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1、2009年涂料品牌网络广告投放半年报涂谋天下，漆彩未来；网络营销，再启争端！自2008年起，赢道营销顾问机构就开始专注于涂料、地板、木门等建材行业的网络营销策划和顾问服务，一直保持着对整个行业营销创新的关注，并且不断在具体项目中实践卓有成效的网络营销策略，在为多个企业客户服务过程中，取得了显著的成效，尤其是以FEA整合营销为主体的策略。着眼于向行业提供一份具备重要参考价值和借鉴作用的信息资料，赢道营销顾问机构总策划邓超明决定推出“网络营销大盘点”系列报告，针对涂料企业实施网络营销的状况，进行跟踪和统计，以便帮助更多的企业有效地引进网络营销，提升品牌知名度，推动终端销售。这部分是关于涂料品牌网络
2、广告投放情况的半年简报。二、涂料业2009年上半年网络营销大盘点之涂料品牌网络广告投放网络广告作为网络营销的重要策略构成，已受到了数十家涂料品牌的重视，据赢道营销顾问机构的观察，已经启动网络广告投放并且持续较长时间的涂料品牌主要有3A环保漆、沙漠绿洲、阳光逸彩、三棵树漆、美涂士、嘉丽士、立邦、多乐士、华润、经典漆、宣威漆、巴德士漆、亚士漆、千色花漆等。而所选择的推广网站主要分成行业与家装两种，广告内容相应地以品牌推广、招商推广和产品推广为主，行业网站主要集中在慧聪涂料、中国涂料在线、中国涂料信息网、中国涂料网、中国建材网、九正建材网、绿色建材网等电子商务与行业网站，而家装网站主要是颐家家居网、
3、中国建筑装饰网、家宝装修家居网、焦点装修家居网、搜房网、家天下、易居网、中装网、新居网、家居易站等。在广告投放形式方面，主要以通栏广告、产品图片、按钮广告、文字链、矩形广告、专题等为主，而其中部分广告不排除网站免费提供或者是网上家居商城免费安排的。品牌一：3A环保漆3A环保漆在2009年上半年首次启动了网络广告推广，初试牛刀，所圈定的投放范围是行业内最大规模的，覆盖业内最主流的家装、建材、商业类网站36家，投放频道超过60个，包括了搜房网、焦点装修家居网、家宝网、易居网、中国建筑装饰网、中国涂料在线、中国涂料信息网、中国建筑网、中国建材第一网、中华建材网、中国招商网、绿色建材网、东北网、长城在
4、线、中安在线、浙江在线、中国家居网、红网等。所选择的频道位置主要是涂料、建材、装修资讯、招商等，广告形式以通栏、按钮图片、文字链三种为主。广告主题内容也相当广泛，包括3A环保漆品牌广告、3A“优耐净”产品广告及“3A环保星大赛”、“3A魅力宝宝大赛”、“3A环保家装大讲堂”等活动广告。这一轮大范围的投放持续时间不长，大约为3个月。在品牌广告方面，3A环保漆所采用的主题广告词以“中国环保涂料领导品牌”、“专注环保专业服务”、“环保理想 健康人家”等为主；在“优耐净”产品广告方面，广告词是“高抗污快速净味营造纯净家居生活”、“让生活更轻松”、“创造生活纯净之美”。整体来看，所投放的范围相当广泛，覆
5、盖了各类可能的涂料信息渠道，并且已做出涂料广告创意策划的努力，不过所选择的投放位置需要进一步改善，围绕重要网站的广告投放价值还需要继续深挖，形成针对某几家重点网站的重点投放，预计3A漆将升级广告投放的策略，从广撒网的办法转向重点投放的策略，同时会进一步优化网络广告图片的设计，在涂料行业的网络广告投放方面建立起一个全新的标准。品牌二：沙漠绿洲长达数月在中国涂料在线投放了对联广告，广告图片及广告词都未更换，以尹湘杰的代言广告为主要画面，“沙漠绿洲漆：我爱家我时尚”为主题广告词。同时在中国建材网（bmlink）首页顶部通栏位置投放有按钮广告，以沙漠绿洲漆的品牌展示为主。根据该品牌长期以来的表现，赢道
6、顾问认为其尚未正式启动网络营销，尚未将网络营销纳入整个营销策略和规划中，目前零星采取的一些网络推广办法，主要是在做尝试与观望。品牌三：三棵树漆整体来看，在整个2009年上半年三棵树漆都保持了一定数量的网络广告投放，主要内容以招商、招聘和品牌展示为主，尚未涉足具体产品的网络广告推广，以下是寒烟牧场赢道营销顾问机构建材营销中心针对三棵树漆主要网络广告投放的观察和统计，可能会排除一些非主流网站或者网站主动推荐三棵树漆的情况。（一）在中国涂料在线第二通栏投放有通栏广告，6月份之前的广告内容以招商加盟为主，6月份之后则换成了招聘广告，打出了50万年薪招聘工程师的旗号，该通栏广告在中国涂料在线的多个页面上
7、都能看到。（二）在中国建材网（C-bm）投放有“2009春季招商亿元大让利”的按钮广告，位置处于首页第五屏左右的位置，与3A环保漆的招商广告并列。（三）在慧聪涂料网首页顶部通栏位置投放有招商广告，广告词内容为“三棵树漆 诚招全国各空白县、镇独家代理商”，直接链接到了其官方网站首页。同时在“行业资讯”等频道也有该广告图片的投放。（四）一度在中国招商网等招商创业网站上投放“亿元大让利”的招商广告，比如在china-zs上投放的对联广告，广告词内容是“三棵树 摇钱树”、“亿元招商让利大行动：神七搭载涂料 中国驰名商标中国名牌产品”，该广告直接链接到了三棵树官方网站。品牌四：嘉丽士嘉丽士漆在网络营销上
8、属于相对活跃的涂料品牌，比如上半年推出了两次活动，并且及时通过慧聪涂料、九正建材等几家网站发布企业新闻，在网络广告投放方面也保持了一定的数量；广告词简单直接，没有植入创意，其整个网络营销策略仍然处于试水阶段，比较零散，有进一步整合的态势。在广告形式和广告词方面，嘉丽士保持了高度的一致性，其招商广告在上半年没有发生显著改变。（一）一直在中国涂料在线第三通栏投放有通栏广告，而且一直都是招商加盟的广告，内容为“加盟10万送20万 中国涂料加盟连锁第一品牌”。（二）在中国建材网（bmlink）首页顶部通栏位置及首页第二屏的“招商代理”位置处投放有按钮广告，以嘉丽士招商加盟广告为主。（三）在颐家家居网上
9、曾一度投放有“乐活色彩大赛”的活动广告，而在中国建筑装饰网的涂料频道，嘉丽士则投放了一段时间品牌广告，曾与3A环保漆的“优耐净”产品广告并列。（四）中国招商网china-zs首页中部位置投放了一个400*60的小通栏广告，广告内容是招商加盟。品牌五：华润漆华润漆在行业性网站上投放的广告较少，多数是网站主动将其品牌标识放在一些推荐位置，也很少有招商方面的广告，而在房地产、家居、装修、生活、时尚类网站上，能够发现不少华润的品牌、产品及活动广告，比如颐家家居网、家天下、搜房网、中国建筑装饰网等。在中国涂料信息网、家天下涂料频道、焦点装修家居网涂料频道等网站上能看到华润涂料的品牌推荐。品牌六：多乐士在
10、相关涂料、建材类行业网站上，很少有多乐士的广告，即使有，也多是在品牌榜单上。根据观察，多乐士的广告主要在中装网、家宝网、和家网、齐家家居、中国建筑装饰网等多家网站，而广告形式以按钮广告为主，少数为通栏广告。广告画面也多是直接展示其LOGO。（一）在家宝装修家居的涂料频道，主要是多乐士涂料的推荐和销售，其它则是芬兰芬琳、立邦、卡普乐尔、悟明堂、大师、鸽牌、东安等涂料品牌。（二）在和家网上，多乐士也占有非常明显的位置，包括栏目上的涂料品牌推荐及乳胶漆产品展示、热门促销等位置，其它则是立邦、华润、欧龙、长春藤、紫荆花、大师、三棵树、嘉宝莉等。（三）在齐家家居网、家天下、搜房网、焦点装修家居网、中国建
11、筑装饰网、我爱我家装修网等涉及涂料、建材等频道中，都有多乐士品牌或产品的推荐。（四）在各大地方网站的建材类频道和地方建材网站、家装网站上，多乐士的品牌图片及产品图片出现率相当高，基本上大多数地方网站上都有多乐士的按钮图片或文字链推广。针对多乐士的网络广告投放情况，赢道顾问认为，得益于其整体的知名度，大多数网站都是主动推广多乐士品牌，而多乐士在目前获得的这些推广位置方面，并没有花费多少成本。品牌七：立邦立邦在各大网站上的曝光率是相当高的，基本上每家网站都有其产品信息或者是活动信息，产品方面以今年主推的“净味120”为主，活动方面主要是“为爱上色”及“315”打假等，这些网站包括中装网、家宝网、和
12、家网、齐家家居、中国建筑装饰网等多家网站，不少网站是主动推荐，这得益于立邦本身所积累的知名度和影响力。整个广告投放仍然是以“色彩”为主题，这与3A环保漆始终坚持“环保”主张的做法相类。（一）立邦漆在和家网的涂料频道建立了“快速净味120分满意”的专题，主推其“净味120”5合1内墙乳胶漆，同时在各种装修和涂料选购文章中，会有涂料的产品推荐。（二）九正建材网上有立邦315打假的专题，并且名列“九正品牌关注榜”上，在装饰商报涂料专刊上立邦曾经出现过多次。（三）慧聪涂料网也是立邦的一大重点推广渠道，主要是“为爱上色”的专题推广及立邦色香味空间的专题，比如首页“环保产品推荐”即直接链接向立邦的“色香味
13、空间”专题。（四）立邦上半年晚些时候在建筑装饰网的投放了弹窗广告，用于推广“净味120”，广告词是“快速净味120分满意”，仍然主打净味技术概念。（五）在各大地方网站的建材类频道和地方建材网站、家装网站上，立邦的品牌图片及产品图片出现率相当高，基本上大多数地方网站上都有立邦的按钮图片或文字链推广，与多乐士相齐。品牌八：嘉宝莉嘉宝莉在前几年中屡做事件营销，但在网络时代中，其并没有借这股东风再掀风云，反而显得有些平静，虽然率先推出了嘉宝莉网上商城，并在搜房开通了博客，但是网络广告推广措施并不多，基本上没有投放通栏广或者焦点图广告，主要是在九正建材、家天下、焦点装修家居网涂料频道等主流网站上安排了产
14、品推荐、品牌推荐一类的按钮图片广告，而且这种图片广告以嘉宝莉的LOGO为主。品牌九：千色花漆千色花漆的网络广告投放比较晚，也比较少，主要是在慧聪涂料网首页顶部通栏位置投放有品牌广告，广告词内容直接是“千色花漆”，直接链接到了其官方网站首页。在其它行业网站或家装网站上，还没有千色花漆的网络广告投放记录进入赢道顾问的半年报。而千色花漆依托其官网开通了网上商城，几乎于嘉宝莉同步，这是一件对涂料行业销售升级很有价值和意义的事情，虽然网上订购的成熟还有很长的路要走，但迈出第一步，就意味着变革的开始。作为一家颇具影响力的涂料品牌，赢道顾问总策划邓超明认为，要进一步巩固长期市场攻关所奠定的优势，千色花漆有必
15、要加快营销升级的步伐，将网络营销纳入整个营销计划中，而网络广告作为重要的推广手段，有必要委托专业机构运作。品牌十：亚士漆亚士漆在慧聪涂料网首页中部位置投放有品牌广告，与巴德士漆的广告并列，广告词内容直接是“千色花漆”，并且链接到了一个设计比较精美的专题页面上，而该专题页面则链接到其官方网站首页。在其它各大网站上，尚未有亚士漆的网络广告投放记录进入赢道顾问的半年报。品牌十一：巴德士漆巴德士漆在网络广告投放上刚开了个头，上半年后期在慧聪涂料网首页中部位置投放有品牌广告，与亚士漆广告相邻，广告词内容是“巴德士漆 诚招全国县乡镇经销商”，直接链接到了其官方网站首页。同时在慧聪涂料的“行业资讯”等频道也
16、有该广告图片的投放。赢道顾问总策划邓超明认为，巴德士漆能够在聘请形象代言人方面做出不菲投入，如果缺乏网络推广的强力支持，将是一件遗憾的事情，对其整体效果的提升是不利的。品牌十二：美涂士漆美涂士漆尚未展开专门的网络营销，不过携其整体的品牌优势以及对网络推广的初步重视，在网络广告、网络新闻事件传播两方面都有所动作，尤其是依托慧聪涂料网展开的冠名广告和通栏图片广告、专题广告投放，持续了近一年的时间，而且截至7月份，在慧聪涂料频道首页中部位置仍然保持了招商广告投放。不过其网络广告投放势头从2008年末到2009年中期，呈现逐渐减弱的状态。这种形势与3A环保漆逐步加强网络广告投放的情况正好相反，预计公司内部正在就下一步的走向及策略进行商讨，意在寻找最恰当地网络广告投放落脚点。品牌十三：经典漆经典漆是展辰达化工旗下品牌，今年
