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1、钜隆风度广场 广告推广全案,在竞争激烈的房地产市场中， 各楼盘热衷于罗列产品卖点， 热衷于硬件建设中互相仿效， 销售价格互相残杀的时候， 治行广告始终倡导： 跳出房地产做房地产，不只是卖房子， 同时营造和销售一种生活方式（Lifestyle）。,前 言,EDITORIAL SENTENCE,治行广告简介,思考+执行=治行 治行广告，由来自广佛两地知名广告公司的精英组成的新锐团队，其中主要创作人员投身地产界10多年，拥有丰富的实战经验及执行能力，曾经先后为数十个地产项目提供专业优质服务。 地产广告原则 销售额是衡量地产广告好坏的最佳标准 实效广告（策略与创意并重）才是好广告 与发展商（代理商）建
2、立伙伴关系，才能令广告出色有效,三点一面的整合地产传播,广告,现场,公关,媒体,媒体,媒体,电视广告,报纸广告,杂志广告,户外广告,新闻炒作,关系营销,分众传销,情景营销,电台广告,现场活动,事件营销,户外活动,公关活动,现场包装,本土客户：恒福广场、御景上院、雅庭豪苑、雅庭国际、水晶湾、 御泉湾、理想家园、百合嘉园、理想家园、和丰天地、 潮立方 ,我们的服务客户,外地客户：江门尚岭新筑、江门江海新城、清远锦江豪苑、肇庆 港宏尚筑、化州吉洲广场、化州汇福花园、湖南城领 国际 ,主创人员组成,总经理/项目总监：钟子凡 13年专业广告经验，全面负责推广策划楼盘有：丽日豪庭、丽雅苑、江南名居、嘉禾苑
3、、富力集团、东建集团等，曾任职于中国凌峻地产、广东同诚广告有限公司。 客户总监：李晓芸 12年专业广告经验，曾负责跟进客户服务推广项目有：丽日集团、东建集团、德宝集团、 、盛世豪园、锦江豪园、东方广场、锦逸豪庭、交通银行等，曾任职于广东英扬传奇广告有限公司、广东同诚广告有限公司。 策划总监：蔡家荣 8年专业广告经验，全面负责推广策划楼盘有：鸿业豪庭、东方广场、丽雅苑、汇江假日花园、江滨花园、帝景.卡士等项目的推广，曾任职于广东同诚广告有限公司。,设计总监：温建斌 8年广告设计经验，曾任职于佛山正纬广告有限公司、广东同诚广告有限公司，负责设计推广项目有：碧玉豪庭、东方广场、城领国际、锦隆花苑、江
4、南名居、汇江假日花园、叠翠新城等 美术指导：王黎成 4年广告设计经验，负责设计推广项目有：中海国际社区、观岭、鼓楼国际、韶关龙华湖景山庄、霏红榭、雅庭豪苑等，曾任职于B+E广告机构、成都橙色力量广告有限公司 撰文指导：黄嘉雯 3年房地产策划文案、市场推广经验，曾任职于佛山合众演义广告有限公司、佛山猎鹰广告有限公司，曾独立负责项目有：大良顺峰山语花园、伦教尚湖湾、均安公园一号、三水丽日天鹅湖、龙光水悦城邦、佛山东方水岸、雅庭豪苑、桂城金安1号写字楼、江西明珠瓷都国际等。,“显尊贵，卖感觉，树品牌”,对于钜隆风度广场， 我们广告公司的使命：,尚观御园、翠湖绿洲、东海国际等实力发展商广告铺天盖地轰炸
5、市场之际，,我们如何吸引市民的眼球转移？,问 题 梳 理（1）,关 键 点,塑造差异化，树立鲜明独特的项目形象， 从竞争中脱颖而出 拔高项目品质，规避竞争冲击。,竞争市场分析 Consumer and Products,NO.1,红海扫描,尚观御园,翠湖绿洲,东海国际,本案,竞争对手解析,项目定位语：,形象广告语：,公园美宅学府为邻法式社区,浪漫美学纯粹人居,核心卖点：,景观、教育、社区风情,尚观御园,竞争项目位于罗村新片区，本案位于罗村中心，成熟的生活氛围，完善的生活配套是我们的核心区间点。,判研,竞争对手解析,项目定位语：,形象广告语：,水。森林。生态绿洲,心中居点 中心据点,核心卖点：,
6、景观、社区风情,翠湖绿洲,与本案不是同一层面的竞争， 他不会抢我们的客户，我们却可能抢他们的客户，做好我们自已的高品位形象及传达产品特色。,判研,竞争对手解析,项目定位语：,形象广告语：,佛山大道40万精装立体城,3D时代，享受生活的立方，打造一种立体的生活之城。,核心卖点：,景观、社区风情,东海国际,东海国际作为当地首个带精装修、低价开盘的40万大盘，我们社区规模较小些，但更优雅纯粹，有独特的品位。,判研,在罗村板块众多的楼盘销售中 在楼宇高质素的前提下 发展商大都采用了景观、社区资源等不同概念的楼盘包装手法。,我们周边没有优越的山水资源，不能与别人比环境。大盘包围下更无法比规模，我们只能与
7、别人拼风格和情调 。,我们发现,总结,我们判断,人，从，众，涓涓细流汇集成海， 以不可复制的情感和优势，培养客户对我们的真爱！,我们瞄准的客户究竟在哪里？,问 题 梳 理（2）,审视人群,NO.2,目标客户群扫描 Customer. Sketching,城市的蓬勃带来的是更多的机遇和人口需求,溯源之地板块升级下的项目客户构成,专业市场客群 私企业主 中大企业中高管 企业白领/基层技术人员,他们是城市中的中坚阶层，托起了一个城市的未来,在这里，我们给他一个优雅的称号：,城 市 新 贵,在工作上，事业刚刚进入状态，处于事业上升期，工作压力较大，较多地时间用于工作，生活相对比较规律。,消费群心理描写
8、,消费群心理描写,在经济上，他们基本保持年均稳定收入。 由于上要孝敬父母（夫妻双方的）；下要养儿育女， 包括为退休后必要的保持生活水准作储备。,在生活上，他们有文化而顾家，有审美鉴赏力和独立思考习惯；平时以“旅游、上网、读书、听音乐、 看碟、会友、体育运动”等作为消闲方式。,消费群心理描写,内：身心上的享受，轻松舒适生活,消费群需求分析,外：生活品味的体现，广泛的社会认同,他们有着同样的共性,生活在城市，被城市的脚步所统治,然而在现实中，,生活的乐趣怎么失传了呢？,时间是一种规律，更是一种社会生存规则的刻度！ 当人为时间奔跑时，那这个人只可能是运动员，可是每天我们都在为时间奔跑！,有空白点，就
9、是我们的机会点， 寻找一句话，与客户进行心灵的交流,我 们 的 蓝 海 在 哪 里 ？,问 题 梳 理（3）,开创蓝海,NO.3,项目属性定位 The Strategy of the Conformity Marketing,优势1:相对城市感,1.罗村最具城市感的路段罗村镇的中心地带，项目进入性城市感相对优良。,罗村中心,本案,本案,新火车站 延伸：物流、商业,大浩湖高尔夫森林度假村 延伸：旅游、商业、居住,佛山机场 延伸：物流、商业、居住,千灯湖金融区 延伸：产业、商业、居住,禅城行政中心 延伸：商业、居住,南海车城 延伸：产业、商业、居住,长虹岭工业区 延伸：产业、居住,张槎针织城 延伸
10、：产业、居住,罗村作为五大街区之一的重要位置，启动的机场、新建的火车站形成了罗村10分钟的生活圈。,随着城市交通枢纽不断完善，罗村与城市核心的距离直接拉近,城市10分钟生活圈,2.罗村最纯粹的居住片区罗湖花园，项目西界面相对纯粹，工厂区未来规划为商住性质，居住氛围良好,拟建四星级酒店,环境评价：,罗湖花园旧住宅区,环境评价：,待拆旧工业厂区,环境评价：,青龙岗山体,环境评价：,优势2:商业指标,项目商业体量2.8万，相对于罗村商业现状相对散漫的情况，本案的商业体谅占有绝对优势，成为项目差异化的发力点,罗村区域内商业中心缺失，商业自然发展，租金相对较低，有较大的上升空间，市场机会明显,优势3:钜
11、隆经验,佛山钜隆房产以品质引领生活为宗旨，以诚为居，实现你我的居住梦想。是一家集大型房地产开发、物业租赁管理、实业投资为一体的综合性企业集团。,以城市感脱离区域的城镇感,最终实现，项目印象区域印象,罗村最具城市感的路；,罗村最具集中的商品房片区；,罗村规模性的商业体量；,与禅城、桂城十分钟的直接路径；,项目具备优秀的城市基础，,项目需要构建坚实的“城市感”。,城市感是我们项目的载体， 但我们仍需为其注入一种人文精神 承托着目标客户群的生活所需！,因此我们需要的风格是， * 一个代表一种生活形态的风格； * 一个可以历旧弥新的风格； * 一个可以增加产品的附加值的风格； * 一个提升客户的心理价
12、格的风格。 我们将风格营销贯穿整个整合推广的过程，达到最有效的传播目的。,我们需要的情调是： 对城市新贵有着致命吸引力的小资情调。因为浪漫始终是这些都市菁英们的致命伤。,重新审视我们的项目，我们得到了一种独特的风情,现代英伦建筑,时尚欧式园林，,时 尚 英 伦 格 调,我们的概念,15万英伦城邦 新贵阶区,突出项目核心卖点,完善配套，一应俱全 规模板块化发展 生活便利，出行快捷,彰显目标人群尊贵、高贵的旗帜，符合英伦气质,阶层，一个峰层的区间，体验项目档次 专区、特区,风度广场，一如英国绅士、皇家贵族般，悠闲地生活,忘记时间，让食趣在舌尖停留，让心灵在舒缓中回归，让情调走进休闲，因为：生命，就
13、应该浪费在美好的事物上。,找一个周末的下午坐在公园的草地上随便的读书或者上网，体会简单生活的充实，也是一桩人生的乐事。,一如维多亚的下午茶会 “当时钟敲响四下时，世上的一切瞬间为茶而停”,英国人好称是“生来自由”的民族，下午茶从达官贵人普及到布衣荆钗，成为每日生活中雷打不动的小憩。罗兰巴特说，英国人把每天上下午两顿茶视为“人权的甜品”。对于这种闲适情调的追求，正透露出这个民族对个人权利的态度Teabreak，是上帝赋予的权力。,城市生活中轴首席英伦世家,都会典雅英伦城邦,备选：,英伦时光，优雅生活领地,风度广场， 不仅是指这里有最适合人居住的悠闲生活， 并且拥有极富时代气息和轻松浪漫的生活情调
14、； 更重要的是光源产业和物流产业在这里形成一个新经济带， 这里文化精英汇聚，是高品味生活的代表和体现。,形象推广主线：,绘就纯味英伦生活蓝本,我们沿着英伦这一文脉 踏上了灵感发现之旅 我们发现了什么？,英国全称大不列颠及北爱尔兰联合王国，是由英格兰、苏格兰、威尔士和北爱尔兰组成的联合王国，一统于一个中央政府和国家元首。英国位于欧洲大陆西北面，英国本土位于大不列颠群岛，被北海、英吉利海峡、凯尔特海、爱尔兰海和大西洋包围。国土面积24.36万平方公里，人口约6000万。英国是世界上第一个工业化国家，是一个具有多元文化和开放思想的社会。首都伦敦是欧洲最大和最具国际特色的城市。,缘起英国,英国的建筑情
15、结,英国伦敦著名古钟或称大本钟(Big Ben)，即威斯敏斯特宫报时钟，英国国会会议厅附属的钟楼，建于1859年，是伦敦的传统地标。,为传统民族服饰陶醉,二是苏格兰人的“基尔特”（kilt），一种用花格子呢料制作的裙子。这是一种男式裙子。,一是英国绅士的圆顶硬礼帽波乐帽（bowler hat）。礼帽为黑色。,英国的生活情节,女王陛下和爱丁堡公爵殿下都是坐黄金御用马车的。 其他国家元首晋见，爱丁堡公爵殿下的位置会让给晋见的国家元首。 陛下会和晋见的国家元首会坐在御用马车上在伦敦游走，以供臣民瞻仰。,这是一次 灵感发现之旅，激情燃烧之旅,我们找到了突破点,我们赋予项目纯正的英伦展示,LOGO创意,
16、VI延展,英国象征色：红、蓝、白,时尚的流行搭配,英国传统苏格兰裙,我们赋予风度广场尊属的 时尚英伦体系,VI基本色调,标准色彩与图案,辅助色,办公 用品,销售 物料,导视 系统,蓝 海 通 道 如 何 展 开 ？,问 题 梳 理（4）,NO.4,传播计划 The Promotion Plan,蓝海战略,项目整合推广两个绝对的坚持：,风格营销,情调营销,本案的推广重心在于“包装取胜”，通过浪漫的包装情调、小资主题和视觉感染，营造一种浓浓的温馨、浪漫的时尚生活理念和小资生活状态。使目标客户深受感染进而产生向往，形成购买欲望。 整体推广主线皆围绕“英伦生活”进行展开，广告调性、道具制作、SP活动，渲染出浓厚的“英伦”特色，使体验营销贯穿全程，发挥得淋漓尽致。 感性、体验、打动，三步策略制敌必胜。,
