《云南白药大药房营销活动策划》由会员分享，可在线阅读，更多相关《云南白药大药房营销活动策划（3页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、云南白药大药房中秋国庆营销策划活动背景：中秋节和国庆节这两个中华民族的传统节日日趋临近，各行各业层浪逐高的促销活动也开始将整个市场搅得沸沸扬扬。云南白药大药房也将跃跃欲试，特推出中秋国庆感恩套餐参与市场促销活动。我们知道，促销的实质是送，促销活动是送礼，但在送礼的“符号”名目上，一定得符合目标消费者的接受心理。说到底，促销活动的实质就是万变不离其“送”。大家都在送，看谁送得好，送得妙！活动目的：1、增加新会员，回馈老会员。2、扩大云南白药大药房的宣传和影响力，促进销售、提高利润率。3、最大限度的开发新客户、老会员。活动时间：1、造势时间：8月20日18日2、活动时间：9月19日10月10日活动
2、地点： 各云南白药大药房门店主推产品： ：A男性关爱套餐B女性关爱套餐C孝心套餐D女性美容养颜套餐E男性温补套餐F成长套餐G老年保健套餐H准妈妈健康套餐三大礼包：宝宝日常用药大礼包、中老年人日常用药大礼包、日常用药大礼包活动推广销售：现场套餐促销推广：活动套餐搭配，由零售部组合，并算出相对打折优惠价格，现场专人专项负责销售。现场推广治疗仪促销推广：专人使用保管仪器，设立免费体验区，讲解推广仪器，仪器现场打折出售。备注：各大连锁店同时活动推售组合套餐，日常用药打折。整个活动需要营造节日气氛提高活动氛围，用来提高现场促销活动营业额。促销方式：1、 买一送二（例：购买XXXX套餐或大礼包就送XXXX
3、）2、 限额购买 （例：凡购买XXXX药品或保健品金额累计到XXXX即可换购月饼、食用油、大米、卫生纸、牙膏等）3、 秋季围绕中秋国庆节日营造节日气氛（例：在各大药店挂灯笼以及诗歌凡对上下句的即可送小礼品一份）4、 购药大抽奖活动期间，市民购买医药产品或保健产品累计到XXX金额即可参加抽奖，中奖率为100%。（具体抽奖事宜另行）5、 购满即送消费者购药金额满50就返还现金券或送等值的礼品，并设置了不同的层次。满50送5，满100送10，满150送20，满200送30，满250送40，满300送50、满500送100。6、 会员有礼进店就送，凡是在我各大门店办理会员或已有会员到柜台处即可获得精美
4、小礼品一份宣传平台和工具1、在门店LED字幕显示屏刊登：云南白药大药房、礼品健康双丰收，中秋国庆大惠赠。2、门店门口利用海报、X展架进行活动信息发布。3、小区周边发放宣传单。4、门店内部天花板悬吊抢眼POP，明确活动信息。活动具体实施1、8月30日前制作完成各门店的海报、X展架、宣传单、悬吊POP、DM单、LED广告语、五一活动手册。2、8月30日前行政部门联系街道或社区，说明“中秋国庆”活动及店面门口举行抽奖活动和宣传布置沟通事项。3、8月23日前完成各个门店五一活动手册、X展架、海报、DM宣传单、五一节装饰品等的配送，并做活动讲解工作。4、9月3日前完成悬挂POP、张贴海报、修改LED字幕
5、屏内容、店内节日装饰，营造节日前气氛。5、9月10日至18日行政部门向会员以短信方式通知活动促销信息及节日祝福。6、9月16日前将礼品及促销商品发放各店面。7、9月17日至31日发放DM宣传单。9、9月18日前企划部人员巡查各门店活动布置情况。10、9月19日活动开始。活动要求1、服务礼仪规范。2、中奖人员需在领取奖品登记表上登记，即：店员登记，顾客签字。3、活动组织人员、参与人员，需提前20分钟到场。4、店面负责人保障本店活动进行有序，严格按照活动方案执行。5、活动结束后，片区经理需在一周内，统计所管辖店面活动期间新会员数量与销售额。6、凡将礼品私自占有者，一律重罚并辞退。7、抽奖活动，仅限
6、于一次性消费达标顾客。8、本次活动组织部门、协助部门、实施部门，须按要求执行，不配合、不按期完成的部门公司严肃处理。活动效果预测1、 增加新会员数量。2、 提高销售额及利润。3、 提升云南白药大药房的知名度。十三、评优与奖励（一）评优：活动结束后，公司企划部对所有门店对此次促销活动进行评比，月底通报，100分制。A、评估小组组长：XXX副组长：XXXX小组成员：XXXXXXB、评比内容：1、活动方案的执行情况（10分）。2、现场的组织情况（10分）。3、店面整体形象、服务礼仪（10分）。4、销售增长情况（60分）：药品30分、特价商品30分。5、客户满意度（10分）。对于节日期间消费的顾客及领
7、取奖品的个别顾客，企划部将进行电话回访。（二）奖励：80分以上（含80分）团队参评。1、奖项：明星团队2名。2、奖励金额：获奖团队各奖励xxx元。（三）负激励：低于65分的团队奖励-xxx元/团队。备注：一切解释权归云南白药大药房连锁有限责任公司企划部。奖品数量与宣传制品统计（一）奖品数量：一等奖xxx个、二等奖xxx个、三等奖xxx个、幸运奖xxx个（纸巾一包）。注：较小的店面可在三等奖、幸运奖数量上略减。（二）宣传活动物品：吊旗：xxx张；DM宣传单：xxx张；X展架：xxx个；海报：xxx张抽奖箱：xxx个（门店自备）领取奖品人员登记表：xx本（门店自备）；活动手册：xxx份；乒乓球：xxx个（门店自备）；促销商品1、特价商品：xxx个。药品、保健用品、医疗器械、日用百货、滞销积压品。2、会员价：xxx个。保健用品、医疗器械、日用百货。3、超低特价：xxx个。药品、保健用品、医疗器械、日用百货、滞销积压品（包装不好）。4、联盟厂家：需促销活动的商品。宣传制品版面设计1、DM版面设计：主板面活动主题、会员介绍、活动内容；副版面：特价商品套餐、会员独享商品、抢购商品。2、海报，悬吊POP内容：主板面告知消费者“中秋国庆”有活动。3、X展架内容：活动主题，会员介绍，活动介绍。4、LED广告语：礼品健康双丰收中秋国庆大惠赠十八、费用预算
