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2、内容及重难点,“在活动中归纳知识，在参与中培养能力”,深入理解新知,内容连接及学生不解处启发思考,直观呈现教学内容 提高学生学习兴趣,知识应用于实践,灵活多样的教学方法 使课堂气氛活跃 教学效果突出,说 教 法,联想、探索、理解,说 学 法,“教师为主导，学生为主体”,自我构建,说教学过程,90分钟,说教学过程组织教学,不要为退却寻找借口 不要为懒惰寻找借口 不要为停滞寻找借口 不要为阻力寻找借口 坚持不懈意味着反复训练 坚持不懈意味着决不放弃 坚持不懈意味着百折不挠 坚持不懈意味着始终如一,我是最好的！我要成功！我一定成功！,说教学过程复习导入,1、雅阁和奥迪A4针对的目标市场是什么？,2、
3、雅阁和奥迪A4成功的原因是什么？,3、与雅阁和奥迪相比，福特和东南菱帅 失败的原因是什么？,案例 分析,说教学过程讲授新知,说教学过程讲授新知,一、定价策略,食用油的“疯涨”,思考题,以“ 珠宝销售”为例， 思考：什么原因让珠宝 销售一空,新产品定价 阶段定价 差别定价 折扣定价 心理定价 随行就市定价,定价策略,说教学过程讲授新知,二、定价方法,成本导向定价,需求导向定价,竞争导向定价,说教学过程讲授新知,三、分组讨论,练习题,1组,2组,3组,说教学过程讲授新知,本节课主要学习内容,定价策略,目标收益率定价法,定价方法,新产品定价策略,阶段定价策略,差别定价策略,成本导向,需求导向,竞争导
4、向,成本加成定价法,盈亏平衡定价法,折扣定价策略,心理定价策略,随行就市定价策略,说教学过程强化练习,说教学过程小结归纳,教学目标,重点,难点,说教学过程布置作业,教材P123 营销实践题 调查1-2家企业 是如何运用定价策略和定价方法的？,说教学过程,90分钟,第七章 定价策略 第二节 定价策略与方法 一、定价策略 新产品定价、阶段定价、 差别定价、 折扣定价、 心理定价、 随行就市定价 二、定价方法 成本导向、需求导向、竞争导向,板书设计,遵循了“教师主导、学生主体”的教学原则,完成教学目标、重难点得到落实,案例教学、师生讨论、练习巩固、情境模拟,直观、生动 科学、严谨 切合实际,说教学反思,定价策略,
