市场营销基础 教学课件 ppt 作者 罗绍明 第五章市场营销战略

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1、1,第五章 市场营销战略,市场营销战略,主编：罗绍明,2,第五章 市场营销战略,【本章重点难点】,1.市场营销战略。 2.市场竞争战略。 3.市场发展战略。 4.市场营销计划。,3,第五章 市场营销战略,第一节 市场营销战略,一、市场营销战略概述 1.市场营销战略的含义 2.市场营销战略的特征 1）整体性 2）长期性 3）稳定性 4）适应性 5）指导性,4,第五章 市场营销战略,3. 市场营销战略的构成要素 1）战略思想 2）战略目标 3）战略重点 4）战略阶段 5）战略对策,5,第五章 市场营销战略,二、市场竞争战略 市场竞争工具 1.质量竞争 2.价格竞争 3.技术竞争 4.服务竞争 5.

2、时基竞争,6,第五章 市场营销战略,市场竞争战略选择 1.成本领先战略 2.差异化战略 3.集中战略,7,第五章 市场营销战略,三、市场发展战略 企业现有业务分析 1.波士顿咨询公司的成长份额矩阵法,8,第五章 市场营销战略,2.通用电气公司的多因素投资组合矩阵法,9,第五章 市场营销战略, 市场发展战略选择,（表5-2 产品业务发展战略）,10,第五章 市场营销战略,1.密集性发展战略,（表5-3 产品/市场发展矩阵）,11,第五章 市场营销战略,2.一体化发展战略 1）后向一体化战略 2）前向一体化战略 3）水平一体化战略 3.多样化发展战略 1）同心多样化战略 2）水平多样化战略 3）综

3、合多样化战略,12,第五章 市场营销战略,第二节 市场营销计划,一、市场营销计划概述 1.市场营销计划的含义 2.市场营销计划的要求 1）市场营销计划要有明确的目的性 2）市场营销计划要有预见性 3）市场营销计划要有明确的指导性 4）市场营销计划要符合经济性 5）市场营销计划要具有可行性,13,第五章 市场营销战略,二、市场营销计划构成 1.内容提要 5.营销策略制定 2.背景或现状分析 6.营销方案制定 3.营销环境分析 7.营销预算制定 4.营销目标制定 8.营销计划控制,14,第五章 市场营销战略,三、市场营销计划实施 1.制定行动方案 2.建立组织机构 3.设计决策和报酬制度 4.开发人力资源 5.建设企业文化,15,第五章 市场营销战略,四、市场营销控制 市场营销控制类型,（表5-4 市场营销控制类型）,16,第五章 市场营销战略,市场营销控制程序 1.明确标准 2.绩效评估 3.分析原因 4.纠正偏差,17,第五章 市场营销战略,【技能训练】 市场营销计划搜索技能训练,1）能搜索到一份有完整的市场营销计划； 2）能清晰表达出该市场营销计划的内容； 3）能总结归纳出该市场营销计划的特点； 4）能简要说出选择市场营销计划的理由。,