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1、第六章 培养创业意识 做好创业准备,第一节 创业的内涵及作用,一、什么是创业 就是创立事业，事业指个人或集体为一定的目的而从事的经常性的活动。很显然，对个人而言，只要从事社会发展所需要的工作，为社会的发展做出贡献，都应该称为创业，因此，创业包括两个方面：一个是指个人设立公司、开办企业等个人色彩较浓、个体性行为较强的创业活动；二是指个人在某一岗位上，按岗位要求并结合自己的发展目标而努力的创业活动，就是通常所说的“岗位立业”。前者称为“狭义的创业”或自主创业，我们日常所说的创业，均指“狭义的创业”。,二、创业的作用,1.创业能更好地掌握自己的命运，是实现人生价值的重要途径 每个人都有自己的理想、抱
2、负，都想成就一番事业，实现自己的人生价值。中等职业教育培养的是有理想、有文化、有道德的社会主义新一代接班人。然而，人生价值实现的途径是多种多样的,创业则是把自己的价值同社会的物质进步、人类的物质发展联系起来，在打造事业的过程中实现自己的人生价值。,2.创业是为个人和国家创造财富,感受创造以及为社区和国家作贡献的乐趣,第二节 创业者应具备的基本素质,一、积极的心态 心态不同，看到的夜景就会如此的不同。成功者之所以成功，失败者之所以失败，很大程度上是他们面对风险与困难的心态不一样造成的。成功者总是用积极的心态去支配自己的人生。而失败者则以自卑的心理、怯懦的灵魂和失望悲观的心态对待生活，其后果只能是
3、在失败中消沉。正是由于成功者与失败者的心态不同，尤其是在关键时刻的心态，导致了人生道路的惊人不同。,积极的心态是成功的法宝。“好汉不怕出生苦，勤学苦斗有来日。”在进行投资创业中一定要有积极的心态，只有不怕挫折和失败才能最终取得成功。,二、独立果断 敢于冒险,独立性的实质是能独立思考，善于独立地处理问题，并且从对具体情况的决断和信念出发，规定自己的行为。在人生道路的选择上，要拥有自己的主张、自我把握，这就是独立意识的集中反映。在行动上要具有按照自己的主见将行动贯彻到底的倾向，较少地受他人的影响和支配，并非人云亦云、见风转向。而且，要努力开辟新途径、开拓新局面，不是因循守旧、步人后尘，而是具有创新
4、和独树一帜的进步意识。,要想成为一个自主自立的人，首先要培养独立决策的能力。你可以完全按照自己的意志和思维方式行事。作决策时必须注意以下几点：一是全面考虑事物的优点、缺点及重要性，在作决策前，不妨花三分钟时间写下所能找到的、有关这一想法的每点好处、坏处，以及涉及利害关系的问题；二是考虑可能的后果及其连锁反应；三是要明确意图和目标，明确目的有助于我们创造性地解决问题。独立作决策时考虑到了以上三点就不至于思维狭窄、固执己见。 创业者是敢于冒险的人，冒险就是敢于开拓和探索。世上没有绝对保险的生意，失败的风险随时存在。创业者必须具有冒险精神，甘愿承担风险，但又不能盲目地去冒险。要先看看你可以冒什么样的
5、风险，创业者冒险之前都是经过深思熟虑的。,三、诚实守信 注重信誉 诚实守信不仅是各行各业的生存之道，人与人之间关系的道德准则，还是每个人的基本道德标准，更是作为创业者的立身之本。如果你做事不重信誉，会对自己的生意产生负面影响。诚信是做人之本，也是企业的立业之基，人不讲信誉就无法在社会上立足，企业不讲诚信就不可能发展。无数事实证明，以诚信去聚集财富，财源会越来越广，违背诚信赚钱，最终将使财源枯竭。 诚实就是真心诚意、实事求是，不虚假，不欺诈；守信就是遵守承诺，讲究信用，注重质量和信誉。正如美国经济学家阿罗所说：“信誉是社会系统赖以运行的主要洗涤剂，它非常有效，省去了许多麻烦，使人们可以对他人的许
6、诺给予一定的依赖。”,第三节 创业者应具备的能力,创业者除了应具备的基本素质外，还应具备创业能力，随着现代社会竞争的加剧,创业能力越来越成为了现代人的必备能力,创业能力大致可分为专业能力、方法能力和社会能力三类。,一、专业能力是创业的前提能力 专业能力是指企业中与经营方向密切相关的主要岗位或岗位群所要求的能力。劳动者在创办自己的第一个企业时，应该从自己熟悉的行业中选择项目。当然，创业者也可借助他人，特别是雇员的知识技能来办好自己的企业，但在创办自己的第一个企业时，如果能从自己熟知的领域入手，将大大提高创业的成功率。,创业者应具备的专业能力主要体现在以下三方面： 一是创办企业中主要职业岗位的必备
7、从业能力； 二是接受和理解与所办企业经营方向有关的新技术的能力； 三是把经济、劳动等相关的知识和法律、法规运用于本行业实际的能力。,二、方法能力是创业的基础能力 方法能力是指创业者在创业过程中所需要的工作方法，是创业的基础能力。创业者应具备的方法能力主要体现在以下七个方面。 1.信息的接受和处理能力 搜集信息、加工信息和运用信息的能力是创业者不可缺少的能力。创业者不但应具备从一般媒体中搜集信息的能力，随着科技进步和网络技术的普及，还应该具备从网络中获取信息的能力。,2.捕捉市场机遇的能力 发现机会、把握机会、利用机会和创造机会，是成功企业家的主要特征。,3.分析与决策能力 通过消费者需求分析、
8、市场定位分析和自我实力分析等过程，根据自己的财力、关系网、业务范围，以“最适合自己的市场机会是最好的市场机会”为原则，作出正确决策，才能实现自己的创业目标。,4.联想、迁移和创造能力 从别人的企业中得到启发，通过联想、迁移和创造，使自己的企业别具特色。并通过这种特色使自己的企业，在同一行业中占有理想的市场份额。,5.理财能力 理财是创业者的一个重要而且具有技巧的能力。它不仅包括了创业者对赚钱含义的清楚认识，也包括对成本控制、资金投向、效率和风险等关键问题的判断和把握，一个企业几乎所有的重大决策都与财务相关。做生意的目的是为了赚钱；如果不会理财，就不可能会赚钱，即使赚了钱，也会白白流失。,6.规
9、避风险的能力 世上没有绝对保险的生意，失败的风险随时可能出现，从项目选择、资金筹措、团队组建、产品生产、市场开拓到事业发展壮大等，战线长、变数大，其中任何一个环节都有可能存在风险。而成功的创业者是有计划地冒风险，让其他团队人员一起共同分担风险。,7.善于学习的能力 创业者在创业初期一般不能掌握丰富的企管经验或多方面专长，但成功的创业者大都具有比别人更优秀的学习能力，并且有高度的创新精神。,三、社会能力是创业的核心能力 社会能力是指创业过程中所需要的行为能力，它与情商的内涵有许多共同之处，是创业成功的主要保证，是创业的核心能力。创业者具备的社会能力主要体现在以下六个方面。,1.人际交往能力 创业
10、者不但要与消费者、本企业雇员打交道，还要与供货商、金融和保险机构、本行业同仁打交道，更要与各种管理部门打交道，因此，创业者必须具有较强的人际交往能力。 2.谈判能力 创业者必须善于抓住谈判对手的心理和实质需求，必须牢记只有利益是永恒的，互惠互利是谈判成功的决定性因素，运用“双赢原则”，使自己的企业获利。 3.企业形象策划能力 在激烈的市场竞争中，在公众中树立良好的企业形象.,4.合作能力 创业者不但要与自己的合作者、雇员合作，也要与各种与企业发展有关的机构合作，还要与同行的竞争者合作。创业者要善于站在对方的角度，理解对方、体谅对方，要善于与他人合作共事，和睦相处。 5.自我约束能力 创业者要善
11、于根据本行业的行为规范，来判断、控制和评价自己和别人的行为；要善于根据自己的创业目标，约束和控制自己与目标相悖的行为和冲动。 6.适应变化和承受挫折的能力 一个企业要想在竞争激烈、变化多端的市场中立足并发展，企业家就必须具有适应变化、利用变化和驾驭变化的能力；在经营过程中，有赔有赚、有成有败，企业家必须具有承受失败和挫折的能力，具有能忍受局部、暂时的损失，而获取全局、长期收益的战略性胸怀。,第四节 科学选择创业项目,常言道：“思路决定出路，出路决定财路。”一个成功的企业始于正确的理念和好的构思，如果项目选择不合理，无论投入多少时间和金钱，企业是注定会失败的。创业者科学智慧地选择合适的项目是正确
12、选择成功道路的第一步。 当你决定要创办企业时，作为创业者会发现，要选择一个合适的项目十分困难。因为要涉足的行业很多，让你无从下手，为了使思路更加集中，下面将企业进行分类介绍。,一、创办企业的类型及成功要素 1.贸易企业 (1)含义：贸易企业从事商品的买卖活动，他们从制造商或批发商处购买商品，再把商品卖给顾客和其他企业。 (2)成功要素：地段和外观好、销售方法好、商品选择面宽、商品价格合理、库存可靠以及尊重顾客。,2.服务企业 (1)含义：服务企业不出售任何产品，也不制造产品。它提供服务，或提供劳务。如房屋装修、邮件快递、搬家公司、家庭服务、法律咨询和技术培训等都是服务企业。 (2)成功要素：服
13、务及时、服务质量好、地点合适、顾客满意、对顾客诚实、服务收费合理以及售后服务可靠。,3.制造企业 (1)含义：制造企业生产实物产品。如果你打算开一家企业生产并销售砖瓦、家具、化妆品或野菜罐头，那么你拥有的就是一家制造企业。 (2)成功要素：生产组织有效、工厂布局合理、原料供应有效、生产效率高、产品质量好以及浪费现象少。,4.农、林、牧、渔企业 (1)含义：这类企业利用土地或水域进行生产。种植或饲养的产品多种多样，可能是果树，也可能是养珍珠。 (2)成功要素：有效利用土地和水源、不过度使用土地和水源、出售新鲜产品、降低种植及养殖成本、恢复草场和森林植被、向市场运输产品以及保护土地和水资源。,二、
14、项目选择的途径、方法和注意事项 1.途径 好的创业项目，必须包括两方面，一是要有顾客需求，二是要有相应的技能和资源。,2.方法 (1)问题发现法：问题就是商机，企业的根本是满足顾客需求,而顾客需求没有得到满足就是问题。寻找创业机会的重要途径，就是善于发现和体会自己和他人在需求方面的问题或生活中的难处。,1)在生活中遇到过的问题想一想你在当地买东西和需要服务时，曾碰到过什么问题。 2)工作中的问题在你为一家机构工作时，也许会注意到由于某种服务跟不上或材料不足而影响自己完成工作任务。 3)其他人遇到过的问题通过倾听其他人的抱怨，了解他们的需求和问题。 4)所在的社区缺少什么在你生活的地区进行调研，
15、看人们缺少哪些服务。,(2)能力配适法：从自身拥有的技能和资源出发，找到与自己能力相匹配的创业项目，以避免不切实际的高谈阔论。,(3)头脑风暴法：头脑风暴法又称智力激励法、BS法和自由思考法，它是由美国创造学家AF奥斯本于1939年首次提出、1953年正式发表的一种激发性的思维方法。现在转而为无限制的自由联想和讨论，其目的在于产生新观念或激发创新设想。具体的操作方法是和自己的亲朋好友在一起，就某一件产品展开联想，想到与之相关的所有产业项目，想法越多越好，边想边记，直到想不出来为止，在产生的想法中发现和寻找商机。建议资金充裕的同学用此方法。,以从这样几方面考虑自己的行业选择。 1)选择库存商品少
16、，资金周转快的行业。进行投资创业千万不要选择需要库存商品多的项目。,3.注意事项 有关专家还建议大家选择创业项目注意以下几方面。 (1)选择容易起步的行业：初次创业者，大多数资金十分有限，一般不宜选择需要大量投资方可开业的行业，或者需要较大投入方可取得规模经济效益的行业。,2)选择一般人能做的普遍性的行业。个人投资最怕从事太“冷门”的行业，应具有普遍性。,(2)选择成长性的行业：人往高处走，所创事业也要有成长性的发展。随着社会经济的发展，一些行业在不断扩大，萎缩的行业社会需求不断缩小。 (3)选择所需资本不多的劳动密集型和服务性行业，所需的机器设备比较简单，投资少，周转快。这些行业的主要投入是技术，而不是资金，对于那些有一技之长的职校学生比较适宜。,(4)选
