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1、青岛理工大学 创业计划书大学生创业计划竞赛创业计划书作品名称：悠悠汉情有限责任公司参赛单位：青岛理工大学指导教师:二一六年五月目 录前言：1一、执行总结21.1公司宗旨21.2公司简介21.3场地与设施21.4产品与服务21.5公司组织结构3二、市场分析52.1行业背景52.2目标市场52.3竞争分析5三、风险分析及对策73.1市场风险及对策73.2财务风险及对策73.3管理风险及对策73.4盈利模式风险及对策8四、市场与销售94.1市场开拓94.2营销策略94.3定价策略94.4市场联络10五、财务分析115.1投资结构表115.2成本计算115.3 销售额125.4利润表125.5收益预测
2、表135.6筹资来源13六、公司发展战略176.1公司战略176.2未来规划172悠悠汉情有限责任公司创业计划书前言：我国有五十六个民族，每个少数民族都有自己的传统服饰，而汉族作为中国的主体民族，无论是在政治、军事、哲学、文学、史学、艺术等诸多方面还是在自然科学领域中，汉族都创造了许多辉煌业绩，几千年来，提倡以仁为中心，重视伦理教育，由孔子、孟子思想体系形成的儒家学说对汉族产生着深刻的影响。但是，因为历史原因，汉民族的传统服饰却淹没在历史洪流里，随着我国国力的强盛，民族认同感和自豪感使得人们追本溯源，一批人首先提出了“华夏复兴，衣冠先行”的口号，他们研习古籍，将汉服还原出来，身着汉服走向街头。
3、在提倡中国梦的今天，汉文化复兴已是一大趋势，汉服运动推广者，即“同袍”人数正在呈几何级数增长。这是人们对于传统的热爱，也是人们对汉民族自身的骄傲。悠悠汉情有限责任公司正是在这样的基础上发展起来的集汉服出售出租、汉婚策划与指导、汉服写真、摄影于一体的产业。本公司以传统文化为基点，辐射出产品的多元化与多样性。一、执行总结1.1公司宗旨在舒适的氛围中让人们感受华夏五千年来沉淀下的文化魅力，唤醒人们对真善美的追求，为每一位顾客打造最符合他们心意的汉服。1.2公司简介悠悠汉情有限责任公司是一家原创汉服饰公司，位于青岛理工大学附近。公司主要经营汉服定制、汉服租赁、汉婚策划、汉服写真等的相关产品。公司将提供
4、一系列精致大方又符合汉服制式的正规汉服及汉元素服装，同时举办各类传统活动以及汉元素与现代元素结合的汉服“cosplay”，帮助顾客更好的了解汉文化，从内心认同、传承优秀传统文化。我们希望顾客可以在这个快速、浮躁的社会中使心灵得到放松，在哈日、哈韩、崇美的风气中，留一方传统文化的净土！1.3场地与设施 公司非常重视店面的选择，选择店址时我们重点考虑的问题有：（1）交通问题：交通一定不能太偏远且一定要便利，店面附近要有方便停车的地方。（2）环境问题：周边环境不能太嘈杂，街道干净卫生，环境优美。（3）根据自身对于目标客户群体的定位，以就近原则进行选择。1.4产品与服务1.4.1多种样式的汉服提供各种
5、具有特色的、精致的出售或出租业务。其中包括齐胸襦裙、齐腰襦裙，交领襦裙、曲裾、披帛、褙子等。顾客可以自由选择汉服的样式及布料，以及布料工艺是印花还是绣花，绣花是机绣还是手绣等问题。同时我们提供汉服DIY服务（仅限均码定做），即公司根据顾客需求，将布料裁片，由顾客自己完成缝制，并且接受婚服定制，及汉式婚礼策划包括定妆跟妆等项目。我们会为会员提供优惠及加快工期等服务。1.4.2 各具原创特色的发饰穿汉服，必要有相称的发饰才更显精致与奢华，公司提供发饰成品及发饰DIY服务，顾客可自己选择材料，自己动手做各种发饰，如单簪、步摇、额饰、后压等，顾客DIY饰品只收材料成本费，同时顾客做的小饰品可放在本店进
6、行销售，利润按比例分成。会员可预订制作饰品的原材料。1.4.3 茶艺、琴艺等传统艺术表演定期定时在店里进行茶艺、琴艺等的表演，聘请专业中式茶点师，提供精致点心，推广中国传统美食工艺，如桂花糕、绿豆糕、云片糕、鲜花饼等，安静闲适的氛围使顾客身心都得到传统的洗礼，感受返璞归真的真谛，更轻松地面对以后的工作和学习。1.4.4 传统工艺的教学与传承手绣工艺由公司绣娘承担，绣花间采用透明玻璃隔墙，向顾客半开放，顾客可亲眼看见传统绣花工艺下栩栩如生的绣品。定制手绣工艺的顾客可进入绣花间，跟绣娘学习简单的绣花技巧。定时开办绣花班，会员可免费参与听课，公司提供布料练手。1.4.5 国学沉香在享受休闲时光的同时
7、，为顾客提供一些国学类书籍，让顾客跟着琴音行走在历史国学中，闲坐品一杯茗，听一首曲，看一本书，或只是冥想，在这快节奏的生活中也是一种放松方式。顾客可向公司投稿，我们在店里进行粘贴，由来往顾客投票，对于优胜者，公司会给与一定物质奖励，并将文章纳入公司报刊。1.5公司组织结构总经理副总经理人事部财务部采购部市场部研发部图1 公司组织结构图职能介绍：总经理：主要负责制定公司的经营战略和实施策略，协调各方面的管理工作，推行公司的经营理念，使本公司全体员工对此有一致而且是认同的目标。副总经理：主要负责配合总经理制定本公司发展战略以及配合各部门策划工作、广告宣传等。研发部：负责新活动和服务的开发。为公司增
8、加无形资产，全面把握设计趋势及潮流，对设计人员开展常规培训。市场部：负责公司的市场推广以及市场信息的收集反馈工作。人事部：负责公司人事管理工作，制定有效的考评和激励机制，负责对人员的招聘、培训并负责后勤工作。采购部：负责采购原料、设备等。财务部：对本公司的财务进行管理。二、市场分析 2.1行业背景自2003年王乐天先生首先将汉服穿上郑州街头，揭开了汉服复兴的序幕，近几年来，中国汉服文化复兴运动（简称“汉服运动”）更是蓬勃发展。2014年，全国汉服同袍达34万人，同比增长113.3%。2015年，全国汉服同袍达55万人，同比增长61.8%。目前，青岛市只有一家汉服实体店，从技术上来讲还并不成熟。
9、随着人们生活水平的提高，广大市民对于汉服及传统文化的认识逐步增强，消费需求旺盛，从而形成了休闲与汉服结为一体的休闲汉服产业。本公司在这样的大背景下，力求打造一个舒适、优美、宽松的环境，让在喧闹的城市中奔波而疲倦的人们得到一个充满音乐、书香、茶香的宁静场所，让在华夏复兴汉服先行的路上孤单又艰难的同袍得到一个充满团结、和谐、求知的温馨港湾，从而使人们身体和精神同时获得休憩。2.2目标市场我们的店铺选址为青岛理工大学附近。位于大学附近主要针对大学生，有一定的消费能力但是消费能力还没达到更高的水平，主要经营一些机绣、印花、手绘等工艺的汉服出售和出租，利润较低，但可观的消费者数对我们公司的发展也是有利的
10、。并且我们开设网店，并不局限于实体店盈利。2.3竞争分析经过调查分析，本公司主要竞争对手是各出售、出租汉服的网店、实体店等，它们大都为单一的产品和服务，或是汉服服饰、或是发饰、或是休闲。基于此，本公司将采取集服饰、发饰与休闲为一体的休闲汉服店经营模式，推出的个性化、多样化的服务。而且，公司将根据客户的需要提供服务，聘请绣艺好的绣娘，用优质的服务吸引顾客，用高质量的产品回报顾客，为公司树立良好的口碑，促使创业能够成功。经过市场调研我们了解到，青岛市几乎没有汉服店，而且网店或其他实体店的汉服也存在工期长、价格高、限量销售等问题。而我们的公司正是克服了这些缺点，再加上可实地参观的生产工艺、独特的经营
11、模式及独特的室内布置，还有针对学生的合理价格，我们相信公司具有较强的市场竞争力。三、风险分析及对策3.1市场风险及对策3.1.1市场风险市场风险主要是，顾客认可并适应我们公司推出的产品和服务需要有一个过程。另外，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手的增加，这两种竞争力量将逐步加剧。各公司肯定都会采取更好的服务和价格策略打击对手，因而引起公司产品和服务价格波动，进而影响公司收益。3.1.2对策（1）进一步做大本公司的宣传并提高服务质量，降低成本，提高产品综合竞争力，增强产品适应市场变化的能力；（2）增强市场应变能力，丰富和深化产品的种类；（3）建立一套完善的市场信息网络体系，制定合理的销售价格，增
12、强公司盈利能力；（4）寻求相关产业链同盟的支持；实施品牌战略。3.2财务风险及对策3.2.1财务风险公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。公司前期投入主要来自场地租金、装修费用、设施和设备购买的费用、人才费用以及宣传费用等。3.2.2对策（1）加强对公司资金运行情况的监控力度，最大限度地提高资金使用率；（2）实施财务监管和预算制度；（3）聘请高素质人才进行有效的管理。3.3管理风险及对策3.3.1管理风险随着公司规模的扩大，公司的组织结构、管理方法和思想可能不适应不断变化的内外环境。公司的自主研发团队所开发的产品和服务不能跟上消费者需求变化的脚步。3
13、.3.2对策（1）推行目标成本管理，加强成本控制；（2）采取内部培训、外部培训等多种措施，提高管理团队的整体素质；（3）倡导组织创新、思维创新，以适应不断变化的外部环境。3.4盈利模式风险及对策3.4.1盈利模式风险悠悠汉情的消费主体主要是针对喜欢汉服喜欢传统文化的同袍。对于对汉服不太了解甚至心怀疑虑的受众，如何使之成为客户来增加收入，也是考虑的重点。3.4.2对策 用优质的服务吸引客户，培养公司的忠诚客户群，同时吸引潜在的消费者，以此获得更大的经济效益。另外还要加强新型产品和服务的延伸，以扩大市场。四、市场与销售4.1市场开拓本店将采取会员制、VIP服务、市场营销、网络推销等方式来促进店面运
14、营。与此同时，我们将通过杂志、报纸、海报、网络、自印宣传单、与社团联谊等方式，开拓市场业务。4.2营销策略1、开业首日开展各种优惠折扣活动。2、在节日开展系列主题活动。3、通过网络进行宣传，如投递电子版宣传册或在各种热门网站刊登广告等。4、对于VIP顾客，提供刺绣新手入门指导等的服务。5、自主开发新工艺、新花型、新版型等。6、设置消费者反馈系统，提高公司服务水平，切实做到顾客是上帝。7、针对老顾客定期给予馈赠，表达我们对其支持的感谢，同时推进顾客由新到老的转变。8、针对顾客消费能力，开展相关优惠活动。4.3定价策略我店所采用的定价原则是根据类似汉服网店或实体店等的市场价格、客户价值、成本和毛利
15、目标来确定。4.3.1基本价格 A、印花或机绣工艺为主的汉服购买产品人均消费200元左右，租赁人均50元/天，手工绣花的汉服人均消费600元左右，租赁100元/天。B、发饰人均消费50元左右。注：1.DIY汉服或发饰可只收取原料费和部分利润，价格具体以实物为准。2生日当天持本人身份证购买打七折并赠送小福袋一份或汉服艺术照一套，闺蜜可享八五折优惠（仅限一人）。3.付款方式：个人付款可直接在店内缴纳，会员持充值会员卡可持卡消费，网上下单直接走淘宝链接。C、国学讲座对所有人免费、茶点等对VIP顾客免费。4.4市场联络为了让顾客了解本公司的产品和服务，根据不同群体信息来源，我们决定采取以下方式:对象方式媒介具体措施学生网络各学校百度贴吧、校内网、腾讯QQ、微信朋友圈、微博等发贴介绍本公司各项产品和服务。创建公司讨论组、QQ群。创建本公司主页。在微博采取抽奖措施等
