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1、 房地产市场营销 课程教学大纲课程名称：房地产市场营销 课程代码：09137940课程类型: 专业选修课学分：2 总学时：32理论学时：32实验（上机）学时：0先修课程：房地产经营与管理适用专业: 工程管理专业一、课程性质、目的和任务 房地产市场营销是工程管理专业课程中的一门专业选修课，是结合中国经济发展而形成的一门实际应用的学科，是管理学科中市场营销课程的一个专业分枝。房地产市场营销课程的目的就是通过本课程的教学使学生熟悉现代市场营销的基本理论，较好把握房地产及房地产市场的特点，掌握房地产市场营销中有关房地产项目策划、产品定位、产品定价、营销手段以及营销组织和营销方案制定等基本技能，初步具备
2、房地产市场营销和营销策划、营销管理的能力。二、教学基本要求1、知识、能力、素质的基本要求；房地产市场营销是一门专业课，具有很强的实践性，是理论与市场应用相结合的一门学科，本门课程与市场的变化息息相关，有利于学生锻炼实际工作能力。学生通过本门课程的学习应达到如下要求：（1）掌握房地产市场的特点，了解房地产市场的特殊性。（2）了解市场营销的概念和方法，以及市场营销管理的工作方法。对市场营销策划， 市场竞争战略和产品策略的内涵和制定方法熟知。（3）熟悉房地产市场的调查和分析，掌握市场调查的手段和方法，掌握目标市场细分和目标市场选择的方法，熟悉竞争者分析和市场购买行为分析的方法。（4）了解并掌握选择房
3、地产投资场地的方法，掌握房地产产品功能的定位含义与内容，了解房地产投资项目融资策略的内涵。（5）了解并熟悉房地产的定价策略、房地产的分销与促销策略，学会房地产市场营销计划的制定与实施的方法。 2、教学模式基本要求；本课程将采用理论教学、案例分析、课堂讨论等三种教学方法教学，同时采取理论结合实践的方法将实践试验环节柔和到课堂中去，实践考核要求作一个房地产市场营销策划。三、教学内容及教学要求第一章：房地产市场概述（导论）教学内容：（1）房地产市场的概念；(2) 房地产市场的功能、体系和分类；(3) 房地产市场运行机制；(4) 房地产作为特殊商品与其他商品的本质区别；(5) 房地产市场的特殊性。教学
4、要求：(1) 了解房地产市场的功能、体系和分类；房地产市场运行机制；(2) 理解房地产作为特殊商品与其他商品的本质区别；房地产市场的特殊性；(3) 掌握房地产市场的概念；房地产作为特殊商品与其他商品的本质区别。第二章：房地产市场营销环境分析教学内容：(1) 包括房地产市场营销环境的概念；(2) 房地产市场营销的微观、宏观环境分析；(3) 房地产市场营销环境的分析方法。教学要求：(1) 了解包括房地产市场营销环境的概念；(2) 理解房地产市场营销的微观、宏观环境分析；(3) 掌握房地产市场营销环境的分析方法。第三章：房地产购买行为分析 教学内容：(1) 房地产购买者得行为模式；(2) 影响购买行
5、为的主要因素；(3) 房地产购买的决策过程。教学要求：(1) 了解房地产购买者得行为模式；(2) 理解影响购买行为的主要因素；(3) 掌握房地产购买的决策过程。第四章：市场分析市场调查与预测教学内容：(1) 房地产市场营销信息系统的有关知识(2) 房地产市场调查概念、问卷的设计方法、市场调查的具体方法、调查的具体流程 (3) 房地产购买的决策过程，并在调查的基础上对房地产市场做出预测。教学要求：(1) 了解房地产市场营销信息系统的有关知识；(2) 理解房地产市场调查概念、问卷的设计方法、市场调查的具体方法、调查的具体流程和调查结果的统计分析；(3) 掌握房地产市场调查概念、问卷的设计方法、市场
6、调查的具体方法、调查的具体流程和调查结果的统计分析。第五章：房地产市场细分与目标市场定位教学内容：(1) 市场细分；(2) 目标市场细分与目标市场选择；(3) 竞争者分析和市场购买行为分析；(4) 影响市场的因素教学要求：(1) 了解市场细分的概念和影响市场的因素；(2) 理解目标市场细分与竞争者分析；(3) 掌握目标时称的选择和购买行为分析。第六章：房地产规划设计、物业管理与市场营销教学内容：(1) 房地产规划设计与房地产市场营销之间的关系；(2) 房地产规划中的市场导向；(3) 物业管理在房地产项目营销中的作用；(4) 物业服务在项目的前期介入对物业项目未来营销的影响。教学要求：(1) 了
7、解房地产规划设计与房地产市场营销之间的关系；(2) 理解房地产规划中的市场导向；(3) 掌握物业管理在房地产项目营销中的作用；物业服务在项目的前期介入对物业项目未来营销的影响。第七章：房地产市场营销产品策略教学内容：(1) 房地产市场营销产品策略的概念；(2) 房地产产品组合策略； (3) 房地产生命周期与新产品开发策略；(4) 房地产产品差异化策略和房地产品牌策略。教学要求：(1) 了解房地产市场营销产品策略的概念；(2) 理解房地产产品组合策略；房地产生命周期与新产品开发策略；房地产产品差异化策略和房地产品牌策略。(3) 掌握房地产产品组合策略；房地产生命周期与新产品开发策略；房地产产品差
8、异化策略和房地产品牌策略。第八章：房地产市场营销价格策略教学内容：(1) 房地产销售的主要形式与做法；(2) 沟通与促销组合的概念、宣传与广告策略的内涵、人员推销的主要做法；(3) 房地产市场促销策略的内容。教学要求：(1) 了解房地产销售的主要形式与做法；(2) 理解沟通与促销组合的概念、宣传与广告策略的内涵、人员推销的主要做法；(3) 掌握房地产市场促销策略的内容。第九章：房地产市场营销渠道策略教学内容：(1) 房地产渠道策略的基本知识和概念；(2) 房地产市场营销渠道的选择的方法、原则、策略以及渠道的管理；(3) 房地产经纪相关知识。教学要求：(1) 了解房地产经纪相关知识；房地产渠道策
9、略的基本知识和概念(2) 理解房地产市场营销渠道的选择的方法、原则、策略以及渠道的管理；(3) 掌握房地产市场营销渠道的选择的方法、原则、策略以及渠道的管理。第十章：房地产市场营销促销策略教学内容：(1) 房地产市场促销的基本知识；(2) 房地产促销的广告策略； (3) 人员推销策略； (4) 营业推广策略(5) 公共关系策略等促销方法教学要求：(1) 了解房地产市场促销的基本知识；(2) 理解房地产促销的广告策略；人员推销策略；营业推广策略；公共关系策略等促销方法；(3) 掌握房地产促销的广告策略；人员推销策略；营业推广策略；公共关系策略等促销方法。四、学时分配 序号教学内容教 学 时 数讲
10、 授习题课实 验小 计1第一章：导论222第二章：房地产市场营销环境分析 223第三章：房地产购买行为分析444第四章：房地产市场调查与预测445第五章：房地产市场细分定位226第六章：房地产规划227第七章：房地产市场营销产品策略448第八章：房地产市场营销价格策略449第九章：房地产市场营销渠道策略4410第十章：房地产市场营销促销策略44合 计3232五、考核方法成绩由平时成绩和期末考查成绩两部分组成。（1）成绩考核：平时成绩由平时课堂表现和出席情况决定；期末成绩由学校统一组织考试，统一命题闭卷考试。（2）成绩评定：平时成绩占30%；期末课程考试成绩占70%。六、推荐教材和教学参考书 教材：房地产市场营销，李英子、周伟忠主编，中国电力出版社，2007.8。参考书：（1）房地产市场营销，姚玲珍，上海财经大学出版社，2004.3。（2）房地产市场营销，潘蜀健，中国建筑工业出版社，2003.9。（3）房地产市场营销，李东编，复旦大学出版社出版2005.6。制订：潘洪涛、程梅、闫德仪、康秋燕 审定：闫德义 批准：4
