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1、世界工厂网线上生态学院 抓住新机会 优化企业的B2B电子商务业务从广义上讲，B2B营销内容往往比B2C更具信息性和直观性，这是因为与消费者相比，企业的购买决策更多地是基于对投资回报率（ROI）的影响。普通人很少考虑这些，但它是企业决策者的主要关注点。B2B电子商务，即企业对企业的电子商务，可以实现企业之间的在线订单交易。一、哪些企业需要做B2B营销许多企业的业务同时适用B2B和B2C。B2B营销活动的目标是控制或影响具有购买决策的任何个人。对于营销人员而言，B2B和B2C之间最显着的差异之一是全球商品总量。据Shopify称，B2B的电子商务市场规模比B2C大257.4。图片来源：Shopif
2、y官网而需要出售给其他公司产品或服务的任何公司都需要做B2B营销。这可以以多种形式出现：软件服务（SaaS）订阅、安全解决方案、工具、附件、办公用品等等。二、B2B营销类型和渠道最常见的B2B营销类型和渠道有：博客、搜索：社交媒体（平台推广）、白皮书/电子书、电子邮件、视频。在日益增长的销售量中，B2B营销比以往任何时候都更加重要。由于B2B交易现在更有可能在网上进行，因此电子商务市场的作用比以往任何时候都更加重要。全球B2B电子商务收入图片来源：Statista官网三、社交媒体（平台推广）营销带来的好处： 树立个性化的企业形象 与潜在客户建立密切关系 提升品牌知名度 把公司塑造成行业领导者
3、提升潜在客户的转换率四、确定B2B营销的策略一旦你确定了你的目标受众的可靠数据情报，你就需要确定你打算如何以及在哪里接触它们。品牌可以输出关于理想客户和潜在客户的问题结论作为参考： 他们在哪里上网？ 他们在搜索引擎查找什么问题？ 他们更喜欢哪种社交媒体网络？ 他们参加了哪些行业活动？ 如何填补竞争对手留下的机会缺口？五、B2B营销指南1、始终以增长为目标建立网络2、定义您的买家3、优先考虑满意度4、卖掉你的故事5、个性化很重要6、专注于长期关系维护7、了解您的买家如何消费内容8、密切关注您的定价策略总结：随着跨境电商的发展，不管是B2C企业还是B2B企业，都要跟上变化。世界工厂网线上生态学院：制造企业开展线上业务的加油站
