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1、QCDS：质量 成本 交期 服务QCDS：质量 成本 交期 服务集权模式下的采购管理：采购管理管的就是需求、管的就是需求供应商，只要管住了需求、管住了供应商，采购的产品的质量、成本、交期、服务就有保障，就可以很容易以最合适的供应商、最合适的品质、最合适的时间、最合适的数量、最合适的价格进行采购。采购如果没有管住需求，就被“架空”，就是傀儡一个。采购管理，管住需求，为供应商的管理提供基础。汤晓华：把被管理对象的可替代性提高，降低被管理对象替代管理者的可能性就叫管理。供应商管理：想一切办法提高供应商的可替代性。管理者的信息来源经常很单一，造成问题无法发现。采购流程的工作必须同步到技术方案评估。工程
2、基建的采购（王永庆台塑做的好）：A、规范技术施工标准B、减少模棱两可的要求采购分为前期和后期：前期：主要的工作是参与需求的识别和确定。后期：重点负责供应商日常的管理。BATNA：谈判协谈的最佳替代方案BEST ALTERNATIVE TO ANEGOTIATED AGREEMENG教育采购人员从良：1、树立人生目标2、君子爱财，取之有道。道是普遍性的规则。先进采购系统与模式：前一段：管的职能 集中决策过程 叫采购产品开发 供应商 生产 确定供应商建设规格 -选择 -准备 -签定合同后一段：干的职能 分散操作过程 叫供应定单管理 接货验收 结算 进度检查催交 -供应组织 -付款-与评估采购分为：
3、前期采购 叫战略采购 设计到采购流程止后期采购 叫策略采购 采购到合同前止供应：把计划部与供应部整合为计划与供应部 新增加物流部门除了下采购订单，还负责计划与采购计划的制定企业盈利方法：增加收入 - 提高价格 和 增加产量但都必须要做到4个领先：技术、市场、品牌和成本领先降低成本：降低劳动力成本 减少过程成本 降低原材料成本精细分工，流水线生产效率 就是降低劳动力和过程成本的方法采购人员应该对生产总成本的一半负责。不同行业采购的平均成本超过50%买不到利就“卖不到利”企业盈利模式：技术设计利润-采购创造利润-销售实现利润标书是给谁看的？给评标专家-其的要求是什么？采购成本+所有权成本+所有权后
4、成本=总成本-有头脑的采购者可以在保证质量的前提下，也就是不危害他的岗位稳固，个人安全的前提下拿取回扣除非特殊时期，或者他有特别依仗，否则他会作好他的本职工作贪婪者会让企业供应商自己都很难堪不拿回扣者更糟糕，直接把企业弄糟，追求最低的价格，最好的服务，最长的帐期等等最后会让企业的供应链条及其脆弱当然，你可以说他很手腕牛，但很牛的人不吃回扣日子怎么过？-供货商、企业老板、生产（用料）部门、采购都不是。一个价格出来，供货商觉得有利可图，老板觉得价格合理，生产部门觉得质量尚可，采购拿点回扣又有什么问题呢？一个有议价、定价权的采购怎么可能不拿回扣？即便是把价格压到只给供货商1%的利润空间，供货商给话事
5、人0.2%的回扣也是应该的啊！否则我凭什么买你的东西？我帮你赚了1000万，你就请我吃个苹果就算完事儿了？在资讯如此发达的当今社会，绝大多数产品的价格都是透明的。如果你需要，三天之内我能告诉你铀235多少钱一斤、在哪里可以买到。所以，一个敢大肆吃回扣的采购，后头一定有人撑着。楼主说的3000块一个键盘，这绝对不是采购的问题。楼主你别傻了吧叽的去追查这3000块一个的键盘，小心这里头有2000块在你们书记口袋里-我就是做采购的。稍微地说说采购工作的技巧。所谓“不在其位，不谋其政”，不做采购工作就很难对所要采购的产品的市场有足够的了解。采购在外面询到的价格反馈给公司，使得相关人员根据这个数目为成本
6、计算开展生产或销售。通常大家对采购会抱比较大的期望，大都认为采购第一次报出的价格只是一个初始报价，在实际采购的时候价格或许还有下降的空间，因为对于销售人员来说，通常采购只要稍微多做一些工作就可以位销售产生更大的利润，这就是采购人员的压力所在。所采购产品的价格空间实际上是各有不同，产品的价格由很多因素制约的：数量、货期、付款方式等等，可以肯定的说，如果没有上述的几种因素，价格实际上就肯定没有什么空间，这是一个硬道理，作为私企的老板或高级管理人员，自己应该对采购员所采购的产品市场有稍微的了解，这样就大概知道是否会有回扣的多少产生了。我刚开始做采购的时候，老实得很，经销商告诉我多少钱，我一开始就比较
7、认真地去和对方谈条件，然后得到价格后就很如实地反映给公司，销售人员就以这个为成本去谈项目，项目确定后老板又希望我在最后采购的时候能和经销商再谈谈价格，希望能得到更好的折扣等，但是这时候由于某些因素，比如数量不多、付款方式也没有特点，所以价格没有多少的下降，这时候必然就有人对我的工作不满意了，开始怀疑我的工作能力。在这里我再说明一下，对经销商的谈判一些原则我还是知道的，以比较好的付款条件等等因素来获取比较好的价格这些方式我都会做的。经过一段时间后我终于聪明了，以后得到经销商的报价后我就不会再老老实实的了，我会适当提高一些价格报给公司，这样也相当于给自己留了空间，将来在正式采购的时候我至少能让大家
8、看到我的确是把价格“压低了”，看到了吧，这就是压力的后果，实际上结果是一样的，只是工作的过程发生了些许的变化。呵呵，不过我可以很负责地说：对于工作我是尽心尽力的，我从来没有主动要过回扣（实际所谓的回扣也只是年底的时候有经销商为了答谢我请我吃饭，给我了一个信封，我发誓我事先不知道他们会这么做，但是我绝对是“欣然接受”！不要BS我，我觉得这是我应得的，原因请看下面），当然恐怕现在所说的“回扣”应该指的是“钱”这个东西，作为采购，我经常收到经销商的礼品（从交通卡到购物卡都有，反正和钱差不多，不过还是觉得没有比拿CASH爽），这个不算回扣吧？这个可是公开的东西。 适当的工作压力可以催人上进，如果工作压
9、力导致员工逆反的话就很可笑了。对于采购这个职务，我觉得任何私企公司的管理阶层都是很重视的，因为这也是个产生利润的部门，但是很多老板都不知道怎么管理好采购人员，在中国，采购不拿回扣，大家通常会认为这个人没本事，这到底是社会的悲哀，还是采购的悲哀？我还很欣赏“我是狐狸呀”这位所说的，呵呵，薪水要稍高一点点，我的薪水绝对不高，所以我很郁闷，由于公司自身的原因，采购这个职位是很受瞩目，大家都觉得我应该拿了回扣，不拿回扣才奇怪了。老板是个很有心眼的人，绝对不是“用人不疑”！我的压力非常大，经常觉得有回扣不拿是白痴。先说这么多，今天我就是来这里取经的，看看大家是怎么对付我这样职务的，哈哈！你在买东西的过程
10、中不知道单位有多少人盯着你呢，有时甚至会无中生有。您说得很对，我当然不可能拿所有的回扣，如果你有看我上面第一个回复的话就应该知道我根本就没拿回扣的。我来这里只是在为采购这个职务发点牢骚的，我自认为是一个有职业素养的人，采购本来也只是一个职务，只是由于他是一个“付钱”的部门，所以是个焦点部门（话说回来，销售人员一样可以“飞”单子，很多大公司的销售经理级别人的收入是非常可观的，绝对不是因为他们的销售佣金，这我是见多了）。所以说，作为采购，我要承受很大的压力，并非所有的采购都有回扣可拿，不拿回扣会被人认为没本事这本身就是一件很哭笑不得的事情。采购的工作本来就是“以合理的价格买到合理的东西”，而很多老
11、板通常都要求“以最低的价格买到最好的东西”，本来“利润最大化”这是资本家的要求，无可非议，但是绝对对工作是有很大的负面影响的，因为公司上层的压力导致采购部成了一个得罪供应商的部门就很可笑了；而且供应链也要求采购对公司的库存要有很好的控制，最大限度保证公司的资金周转（财务部门的工作也要部分由采购部来分担），并且我还要找到更多的产品来满足系统配套的需要，对于一个新产品的选型，采购人员所需要的知识甚至绝不比技术人员少（放心，买什么东西绝对不会是我一个人说了算的）。 就像江东未央生所说的：采购人员很容易被人用有色的眼光来看，总是以为很风光，有回扣拿，这原本就很不公平，实际上从工作难度和强度上采购人员的
12、工作绝不比销售人员差，一样是和别人讨价还价，而且销售人员通常有工程技术人员的支持（采购是受质检部门的监督），但是销售人员是光明正大地拿佣金的，而采购不但没有佣金，而且还莫名其妙地被人眼红拿回扣。做一个采购，尤其是小型私企的采购，工作量是巨大地，回报是微小地，个人能力的锻炼是非常高地，对于老板是非常BS地！最后再补充一句：在现在的中国，不论什么行业和职务，没有灰色收入，我看基本上大家就别买房子生孩子了，能把自己养活就不错了什么？你是公务员？那当我什么都没说。呵呵，您的情况和我的基本完全相同。我做采购主办一年了，从没主动要过回扣，只是有一个经销商过节时给了我500元的购物卡，每次和人谈判都是尽心尽
13、力的在为公司将价格压到最低，同类产品进行价格和质量比较时，经常有厂家会以回扣来要求我选他们的产品，但我从没这样做，价格和质量是我的最终目的，经常把价格压到人家不可能再给你回扣的地步，至于吃饭，本人更没什么兴趣，基本不去，可是就是这样做，老板还是认为我的付款付的太快了，（PS：有些要付预付款的我给压到了货到付款，有些货到付款的我给压到了先付50%，再付40%，留10%质包金）而且公司的销售人员总是和我开玩笑：哈哈，做甲方的真好啊，然后用怪异的眼光看我，真是苦笑不得，又尴尬不已，就象大家说的，做采购，不管你是否拿回扣，人家就是认为你拿了，当然你也不可能解释，否则就是此地无银三百两了，我的工资很低，在公司也就是一个普通技术人员的薪水，但是由于我的（父母）家庭经济条件不错，而且老婆赚的也比我多（惭愧），所以现在想买车，但是却为了避嫌而不敢买，真是郁闷的很啊，其实作为采购人员，如果你尽职尽则，未必能得到老板的赏识，你吃里爬外，也不会有人鄙视。这就是做采购的悲哀。
