房产广告特点

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1、纵观房地产广告的特点与策略随着改革经济不断的发展,市场经济的复苏.房地产业也咬紧牙关挺了过来,并日益壮大, 呈现楼盘如林一片繁荣景象.越来越多的楼盘,越来越多的房地产广告,不断的抢占消费的 眼球. 对于任何一个房地产项目, 在经过营销策划后推出市场前, 都必须通过有效的宣传渠道和方 法来将该项目的相关信息传递给目标消费群. 但要有效地做好这一信息传达工作之前, 我们 必须清楚房地产商品的特殊性及其对宣传的方式所带来的特殊要求.否则一个项目推广失 败,策划者还二丈摸不清头脑,不知道究竟错在什么地方. 房地产广告宣传的特殊性与相应的策略 1,房地产广告的信息量大的特点 一般来说, 一个购房者一辈子

2、的积蓄只买的起一套商品房. 因此购买者在作出购买决定前慎 之又慎,反复考虑清楚后才形成购买决定. 我们也可以从营销学的角度看,一个人掌握相关决策信息越多,他(她)作出决策的时间就 相对越短. 这便决定了通常房地产广告必须是尽可能地传递最大的信息量, 将项目的情况介 绍得越是清晰,消费者就越有购买兴趣和决心. 例:一个保健品的广告也许靠反复强调送礼送健康 增加免疫力 送礼只送 XXX等 这样的单一信息就可以获得很好的效果,但是房地产广告却不然,它必须把项目的位置,价 格,付款方式,物业特点,发展商,售卖点和时间等等信息全部交代的清楚. 因房地产广告大信息量传递的特点, 所以决定了平面广告是其首选

3、传播媒介. 平面广告不仅 能包含相当大的信息, 而且还可以被消费者反复的看和比较, 还可以带回家与亲朋好友共同 反复的研究. 将相关信息了解的一清二楚之后再决定是否去售楼现场. 由此看见其它的媒介 很难背负起这种大信息量的传递,并可长时间留在消费者中反复传看的要求的. 2,房地产广告宣传强调立竿见影的效果,时间性强,投入风险大的特点 房地产商品属于一次性购买行为, 不存在培养消费者品牌忠诚度的问题. 因此房地产广告宣 传非常重视促销效果而建立品牌效应的现象就相对弱了许多. 也正因为如此, 房地产广告宣 传的时间性极强, 一笔广告费投下去就必须在三五天内换回一定数量的销售额, 过期则不在 有效.

4、所以房地产广告宣传投入的风险远远大于其它类型商品的广告宣传投入. 在投入广告宣传前要注意: A,促销力度要尽可能大,给人一种过了这个村就没有这个店的感觉,从而促使购买者 在短期内大量集中成交. B,注意宣传的覆盖率,即启动多种宣传媒介以全面覆盖目标消费群.尽量使所有可能的消 费群了解到项目的各种信息. C,宣传量要达到一定的饱和度.例:一百万的广告费分十次投入和一次性投入,对其它商 品对其它商品也许效果差异并不大,但是对房地产销售而言其功效及业绩却有着天壤之别. 从表面上看广告的投入加大风险也在加大, 但实际上宣传量加大了形成了规模效应, 反而降 低了单位风险成本. 所以房地产广告在宣传量上达

5、不到一定的饱和度, 就无法保证短时间内 的大量成交. 3,房地产的销售受明显的区域限制,因此其广告投入的区域性非常明显 一般而言一个项目的广告宣传只集中在当地地媒介投入,即节省费用又有效果.例:成都市 的房地产广告大多数都是选择华西都市报 成都商报等媒介上做平面广告宣传.而且 成都商报最为有效,就是因为地域因素的作用. 塑造品牌形象的重要性 对于一些跨年度长期发展的大型项目,要注重做好品牌形象的培育. 对于跨年度长期发展的大型项目, 除了注重做好促销宣传外, 还应拨出专项费用用于项目的 品牌形象的建设.就一般而言,品牌形象宣传的收益期长但相对投入产出比高,而且促销广 告的收效期短但投入产出低.

6、对于长期发展地项目,投入一定费用做品派想象宣传,可有效 地提高投入产出比,从而减少总的宣传投入,并为以后发展新项目累计品牌资产,以品牌延 伸效应带动产业扩张. 例: 位于成都市二环南路的双楠谊苑 (置信房产) 是于 1997 年开始兴建的大规模生活社区. , 当时二环路内外一节还是很荒凉破旧的郊区, 但其前景已经逐渐被人们看好, 双楠谊苑的投 资商充分利用项目本身规模大的特点, 并迎合武侯区的发展趋势, 精心把双楠谊苑设计建造 成一个价格适中的高素质花园住宅群.其小区规划不仅尽善尽美,其中学校,车站,广场, 商场等人们生活所需的配套设施在第一时间使用.此外,他们也非常重视广告宣传,充分利 用好

7、周边环境资源,发挥自身(规模大)的优势.一方面做促销;一方面积累品牌资产,提 升品牌形象. 置信,我的美好家园是置信房产进一步提升品牌形象的主题广告,并相继推出品牌形象 系列广告,都获得了较好的效果.实际上双楠谊苑自推出市场以来,销售上高潮迭起.其项 目的知名度,品牌的认知度都得到了广泛的认可;其品牌形象也得到了进一步的升华.近年 来,双楠谊苑的投资商充分利用其品牌效应进行扩张,并迅速的进行品牌延伸,相继推出了 置信花园 置信丽都花园 置信逸都花园 置信购物广场 投资商利用置信的品牌资产,往往都是几个楼盘放在一起做联合展销,使其广告颇具特色, 以较少的费用带来了几个楼盘的旺销. 这正是品牌价值

8、的魅力所在, 所以说后时代的房地产业竞争越演越激烈, 将逐渐演变品牌战 略当中来了!下面是赠送的合同范本，不需要的可以编辑删除！教育机构劳动合同范本 为大家整理提供，希望对大家有一定帮助。一、_ 培训学校聘请_ 籍_ (外文姓名)_ (中文姓名)先生/女士/小姐为_ 语教师，双方本着友好合作精神，自愿签订本合同并保证认真履行合同中约定的各项义务。二、合同期自_ 年_ 月_ 日起_ 年_ 月_ 日止。三、受聘方的工作任务(另附件1 )四、受聘方的薪金按小时计，全部以人民币支付。五、社会保险和福利：1.聘方向受聘方提供意外保险。(另附2 )2.每年聘方向受聘期满的教师提供一张_ 至_ 的来回机票(

9、金额不超过人民币_ 元整)或教师凭机票报销_ 元人民币。六、聘方的义务：1.向受聘方介绍中国有关法律、法规和聘方有关工作制度以及有关外国专家的管理规定。2.对受聘方提供必要的工作条件。3.对受聘方的工作进行指导、检查和评估。4.按时支付受聘方的报酬。七、受聘方的义务：1.遵守中国的法律、法规，不干预中国的内部事务。2.遵守聘方的工作制度和有关外国专家的管理规定，接受聘方的工作安排、业务指导、检查和评估。未经聘方同意，不得兼任与聘方无关的其他劳务。3.按期完成工作任务，保证工作质量。4.遵守中国的宗教政策，不从事与专家身份不符的活动。5.遵守中国人民的道德规范和风俗习惯。八、合同的变更、解除和终

10、止：1.双方应信守合同，未经双方一致同意，任何一方不得擅自更改、解除和终止合同。2.经当事人双方协商同意后，可以变更、解除和终止合同。在未达成一致意见前，仍应当严格履行合同。3.聘放在下述条件下，有权以书面形式通知受聘方解除合同：a 、受聘方不履行合同或者履行合同义务不符合约定条件，经聘方指出后，仍不改正的。b 、根据医生诊断，受聘放在病假连续30天不能恢复正常工作的。4.受聘方在下述条件下，有权以书面形式通知聘方解除合同：a 、聘方未经合同约定提供受聘方必要的工作条件。b 、聘方未按时支付受聘方报酬。九、本合同自双方签字之日起生效，合同期满后即自行失效。当事人以方要求签订新合同，必须在本合同

11、期满90天前向另一方提出，经双方协商同意后签订新合同。受聘方合同期满后，在华逗留期间的一切费用自理。十、仲裁：当事人双方发生纠纷时，尽可能通过协商或者调解解决。若协商、调解无效，可向国家外国专家局设立的外国文教专案局申请仲裁。本合同于_ 年_ 月_ 日在_ 签订，一式两份，每份都用中文和_ 文写成，双方各执一份，两种文本同时有效。聘方(签章)_受聘方(签章)_签订时间： 年 月 日二手房屋买卖合同范本由应届毕业生合同范本卖方：_(简称甲方)身份证号码：_买方：_(简称乙方)身份证号码：_根据中华人民共和国经济合同法、中华人民共和国城市房地产管理法及其他有关法律、法规之规定，甲、乙双方在平等、自

12、愿、协商一致的基础上，就乙方向甲方购买房产签订本合同，以资共同信守执行。第一条乙方同意购买甲方拥有的座落在_市_区_拥有的房产(别墅、写字楼、公寓、住宅、厂房、店面)，建筑面积为_平方米。(详见土地房屋权证第_号)。第二条上述房产的交易价格为：单价：人民币_元/平方米，总价：人民币_元整(大写：_佰_拾_万_仟_佰_拾_元整)。本合同签定之日，乙方向甲方支付人民币_元整，作为购房定金。第三条付款时间与办法：1、甲乙双方同意以银行按揭方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰_拾_元整给甲方，剩余房款人民币_元整申请银行按揭(如银行实际审批数额不足前述

13、申请额度，乙方应在缴交税费当日将差额一并支付给甲方)，并于银行放款当日付给甲方。2、甲乙双方同意以一次性付款方式付款，并约定在房地产交易中心缴交税费当日支付首付款(含定金)人民币_拾_万_仟_佰_拾_元整给甲方，剩余房款人民币_元整于产权交割完毕当日付给甲方。第四条甲方应于收到乙方全额房款之日起_天内将交易的房产全部交付给乙方使用，并应在交房当日将_等费用结清。第五条税费分担甲乙双方应遵守国家房地产政策、法规，并按规定缴纳办理房地产过户手续所需缴纳的税费。经双方协商，交易税费由_方承担，中介费及代办产权过户手续费由_方承担。第六条违约责任甲、乙双方合同签定后，若乙方中途违约，应书面通知甲方，甲方应在_日内将乙方的已付款不记利息)返还给乙方，但购房定金归甲方所有。若甲方中途违约，应书面通知乙方，并自违约之日起_日内应以乙方所付定金的双倍及已付款返还给乙方。第七条本合同主体1.甲方是_共_人，委托代理人_即甲方代表人。2.乙方是_，代表人是_。第八条本合同如需办理公证，经国家公证机关_公证处公证。第九条本合同一式份。甲方产权人一份，甲方委托