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1、韵味奶茶品牌推广,来自资料搜索网() 海量资料下载,目录,品牌简介,1,2,市场分析,市场推广,3,经济预算,4,品牌简介,韵味奶茶是Ideas of life 原创 品牌，正如奶茶香、纯、甜的味道，“韵味”代表着甜蜜、暧昧，面对奶茶市场广阔的前景，韵味奶茶作为一支独特的奶茶品牌进军奶茶市场。“新的口味，我选择韵味奶茶！”作为宣传“韵味奶茶”的口号。如今奶茶市场在校园处于半饱和状态，韵味奶茶作为新的奶茶品牌完全可以在校园内开支散叶，并占有一定的市场份额。,市场调查分析,竞争对手分析,市场分析与战略选择,市场分析,目标市场选择与定位,狮山大学城内的高校学生对奶茶的需求量男女比例还是均等的，而且购
2、买次数以多次为主（见图一）。同时，大多数的同学多狮山大学城内的奶茶店的光顾程度也旗鼓相当，满意度逐步上涨（见图二）。由此可知，狮山大学城内的学生对于奶茶消费是高涨的，普遍购买力强，市场潜力大。我们从图二也可以了解到，高校学生对奶茶的需求的满意度占69.7%，说明还有30.3%的学生持观望的态度。所以，奶茶市场前景还是很诱人的，开发前景还是很广阔的。因此，我们推出“韵味”品牌奶茶以满足更多大学生的需求，力求让每个大学生都能体会到韵之味道。,市场调查分析,2、竞争对手情况： 1）奶茶品牌竞争分析： 奶茶作为一种消遣解渴的时尚饮料，其品种各式各样，例如芋香奶茶、椰香奶茶、杏仁奶茶、木瓜奶茶、花生奶茶
3、、芒果奶茶、草莓奶茶、柠檬奶茶、香蕉奶茶、水蜜桃奶茶、青苹果奶茶 、绿豆沙奶茶、红豆沙奶茶、哈密瓜奶茶等。其价格也属于5元之内，有些甚至超过5元的价位。地下铁、牛仔很忙等加盟奶茶店所推出的品种还是具有很大优势，其知名度更响亮，品牌效应不容置疑。针对这种情况，我们推出的“韵味”品牌奶茶是定位在3.5元到4.5元，品种和价格都是狮山大学城中罕见的，常见的有原味奶茶、烧仙草、芒果果冻、黑加仑果冻等，其奶茶材料不仅仅是市场上少有的，更是新添原料的，绝对物有所值。我们的策略在于打响价格和质量这两场硬战，不仅在价格上优越于市场，同时会在质量上添砖加瓦，务必做到物美价廉。,2）替代品情况：,市场分析与战略选
4、择,优势 1、“韵味”奶茶可以调节人体的酸碱平衡的，还含有丰富的蛋白、脂肪等多种高级营养物质。 2、作为自创品牌韵味，凭借着味道新鲜、品种多样、价格合理等特点在市场上稳步上升。因此，要推广这样一个受消费者喜爱的品牌的一个新系列，是比较容易让消费者较快接受的。 劣势 1、“韵味”品牌奶茶刚进入市场不久，相对于老牌奶茶而言，还是欠缺信誉。同时，宣传力度远远低于同价位的品牌。 2、本次推广的“韵味”奶茶的口味只有几种，消费者的可选性比较低。 3、奶茶系高脂肪、高热量食品。当今社会的审美妙念（苗条为美尤指女生）及较为风行的减肥趋势无信让部分奶茶消费者忍痛割爱，对其说“No”。所以要加大对市场的熟悉程度
5、，了解消费者的需求。,机会 1、“韵味”以其新为主题，推出新样式，更能走在潮流的前沿。 2、随着饮品市场的大力发展，奶茶越来越显示出其领先地位，逐渐成为饮品消费的领头羊。 3、本次推广的对象是狮山大学城在校的高校生，这些人大多数是消费的主力军，都具备较强的消费心理，这更能体现奶茶作为时尚消遣产品的代表。若能将“韵味”品牌推广开去，将是前途无可限量。 威胁 1、在众多的饮品市场上，同型奶茶和外型奶茶的冲 击，使刚刚起步的“韵味”奶茶极受影响。 2、潜在的奶茶对手无时无刻在侵占奶茶市场份额，使“韵味”品牌奶茶不能健康成长。 3、传统的老牌奶茶以其雄厚的实力，加大宣传力度，削弱“韵味”品牌的竞争力。
6、,目标市场选择与定位 目前狮山大学城高校学生对奶茶的追求不限于价格，但我们也会进行价格的优惠考虑，这样才能让更多的学生得到优惠，同时也能让“韵味”品牌在市场竞争中占有先机。因此，我们将其市场定位在中档偏下，而且中档偏下的竞争对手不多，市场对中档奶茶的需求也很大。通过对“韵味”品牌的市场定位，就可以使“韵味”品牌的奶茶与市场中其他竞争者的奶茶和服务区别开来，让消费者在心目中认可“韵味”品牌奶茶。,市场推广,品牌策略,定价策略,渠道策略,促销策略,品牌策略 实行统一品牌策略：韵味是我们ideas of life 团队最新推出的奶茶品牌。里面包含各式各样的口味，并且具有其它奶茶不具有的特色口味。韵味
7、奶茶采用一流的设备和先进的工艺，使奶茶的卫生与口味都得到了保证。采取统一品牌策略，利用韵味新鲜特性为奶茶系列造势，突出韵味奶茶拥有其它奶茶不具有的特色口味这一卖点，使广大消费者能迅速的产生产品关联，继而接受韵味奶茶的产品；韵味奶茶，新的口味，新的选择，将带给消费者全新的感觉。,定价策略 成本加成定价法：根据调查分析，我们把韵味奶茶定价中低端以适应大学生的消费能力。韵味奶茶的定价为3.5元4.5元，比市场一般价格低1到2元。这一定价在市场中具有较强的竞争力，有利于韵味产品的市场推广和渗透。,渠道策略 经销与直销并举：直销作为我们主要的销售渠道，销售的形式主要有：（1）在综合楼三楼设立摊位。（2）
8、上门推销。但是作为新推出的奶茶品牌，我们需要加强宣传力度，从而提高品牌的知名度。因此，在校园中设立校园代理点也是成功推广品牌的关键之处。,品牌宣传,积分制,跳蚤市场摊位促销活动,情侣套餐,促销策略,品牌宣传 （1）在校园内发派宣传单； (2)在显眼人流量大的地方装贴广告； （3）在学校超市门口做产品展销和奶茶品牌宣传。,积分制 购买满5杯送一杯原价为3.5元的奶茶。 购买满10杯送维持三个月的8折会员卡。 积分形式：每购买一杯奶茶就可以在积分卡上盖一个印花。也就是说盖满5个印花就送一杯3.5元的奶茶，盖满10个则送一张维持三个月的8折会员卡。,跳蚤市场摊位促销活动 跳蚤市场是广轻商品销售的集散
9、地，故具有很大的市场潜量。根据往年的摊位产品销售情况来看，饮料产品，特别是奶茶产品是个新颖系列，正好满足了同学们的求异，尝鲜的消费行为。 工作流程：领取申请表申请摊位进货销售销售统计与分析总结,情侣套餐韵酿甜蜜的味道 针对校园情侣这细分市场，韵味推出两款组合奶茶： A. 大杯香港奶茶+中杯原味奶茶,这款奶茶体现着爱情 的纯洁，淡淡的奶香萦绕着两颗相爱的心。 B. 大杯芒果奶茶+中杯木瓜奶茶，这款奶茶体现着爱情的甜蜜，甜甜的果味融入浓浓的情意。 套餐优惠:(1) A款定价为7.5元，比单买省0.5元 B款定价为8元，比单买省0.5元 （2） 前30对消费情侣，特送一对情侣钥匙 扣或手机绳.,经济预算,Thank You !,
