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1、第六讲 创业项目设计,第六讲 创立项目设计,第一节 创业项目设计的内容 第二节 创业计划的相关问题 第三节 创业计划的编制,引导案例,张华的创业计划,张华毕业于某名牌大学，经过多年的业余研究，他在室内环境污染治理方面取得了一项重要的突破 。,张华辞去原来的工作，准备自己创业。,他多次与一些风险机构或个人者接洽商谈，虽然张华反复强调他的多么先进，应用前景多好，并拍着胸脯保证他的公司回报绝对低不了，但总是难以令对方相信 。,通过市场方面的调查，从公司的经营宗旨、战略目标出发，对公司的、产品、市场销售、需求、财务指标、收益及者的退出等方面进行了分析和论证，拿出了一份计划书 。,凭着这份计划书，张华不
2、久就与一家风险公司达成了协议，有了风险投资的支持，员工招聘问题也迎刃而解。,现在，张华的公司经营得红红火火，年销售利润已达到500万元。,1、什么是创业计划？,思 考,2、创业项目设计的内容？,3、如何编制创业计划？,第一节 创业项目设计的内容,一、创业的人员选择,二、创业的项目选择,三、创业地点的选择,四、创业的资金来源,创业，人员的选择、项目的选择、资金的来源、地点的选择是创业者应当考虑的基本内容。,一、创业的人员选择,管理团队,其他相关人员,1管理团队的价值,创业形式,团队形式,43%,个人形式,20%,建立一个没有卓越团队而仍然具有高成长潜力的企业是极其困难的。,Q：如何组建管理团队？
3、,2组建互补的管理团队,唐僧没本事，但意志坚定,沙僧没有方向，只做自己的事，这种人最多,八戒最大的优点是忠诚，普通人身上的缺点他都有，这种人不能少。,本领最大但要紧箍咒才能管住，不能没有，但不能太多,王濛,王春露,王濛遭国家队 开除2011.8.5,调离王春露2011.8.16,“越俎代庖”以及添乱，总是“帮倒忙”？,李琰,3外部专家的支持,（1）外部人力资源,（2）外部机构的帮助,（二）其他相关人员,生产技术人员,财务会计人员,公关外联人员,流通控制和销售人员,二、创业的项目选择,有统计,九人有创业冲动。,仅一人成功,失败是因为没有选准合适的创业项目。,（一）项目选择的原则,（二）项目选择的
4、路径,1把握生活方式、环境变化产生的需求,2重视日常生活用品和服务项目的开发,3满足不同顾客的需求特点,4从“问题”中寻找机会,5把握市场上热销商品背后隐藏的机会,网购公认为最有效的省钱方式之一 。,皮包修补,小修小补,创业，网上订单服务,五笔字型的发明人王永民教授,汉字输入 速度慢？！,手机贴膜要价从 10元至100元不等,三、创业的地点选择,1.环境条件,（一）创业地点选择的关键因素,主要指政府的服务水平，相关的法律、政策和税收，竞争情况，气候，居民的生活方式和消费水平等。,张江硅谷图,政府政策的一贯性、法制的健全性、税负的公平性,张江药谷图,2.交通状况,3.周边的商业氛围,滨江垃圾街,
5、“集聚效应” 扎堆,4.个人偏好,很多创业者首选家乡,安徽省广德县，拥有竹林面积100万亩，被称为中国第六大竹乡,唐道远做竹塑 竹屑变宝,生产线57条,销售额3个亿,（二）服务型企业的地点选择,1.顾客的数量和质量,杭州河坊街上人流如织,2.接近顾客的能力,加油站应建在方便消费者的主干道附近。,（三）制造型企业的地点选择,劳动力供应和原材料是制造企业选择地点时需要重点考虑的因素。,越南工接近1500元,国内的熟练工2000多元,资源的可利用性,四、创业的资金来源,小 企业 的资 金,权益资金,债务资金,企业依法筹集、长期拥有并自主支配的资金。,企业借入的需要还本付息的资金。,（一）权益 资金,
6、（二）债务 资金,（三）资金结构的确定,1.融资收益要与融资风险相匹配, 案例分析 ,1979年，伯格曾极度兴奋。他建立了四年的照相馆，每年有4000万美元的收入，在八个州有57个分店，生意还不错。突然，他破产了。,他不得不为生计而去找工作，绝望的心情也随之而至，“我不能忍受，”伯格回忆说，“我简直崩溃了，我对自身的价值和以前作出的每项企业决策都产生了怀疑。”,他借了100万美元的债务，利率突然猛涨，银行要求还款。而伯格从拥有500万美元的金身化为身无分文的穷鬼。,分 析 讨 论,（）导致伯格失败的原因是什么？,答：利率突然猛涨，银行要求还款，而伯格实际上已不能还贷，即是其破产的原因。,（）他
7、应该从失败中得到什么教训？,答：其教训可从企业经营管理方面以及企业筹资的 最佳资本结构原则， 合理性原则等方面阐述。,2控制权要合理保持,收益 分配权,重大 决策权,机构设置权,主要包括,2.融资成本要尽可能低,财政融资,信用融资,内部融资,银行融资,债券融资,股票融资,许多小企业所有者往往选择负债筹资，而不选择权益筹资。,表决控制权,1976年创建苹果公司，在向外出售股票后无法管理企业的日常事务。当外部股东的董事长取代了乔布斯后，他仅留下一股作为纪念。,乔布斯,第二节 创业计划的相关问题,一、创业计划的含义和作用,二、创业计划的基本内容,三、创业计划的格式,一、创业计划的含义和作用,（一）创
8、业计划的含义,创业计划是创业者为了实现未来增长战略所编制的详细计划，主要用于游说投资方和风险投资商，向他们阐述企业发展战略，展示企业实现战略和为投资者带来收益的能力，从而取得投资方或风险投资商的支持。,技术方面的分析与对经济效益进行 评估,不涉及项目实施中的管理因素、人的因素和对投资人的回报及回报的方式,在管理团队、经营战略、投资者回报的方式和投资者如何参与经营监管等方面作详细的说明,创业计划与可行性报告的同异,论证更加全方位、多视角,（二）创业计划的作用,编制创业计划是定义一个新企业的蓝图、战略、资源和人的需求的最好方式之一。,内部使用者,外部使用者,投 资 新企业 计 划,供 应 商,投
9、资 者,新企业管理者,雇 员,电子表格的创始人莲花发展公司,（三）创业计划的局限性,创业计划不是创业活动本身。,制定了,企业创建一年的月预算和5年目标,收入 3千万,启动资金 2030万元,结果,第一个五年内达到年收入5 亿美元。,风险投资者,启动资金 100万元,仅仅有一项计划并不意味着会自动获得成功。,一、摘要,1、描述企业理念和企业特征,做什么、 怎么做,将从根本上改变顾客现在做某些事的方式,是整个计划的浓缩，是精华中的精华。,二、创业计划的基本内容,2、商机和战略,3、目标市场和预测,设别并简要解释行业和市场、主要客户群、产品或服务定位，以及你计划如何接触这些顾客群并向他们提供服务。,
10、为何对此商机有兴趣及进入战略,4、竞争优势,指明享有的重要竞争优势或创新产品、服务和战略以及供货周期方面的优势，竞争者的缺点和薄弱环节，其他的行业条件。,5、经济性、盈利性和收获能力,概述企业的盈利能力，达到盈亏平衡点和现金为正的可能时间；关键财务预测；预期投资回报等。,6、团 队,7、报 价,概述创业者及其团队成员的知识、经验、技能和已获成就，特别是在承担盈亏责任和人员管理方面取得的成就。,简要指明业主权益数额或所需的债务融资额；准备给提供资金者多少公司股份；资金的主要用途是什么；目标投资者、贷款人或战略伙伴如何达到他期望的回报率。,（二）行业、公司及其产品或服务,（三）市场调研和分析,1、
11、顾客,2、市场大小和趋势,3、竞争和竞争优势,4、估计市场份额和销售额,5、持续的市场评估,（四）商业的经济性,2.利润潜力和持续期,1.毛利和营业利润,3.固定成本、变动成本和半固定成本,4.达到盈亏平衡的月数,5.现金流达到正值的月数,1.总营销战略；,2.定价；,3.销售策略；,4.服务和保证原则；,5.广告和促销；,6.分销,（五）营销计划,（六）管理团队,1.组织；,2.关键管理人员；,3.管理回报和所有权；,4.其他投资者；,5.雇用协议和其他协议；,6.董事会；,7.其他股东及其权利和限制；,8.专业顾问和服务支持,（七）总日程表,1.用柱状图列出有关事件的周期、经过的时间。,2
12、.准备一张按月排定的日程表。,3.在日程表列出一些对企业成功十分关键的最后期限。,4.在日程表上显示出管理人员数、生产和营业人员数，工厂设备的增长及其与企业发展的关系。,5.大致讨论一下最可能引起日程延误的活动，将采取的步骤等。,（八）关键风险、问题和假设,应当向投资者表明创业者对假设和隐含风险的认识、把握以及将不利影响降到最低的计划。,创业计划总会包括与此相关的一些暗含假设。,（九）财务计划,1.实际损益表和资产负债表；,2.预计收益表；,3.事前试算资产负债表；,4.预计现金流分析；,5.盈亏平衡图及盈亏平衡点的计算；,6.成本控制；,7.突出部分,三、创业计划的格式,创业计划的格式选择同
13、样与企业的项目情况和对融资对象的选择有关。,融资对象,1.封 面,2.扉 页,3. 目 录,4. 内 容,5. 附 录,向意向投资人出具关于本创业计划的保密须知或守密协议。,第三节 创业计划的编制,一.创业计划的编写者,二.创业计划编制的要求,三.创业计划的编制步骤,四.创业计划的完善与更新,一、创业计划的编写者,一定要有创业者亲自参加,提供资料,可以检验初始设想、深入分析项目的可行性经济性，及时发现问题作调整。,第一、有一套完整的格式,不同行业的创业计划有所不同，同一行业不同的人写的创业计划也有所不同。,一份好的创业计划应具有的 特 点 ：,第二、商业计划有明确的针对性,二、 创业计划编制的
14、要求,第三、整个创业计划的书写和编排言简意赅，但又要内容丰富,第四、整篇计划书要长度适宜,中文创业计划,第五、写作风格要掌握适中，恰到好处、不温不火,创业计划既不是动员报告，也不是文艺作品，它是一篇实实在在的说明书。,我们的创业计划,2035页,1020页,第六、有严密的逻辑性和严谨的科学证据,第七、凡是涉及到数字的地方一定要定量表示,第八、按照以上原则全面的分析和预测企业将来可能遇到的所有问题,第九、创业计划中应特别清楚地阐述风险投资者最关心的几个方面：,独特性、管理团队、财务规范、风险和退出。,投资者宁愿选择二流的设备加一流的管理人才也不愿选择一流设备的加二流的管理者。,信息的收集和细分,拟定创业计划编制的任务表,创建行动日历表,审阅和反馈,开发和撰写创业计划,三、创业计划编制的步骤,四、创业计划的完善与更新,律师 、市场营销专家 、生产技术专家 、会计师事务所、小企业发展当局和地方性的经济发展办公室,一个好的审阅者可以对创业计划书提供一种外部的客观评价，他们有：,
