.1 国防军工行业224.3.2 外商投资类电子行业
11、234.3.3 四川本土电子行业 234.4 选择目标市场244.5 市场定位 255WINIFRED 公司四川地区的市场营销组合策略275.1 产品策略275.1.1 当前产品策略的评价 285.1.2 当前产品策略的调整 295.2 价格策略305.2.1 当前价格策略的评价 315.2.2 当前价格策略的调整 315.3 促销策略325.4 销售渠道策略 375.4.1 当前销售渠道策略评价 385.4.2 当前销售渠道策略调整385.5 销售管理规划395.5.1 营销观念的评价和调整 395.5.2 营销激励政策的评价和调整405.5.3 销售管理制度的评价和调整 426 结论43致谢45参考文献 46电子科技大学 MBA 论文第一章 导论1.1 选题背景中国是全球制造业的工厂，特别是改革开放以来，中国的微电子产业、芯片制造业与封装测试业、通讯设备与器材制造业、电子计算机制造业、机械电子业等，均获得了突飞猛进的发展，涌现了一大批在世界与亚洲有举足轻重影响的新兴产业群，随着中国制造业突飞猛
