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1、海之源产品部部薪资分配及绩效考核1. 目的为实现公司年度经营目标，体现责、权、利 一致的原则，调动员工的工作积极性，明确管理人员的职责，激发员工的工作热情与创造性，特制定本办法。2. 范围 适用于公司产品部、拓展部员工3. 产品部组织架构图产品销售部产品销售主管拓展部主管产部销售业务员内勤主管产品库管员4、产品部年度目标表 项目门市部年内销售目标对外销售念目标合 计年销量200万元450万元650万元产品部年度对内、对外销售目标分解表 单位：万元 月份项目1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计对外销售目标40406030303040604080450对内销售目标202020
2、202020202020202005 产品部薪资构成：月工资月度薪资结构 = 底薪 +岗位补贴 +业绩提成 + 全勤奖+销售管理奖金薪 资 级 别 对 照 表项目岗位底薪岗位补贴 备注一销售主管2000元600提成按销售业绩考核提成二销售员1800元600提成按销售业绩考核提成三销售试用期1600元600每有销售提成注：出勤奖罚缺勤处罚，超出公司指定每月两天假期外每休一天扣两天工资。满勤奖励，超出公司指定每月两天假期外工作每超一天记两天工资奖励。6 出差补助出差补助（食、宿）销售主管销售业务员县城（当地留宿一天以上）80元/人/天60元/人/天6.1、出差车费按正规车票实报实销，无票者不报，特
3、殊情况报上级主管，经主管同意签字后方可报销。住宿费凭住宿发票报账，节约归己。7 全勤奖产品销售部各人员，每月两天。每月未休假者按全勤计，全勤奖为每人每月 150元。请假者全勤奖不计入。8 销售部业绩提成销售人员业绩提成1、销售员按销售额的2%2、按对外零售销售的按零售销售收入的10%8.1销售人员以销售量目标完成程度进行考核：（一） 业绩提成（以“销售员提成-2%”为例）1、 以当月完成的销售量计算销售目标完成率，以当月回款计算提成金额。2、 目标完成率在60%（含），0100%（含）之间可有2%提成。例：当月销售目标为10000 实际销售9000 ，目标完成率90%，回款为8000元。 提成
4、金额=8000元2%=800（二） 超额提成1、 销售目标完成率100%以上部分，超额部分享有3%的提成。2、 例：当月销售目标为120000实际销售150000，目标完成率125%，回款为15000元。提成额为：300003%=900元8.2 销售管理奖金实际销售额大于目标销售额，则大于部分作为奖金基数。季度销售目标超出部分奖励的说明（单位：元）职 位 季度 奖 励 销售主管 季度销售超额10万以下20万以上30万以上 奖励比例1%2%3%注：销售管理奖金以季度为单位由产品部自行分配 9、部门相关职责销售目标按公司总部年度目标分解，由产品部销售主管在次月1日上报当月销售报表，计算达成率，由财
5、务部核实。月度、季度、年度销量由财务部统计监管注：1）若考核按照季度执行的，即每年4月、7月、10月、次年1月进行考核；2) 试用期员工不参加提成及奖金考核。3）中途离职，若无市场遗留问题，给予正常提成，在次月结算。10、奖励部分：1） 达成上半年销售目标者，奖励1000元2） 达成全年度销售目标者3000元。3） 超额完成年度销售目标，奖励超额部分所产生利润的10%。4） 其他表现优异者，视贡献程度予以奖励。11、 惩罚制度1） 挪用公款者，一律开除。公司遵循法律途径向挪用人追踪。2） 做私生意者，一经查证属实，一律开除。3） 与客户串通沟结者，一经查证属实，一律开除。4） 泄漏职务机密者，
6、一经查证属实，记大过一次，情况严重者开除。5） 涉足职业赌场或与客户赌博者，罚款500元/次。6） 未按规定建立客户资料经领导查实者，处罚50元/次。7） 私自使用营业车辆者，处罚100元/次。8） 公司规定填写的报表，未报交者，20元/次。9） 其它给公司形象造成负面影响者，视影响程度予以惩罚。12、 （1）本办法由公司经营绩效考核工作小组负责修订和解释。（2）考核结果报公司董事长、总经理审核批准后，按本办法兑现。（3）本办法自2016年3月1日起执行。 青岛海之源商贸有限公司 二O一六年三月一日奖惩管理销售量是评价销售人员业绩的重要指标，但不是唯一指标，还必须以管理的目标来进行考核，否则，
7、销售人员只顾眼前利益，而忽视了将来的发展。有些销售活动虽不能直接实现销售收入，但对将来的销售工作影响很大，因此有必要以其它指标来进行考核。考该指标为提成和全勤奖。5.1.1管理目标项目与对应考核最高分 1）服从上级领导 10分 2）市场信息收集与反馈 10分 3）档案建立程度 10分 4）开拓新客户数量 10分 5）现有客户升级幅度 10分 6）合理化建议 5分 7）销售情况 20分 8）业务回报 5分 9）出勤情况 10分 10）业务知识技能 10分 注：管理目标考核总分为100分。1.不服从上级领导 及管理人员管理，一次扣5分2.销售人员每月必须开发3个以上新客户，每少一个扣1分。3.老客
8、户维护必须升级不许下滑，没丢一个扣5分。（连续3个月以上不进货算丢失）4.门面店招每月最少5块以上没少一块扣一分。5.报表汇报，日报.周报.月报.季报.年报，没少一次扣1分。6.市场采集反馈根据市场变化随时汇报公司反馈实际情况漏报一次扣2分。7.客户采集档案每一个客户的详细地址，姓名电话，以及经营项目，经营状况，每少一类扣1分。8.出勤情况，开通外请助手手机端，保证上班时间电话畅通，保证正常工作，否则违章一扣5分。9.每次开会是要提出合理化建议，违者扣1分。10.专业知识考核公司每月会不定时的产品知识问答考核，不达标者一次扣5分。11.销售情况按照销售任务量和实际销售量核算%比每低于10%扣分 5.1.2 管理目标每月进行考核，得分分为三个档次 1）60分（含）以下 70%全扣 2）60分80分（含） 50%下发 3）80分100分 100%全发 例如：以业务员得70分，当月销量1万计：则此人所得工资为： 底薪+（全勤+提成）*50%=工资 1000+（300+1100）50%=1700元青岛海之源商贸有限公司 二O一六年三月一日第 7 页 共 7 页
