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1、分析联想总裁柳传志在复旦的演讲管理是一门博大精深的学科，但其是一门实践的学科。光从书本上学到的知识没有在实践中运用也是无用的。但要实践必须知识过好关。所以现在我就把联想总裁柳传志在复旦的演讲稿结合管理学第一章管理与管理者进行分析。首先讲到了管理的概念，其实所谓管理，就是组织中的管理者在特定的环境下对组织所拥有的资源进行有效的计划、组织、领导和控制，以便实现既定的组织目标的过程。但如何对组织的管理水平进行衡量呢？我们用的是组织绩效。组织绩效是一种衡量管理者利用资源来满足消费者需要，并实现组织目标的效率与效益的尺度。组织绩效与效率及效益成正相关关系。如图效率高低效益高低效率高效率管理者目标选择正确
2、，但不善于利用资源以实现目标结果：产品是顾客需要的，但是太贵买不起高效率低效益管理者目标选择正确，并充分利用资源以实现目标结果：产品是顾客需要的，且质量、价格都合适低低效率低效益管理者目标选择错误，利用资源不利结果：低质量的、顾客不需要的产品高效率低效益管理者目标选择不当，但利用资源充分有效结果：高质量的产品，但顾客不需要由此可见，在管理中效益比效率更重要。我们追求的是用正确的方法做正确的事。当然是第二个正确更重要了。记得在文章中有这样一段话“90年以前，中国的电脑市场是闭关自守，关税高达150，外国PC进不来，民族PC一统天下，但是年销售量不到10万台，PC质量确实不太好，90年以后，中国把
3、这个关税去掉了，一下子外国的PC大量涌进中国，涌进来的结果，使得各行各业普遍使用计算机，发展得非常快，由10万台发展到20万、30万，到现在已经达到400多万。但是外国PC进来以后，用户好了，我们这些企业就不好了，中国所有的企业都大败。所以在94年初的时候，我们大概有小半年的时间，在一起分析研究，到底我们跟国外的企业还能不能竞争，这个仗应该怎么打？到底我们有没有优势？反复讨论的结果，是我们决心要打这一仗。于是就向电子部递上了请战书，要高举中国民族工业这面大旗，当时很多人笑话我们。因为93年的时候，我们的PC大概卖了不到2万台。在这种情况下，我们对内部进行了大幅度调整，首先进行了结构性的调整，同
4、时起用了当年不到30岁的杨元庆。”其中联想内部的在遇到困难时的讨论有效的制定在企业战略，使企业在大方向上没有出错，这首先就达到了高效益。这是管理的第一步，有一个良好的大方向。还有就是文章中有提到“你做高层领导人的时候，经常容易被过程掩盖住，一定要牢牢记住你做事的目的是什么。其实对目的的深刻了解就是一个创新的过程。举个例子，我在香港的时候，有一个咨询公司给我们做过一个游戏，五个人一组，他说你们五个人怎么能够最快地摸到这个苹果？于是大家就研究怎么传得快最后这个人说，大家把手一起伸过去不就最快了吗？所以对目的的深刻了解，是创新的主要源泉。创新无非是做事情的本身，要再进一步想它的目的是什么。做高层以后
5、，经常要注意反复去考虑这个目的是什么，所以我们公司每到一个季度有一次小结，半年有一个小结，每个子公司、每个部门，都要把今年明年的目标是什么、贡献是什么等先说明一下，然后再去做。”这都充分说明了目标的总要性。一定是要做正确的事，最坏事的就是用高效率做错误的事，呵呵。然后是讲到了管理的职能。管理的基本职能有计划，组织，领导和控制。从理论上说，管理职能存在某种逻辑上的先后顺序，即这些是按照先计划，继而组织，然后领导，最后控制的顺序发生。但从实际管理过程来看，在计划制定后付诸的组织，领导或者控制过程之中，有时会边执行边按要求对原计划作某种修改，调整，甚至有可能需要启用应变的备用计划或者编制全新的计划，
6、这样，某一职能进行中间就可能穿插其他的职能活动。因此管理工作过程中各项管理职能并不是严格分开来进行的，它们经常有机的融合成一体，形成各项职能活动相互交错，周而复始的不断反馈和循环过程。文章中讲到联想在国内打了翻身仗后，提到“这件事情对中国用户有极大的意义。但是这件事全是由我们公司的年轻同志一手做成的，由他们进行策划、组织，到最后的实施。年轻人在联想的舞台上已经占到了主角的地位”。于是我们可以知道任何管理活动都是由这四个基本的管理职能互相穿插相交来完成的。只是由于管理身份的不同而从事的职能比例不同。及1.不同业务领域在管理内容上有所差别。2.不同组织层次在管理职能重点上存在差别。但无论是担任何种
7、职务或完成任务，协调是管理的核心。然后讲到了管理者的类型和角色及技能。先特选择明茨伯格界定的管理者角色说明一下角色类型特定角色人际关系型领袖领导者联络人信息型监听者传播者发言人决策型企业家混乱处理者资源分配者谈判者人际关系型角色：管理者扮演人际关系型角色的目的是与组织其他成员协作互动，并为员工和组织提供向导和监督管理信息型角色与获取、传递信息的任务密切相关。决策型角色与与管理者所从事的战略规划、资源应用懂工作密切相关。而在管理者技能方面则阐述了技术、人际和概念3种技能。技能和职能在管理活动中相辅相成，下面是 管理者在四种管理职能上所花的时间计划 组织 领导 控制高层管理者中层管理者一线管理者所
8、以作为一个管理者，并不是像想象中的那么容易。就像柳传志在演讲中提到的：“第一就是做人要正。因为你作为一个部门的领导人，相当于一个阿拉伯数字“1”。他带一个零就是10，带两个零就是100，带三个零就是1000，这个“1”极其关键，为人一定要正。联想电脑公司就做得非常之好。杨元庆这个人对别人要求非常严格，但是据我了解，他还真的没有被人怨恨过，关键问题是他非常正直，对谁都一样，这样，大家心情特别的舒畅。所以第一关键是人正的问题。第二就是要胸有大志，要有极强的进取心。在公司里面，有的时候会非常的艰难，有的时候会受很大的委屈，有的时候甚至会受一些屈辱，都有可能，要能承受这些就要有一个大的志向。有一次，我
9、被我的一个客户给轰出来了，他指着名要我出去，当时我非常难堪，我回去以后心中很不舒服，但是回到家我就对自己说：“我不跟你一般见识。”话是这么说，但是实际上就是要胸有大志。第三是关于“才”的方面，我们希望这个人要善于学习和善于总结，这就是对他才方面的要求。其实这是最难的一点，因为企业发展到今天，行业的规律千变万化，你要保证不犯错误，还要保证有发展的话，光靠你自己是不行的，你要从别人身上吸取教训，你要从书本上看到的案例中吸取教训等等，你一定要有非常强的善于学习和善于总结的能力。不是所有的人都善于学习，有一部分人对自己看得过高，这样就会影响他学习。另外一点，在学习的时候，要善于总结。一件事情成功或者失
10、败了之后，一定要把周围的间接条件分析清，到底是怎么回事，要把它总结明白，其实总结明白以后，那就是举一反三了，就是所谓悟性。悟性是什么，悟性不就是举一反三吗？就是人家做一件事情，我们知道很多事情。” 其实在这篇演讲中还体现了许多管理学知识，由于知识所限不能一一阐述出来，非常抱歉。但我会好好学习，继续体会生活中的管理学原理。并把他们运用到实际生活之中。资料参考管理学上海人民出版社下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除！教育机构劳动合同范本 为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。一、_ 培训学校聘请_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名)先生/女士/小姐为_ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订
11、本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。二、合同期自_ 年_ 月_ 日起_ 年_ 月_ 日止。三、受聘方的工作任务(另附件1 )四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。五、社会保险和福利：1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附2 )2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_ 至_ 的来回机票(金额不超过人民币_ 元整)或教师凭机票报销_ 元人民币。六、聘方的义务：1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。2.对受聘方提供必要的工作条件。3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。4.按时支付受聘方的报酬。七、受聘方的义务：1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的
12、内部事务。2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。3.按期完成工作任务，保证工作质量。4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。八、合同的变更、解除和终止：1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同：a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正
13、的。b 、根据医生诊断，受聘放在病假连续30天不能恢复正常工作的。4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同：a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。b 、聘方未按时支付受聘方报酬。九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同，必须在本合同期满90天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。十、仲裁：当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。本合同于_ 年_ 月_ 日在_ 签订，一式两份，每份都用中文和_ 文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。聘方(签章)_受聘方(签章)_签订时间： 年 月 日二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本卖方：_(简称甲方)身份证号码：_买方：_(简称乙方)身份证号码：_根据中华人民共和国经济合同法、中华人民共和国城市房地产管理法及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。第一条乙方同意购买甲方拥有的座落在_市_区_拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面)，建筑面积为_平方米。(详见土地房屋权证第_号)。第二条上述房产的交易价格为：单价：人民币_元/平方米，总价：人民币_元整(大
