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1、大康服装批发市场招商建议案一、背景分析服装业是深圳市的优势传统产业之一。经过20多年的发展，深圳服装工业依托得天独厚的区位优势，在对外出口的拉动下，逐步形成了产业聚集优势。奠定了良好的产业基础。截至2007年底，深圳服装企业3400多家，实现产值1201亿元，出口106亿美元。产品畅销深圳、广州、北京、上海、大连、长沙、沈阳、长春、杭州、哈尔滨、成都、重庆、西安、昆明、乌鲁木齐、天津、南京等100多个大中城市，在大城市一类商场的市场占有率高达50以上。涌现出了如“安莉芳”、“马天奴”、“淑女屋”、“沐兰”、“绅浪”、“菲妮迪”、“衡韵”、“玛丝菲尔”、“爱特爱”、“季德纳”、“歌力思”、“影儿
2、”、“邓皓”、“天意”、“苏迪”、“城市俪人”、“杰西”、“欧柏兰奴”等一批知名品牌。深圳服装尤其是女装和童装，在设计理念、款式创新、面料选用、加工工艺、市场营销等方面走在全国的前列，以总量大、品种全、款式新、面料好、做工精、质地优等特点逐渐形成自己的风格，取得了国内女装业绝对的强势地位，引领着国内服装时尚的潮流。随着中国加入WTO，服装市场的竞争更加激烈。一方面，国外著名服装品牌伺机进入中国市场，凭借它们成熟的经验、先进的理念、雄厚的实力，对我市服装业形成强大的冲击。另一方面，内地基础较好的地区，也纷纷把服装业确立为支柱产业，制定倾斜的产业政策，加大扶持力度，对我市服装业造成另一重竞争压力。
3、相对而言，深圳特区原有的一些政策优势已经丧失，城市消费水平逐渐提高，造成企业营商成本不断提高，目前已经出现企业往成本低的内地迁移的趋势。深圳服装业高速成长的背后隐藏着巨大的危机。一直以来，深圳服装业发展都是属于出口拉动型的，来料进料加工居多，单价低，附加值不高，即使加工世界名牌，实际工价也很低。企业仍然以加工型为主，外资和“三来一补”企业仍然占主导地位，自有品牌企业比重偏低。经济结构还不尽合理，对外商的依附性强，利润薄、效益低。现有的品牌服装企业绝大部分为民营企业，规模小、实力薄、竞争力弱。整个行业的发展总体上也缺少规划、统筹、引导和协调，服装企业和服装市场处于小、散、乱和竞争无序的状态。根据
4、现代服装业的发展趋势，只有尽快实现产业升级，才能在残酷的竞争中占据主动。而产业升级不仅是企业升级、产品升级，还需要整个产业链的升级与完善。目前深圳缺乏大型的服装批发市场，更缺少为解决企业库存而设的仓储式批发采购中心。有了这样的产业配套，可以解决企业最头痛的产品库存问题，深圳的纺织服装产业链才能趋于完善，深圳服装业才能真正实现升级。二、大康市场实态分析1、有利因素a) 地处深惠公路和地铁3号线沿线，交通便利；b) 所在的横岗街道人口密集，人流量大；c) 地处深圳发达区和欠发达区结合部（类似城乡结合部）便于物资交流转移，辐射范围广；d) 大康市场经营者为自有物业，便于长远发展；e) 铺位价格优惠，
5、具有竞争力；f) 大康市场建筑格局便于配套和形象包装；g) 市场实用率高，运作成本低；h) 经营者决心大，目光长远。2、不利因素i) 地理位置稍显偏僻，距离主干道较远，不利于形象宣传；j) 大康市场周围环境较差，一期面积小，一层的其它经营项目影响整体形象；k) 华南城等大型原材料和服装市场同在龙岗区，构成巨大竞争；l) 经营者缺少运作同类项目的经验；m) 深惠路改造和地铁3号线建设短期会有不利影响。三、大康市场经营发展思路 彻底转变把市场经营当作物业管理简单延伸的旧有观念，把大康市场当作有活力的经济实体去经营，而不是收了租就完事，不应该再把它看作一个简单的贸易场所，而应该使它朝着个性鲜明、市场
6、定位准确、专业化水准很高、功能多样的现代产品终端和服务中心的方向发展，使之在成长过程中产生更多的利润增长点，而不再仅仅局限于场地租金； 真正树立与进驻商家共存、共赢的观念，消除那种“对方只要每月缴得租金，他盈亏与我何干”的思想，要充分认识到：帮助进驻商家赚钱就是帮助自己赚钱，只有他们长久获利，自己才能长久获利。最终实现双方的良性互动、利益共享。 立足于长远，着眼于未来，通过引导消费潮流，培养消费市场，使大康市场逐步走向良性循环，获得可持续发展不竭的动力； 充分发挥大康市场现有的硬件功能，对大康市场的整体形象进行彻底的整合，通过改造市场硬环境，规范内部管理，统一视觉识，塑造大康市场之个性鲜明的形
7、象；研究市场变化，洞悉市场前景，开拓市场空间，走出一条全新的发展道路，避免搞出一个简单雷同于传统服装批发市场的东西。四、大康市场定位分析 为了实现差异化竞争，填补市场空白，我们把大康市场定位为：以解决服装企业库存和外贸尾货为主的仓储式采购中心目标市场定位：区别于传统的服装批发中心，以经营服装企业库存货与外贸尾货为主，同时具有仓储功能。目标消费群定位：主要针对二级批发商、采购商和小型零售业主，以及周围的低端消费者。入住商户定位：服装企业直设的仓储式终端，一级批发商和二级批发商，批零兼营的个体商户。价格定位：以低价位起步，每平方米每月4050元租金，管理费每平方米每月5元左右。五、大康市场功能与配
8、套1）展示销售根据商户需要分隔成独立的展示销售单元，展示销售库存、外贸尾货以及中低档成衣。2）商务平台通过商务平台发布销售信息，产品信息，实现网上看样订货，互动交流。3）创业互助基金设立创业互助基金，为商户提供资金支持，解决商户资金周转的困难。4）交流传播经常举办商务洽谈活动，定期组织设计师及有关的商务人士PARTY、沙龙，为上下游商家搭建交流平台，提供交流机会。5）仓储物流服务设仓储中心和物流中心，为商户提供仓储物流服务。6）综合服务市场设综合服务办公室，为入驻商家协调工商、税务、银行、公安、国土等部门的关系，为入驻商家提供电话、传真、打字、复印、邮发、网络、票务等商务服务。7）会员中心 大
9、康市场采取会员制经营，入驻商户自动成为大康市场正式会员，享受基金支持、免费资讯发布、优惠续约、共享市场资源、定期参加市场组织的商务活动、组团参展等一系列的会员权益。六、大康市场前期准备与推广建议1、 专家座谈会聘请若干行业专家举办大康市场项目座谈会，征求专家对项目的看法以及对招商的建议。2、 商家座谈会邀请服装企业决策人举办大康市场项目座谈会，了解商家对项目的真实看法和商家真正的需要，征求他们对招商的建议。3、 招商宣传资料的整合提升现有的招商宣传资料不具有震撼力，没有把大康市场的理念完全阐发出来。建议做一个系列的招商推广资料，把大康市场的经营理念和经营优势充分表达出来。4、 招商推介会建议在
10、合适的时候举办大康市场招商推介会，邀请企业代表（潜在的客户）、权威人士、媒体记者参与；5、常规推广 建立市场与买家资料库建立市场与买家资料库，能够随时根据市场变化和买家的需求变化进行决策，可以大大提高决策的科学性、准确性。利用一切形式搜集市场和买家情报资料，把握市场，和买家保持良好的沟通，实现良性互动关系，最终使买家对商家产生认同感。 网络互动平台建立自己的专业商务网，通过网络实商家与关系利益体的双向互动，并可通过网络销售产品，发布信息，获得情报资料。 编辑内部刊物内部刊物是一个与买家、消费者及关系利益人沟通交流的平台，商家可以在上面发布各种各样的信息，市场可以随时传达经营理念和市场动态。 定
11、期举办商务活动，实现与关系利益人的交流沟通一个供重要的关系利益人交流的机会和平台，以此提升市场的权威性、专业性。 与媒体专栏合作，不定期举办服装设计比赛、业余模特比赛等活动一个广大买家、消费者参与、表现的舞台，并通过媒体传播，提升市场的社会知名度和美誉度。 与行业协会及服装展会组织建立良性的合作关系借助或参与它们组织的各种活动，实现对大康市场的推广传播。七、大康市场公关策略大康市场公关对象分析1、 把大康市场建成华南地区知名的仓储式库存与尾货采购中心，必须和政府对纺织服装业的扶持相接轨，要利用行业协会的力量来内引外联。获得政府的支持，才好做大、做成功。因而，各级政府部门、行业协会人员等就是大康
12、市场公关活动的重要对象。2、 买家和消费者是消费的终端，必须保证一定的销售额和人流量，才能对经营者产生吸引力。要运用多种手段吸引买家、消费者走进市场并促成买卖，这是公关活动的重点。3、 市场出租最直接的对象是铺位租赁者。说服商户接受大康市场并进驻大康市场，是招商时期的公关重点。4、 大康市场成功的经营管理离不开员工的团结一心，艰苦努力，创新经营。如何调动员工的积极性、创造性，增强企业的凝聚力，也是公关活动的主要内容。 当然，周围的社区公众、来深圳旅游、商洽的人士等也是不可忽视的公关对象，以便获得更加广泛的社会知名度和美誉度。大康市场公关策略 1、针对政府部门的公关活动 1）借助于新闻媒介的力量
13、影响政府部门根据大康市场的全新定位，经常制造一些有价值的新闻，通过软性的媒体炒作，吸引政府部门的注意力。 2）争取社会知名人士的支持，以影响政府部门可以经常邀请一些知名人士来大康参观指导。 3）努力建立同政府官员直接对话的渠道主要通过协会、商会以及其它方面的关系，接近政府相关的职能部门的人员，逐渐使影响或意见达到高层。4）积极参与社会公益活动，精神文明建设，做出一定的成绩，引起政府的重视。5）增加对专业团体与人士的联谊，开拓合作空间。2、针对普通消费者的公关活动1）组织商务洽谈、集中订货以及普通消费者可参与的小活动。 2）赞助一些特殊的活动，如模特大赛、服装设计大赛等。 3）积极配合营销宣传活
14、动，把公关活动渗透其中。 3、针对进驻商家的公关活动 1）建立客户档案，经常向他们传达大康的最新信息，寄送贺卡等表达问候，保持较密切的关系。 2）组织由企业领导参加的研讨会、座谈会、茶话会、节日宴会等，加深沟通。 3）经常征询他们的意见和建议，随时改进服务。4）节日期间寄送礼品，或定期给予优惠。5）开通网站，实现内部资源共享，方便进驻商家。 4、针对大康员工的公关活动 1）编辑一份内部刊物，促进员工的沟通与交流。 2）设置意见箱，随时听取员工的意见和建议。3）经常举办集体娱乐活动，员工生日晚会。4）加强员工培训教育，激发员工创造性与积极性。 5、针对社区公众与外地游客的公关活动1）赞助社区各项
15、公益活动，促进社区文化生活。2）广泛听取社区公众的意见和赞许，传达企业信息给社区大众。3）在旅游旺季与航空公司合作，对在市场采购的买家实行订票优惠或其它政策，吸引外地游客。八、大康市场经营管理策略实现上述经营目标是一项复杂的系统工程，绝非一朝一夕之功可以完成，要求决策层有长远的眼光，非凡的胆略，前瞻的思维。实施本策划案，需要打破原有的管理格局，建立一个应变迅速，运作高效，富有创造力的管理体系。1、经营管理思路重整与定位 摆脱“物业管理简单延伸”型的现有管理模式，彻底转变为主动经营型的现代管理模式； 实现本方案提出的经营目标，需要组建一支由专业人员组成，富有激情与活力的现代化管理队伍，同时还要最大限度地借助外脑，形成一个非常设的专家顾问机构； 实行目标化管理，所有人员目标明确、职责明确，各部门分工明确而又相互协作； 建立一套完善的,行之有效的先进管理制度，并聘请专业的管理顾问公司定期对制度执行情况进行评估，找出问题随时改进；
