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1、成都理工大学,我们毕业啦 其实是答辩的标题地方,娃哈哈营销策略分析,2015届3班,指导教师：XXX,答辩人：X X,娃哈哈营销策略分析 目 录,论文绪论 introduction,环境分析 Environmental analysis,现状分析 Theoretical analysis,优化、结论 optimization and conclusion,研究背景,研究意义,研究方法,1,2,3,在饮料市场快速增长，行业内竞争加剧，娃哈哈面临业绩下滑时，分析其现有营销策略中的问题并进行策略优化 就显得尤为重要。,研究背景,本次研究旨在找出影响娃哈哈实现业绩增长的关键点并改善，希望对娃哈哈实现千
2、亿年销量目标具有参考价值。,文献研究法 案例分析法,研究方法,研究意义,环境分析,宏观环境分析,竞争环境分析,竞争战略分析,结论：市场具有巨大消费潜力，市场结构处于转型期,总成本领先战略（核心竞争优势）,结论：竞争白热化，外企仍处于领先地位，本土企业 -与外企差距逐步缩小,竞争战略分析 总成本领先战略,1.生产制造中的低成本,2. 配送成本控制（销地产战略，关键战略）,3. 渠道运作的低成本（联销体渠道模式，渠道特色创新）,4. 市场推广中的成本控制,5. 人力资源的成本控制,6. 行政管理等方面的成本控制,现状分析,营销现状分析,优势问题分析,4P,产品,渠道,促销,价格,娃哈哈以强大的研发
3、体系作为后盾，快速研发、快速跟进，这种策略使娃哈哈迅速占领市场。,产品（Product）,“联销体”更好地整合了社会资源、降低企业成本、营造价格优势，从而促进了市场和渠道的良性发展。,渠道（Place）,娃哈哈的市场推广策略总的来说就是狂轰烂炸的广告和促销活动。定位和创作遵循实用主义原则。,促销（Promotion）,总成本领先战略让娃哈哈的产品既具有价格竞争力又保证了10%-20%的高利润率。,价格（Price）,营销现状分析,品牌策略,多元化,优势问题分析,盲目多元化的失败,4,优化、总结,娃哈哈走饮料实业经营为主，资本经营为辅的道路应该比多元化发展更好些。实业经营做到专注、专业，是平稳增长的内生式发展；资本经营则用并购或入股其他公司等方法来获得外延式增长。,本文分析总结出娃哈哈目前存在的几大问题，并针对性地提出解决方案，以期实现业绩增长，真诚希望娃哈哈能早日实现千亿目标！,感谢 xxx老师对我论文的悉心指导！,感谢 家人二十年来对我的支持和鼓励！,感谢 学院各位老师四年以来的教育和帮助！,感谢 朝夕相处的同学们生活中给我的关怀！,
