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1、大元恒通全国特许经营品牌 机密大元恒通 中国民间金融居间服务平台大元恒通商业计划书携手大元恒通 智领财富之巅目录第一部分 摘要第二部分 综述第一章公司介绍 第二章产品 第三章市场分析 第四章行业分析 第五章市场营销 第六章投资说明 第七章投资报酬与退出 第八章风险分析 第九章公司管理 第十章财务分析 第一部分 摘要第二部分 综述第1章 公司介绍1、 公司简介河北享贞金融服务外包有限公司是河北省金融外包政策开放后经政府金融监管机构批准成立的规范化金融公司。公司注册资本500万元，是一家在全国范围内集担保、投资、基金、保险、保理等金融业务为一体的多元综合金融服务机构。公司致力于金融服务业领域，通过
2、不断探索与实践，创建了整套完善且成熟的民间金融业务操作模式，并在国内推出规范化、专业化、一站式的金融服务品牌“大元恒通”。大元恒通拥有一支由银行、证券、保险、法律咨询等专业人士组成的经营管理团队，管理团队有多年的金融从业经验，掌握金融行业的前沿信息，熟悉金融领域行业状况，擅长从经营管理角度为公司提供实际有效的措施。公司主要从事于财富管理、金融居间业务、投融资服务、信用风险评估与管理、金融服务咨询、延伸产业链等专业服务。在同行业内大元恒通是首家提出金融O2P的连锁加盟品牌。大元恒通以连锁经营的模式发展，公司通过采取完善的一站式服务，优秀的整店输出模式，严格的风险控制机制，使加盟商能顺利进入金融行
3、业。公司拥有丰富优质的金融产品，使加盟商能够实现快速盈利，并使之成为该区域金融专业化、规范化的标杆。2、 企业文化经营思想：不吸储、不放贷，通过金融专业规范化服务，成为股份制商业银行的营销合作伙伴，成为小微企业值得信赖的金融伙伴。品牌目标：打造专业金融居间服务第一品牌。品牌愿景：在大元恒通的服务下，使每位加盟伙伴实现财富的多元化。三、发展规划2年内打造民间金融行业领先品牌；2年内完成大元恒通互动财富俱乐部与商学院建成；2年内完成新三板挂牌上市；3年内突破全国300家加盟店，覆盖24个省市、200个地区；3年内打造中国知名扶贫助教公益服务平台；5年内完成主板上市；5年内发展600家以上特许加盟商
4、，全力打造大元恒通民间金融居间服务第一品牌。第2章 产品1、 主要产品北银消费类贷款。2、 产品特性操作简单、灵活，风险低。三、正在开发/待开发产品简介中银、平安。4、 开发产品计划推出时间 2015年上半年。第三章 市场分析一、目标市场小微企业是小型企业、微型企业、家庭作坊式企业、个体工商户的统称。小微企业是提供新增就业岗位的主要渠道，是企业家创业成长的主要平台，是科技创新的重要力量。小微企业在国民经济中具有不可替代的重要地位和作用。小微企业规模小、资金少、分布广、数量众多，是我国企业的重要组成部分。二、市场现状目前小微企业融资难问题突出，成为困扰其生存和发展的主要因素之一。虽然我国政府一直
5、高度重视小微企业融资问题，出台了一些扶助性的政策措施，但融资难问题依然存在，引起政府与社会各界的密切关注、经济社会发展中亟待解决的一个突出问题。目前，小微企业在融资方面存在的主要问题，突出表现在四个方面，即难、贵、乱、险。三、市场趋势市场容量巨大，中国国民经济多年稳定增长，中小企业每年以50万户净增数增加，2013年已突破1000万户，2014年将有超过1100万户的中小企业。（数据来源：工业和信息化部 中国中小企业信息网）中国的企业99%是中小企业，他们在发展过程中面临最大的难题就是融资难。中小企业的发展70%靠借贷，能获得银行信贷支持的仅占10-15左右。全国借贷市场从1978年-2008
6、年30年以每年平均17.8%的增长速度，从400亿增长到5.4万亿市场潜力巨大。河北借贷市场2012年统计借贷总额为916亿。占全国借贷总额8.6万亿的1%左右。四、目前公司产品市场状况快速发展阶段，市场状况良好。第四章行业分析 一、行业概况民间借贷在我国有悠久的历史。最初出现于建国后的近三十年里，在我国民间地区自发的小规模的开展；随着商品经济的发展，民间借贷也逐渐的活跃起来；到八十年代至九十年代初期，民间借贷在我国达到了一个繁荣时期；九十年代中期以后，随着金融改革的深化和金融监管的加强，民间信贷活动纷纷转入地下，其发展受到了一定程度的抑制；进入二十一世纪一直到现阶段，民间借贷逐渐复苏其规模呈
7、现不断上升的势头，尤其是在江苏、浙江、福建、广东等沿海发达地区，这些地区的民间借贷已经有了不容忽视的规模和影响。民间借贷对我国的经济发展，特别是对民营企业与中小企业的成长和发展以及农户的生产经营等民间经济的发展起到了很大的促进作用。然而，由于民间借贷游离于官方金融体制之外，长期以来得不到官方的重视，加上民间信贷具有自发性，缺乏外部约束，一旦发生资金链断裂等事故，会引发连锁不良反应，可能会危害社会安定，具有很大的风险。2、 行业政策我国宪法、物权法、合同法、担保法、民法通则等法律以法律形式确认了市场主体具有运用自有资金进行借贷获益的权利，为民间借贷提供了法律依据。中华人民共和国中小企业促进法第4
8、0条 “国家鼓励各类社会中介机构为中小企业提供信息咨询、投资融资、贷款担保和法律咨询等服务”指明了民间投融资服务机构存在的合法性。 2010年5月13日国务院颁布关于鼓励和引导民间投资健康发展的若干意见，首次打破国资“控股惯例”，其中第一十八条明确提出“鼓励民间资本发起设立金融中介服务机构”。2012年11月，党的十八大报告作出了“加快发展民营金融机构”的重大决策和部署。将进一步激活民间资本，服务实体经济和小微企业。从这些政策路线，我们可以预见民间投融资服务的政策环境将愈加宽松。因此，中国民间借贷未来发展规模趋大、分布趋广、总量持续攀升；资金来源愈发充实、需求愈发旺盛；法治金融、民生金融和普惠
9、金融成为民间金融发展的主流；国家将大力支持民间借贷，对条件齐备的机构发放合法牌照。3、 竞争分析1. 竞争对手分析目前该行业内品牌众多，这些品牌大多来自于南方的江苏、安徽等沿海省份，以及北方的山东地区，这些地区的特点就是经济发达，中小企业多，资金需求量大。目前行业内我们的主要竞争对手有福元运通、金信银通、钱来钱往、金苏财富、东方正捷等，这些品牌都已发展成熟，占有一定的市场份额。但这些品牌运作模式是以注册投资公司或者投资管理公司来发展加盟品牌，总体来说还都处于非金融公司却从事着金融民间借贷的传统模式P2P模式，缺乏模式创新，没有自己独特配套的金融产品，而且对加盟商的管理比较混乱，整体服务质量较差
10、，这些将直接制约这些品牌的发展，甚至埋下隐患。2.SWOT分析优势(strengths)：（1）行业内首家提出金融O2P模式O2P是 Organization to Place（机构线下本地化） 的缩写，是一种新型的基于聚集信息服务思想构建起来的金融发展型商业模式。该模式以金融平台（大元恒通）为核心，金融机构相关各方共同参与，通过线下社区门店化，共同打造出的一个独具核心竞争优势的金融信息服务圈；（2）首家拥有配套金融产品的特许经营品牌。劣势(weaknesses)：（1） 行业内新品牌、大众认知度低；（2） 目前金融产品较少，比较单一。机会 (opportunities)：（1） 市场前景愈加
11、宽广；（2） 行业政策愈加宽松。威胁(threats)：（1）行业内整体信用环境差，风险高；（2）行业内品牌众多，乱象丛生，容易扰乱行业秩序。四、竞争策略1.成本领先战略（1）最大限度降低加盟商前期加盟费用，使加盟商能够低成本快速开张营业；（2）为加盟商提供整店输出模式，最大限度降低加盟商的运营成本。2. 差异化战略（1） 产品差异化战略为加盟商不断提供特有的配套金融产品。（2） 服务差异化战略为加盟商提供一站式服务。（3） 人事差异化战略为加盟商提供完整的人事架构，员工培训常态化，每位员工都训练有素。（4） 形象差异化战略从品牌商标、门店装修、员工服饰等，为加盟商提供统一形象。3. 集中化战
12、略经营中不断推进新品的研发上市，并可根据市场状况量身定做特有的产品组合，以确保加盟商能够完全应对市场的差异化。第五章市场营销 一、战略目标二、推广战略三、营销战略第六章投资说明 第7章 投资报酬与退出 第八章风险分析一、市场风险在中国，中小微企业大多由于市场挤压、负担重，创新不足，经营能力差，专业化不够等原因，存活率较低，据统计，中国中小企业的平均寿命仅2.5年。这就要求我们在进行市场开发时，做好扎实的风险把控，寻求优质的中小微企业。2、 行业风险民间借贷行业目前无论是从市场还是从行业政策，发展前景都非常美好。但该行业也存在着一定的风险，在行业内部环境存在着借款用途的风险、债务人的身份风险、借
13、款利息的风险、借款履行的风险、诉讼时效的风险等；在行业外部环境存在竞争加剧、利润便薄、行业政策变动等。三、品牌风险任何不利于公司的行为或做法都会对我们的品牌造成损害，严重的可能还会对品牌造成毁灭性的打击。因此我们的公司会对员工进行服务、品牌建设、企业文化方面的培训，并制定严格的制度来不断的强化员工的品牌意识，只有每个人都意识到其重要性，我们的品牌才能不断地传递企业的文化和宗旨，成为企业的价值难以计量的财富。4、 竞争风险大部分行业中的企业，相互之间的利益都是紧密联系在一起的，作为企业整体战略一部分的各企业竞争战略，其目标都在于使得自己的企业获得相对于竞争对手的优势，所以，在实施中就必然会产生冲突与对抗现象，这些冲突与对抗就构成了现有企业之间的竞争。如果各企业之间的竞争没能很好控制，产生恶性竞争，这将对品牌有致命的打击。5、 管理风险6、 财政风险第九章公司管理一、公司组织结构二、公司管理团队三、人事计划四、股权分配和认股计划五、经营预测第十章财务分析第十一章 附录
