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1、大学生网上开店的可行性分析,电子商务2班 张一溥,摘要： 对于已经有实体店铺的人士，增加一个网店扩大销售渠道是自然的延伸，不大需要考虑这个问题。而对于上班一族或者学生一族而言则需要仔细掂量。除非你有很大的把握，具有很好的供货渠道、熟悉了解相关行业、资金比较充裕，否则，中肯的建议是是兼职起步，等生意逐步做好了再专职也不迟，冷静地多思考，降低创业风险、给自己留条后路才是明智的选择！,专职还是兼职？,到底做什么好,每个想开网店的朋友首先遇到的正是这个问题。看看淘宝吧，五花八门，几乎卖什么的都有，可见每个人的想法不同。由于每个人所拥有的资源不同、兴趣爱好的不同也就决定了从事的行业不同，寻求稳固、可靠的
2、货源是做好网店的前提条件。 就目前而言，从消费心理出发，结合当今中国尚不完备的个人信用体系，网店最适合销售一些价值相对不太高、普通消费者都需要的、对售后服务要求不高的、不容易变质、不需要试穿或试用就能确定是否合适的商品，比如化妆品、茶叶、书籍、工艺品、音像产品或者一些规格比较标准统一，通过照片和说明就能确定满足需要的产品，最好能做一些名牌产品，这对顾客非常有吸引力，一个名不见经传的品牌要顾客接受难度很大。,进货货源,这恐怕是一些创业者初期遇到的大问题。 决定了要做什么，下来就要找货源。 建立顺畅、可靠、有优势的供应商是创业成功的第一步。 网络经营者应该与正规批发商、供应商联系进货，但现实是愿意
3、以批发价格零散出货的供应商却寥寥无几，这也正是网店联系供应商时常常遇到的尴尬。但这却给我们一个启示，能够专门面向网店，适应网店需求的供货渠道，则必然会受到网店创业者的热烈欢迎，因为需求就是市场。美丽湾时尚顺应这一趋势，最近推出了网店代理合作模式，量体裁衣为网店提供了体贴式供货渠道，受到众多网店的青睐。,资金压力,如果网店销售的商品都要先进货，库存在家里，等顾客一个一个买，显然是不明智的：一是资金占用比较多，品种少了吧，对顾客吸引力不大，没兴趣光顾；品种多了吧，需要大量的本钱，这是普通网店创业者难以承受的；二是顾客到底喜欢哪些产品事先未必很清楚，因此可能很快就发现个别产品缺货，更多的产品的却无人
4、问津，堆在家里，造成没赚到钱，只是剩下一堆货的尴尬局面。网店创业者资金往往不够富裕，都希望能最大程度降低风险，尽量没有库存，能专心做网络产品推广，顾客订下什么产品才去向商家订购，这样就几乎没什么风险了。美丽湾时尚的网店代理方案则正好满足 网店的需要，网店经营者接到 订单，只需要通知商家，由商家 直接把商品发给顾客，快捷方便， 相关费用自动从预付金中扣除。 这一模式可以让网店经营者对资金的 需求降低到最小，是真正的人人 可开店的无风险创业模式。,网络店铺的设立,和几年前已经完全不同，网店的设立现在不存在技术问题，淘宝网、易趣网及其他众多的店铺网站提供了傻瓜式开店模式，只要会基本的电脑操作，就能短
5、时间被轻松建立自己 的店铺。如果使用独立空间和独 立域名也挺简单，市面上的网上 商城软件很多，花个1-2千元就能 建立功能强大的网络商城系统， 更有众多网络公司愿意为您代劳呢， 只是需要一点费用。无论您怎么开网店， 投资也只是开实体店铺的百分之几， 微不足道，不仅省钱，还省力、省麻烦,卖品展示,信誉度问题,从事网络生意，不可避免会遇到信任度问题，顾客普遍存在害怕上当受骗的心理，这也难怪，当今网络上骗子确实不少。因此与顾客的真诚沟通显得非常重要，通过沟通增进了解、增加信任度是让顾客订购的关键。 设立客户服务QQ，给顾客提供一个沟通交流的平台，增进了解，同时在热门论坛多帖一些商品相关知识文章，培养
6、店铺的人气，对赢得顾客信任也是非常有帮助的。在淘宝等这类电子商务网站上应重视每一个顾客评语，通过其他顾客的评价来体现你的诚信是非常有说服力的。,大学生网上开店优劣势分析,（一）大学生文化水平较高 （二）成本低，门槛低，简单灵活 （三）零库存 （四）学校与家长的支持 （五）积累经验，缓解就业压力,劣势：,（一）大学生经验不足 （二）找不到可靠货源，信用等级低 （三）眼高手低，耐心不足，缺乏责任心 （四）过于乐观，缺乏指导 （五）不能合理安排时间,网上购物消费者数量及比例分布图,如何宣传推广,？,网店开张了，一段时间里却无人问津，店老板们就容易心里发慌。其实这很正常，网络生意同样涉及宣传推广问题，
7、而且比实体店铺的推广更为重要。实体店铺如果开在商业区，门口人来人往，客流量很大，客人看到你的招牌，知道你卖什么，如果他有需求，自然就会走进来看看，这就客流！网络生意也一样，在浩如烟海的网络中如何吸引大家关注您的店铺，增加网店的客流量是您做好生意的前提，店铺的浏览量就是大家对店铺的关注度，也相当于实体店铺的客流量。,和别人的店铺交换友情链接 。 真实社交圈的推广：告诉亲戚朋友,发传单。让帮忙宣传。 你可以用旺旺或者QQ发布消息，就是自己的产品广告！ 去淘宝大学，发些自己的经验或者其他的文章，不要发自己的宝贝广告。大家会烦的。你的文章读的多了，就有人去你店看看了！ 在一些其它论坛，或者博客，或者社区网站。发布帖子，直接发布自己产品广告就可以了。最后附图！呵呵。再加促销 。 促销啊。0利润做起！,Thank you !,谢谢观看,
