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1、创业项目选择,课程目的,通过本讲的教学，拓展挖掘创业项目思路，学会分析创业项目的可行性，从而规避不必要的创业风险。,课程目录,选择创业项目的步骤,商业模式,发现与筛选创业项目,选择与分析创业项目可行性,在创业失败的案例中，有60%的创业者觉得是因为“创业项目不对”或“创业项目选择失误”,在创业前期，80%的创业者都感到确定创业项目“十分头疼”、“很难抉择”,在成功创业人群中，70%的创业者都认为是“良好的创业项目成就了自己的事业”,一份创业调查报告显示：,创业需要一个好项目，但是我们常常迷惑为什么明明别人赚钱的项目，自己却以经营失败而告终。自认为是非常好的项目，最终却没有赚钱，或是达到预期目标
2、。,矛盾,亚洲首富，也曾当过短暂的世界首富。这个人是谁？他是做什么行业，成为世界首富是不是偶然？,这个世界上最恐怖的事，就是比我们聪明的人在比我们更努力地学习！,比尔盖茨,孙正义大学毕业后从美国回到日本，选出了50个创业目标，用时1年半，40个行业展开一连串市场调查，拜访过各式各样的人、阅读了许多书籍与资料、分别编制出十年份的预估损益平衡表、资产负债表、资金周转表，以及组织图，还依时序的不同，制作出不同形态的组织图，将结果与检查项目表对照，判断这些是不是适合自己投入一生的事业。（调查报告高34公分，10多公尺宽） 最后选择了做软件,成为亚洲首富。,一、选择创业项目的步骤,【测验】请画出他们的正
3、确顺序,正确顺序,【你画对了吗?】,创业机会从哪里发掘？,二、发现与筛选创业项目,还可以从哪里挖掘,1. 经由分析特殊事件来发掘创业机会,2. 经由分析矛盾现象来发掘创业机会,3. 经由分析作业程序来发掘创业机会,4. 经由分析产业与市场结构变迁的趋势来 发掘创业机会,5. 经由分析人口统计资料的变化趋势 来发掘创业机会,6. 经由价值观与认知的变化来发掘创业机会,7. 经由新知识的产生来发掘创业机会,创 业 机 会 发 掘,日本著名跨国公司“松下电器”的创始人松下幸之助，被人称为“经营之神”“事业部”、“终身雇佣制”、“年功序列”等日本企业的管理制度都由他首创。他在开始创业时也时不顺利的，但
4、是一件小事改变了他与松下公司的命运：一开始的松下公司是走插头的，但是因为没有特色，并没有多大的销路，公司面临破产，在一天晚上松下回家的时候，他偶尔间发现了一对姐弟，姐姐正在烫衣服，弟弟想看书，却无法开灯（当时的插头是单个的，无法同时开两个电器），弟弟一直在催姐姐快点，并且向姐姐不断发牢骚。这一件小事触动了松下幸之助，他想，如果要烫衣服就无法看书，反过来，看书就无法烫衣服，那么如果发明能插两个电器的插头，那问题不久解决了吗？从此以后，他认真的研究这个问题，不久就发明出了双插头的构造方法，试用品问世后，订货的人越来越多，最后竟然供不应求，从此松下公司不仅解决了危机，而且发展逐渐走上了正规。,80年
5、代，深圳率先形成了以三来一补、来料加工企业为主体的代工体系,90年代，深圳市政府及时调整产业结构，把城市产业主要定位为发展科技领先的信息通讯业和电子电器产业，引导企业全力增强科技创新实力。以科技创新为主导，诞生了华为、中兴通讯和康佳电子等大型企业。并形成了IT产业、电子产业的集群化发展和总部科研开发基地，联想、长虹、海尔、华为等都在深圳建立了新产品开发总部。未来，深圳在建立总部经济和开展服务外包的同时还要促进传统产业与时尚产业相结合,根据中国人口学会发布的信息，中国老龄步伐正在加快，从2005年开始，中国平均每年增加596万老年人口，年均增长速度达3.28，大大超过总人口增长速度。目前中国有1
6、.43亿老年人口，至2015年将再次翻倍，届时，中国的老龄人口数量将突破2亿，居全球之首，而此将来带来8500亿元商机，这将会成为全球朝阳产业，成为企业新的利润增长点。这对于寻打创业机会的待业人员来讲无疑是一个好消息。,思考：,近年市场前景较好的项目？,汽车美容市场大 这块大蛋糕主要包括汽车的专业美容（清洗、去污、打蜡、轮胎翻新等）、车饰美容、漆面美容、汽车防护（粘贴防爆太阳膜、安装防盗报警系统等）和汽车精品（在店内销售汽车香水、内饰、车用吸尘器等）等5个方面。,宠物身上钱景宽 据测算，我国市民每年用于宠物的消费已高达十几亿元。,清洁洗涤需求旺 清洗服务业属于国家保护的产业之一，国际大牌公司很
7、难拿到入场券，这给民族产业带来发展机会。,保健市场潜力大 据预测，2010年，我国保健品销售额将达到1000亿元。,女性用品利润高 中国目前有6亿女性，年纪在12至45岁之间的有3亿。,旅游休闲发展快 据国际旅游组织预测，中国旅产产业年均增长率将高达8.5，位居世界第三。,农产品加工利润高 我国是农业大国，但在农产品深加工上却较落后，农产品深加工占农产品总产量的比例不到12。,2004年秋，姚欣毅然决然的向华中科技大学申请休学，目的只有一个，尝试软件开发，将视频分享给更多人。 “最早是2002年的时候，那时候在学校看日韩世界杯，由于时差，只能白天逃课去录像厅看球，在校内网看球，而且最多只能容纳
8、200多人，服务器就崩溃掉了。” “2004年的欧洲杯仍是不过瘾，对于我这个铁杆球迷，实在不能忍受。后来我们也想去看些超男、快女等等，都没有。我就在想，能不能把电视分享？这也是最早做PPLive的原因。,pplive创始人：姚欣,2014年度创业者报告,数据来源：创业邦，2014年12月,训练,头脑风暴: 每个团队找出至少三个以上的创业项目。 15分钟。,商业模式,成本多少? 收益多少?,为谁提供?,提供什么?,如何提供?,商业模式4个视角,为谁提供?,商业模式框架,收益多少?,提供什么?,如何提供?,价值主张,成本结构,客户关系,客户细分,核心资源,重要伙伴,关键业务,收入来源,商业模式描述
9、了 企业如何创造价值，传递价值，获取价值的基本原理,渠道通路,重要伙伴 有些业务要外包，而另外一些资源需要从企业外部获得。,关键业务 通过执行一些关键业务活动，运转商业模式,核心资源 提供和交付先前描述要素所必备的重要资源,客户关系 在每一个客户细分市场建立和维系客户关系,成本结构 其他要素所引发的成本构成。,收入来源 收入来源产生于成功提供给客户的价值主张。,商业模式画布,客户细分 谁是我的客户？企业服务的一个或多个客户分类群体,渠道策略 通过沟通、分销和销售渠道向客户传递价值主张,价值主张 通过价值主张来解决客户难题和满足客户需求，实际上是企业提供的产品或服务,奇虎360商业模式,360安
10、全卫士、360杀毒、360手机卫士等聚合用户,浏览器平台（360安全浏览器）,360应用开放平台,广告：展示/CPC/CPA广告、搜索,互联网增值：游戏联营等,导入,导入,导入,导入,变现,“O2O”商业模式,O2O平台,实体店,消费者,消费资讯,下单+付款,下单+付款,消费资讯,实际进店,Online 虚拟特色,潜伏大量年轻族 消费者更快、更远的口碑扩散 订单可以数量化 消费者样貌可以追踪,Offline 实体拟特色,无法取代的面对面服务品牌价值 较易传递,平台型商业模式，就是利用互联网平台企业可以放大，原因是：,第一，这个平台是开放的。可以整合全球的各种资源,第二，这个平台可以让所有的用户
11、参与进来，实现企业和用户时间零距离,“平台”商业模式,平台型商业模式的核心是打造足够大的平台，产品更为多元化和多样化，更加重视用户体验和产品的闭环设计。互联网平台的基础是大规模的用户量，这就要求一切必须以更好地满足用户的需求为导向。平台模式的精髓，在于打造一个多方共赢互利的生态圈。,训 练,任务：每个团队选择一个创业项目,要求：团队成员分工、产品介绍、顾客 、盈利模式 项目预算等,时间：项目选择与可行性讨论30分钟；项目陈述每个团队5分钟,选择并分析创业项目可行性,什么是好项目？,1,好产品，好服务，好功能,2,3,4,满足客户需求,适当的商业模式,符合市场现状和发展趋势,5,其他因素的影响（
12、政策的扶持， 科技发展，投资者）,什么样的项目好赚钱？,创业者能找到项目需要的启动资金,产品有独特性,有竞争门槛高,盈利点明确，利润高，并且能持续盈利,创业者自身条件符合项目特点,市场容量大，前景好,1、好创业项目五要素,SWOT 分析,1,5,4,2,6,3,自身条 件评估,市场需求分析,盈利模式分析,竞争优 势分析,投资 分析,2、创业项目可行性分析,（1）自身条件评估,【思考】什么样的项目适合你？,马化腾在创办和经营腾讯的时候，总是小心翼翼地追问自己三个问题，而这“三问”准确地揭示了马化腾的经营哲学理念。 一问：这个新的领域你是不是擅长？ 二问：如果你不做，用户会损失什么吗？ 三问：如果
13、做了，在这个新的项目中自己能保持多大的竞争优势？,（2）市场需求分析,项目分析,投资回收期预估,亏损期预估,销售预测,投资预算,1,2,3,4,启动资金 资金流转情况预算,市场价格 销售额预测 市场增长预估 市场份额评估,确定盈利所要达到的条件，时间。,（5）投资分析,项目产生利润时间预估 什么时候能收回投资？,SWOT分析方法是为了找到一个企业“能够做的”（即组织的强项和弱项） 和“可能做的”（即组织的机会和威胁）之间的有机组合。,SWOT分析实际上是将对企业内外部条件各方面内容进行综合和概括，进而分析组织的优劣势、面临的机会和威胁的一种方法。,（6）SWOT分析,O、T是外部因素,S、W是内部因素,课程总结,项目的选择不可随随便便，必须要经过一个充分的论证过程。在这个过程中，要舍得花时间、花力气，要能够静下心，认真调查研究，寻找事实根据。,Thanks !,
