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1、19春商务谈判作业1-0001试卷总分:100 得分:100一、 判断题 (共 20 道试题,共 80 分)1.在选拔谈判组成员的时候，不能仅以我方的喜好作为标准，还应该考虑外方谈判人员的文化背景和个人喜好类型，这样的选拔依据才更实际有效。（）A.错误B.正确正确答案:B2.商务关系的成立、交易成立必须有合同出现。（）A.错误B.正确正确答案:A3.重大项目的谈判除了必备的谈判间以外，还应该为每一方准备各自的休息室。休息室的用途不单是为谈判人员提供休息的场所，更重要的在于为谈判组在谈判的间歇提供组内讨论协商的场所。（）A.错误B.正确正确答案:B4.使谈判对手有一种相对优越感，让他感觉在他与你
2、的谈判中，获得的是最好的之一。（）A.错误B.正确正确答案:B5.企业公司主要人物充任主谈，不仅拍板容易，签字后落实履行合约也较容易，这是在谈判中需要注意的。谈判应围绕主谈，他应是企业的负责人或核心人物。（）A.错误B.正确正确答案:B6.日式特点提出的报价留有余地，然后根据谈判双方实力较全面讨论报价。（）A.错误B.正确正确答案:A7.广告宣传有一个重要的任务，可不断的在谈判对手心中提高它的购买欲望，能做到这一点，广告宣传是胜利的。（）A.错误B.正确正确答案:B8.穿着西服时，寸头、分头等发型能够与之很好地配合，但是披肩长发就显得不太适合。（）A.错误B.正确正确答案:B9.夸大地介绍本组
3、成员其目的在于让对手对我方的每一个成员都十分重视，以此提高谈判组在谈判对手心目中的地位。（）A.错误B.正确正确答案:B10.议价中应以对方让步作为我方让步的前提。（）A.错误B.正确正确答案:B11.客观上的公平往往存在着公平中的不公平，即形式上的公平而实际上的不公平。（）A.错误B.正确正确答案:B12.由于有这种反弹拒绝再让，所以应该说不太符合人们习惯，也只有在市场出现风云突变的情况下，反弹式让步才可以采用，否则很难达成一致。（）A.错误B.正确正确答案:B13.双方在谈判中发自内心的利益追求必然是重合的。（）A.错误B.正确正确答案:A14.在谈判中，利益的重合本身并不是造成双方竞争的
4、基础。（）A.错误B.正确正确答案:A15.报价是要给对方一个本方对双方经贸关系看法的总印象，报价可遵循这样一个原则：严肃、明白，不加以各种评述。（）A.错误B.正确正确答案:B16.双方当事人的行为力如果在合同生效日期这一天以前已丧失如破产，这个合同就属于无效欺诈。（）A.错误B.正确正确答案:B17.利益的重合之处是指双方均能获得各自不同的利益，双方都满意，从而达到双赢的结果的那部分。（）A.错误B.正确正确答案:A18.谈判以前就组织货源的情况，属于中国过去占很大出口比例的那种传统的土特产农产品等，这些货物常常需要收购，然后再找客商进行推销。（）A.错误B.正确正确答案:B19.中国的商
5、务谈判一般以两人为宜，一方面一个人在谈，一个人可记录或思考，另一方面两人可相互验证，使事情不那么复杂。（）A.错误B.正确正确答案:B20.中山服也是正式场合穿着的选择之一，但是对于一个谈判团队而言，应该注意着装的统一。（）A.错误B.正确正确答案:B二、 多选题 (共 5 道试题,共 20 分)1.谈判的基础是通过调研所获得的材料，在调研过程中必须清楚哪些方面的内容：A.市场供求情况B.市场变化情况C.商品的基本情况D.客户的情况正确答案:ABCD2.从定量的角度对公平进行分析，其中包括：A.心理感受的因素B.实际的获得C.博弈的结果D.参与的过程正确答案:ABC3.在交易磋商和签约中，我们可以采用的手段有：A.面对面协商B.信息C.传真D.电话正确答案:ABCD4.为了贯彻心理原则，我们有以下几种措施：A.从对方的需要入手，为对方需要着想B.兼顾自己对方双方的需要C.抛弃自己需要，满足别人的需要D.不顾对方需要，仅考虑自己需要正确答案:ABCD5.下列属于外在激励的是：A.工作条件的改善B.经济收入的增加C.福利待遇的提高D.适时的度假和疗养正确答案:ABC
