《蒙牛酸酸乳奔向北京成就音乐梦想选拔赛路演方案(ppt 51页)》由会员分享，可在线阅读，更多相关《蒙牛酸酸乳奔向北京成就音乐梦想选拔赛路演方案(ppt 51页)（51页珍藏版）》请在金锄头文库上搜索。
1、蒙牛酸酸乳 奔向北京成就音乐梦想 选拔赛路演方案,华中通路行销 2008年4月2日,来自资料搜索网() 海量资料下载,目 录,活动概况,活动执行,前期宣传,促销活动,活动要求,活动背景,1、蒙牛酸酸乳的目标消费群是时尚，自信，有活力的年轻人，他们崇尚自我，爱好流行的东西，接受新鲜资讯。 2、酸酸乳的品牌一直和音乐有着不断的联系，为年轻人实现自己的梦想搭建了很好的平台。从超女的热闹开场，到音乐风云榜的热播，以及08年新的形象代言人的重磅出击，为酸酸乳的音乐之路奠定基础。 3、借助新的代言人S.H.E飞轮海人气指数，配合新人路演增加品牌的影响力，在校园的消费人群中进行广泛宣传，针对目标消费群提升品
2、牌知名度及美誉度；,2008年, 我们继续音乐之旅,活动概况,活动目的,1、通过活动的拉动，提高目标消费群对品牌的认知度从而形成购买。 2、整合资源，打造酸酸乳在终端的品牌形象，成为当地乳饮料第一品牌。 3、在乳饮料的销售旺季，提升酸酸乳的销量。,活动概况,活动主题,活动概况,活动产品,酸酸乳全品项产品,活动概况,活动方式及时间,活动概况,活动主体框架,活动启动,4月8日-9日,活动宣布：4月8日 音乐风云榜颁奖盛典 宣布 活动启动：4月9日 召开新闻发布会宣布 蒙牛酸酸乳成就音乐 梦想计划火热启动,活动启动发布会 活动的权威性 活动的吸引力 具体活动报名方式的 告知,活动宣传,线上：三大榜单
3、宣 传广告开始密集投 放； 线下：包装、海报 等地面宣传开始,海报、DM单等 促销物料告知活 动信息 各区域召开新闻 发布会 三大合作榜单宣 传片投放,4月19日-5月14日,路演海选开始,4月9日-4月18日,活动市场：华中36 个市场 路演活动正式启 动；,各区域路演开始 执行 三大合作榜单同 步报道，路演比 赛花絮,5月10日-7月27日,省级晋级赛,6月1日-8月3日,中心城市决赛,5月20日-7月20日主题促销：购买产品将有机会赢得代言人演唱会门票或酸酸乳产品,市场：武汉中心 城市由光线全部执 行 各市场执行决赛 时间由晋级赛时间 不同而变化,1、选送选手参加光 线培训计划； 2、1
4、0大中心城市 决赛明星到达现场；,市场：武汉、长沙、 南昌路演将由市场 部执行 主题促销活动全 国启动,市场部执行中心 级省级弱势市场 路演晋级赛,活动概况,具体执行明细,1、各市场费用明细请见附件： 2、各市场路演排期追踪表，请各市场按提报时间提前确认完毕：,活动概况,活动内容,第一阶段：C类市场宣传路演 地点选择原则:城市中心广场、人流量最大的超市门口 路演形式：歌舞、魔术、游戏、瑜伽、街舞等，各市场 可根据路演执行广告公司提报的节目单执行； 活动流程（建议）： 07：3009：30 活动现场准备 9：309：55 活动暖场 9：5510：00 舞蹈表演 10：0010：05 主持人开场
5、10：0510：10 动感街舞 10：1010：30 活动介绍 10：3010：35 小提琴演奏 10：3510：45 互动游戏 10：4510：50 风情舞蹈 10：5011：10 活动介绍 11：1011：15 魔术 11：1511：25 互动游戏 11：2511：30 舞蹈表演 上半场活动结束,活动执行,现场布置,现场区域划分:舞台区、售卖区、试饮区、拍照区,请各市场4月20日前反馈物料配置到位情况，无酸酸乳促销服用白 奶促销服代替，活动海报、活动DM单见到货排期,活动执行,人员配置,活动执行,工作排期,活动执行,第二阶段：其他市场海选路演,地点选择: 各市场选择2所大专院校校园 2天海
6、选+2天淘汰赛（A类市场） 2天海选+1天淘汰赛（B类市场） 路演形式： 选手歌唱+才艺展示,活动执行,活动市场明细,活动执行,1、演艺圈资深人士； 2、声乐专业资深人士； 3、从事声乐教学方面工作者； 4、时尚界资深人士；,路演现场,评委选择标准,活动执行,评分标准,路演现场,比赛规则,每位选手事先编号，按照组委会规定顺序上台参赛,每位选手有2分钟的演唱时间,具体评选规则以“各市场路演执行排期为准”,活动执行,活动流程,第一阶段：10：00-12：00,9：30-9：55 活动暖场 9：55-10：00 舞蹈表演 10：00-10：05 主持人开场 10：05-10：10 第一组选手拉选票
7、10：10-10：30 第一组选手比赛 10：30-10：35 第一组选手成绩公布并接受点 10：35-10：45 互动游戏（或晋级选手表演） 10：45-10：50 第二组选手拉选票 10：50-11：10 第二组选手比赛 11：10-11：15 第二组选手成绩公布并接受点评 11：15-11：25 互动游戏 11：25-11：30 舞蹈表演 11：30-11：35 第三组选手拉选票 11：35-11：55 第三组选手比赛 11：55-12：00 第三组选手成绩公布并接受点评 12：00 主持人宣布第一阶段活动结束,第二阶段：14：00-16：00 活动内容同第一阶段,第三阶段：16：30-
8、18：30比赛结束，活动内容同第一阶段,活动执行,分省区各市场海选晋级名额：,活动流程,活动执行,消费者持活动海选证明，到报名区报名,消费者填写卡片上个人信息，进入相应等候区,工作人员在卡片上登记选手编号，并将卡片交还消费者排队,消费者按项目规定参加比赛,记分员在表格上登记消费者的个人信息及编号，安排选手参赛,裁判报分，记分员在表格和卡片上填写成绩并交还消费者,消费者将卡片交到兑奖处工作人员手中,选手比赛结束,每阶段比赛区计分员统计该项目前2名，核对无误后交给舞台区。,消费者参赛流程,活动执行,现场布置,请各市场4月20日前反馈物料配置到位情况，无酸酸乳促销服用白 奶促销服代替，活动海报、活动
9、DM单见到货排期,活动执行,人员配置,活动执行,工作排期,备注：各市场路演开始时间不同以此类推,活动执行,费用明细,活动执行,活动区域划分,活动执行,整场效果图,海选舞台区,活动执行,报名区,活动执行,试饮区,活动执行,评委区,活动执行,立牌,舞台区物料,活动执行,舞台区文字背板,互动体验区,路演现场元素FTP： ftp:/211.100.23.74 用户名：enlight 密码：enlight 曲一丹文件夹 路演物料0401psd ，元素光盘由中心统一刻制发往各市场,活动期间产品促销,一、活动主题：“喝蒙牛酸酸乳，看SHE+飞轮海演唱会” 二、活动时间：4月19日5月19日 三、活动渠道：现
10、代通路重要卖场、路演现场 四、活动形式： A、抽奖箱抽奖 1、路演现场：凡购买250ML酸酸乳8盒或瓶酸6瓶以上即可抽奖一次（整箱产品以次类推）； 2、现代通路卖场：凡购买一件250ML酸酸乳或瓶酸一件以上即可抽奖一次； 奖项设置：一等奖： SHE+飞轮海演唱会门票一张 二等奖：酸酸乳猕猴桃6包 三等奖：酸酸乳猕猴桃1包,B、集“蒙牛酸酸乳”标识兑换 凡消费者集够100个250ML酸酸乳“蒙牛酸酸乳”标识即可兑换 SHE+飞轮海演唱会门票一张；,促销活动,奖品说明,1、一等奖：SHE+飞轮海演唱会门票 A、由公司提供支持，价值200元/张，公司不承担往返路费及住宿费，各市场提报演唱会门票需求量
11、； B、观看演唱会城市对接： 湖北省郑州 湖南省深圳 江西省杭州 2、二等奖：250ML酸酸乳猕猴桃6包 由经销商自行承担 3、三等奖：250ML酸酸乳猕猴桃1包 由经销商自行承担,促销活动,奖品说明,各市场在活动期间一等奖、二等奖、三等奖预计中奖数量,促销活动,促销活动,促销活动,活动关键控制点 1、各市场现代通路活动地点自行确定； 2、活动开始前准备工作到位； 3、促销员活动前培训到位； 4、卖场堆头必须有活动告知、猕猴桃堆头陈列数量大于其他口味。 5、如个别市场可用于客情公关，但费用由客户自行承担,促销活动,活动告知,蒙牛酸酸乳奔向北京 成就音乐梦想选拔赛 蒙牛将于*月*日在*场地举行路
12、演，亲临现场报名即可参加海选，并有机会与喜欢明星同台演出； 现场购买蒙牛酸酸乳就可有机会获得SHE+飞轮海演唱会门票大奖，还有精美礼品相送，同时蒙牛酸酸乳猕猴桃新口味期待您的品尝,喝蒙牛酸酸乳 看SHE+飞轮海演唱会 凡现在购买蒙牛酸酸乳产品* 就可获得抽奖一次 一等奖：SHE+飞轮海*演唱会门票一张 二等奖：蒙牛酸酸乳猕猴桃6盒 三等奖：蒙牛酸酸乳猕猴桃一包 数量有限送完为止,促销活动,活动前期宣传,1、活动海报告知、DM单在活动校园内前期进行张贴、派发，设定报名点提前登记报名； 2、选择与校园的合作，前期利用学生会，团委，校广播台的宣传； 3、选择广播电台合作宣传：武汉、南昌、长沙、赣州；
13、,前期宣传,1、广播电台栏目总冠名； 2、海选选手可直接在广播电台进行报名； 3、原创打榜类节目可在电台海选后直接参加晋级赛； 4、在广播电台中植入回答蒙牛相关问题过关听众支持SHE+飞轮海演唱会门票一张，每日限兑一张； 5、蒙牛酸酸乳奔向北京成就音乐梦想海选活动由广播电台前程跟踪报道； 6、结合广播电台其他户外活动参与其中；,电台合作形式,前期宣传,武汉、南昌、长沙三个省会市场召开“蒙牛酸酸乳奔向北京成就音乐梦想”选拔赛启动会，请省专员协助市场执行，费用由经销商承担；,前期宣传,新闻发布会,【活动时间】 2008年4月20日前 【活动地点】各市场自行洽谈场地组织召开活动启动发布会 【活动目的
14、】 1、宣布蒙牛酸酸乳奔向北京成就音乐梦想活动启动； 2、告知活动权威性及吸引力； 3、各市场告知具体活动地点、报名参赛方式； 【场地布置】代言人新视觉背景板、话筒牌、桌卡、易拉宝、手提袋、 相关音响设备、 LCD 、形象堆头、相关音频、视频文件播放 【新闻通稿】新闻通稿(总部提供),【形式】 各市场自行联络电视媒体结合地方新闻一家、报纸二家、广播电台一家进行合作 【内容】 1、联系地方电台媒体记者报道活动新闻发布会，告知活动启动； 2、在地方报纸投放新闻稿，告知活动强大诱因； 3、利用电台合作广播台媒体，进行口播形式告知活动参与方式； 4、电视跟踪报道活动娱乐事件，提高群众关注、参与度,前期
15、宣传,活动控制点,1、活动选出的选手资料由客户保存好(省办备档），及时做好通知工作，确保人员必须到位，按时送到晋级赛城市参加比赛，同时做好候补选手的资料保存，以备应急； 2、选手去晋级城市比赛的路费由客户承担； 3、获得演唱会门票的消费者公司不承担路费，差旅费； 4、各省区合理规划本区域市场的执行排期，并制定完整执行细案； 5、活动执行期间城市经理负责活动过程；,活动要求,考核制度,活动要求,活动费用说明,1、路演活动费用合计60.6万，其中市场部承担费用45.6万，其余15万计入5月份合同优惠费用； 2、产品促销赠品费用合计58. 48万由经销商承担； 3、路演促销人员费用合计5.88万计入5月份合同优惠费用； 4、活动物料制作费用合计1.554万计入5月份合同优惠费用； 5、电台合作费用合计25万计入市场部费用； 本次活动总计费用：151.514万,目标销量及投入产出比,本次投入产出比：0.66%,谢 谢,
