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1、康立中国复合式加盟连锁异业联盟 强强联合 优势互补 嫁接重组 资源共享 品牌共赢2007年康立中国的整体市场战略将以建设复合连锁加盟店为主要目标,而有着成熟店铺体系和大批高端顾客的美容行业将是我们实施连锁加盟战略的第一个突破口.一. 市场分析1、行业状况：目前，中国健康市场和美容市场是分开经营的，这两个行业是完全市场化的，并受西方文化理念经营方式影响最大的行业。将两个行业融为一体经营，是一个转折点，标志着这两个市场正在由自由竟争阶段，向专业垄断阶段过度。营造健康美容新理念 2、行业不规范：健康市场、美容市场在过去的20多年发展过程中，自由发展形成一定规模的市场，但是，没有通过竞争达到规范，没有
2、形成良性循环的经营发展模式。首先做不到的原因，因为没有外商参与竞争（主要是美容市场），中国人看不到自己的短处，任由八仙过海各显神通，有外商加入竞争后，中国人经营这两个市场的短处就显露出来；二是这两个行业人才缺乏，从业人员文化专业素质参差不齐；三是企业管理水平低，形式上企业化，本质上家族化，作坊式管理水平居多；四是这两个行业缺乏完整的科学系统的健康美容理论技术支持，又由于人才的缺乏，先进的理论技术不能得到科学有效的准确的应用，服务随机性任意性普遍，诊断用嘴、效果靠吹（牛）、产品靠推（销），不能因地制宜，因人而异，所以，美容事故频发，一年毁一万张脸算是正常；五是产品用不住，目前中国保健品、化妆品有
3、十几万个品种，但有效的很少，用持久的很少，同质的多，原因在于科技含量低，营销政策脱节，经营管理水平的影响，临床诊断技术、服务技术欠缺等，导致产品功效很难体现。六是服务方式与顾客消费心理脱节。健康品美容品的销售服务对象是人，最需要科学/准确/细心/周到/安全/隐秘/舒适/有效的服务。3、经营模式的落后，也是制约健康美容业发展的关键因素。中国健康美容业的终端服务模式、营销方式，历来是由代理商决定和影响的。厂家提供什么产品，由代理商选择；美容院卖什么产品，由代理商影响；为了促销，代理商提供技术、人员（美导）、业务经理、宣传资料、产品演示会等，因此，代理商在左右市场，代理商的水平，就是市场的水平；而代
4、理商着重研究赢利，不研究理论技术，也不生产产品，不服务终端顾客，很难做到把最好的健康美容技术/理论/营销模式传播，炒做的成分多些。所以，终端企业贴牌现象越来越多，顾客想要的服务满足不了，于是，顾客带着梦幻，循环分流到新开张的终端服务企业，利润也分流，市场很难做久做大。厂商、代理商、终端服务商、顾客很难站在一个统一的平台上，利益一致的共同经营市场，最终形成良性循环。 二、为什么首先选择美容行业? 因为美容行业拥有销售网络和庞大的终端通路,而且顾客群基本是中高收入的人群.据非官方统计,2006年全国美容院总数为250万家,每家美容院的固定客户平均在100人以上,以中高收入的女性顾客为主,这些顾客平
5、均每年在店内消费在1万元以上,在高级的美容院一位顾客一年消费几十万是常见的事情.另外,美容行业是按照传统的连锁加盟模式在运作,常规的加盟首次进货额相对较大,一般在1万元以上,而且后续补货也比较稳定,相比人网的销售速度与业绩以及稳定性将会大得多.因此,进入美容行业,我们一方面可以缩短自建销售通路的时间,另一方面可以很好接触到高消费顾客群,快速获得业绩的高效增长.中国的健康美容市场需要打破旧有模式，建立一个有中国特色的有效经营模式，让厂商/代理商/终端服务商/顾客利益一致化，通路一致化、产品一致化、技术一致化、服务一致化、人员素质一致化，赢利机制一致化、全球连线连锁化。马来西亚康立全球有限公司以先
6、进的优良的产品/技术/通路模式/经营模式/人才教育模式/服务模式，开创2007中国美容健康异业联盟复合式加盟连锁三、康立中国在美容行业具备什么优势?(1) 产品效果明显且见效快. 目前美容行业极缺能达到好效果的产品和项目,国内的美容公司研发实力偏弱且不愿使用高品质的原材料,导致整个行业对国产品牌产品信心严重不足.而康立的产品从品牌背景与效果方面将是一个很好的支持.(2) 产品与当前美容院经营项目并无冲突,而是起到有益补充作用.目前美容院经营整形的项目主要是使用外用美容产品或仪器,而康立的产品则填补了外用（不用脸部）和内调的空缺,并大大提升了美容的效果,更利于美容院开发和巩固顾客.（如 荷尔蒙前
7、趋疗法变脸不摸脸丰胸不摸胸）(3) 帮助提升美容院的经营内涵.由于过去美容行业的进入门槛较低,大部份的美容院在经营管理上能力极为不足,面对高端顾客与日俱增的服务要求,美容院极为需要升级转型的专业辅导.而康立中国所独家制定的五大健康理念及4大阶段生涯规划培训将会帮助美容院更好地提升其整体内涵,这也是美容院渴望与康立合作的一个重要原因.四、 整体战略1/ 寻找区域代理商强强合作,以最短时间完成通路网络建设 为了快速抢占市场,传统美容行业的优秀代理商成为我们的合作首选. 这些代理商在当地经营时间较长,对当地的美容院资源充分了解,掌握了一定数量的网络,并建立了一定的诚信度,通常他们都在当地注册有公司,
8、并且与当地政府有良好关系. 对于我们所选中的代理商,在启动期我们将采用以下合作方式:(1) 零代理费,代理商无须缴纳一定金额方可获得代理权益(2) 公司成立2-3人品牌小组（团队）配合代理商开发市场2/ 优选高级美容院合作 康立产品的目标顾客为中高收入人群,因此在当地面积大,装修好,客源广,收费高的高级美容院是我们的合作首选. 加之这类美容院在行业内均有一定号召力,如果能顺利与之合作,将会带动周边的美容院跟风加盟.3/ 建立样板市场,召开招商会 我们将选择一个省级市场在当地召开全国性的招商会,邀请各地目标代理商前来参加样板市场,以及对省内美容院进行大规模加盟招商.五、为何加盟提供全球独一无二的
9、创富经营模式：品牌+连锁加盟营销=21世纪财富增长模式；服务+零售+批发代理+国际股权=无可竞争营销锁定企业+锁定顾客=赚取N年N次利润；实现低成本隐形扩张，无限扩大经营规模拥有与全球最大最专的国际品牌公司合作的背景拥有独一无二的无限市场商机提供独一无二、魅力无边的产品支持；提供独一无二的全球成功教育系统支持；提供独一无二的全球最高的利润回报；提供国际前沿尖端科学技术支持； 提供培训高素质专业的健康美容顾问六、经营理念：坚持与国际一流的健康美容理念产品技术接轨的原则，坚定“品牌+连锁加盟”是21世纪财富增长新模式的信心，拓展眼光，解放思路，遵守投资“抓商机+抓趋势+抓通路+连锁经营成功教育模式
10、=创造财富”的规则，复合加盟异业联盟经营模式为新商机，实现低成本隐形扩张，强强联合 优势互补 嫁接重组 资源共享 品牌共赢 提高自己企业核心竞争力，对抗国际国内健康美容市场的竞争。七、经营方式复合式加盟连锁一）新经营模式的意义1、经营意义：与国际健康美容产业接轨；适应中国健康美容产业走向规模垄断竞争；整合现有国内健康产业、美容产业资源，满足富有、中产阶层的健康美容需求；满足国内大中型健康美容企业经营转型的需要；具有创新、科学、实用、有效的价值，使中国健康美容产业科技含量更高、管理更加规范、吸引有医专业背景的高素质人才加盟、产品国际一流、技术国际前沿、服务科学/准确/有效/细心/周到/舒适/隐秘
11、/安全/；具备核心竞争力、形成良性循环经营发展，为健康美容企业创造巨大的经济效益和社会效益。2、经济意义：仅仅满足人口10%的富裕、中产阶层1.3亿人群的50%人口，即6500万人的健康美容需求，就要建立至少3-5万家大型健康美容企业；每年创造至少6500亿元的产值；向国家纳税至少650亿元。3、创造良性经营环境/消费环境，减少社会健康美容企业资源浪费，避免顾客分流，减少企业之间的矛盾，使厂商-代理商-经营者-顾客四位一体，即保持相对独立，又形成利益联盟，变弱势经营为强势经营；变弱势消费为强势消费；使顾客经营者-代理商厂商利益一致化，利益最大化。让经营者愿意经营；让消费者放心消费。4、有利于提
12、升健康美容行业、企业整体形象，提高健康美容行业经营者的社会地位，有利于改变健康美容企业社会信誉不良、经营发展不规范、恶性竞争、行业人才素质不高、技术含量低、假冒伪劣产品横行、服务混乱差等现象。带动健康美容产业文明经营，文明发展。5、重点打造健康美容产业服务终端：健康美容会馆建设成为产品重复消费的终端、顾客网络的开端、营销渠道网络的中心环节。这个终端，服务、产品零售、批发代理、国际股份融合一体，最终形成一个国际品牌化、连锁化、规范化、承上启下的桥梁/纽带/环节/平台。八、加盟优势1、商机优势：复合式加盟连锁异业联盟经营模式，是中国健康产业、美容产业融为一体，从自由竞争经济向行业垄断竞争经济转型的
13、一个重要标志，目前处于神秘期，利润空间巨大。2、 模式优势：异业联盟 强强联合 优势互补 嫁接重组 资源共享 品牌共赢3、技术优势：定期或不定期在国内外举办加盟企业技术培训，将国际一流科研院校的专家教授学者请来亲自授课，传播国际健康美容前沿科技，以保持与国际接轨。所掌握的健康美容理论技术科学系统先进是独一无二的。4、产品优势：天然/有机/特种/特效，国际品牌/国际荣誉/国际质量认证/国际权威认证，产品多元/系列化/科技含量高/安全保证，效果独一无二。九、招 商 加 盟 政 策一、加盟资格1、有合法注册经营资格的美容院/会馆/健身俱乐部/私人俱乐部/休闲渡假村/高尔夫俱乐部/健康咨询公司/美容保健品代理公2经营者有成功基本素质，有开拓创新精神，创业意识强烈。二、加盟方式1、专柜：购货加盟2、专店：购货加盟、购权加盟三、加盟方法利润专柜（进入现有美容院模式）投资额最低16000元，回报如下：1） 利润16000元（5折进货）2） 配送价值3000元产品（以零售价计）3） 产品相关资料/培训课程第二次补货继货另享有3%国际股权份红专店投资额最低7万，回报如下：1） 利润7万2） 配送价值2万元的产品（以零售价计）3） 配送价值1500元的专柜4） 配送价值1200元的智能专业版虹膜仪5） 产品相关资料/培训课程补货续货另享有7%国际股权份红
