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1、 编号_西北工业大学第七届“三航杯”大学生创业计划竞赛初赛作品商业作品名称：易迅换购平台参赛团队名称：翱翔九天队团队负责人信息（姓名班号）： 张裕（02021102）作 品 内 容 简 介：易迅物物交换平台是一款提供物品与物品交换平台服务机构。起源于美国，至今在中国还未流行且发展，故为了提高公民节俭意识，减少资源浪费，易迅物物交换平台应运而生，势必在未来5年内流行于中国市场，发展成为具有一定规模的物物交换公司。_作品类别： A、技术 B、产品C、服务共青团西北工业大学委员会西北工业大学学生科协易迅物物交换平台创业计划书简介：易迅物物交换平台是一款提供物品与物品交换平台服务机构。对象：其主要服务
2、对象是西工大全体学子与教职员工。（一）、具体服务如下：一 易迅物物交换平台免费回收及寄存保养同学们无用又不愿就此丢弃的物品，登记寄存同学信息，寄存时间为一个月，超过时间后退回。这样可以收集到大量种类繁多的可供交换的原材料，同学在这里可以找到自己想要的物品的机会大大增加。二 分类、整合出寄存于服务站的物品，每日在服务站贴出寄存物品列表，告知大家可供交换的物品。三 有意愿用某物交换某寄存物品的同学与服务站联系，此时易迅物物交换平台将作为交换中介，告知寄存物品的同学，有同学想用某物交换该寄存物品，询问出价是否满意。四 若该同学同意交换，则进行物品交换，交易完成。五 若不同意交换，则联系出价同学，出价
3、同学可通过易迅物物交换平台与寄存物品的同学商谈，决定是否完成交易。(二)、盈利方式：一 若寄存的同学需要添加特殊要求（例如：希望交换某种特定的物品），则需收取少量的费用。二 若同学希望用钱买寄存物品（此情况并不提倡，建议通过物物交换获得），则收取交易金额的百分之五作为中介费。三 开通会员，收取会费。会员能够把自己需要的物品列表提交到服务站，服务站一旦收集到该物品会第一时间通知该会员，将来开通会员分级制度后还能够分级收费。四 设立广告栏，收取广告费。五 将来推广到校外，推广到网络世界，可以邀请合作伙伴。此业务兴起于美国，但在中国仍未流行，在学校开展也是第一次。所属服务处于萌芽阶段，发展前景广阔。
4、学校内需求大，人口密集，易迅物物交换平台易于引起西工大学生教职员工的参与兴趣。建议易迅物物交换平台的营业时间为：早上：8点至12点半中午为整理寄存物品时间下午：2点至6点半晚上：8点到10点半（三）、市场前景我们团队的设想“易迅”换物平台，主要是以在校的大学生以及高中生作为主要服务对象，因为这一类人群对于新鲜事物的接受能力较强。学生，作为十分特殊的一类社会群体，有着自己独特的处事风格和行事作风，每个人在身边总会有各式各样的物品，可能自己用不到，却占着许多地方。这样他们就有了需求，而我们正是为了满足这类人的心理，迎合这类人的需求。我们并不是单纯的“买卖”业务，而是更加接近原始的以物换物的形式，这
5、样会产生一种新鲜感，挺高人们对于事情的参与热情。货物的交换也许并没有提高其本身所固有的价值，但是提高了它在各人手中的心理价值。二这种心理价值，就是吸引人们进行消费的动力。我们所要做的，就是利用这种心理价值来赚取实际价值。在上市营业之前，我们会首先吸收并发展一批会员，并以他们为基层人员，逐渐接纳并吸引更多的人参与到我们这项事业中来，逐步发展壮大。人气，正是一个购物平台所最需要的东西。在营销模式方面，我们的收入将主要集中于两个方面，一是会员的入会费用，二是在交易过程中的手续费用以及有特殊需求者的宣传费用。并定期举办如抽奖，强退等一系类活动以增强顾客的积极性。（四）、地点作为一个主要以青年认为服务对
6、象的换物平台 ，宣传的力度要广，所以我们的主要活动形式是以网络为主，以网络的形式能使更多的人参与进来。而在现实中，我们将在所在高校里设置平台的基站，每个高校都可以是一个网点，定期举办校内的主题特色活动，以达到进行宣传和促销的目的。同时，还要设置物品的中转机构，对异地换物的可行性以及可靠性进行保障。而异地交换主要以邮递等方式为主，本地交换可以由顾客约定见面时间，并亲自见面交换，以交友作为我们的另一新奇点。（五）、竞争该项目目前国内只有很少的商家在做这一方面的事物，市场具有广阔的发展前景，有充足的时间去进行开拓和准备，而即使之后有新的商家开始进驻这一领域，我们也能依靠这之前所积累起来的人脉和人气，
7、来进行竞争。毕竟一个平台最重要的便是人气，而只要我们的服务真挚，是不会出现顾客大量流失的风险的。从竞争分析来说，我们主要面临的潜在的竞争对手是各大购物网站，但他们的经营方向是以“卖”为主，而我们是以换为主，与我们相比他们的更加简便快捷，但我们在新奇方面会更加具有优势。而我们也可以从他们身上学习他们所具有的营销方式和促销模式，并同时要加大宣传力度以提高我们的知名度和影响力。（六）、管理和人事管理是一个企业发展的关键，只有做好管理才能使企业健康向上的发展。可以说，好的管理就是一个企业前进方向上的指路明灯。但由于我们所计划项目的特殊性，我们无法做到大公司那样每天早上全体员工进行签到。在这种情况下，我
8、们前期将以分理为主，即在各地设置各个分区代理人，可以使兼职也可以是全职，并以其经营业绩中所得提成作为报酬，可以提高其工作的积极性。而前期的如网站维护，事务处理和活动主题策划等方面的事情，开始可以由我们几人分别管理。到后期发展壮大之后，再设置专门的部门分管各项事务，如宣传部专门负责推广方面的事，营销部专门负责在接受外地代理，发展与开拓新的经营方向和经营地区等事务，并且还要有财务部，人事部，公关部等等（七）、 财务需求与运用为保证项目实施，需要新增投资是30000元，新增投资中，需投资方投入20000元，对外借贷5000元，公司自身投入5000元。如果有对外借贷，将由本店征换的商品还有囤积点的门面
9、进行抵押，由参与经营的三位负责人进行担保。投入的资金，拟用15000元租赁门面，3000元进行简单装修，2000元用于宣传，剩余10000元用以流动资金。希望投资方参股本公司，因为本公司本着低投资，高收益的基本方针，为高校生以及公民宣传环保，提高其环保意识以及节约的良好习性，减少社会不必要生产，避免生产资料的浪费，甚至可以促进换物顾客的交友，当然我们还可以从中获取一定的收益。若投资方愿意为本公司提供投资，本公司拟向投资方出让30的权益，计算依据是本公司三位负责人分别占有20的收益，其余10收益用于公司流动资金。预计未来3到5年平均每年净投资回报率是5000元，投资方可享有监督本公司运用资金，换
10、物的近况，人员管理的投票权（本公司具有最终决策权）。公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间没有实际存在的或潜在的利益冲突。本公司对顾客资料绝对保密，除非顾客愿意将自己的资料提供给另一名顾客；公司的运营情况及资金的情况只会在投资方与公司运营者内部进行资料交流。在本公司项目实施过程中，公司需要网络支持在校内宣传，以及海报或期刊对活动和待换物品的广泛宣传。如果公司没有实现项目的发展计划，公司与管理层向投资方承担退还20的投资。投资方将会在每月月初从本公司收取获得的利益。需要向投资方说明的情况是，本公司在基本换物服务热烈推出以后，将继续推出会员尊贵身份服务，换物积极分子评选活动，积分有奖活动等刺
11、激消费者消费，以保证投资方以最少的投资获得最少的收益。（八）、 风险万事开头难，所以本公司一开始就准备好面对一系列的风险。若是待换物品供不应求，我们则准备先团购一些小东西来卖，逐步建立好口碑，这样以后就会有更多的人来我们店“买”东西；若是宣传不够，我们则会采取建立一些网站来加大宣传力度，或者是通过发传单，举行有奖竞猜活动来提高知名度，定期出杂志等措施。为了避免出现火灾的情况，我们会派一至两名人员轮流看守货仓。在管理方面，本公司秉承人人平等，每个人都会有自己的发言权（最终决策权仍旧掌握在公司高层管理与投资者手中），所以在愉快的氛围下，我们的公司会逐渐发展成为一流的换购平台；为了提高我们的操作经验，我们会以一带五进行经营，直至员工熟悉整个流程，我们再将表现优秀者发展成为下一级的管理人员；在资源方面，我们会用大量的宣传来带动物品的丰富；在防止假冒商标上，我们会先注册一个商标来表明本公司的独特性。总之，本公司会以最为敬业的态度来面对有可能出现的危机。（九）、 成长与发展万物都是在不断发展的，本公司也是在不断发展中求进步的。根据腾讯公司成功地将一个聊天软件拓展到游戏行业，并通过对用户身份的特殊表明而谋得利益，本公司决定在开展会员业务的基础上，开展用积分兑换商品的活动，换物之星评选活动。相信本公司会在接下来的时段内迅速发展成学生老师都喜爱的换购平台与交友中心。
