《建业足球小镇营销策略报告（2018.4）》由会员分享，可在线阅读，更多相关《建业足球小镇营销策略报告（2018.4）（67页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、,5,点思考,建业足球小镇 有关营销策略的 2018年4月,实地勘察建业足球小镇,规模很弘大,解构建业足球小镇规划,产品很丰富,不管如何，从理念、区位、产品、配套、服务、生活等维度考虑，,建业足球小镇,一应俱全、无所不包,强大的包容性、娱乐性、动感性，让我们为之惊讶,但是，有一个问题,建业足球小镇，到底是什么？,这是核心，这是纲领，这是所有策略出发点,01,产品观 一次伟大的颠覆革命,PART ONE,政策角度中国小镇标杆，誉满中国的作品,足球和文化体双轴驱动，首创运动美学小镇概念，中芬合作交流示范基地，河南民俗、民宿集中营,美丽生活践行者、中国特色小镇运动实践体,河南角度中原大地对外展示风情
2、、风貌的窗口,长安古寨保护、太极文化、河南戏曲及非遗传承、中原古村落制式复建、河南足球文化承载地,城市维度郑州近郊休闲度假不二之选,梦幻森林、樱桃沟4A景区、越野体验、采摘运动、全龄智能运动公园,区域角度二七城区城市改造升级名片,人民公园、德化步行街、二七塔、万达广场,城市在革新，地标在变老，环境在焕新,集团维度建业新型生活方式“大观园”,东京梦华、七盛角、花满地、电影小镇,老胡的情怀、建业十二大版块、新蓝海战略转型,是过去，是曾经. . .,只是足球、运动场、非遗传承地？,只是公园、度假区、运动场、民俗古村落集中营？,建业作品、二七名片、河南标签、中国小镇？,小镇产品观建业足球小镇是什么？,
3、颠覆中国小镇传统认知，中国小镇运动背景下河南精品之作 颠覆河南旅游形象阵营，对标中国省市的旅游休闲名片 颠覆郑州休闲目的地阵营，近郊度假休闲目的地不二之选 颠覆二七区“老旧”形象，二七区全新城市印象符号,颠覆建业项目固有产品认知，是致敬“美好生活”伟大作品,建业足球小镇,颠覆者,建业足球小镇,颠覆了一切,重塑了一切,02,PART TWO,客群观 一次消费场景的重新定义,小镇的灵魂是人,有人的地方就有江湖,运动观念 球迷 vs 非球迷,球迷信奉足球哲学 绿茵场、冠军、荣耀、汗水、悲情、足球是圆的、 汗水、闹腾、朝圣、门徒 一切情感都交融于足球,非球迷主张唯我主义 球星、世界杯、欧洲杯、啤酒、美
4、女、凑热闹、 快乐、满足、谈资、晒朋友圈 一切都是为了谈资,休闲方式 爱慢静 vs 爱运动,幽静主义者安静慢生活是第一需求 民俗体验、瑜伽、阅读、手工、美术、艺术 休闲的本质是慢动作,闹腾哲学家生命在于运动 徒步、高尔夫、篮球、足球、游泳、健身 闹腾才是最大休闲需求,出行伴侣 个人 vs 全家庭,独行侠自由高于一切 说走就走，古镇，民俗，徒步、骑行、转山 说走就走才是真我,合欢派阖家欢乐才是追求 老爸老妈不掉队、孩子全程不用抱、周末两天 距离短、能运动还能静一静 陪伴是最真情的告白,家庭结构 儿童 vs 大人,两人世界喜欢新鲜个性 舒服、新鲜、能晒、能满足 方便不累 双宿双飞才是关键,三口之家
5、一切围着他转 安全、健康、有小伙伴、有花花草草 孩子大于一切,原住民发点儿小财 做点小本生意、卖点土特产、做个农家乐、开 个业余酒店 靠山吃山，靠水吃水,社交沟通 业主 vs 原住民 业主先生意后生活 有品牌、有收益、能养老、氛围足、邻居友善 自住投资，两手准备,运动需求去运动，不再只能选择室内健身房 休闲需求去近郊，不再只能选择绿博园、园博园,艺术需求去玩票，不再只能选择三五个好友 社交需求请朋友，不再只能选择少林寺、龙门石窟,度假需求去度假，不再无奈离避开郑州，离开河南,消费升级，旅游休闲资源同质化，大众休闲方式多元化,让运动更具 天然感,让艺术更具 参与感,让社交更具 归属感,让度假更具
6、 场景感,让休闲更具 体验感,建业足球小镇,不止于运动，不止于艺术，不止于文创，不止于度假，不止于社交,是对消费场景的重新定义,03,PART THREE,价值观 一场精神符号的重建,人心是最大的战场,抢占心智才是最后的战役,自然、健康、人文，,是不是建业足球小镇的价值观？,运动、休闲、度假，,是不是建业足球小镇的价值观？,是，也不是,亲近自然 越来越大的社会压力下，是越来越藏不住 的对自然的渴望,去亲近自然,去置身自然,让你的生命充满“生命” 敬畏自然 自然不是人类的奴隶 自然的存在不是为了人类而服务 人类却依自然而活 建业足球小镇，不止于亲近自然观，还有对自然环境的敬畏感,热爱运动 生命在
7、于运动 口号不该只停留在口号 应该去疯、去狂、去折腾,情感归宿 豫剧、古镇、村落、寨子 不只是城市的灵魂 也是我们个人需要吸收的精神归宿 建业足球小镇，不止于运动价值观，还有对人文情怀的归宿感,建业足球小镇，不止于享受生活观，还有对城市发展的远见,享受生活 美景，精神，身体缺一不可 去看，去感受、去运动 这生活，简单、快乐、健康,共荣共生 城市与乡村不该被割裂 你中有我，我中有你 或许才是这个城市本该有的面貌,一切都源于美学，一切又高于美学 一切都希望美好，一切又高于美好,对美好有所期待，给予他人无限想象,是我们的价值观,产品观河南小镇颠覆者 客群观重新定义场景者 价值观美好期待制造者,小结,
8、建业足球小镇,04,运营观 直面问题 探讨破局,PART FOUR,这是一个“吃饱了撑着的时代” 消费观在变革,吃住行吃饱了的阶段 游购娱吃饱了撑的阶段,吃饱了撑的年代，人们不再追求数量，追求速度，而是追求品质，追求品味 前者是生存，后者是生活,中国的旅游产业的发展路径大体三类： “观光度假休闲”，就如同“吃肉喝汤闻香”。吃肉就 是看景观，想喝汤就休闲，闻香就是精神感受、心灵感受。,最直接方式是游览、体验、感受，直接点就是“玩”，玩山，玩水，玩风景，玩故事,旅游度假是玩出来的产业 三个维度思考，建业足球小镇“玩”的问题,玩什么 （内容）,怎么玩 （玩法),谁来玩 (玩家）,第一、 建业足球小镇
9、，“玩什么”？,新西兰皇后镇户外极限 新西兰的探险之都， 提供蹦极、喷射快艇、美 食、旅游等项目,达沃斯小镇滑雪运动 达沃斯是瑞士知名的温泉度假、会议、运动度假 胜地，男女老少皆爱滑雪,依云小镇水 Evian(依云)在拉丁语中就是“水”的意思，围绕着 依云镇展开的都是水的主题,皇后镇极限运动，依云镇水，达沃斯滑雪运动,建业足球小镇，可玩得内容很多，足球、篮球、山地自行车公园、全龄智,能公园，文创、非遗、民俗、古寨,内容非常之丰富，种类非常之多元，算不算建业足球小镇之“魂”？,玩什么，本质是“找魂”,足球、篮球、球场、赛制、,球赛、球星、球迷、周边（服饰、装饰品、艺术品）,建业足球小镇之魂，是“
10、球”？,建业足球小镇之魂，是“美”？,花美、景美、运动美、科技美、故事美、古寨美、艺术美、,乡村美、音乐美、人文美,建业足球小镇之魂，是“动”？,运动是身动，民俗是感动，戏缘是心动，食堂是胃动,动身、动口、动眼、动耳、动脑、动心、动情、动感、动肺,只不过动的部位不一样，动的方式不一样,第二、建业足球小镇，“怎么玩”？,怎么玩，是玩法问题，核心是创新和持续，五个方面探讨,1.“一枝独秀”的战略产品 2.“两场统筹”的战略运营 3.“三方满意”的战略关系 4.“四度协调”的战略策划 5.“五出效益”的战略价值,宋城千古情是杭州宋城景区的灵魂 用先进的声、光、电科技手段和舞台机械，演绎了良渚古 人的
11、艰辛、宋皇宫的辉煌、岳家军的惨烈、梁祝和白蛇许 仙的千古绝唱，成为使景区驰名中外的灵魂一笔。,Q1 有没有一枝独秀的战略产品？ 战略产品成功与否三个标准： 1.让游客得到极致体验 2.形成强大的品牌和口碑 3.带动区域产业发展或成为企业高效复制扩张的工具 建业足球小镇整个产品，最核心的产品是什么？ 足球场？长安古寨？智能运动公园？山地自行车道？ 有无吸引力，是衡量核心产品的标准 哪个吸引力最强？关注度最高？ 无爆款，不小镇,Q2 怎么完成“市场与官场”的共赢？ 案例：陕西保利话题炒作高新区VS曲江区,两场统筹战略运营注重市场与官场的互动 市场要利：自己的价值或情感得到释放 官场要名：政府的荣誉
12、或政绩实现满足 建业足球小镇角色占位 市场度假休闲必选之地 官场二七区大配套 让政府听到想听的声音，一定是二七区的前景， 炒区域，是“政绩”也是“业绩” 至于怎么炒？互动形式炒，话题形式炒,Q3 怎么让做产业的、原先住这的、到这 “玩儿的”都能满足 ？ 保证产业人群、原住民、游客三方同 时得到应有的利益，建立产业生态圈 3+X方式吸引发烧友，聚集大玩家 让不同领域专业人士，先玩起来，先嗨起来，然 后让他们带着游客一起玩 运动类校园足球、跑酷大人、骑行爱好者、明星 民宿类网红店、个性店、运动馆 民俗类匠人、手工艺者、古法技艺传承人 餐饮类网红店、地方特色小吃,上海新天地 老外探寻“东方巴黎” 美
13、女展示“绰约风姿” 老板目的“邂逅艳遇” 成都宽窄巷子 巴蜀风情博物馆 成都文化名片 中西交流橱窗,Q4 “四度协调”有哪些尺度要注意？这是宏观目标问题,01,03,04,02,高度 抢占制高点、把控前瞻性 中国最经典的美丽小镇,广度 扩大项目辐射力和影响力 河南最有影响力的小镇,深度 围绕市场需要敏感点，确立主题深度 挖掘，精细化开发 建业最精细开发的度假休闲小镇,关联度 抢占制高点、把控前瞻性 最美、最动、最跨界的小镇,人才培养： 打造建业专业小镇操盘团队， 实现经验可复制化,协作共生： 建业十二大板块互相协作，相 互支持，共同发展,品牌提升： 标杆项目产生明星效应， 建业品牌影响再添助力
14、,产品线确立： 通过二七建业足球小镇，试验 产品线打造，谋局未来,Q5 怎么实现“五出效益的”战略价值？长远考虑，精细化布局，做精做美 项目盈利: 近期可售产品去化，长远 小镇完美创收,出成果,第三、建业足球小镇，“谁来玩”？,谁来玩？玩家制胜,解决谁来玩问题，核心是心态,要把旅游做好,我们要有“玩家”意识,Q 谁来玩？谁是“发烧友”，先吸引谁,泛球迷 从场上十一人专业团队，到业余泛 足球专业人群，再到校园足球轰轰 烈烈，足球发烧友是第一波玩家,各领域专业族群 骑行圈、慢跑圈、极限圈、徒步圈、 吃货圈、戏迷圈、采摘圈，先让专业 人来玩,晒玩族 给晒玩一族提供场地和场景，既 满足户外休闲度假需求
15、，也满足 在社交平台晒玩的心理,Q1：建业足球小镇，到底要“玩什么”？“魂”是“球”“美”“动”？,Q2：有没有一枝独秀的战略产品？最具吸引力，最有爆款基因的那一个,Q3：怎么完成市场与官场的双赢？炒区域，炒二七度假休闲目的地,Q4：怎么确保产业者、原住民、游客和谐共生？先从发烧友做起,Q5：四度如何衡量？宏观上考虑占位的高度、传播广度、开发深度、跨界关联度,Q6：怎么实现五处效益的价值？长远考虑，精细化布局,Q7：谁来玩？玩家,小结,05,营销观 营销传播思考,PART FIVE,1、营销策略,建业足球小镇市场营销，不是单点发力，而要盘活十二大板块现有资源，吸引潜在客户，影响大众市场 科技、大数据方式对建业业主、球迷数据、受众客群画像，分析得出需求，制定产品，提升准确转化率,2、品牌策略 基于360深度洞察，运用系统策略思考和创意方法论，提供多维度营销解决方案,品牌 策略,品牌 创意,互动 公关,广告 策略,3、广告策略,
